Üreticiler İçin 5 Pazarlama Teminatı En İyi Uygulamaları

Grafik tasarım, baktığınız her yerdedir - binanızın önündeki imalat şirketinizin logosundan şu anda okumakta olduğunuz bu blog yazısının web sitesi düzenine kadar.

27 Nisan Dünya Grafik Günü ve iletişim tasarımını anmak için, içerik pazarlamanızın etkili bir şekilde iletildiğinden ve endüstriyel alıcılarınız düşünülerek tasarlandığından emin olabilmeniz için bazı pazarlama tamamlayıcı en iyi uygulamalarına göz atacağız.

Pazarlama Teminatı Nedir?

Pazarlama teminatı, bir ürün veya hizmetin satışını desteklemek için kullanılan materyal koleksiyonudur.

Geçmişte, pazarlama teminatı terimi, satışları artırmak için kullanılan basılı broşürler ve kartvizitler anlamına geliyordu. Artık pazarlama teminatı çevrimdışı ve çevrimiçi medyayı kapsıyor. Buna medya kitleri, web siteniz, e-Kitaplar ve kılavuzlar ve hatta videolar dahildir. Bunlar aynı zamanda etkili bir içerik pazarlama stratejisinin parçaları olarak da adlandırılan varlıklardır - doğru yolda olduğunuzdan emin olmak için bazı en iyi uygulamalara girelim.

1. Pazarlama Metninizi Size Değil Müşterinize Odaklayın

Tıpkı üretim işinizde olduğu gibi, müşterilerinizin de kendilerine özgü belirli zorlukları ve hedefleri vardır, bu nedenle pazarlama mesajlarınız sizin değil onların ihtiyaçlarına uygun olmalıdır. Tamamen tanıtım yapmayın ve tekrarlamayın. Endüstriyel satın alma döngüsünün her adımında potansiyel alıcılarınızı yönlendiren ve değerli içerik oluşturun.

Pazarlama tamamlayıcı mesajlarınızı yazarken akılda tutulması gereken bir diğer şey, her bir önemli müşterinizle farklı şekilde konuşmaktır. Örneğin, bir tasarım mühendisi ile bir tedarik müdürüyle bağlantı kurduğunuz şekilde konuşur musunuz? Endüstriyel kişiliklerinizi anlamak, pazarlama ve satış ekibinizin kime satış yaptıklarını bilmesine yardımcı olur. Ancak kişisel hedefleme, "kitlenizi tanımaktan" çok daha fazlasıdır - mükemmel potansiyelinizin temsiline derinlemesine dalar. Kendinize aşağıdaki gibi sorular sorun:

• Bu kişinin tipik bir günü nasıldır?
• Bir satın alma işlemi yapmak için bilgileri nasıl buluyorlar?
• Hangi ürün veya hizmetleri tedarik ediyorlar?
• Stresleri nereden geliyor?
• Hangi yayınları okuyorlar?

Endüstriyel satın alma sürecindeki en etkili üç kişi hakkında daha fazla bilgi edinmek için, İmalat Şirketleri İçin Kişi Hedefleme adlı ücretsiz e-Kitabımızı indirin.

2. Pazarlama Broşürünüzün Okunabilirliğine Yardımcı Olması İçin Görselleri Kullanın

Pazarlama teminatı, üretim şirketinizin kârlılığı için önemlidir - hikayenizi sizden daha iyi anlatırlar. Bu nedenle, ilgi çekici görüntülerle karışık net mesajlar içeren çekici pazarlama içeriği oluşturmanız gerekir.

Canva, Instagram gönderileri, e-kitap kapakları, CTA'lar ve daha fazlası gibi görsel öğeler oluşturmak için favorilerimizden biridir. Platform, tasarımcı olmayan kişiler düşünülerek oluşturulmuştur, bu nedenle araç görüntüleri sürükleyip bırakmayı, metni güncellemeyi, nesneleri taşımayı çok kolaylaştırır - ayrıca ücretsiz bir web tasarım aracıdır! Sunumlar, antetli kağıtlar ve broşürler arasından seçim yapabileceğiniz düzinelerce şablon var, pazarlama malzemeleriniz kısa sürede süslenecek.

Pazarlama malzemeleriniz için birkaç görsel ve metinle ilgili en iyi uygulamayı burada bulabilirsiniz:

• Beyaz boşluktan yararlanın. Uzun kopya formlarını tek bir sayfaya sıkıştırmayın. Okuyucunuzun içeriği gözden geçirebilmesi için metin satırlarını ayırın.
• Simgeleri ve metni vurgulamak için markalı renkleri ve yazı tiplerini kullanın. Canva, işinize özel yazı tipleri, renk paletleri, logolar ve daha fazlasını içeren bir koleksiyon oluşturmak için bir marka kiti oluşturmanıza olanak tanır.

• İçerik oluşturduğunuz platforma bağlı olarak, en iyi kullanım için her biri farklı boyutlar gerektirir. Fark pazarlaması teminatı için kullandığımız boyutlara ilişkin birkaç örnek:
  • Facebook Gönderisi: 940 x 788
  • Video Küçük Resmi: 1920 x 1080
  • Harekete Geçirici Mesaj: bir blog gönderisinde: 600 x 200
  • E-posta Başlığı: 640 x 336

3. Pazarlama Mesajınızı Geliştirmek İçin Videoları Kullanın

Videolar çok yönlü içerik pazarlama parçalarıdır. Etkili pazarlama araçlarıdır çünkü izleyicilerinizin dikkatini daha hızlı çekerler ve blog makaleleri ve web sayfalarından daha fazla öne çıkarlar. HubSpot'a göre, YouTube'da her gün yaklaşık 500 milyon saat video izleniyor - videolarınızı kaç gözün izlediğini hayal edin!

Pazarlama videolarımıza yardımcı olması için Canva'yı da kullanıyoruz. Aşağıdaki videoda gösterilene benzer video küçük resimleri, izleyicilerinizin bir videoyla ilgisini çekmek için çok önemlidir. Dikkat çekici olmalılar ve dönüşüm oranlarını önemli ölçüde artırabilirler. Küçük resimler, görüntüleyenleri oynat düğmesini tıklamaya ikna etmeli, videodaki içeriği doğru bir şekilde temsil etmeli ve işletmeniz için markalaştırılabilir.

4. Harekete Geçirici Mesajınızın Net Olduğundan Emin Olun

Harekete geçirici mesajınız (CTA), okuyucularınızı bir şeyler yapmaya teşvik eden bir metin bağlantısı, düğme veya resim olabilir ve bunlar tüm pazarlama malzemelerinize açıkça yerleştirilmelidir. En iyi CTA'lar kısadır ve güçlü eylem fiilleri kullanır. Eylem ne olursa olsun, CTA, potansiyel müşterinin bir sonraki adımı atacağını açıkça belirtmelidir.

Endüstriyel potansiyel müşteri dönüşümünü sağlayan net CTA'lara örnekler:

• Daha fazla bilgi için şimdi arayın
• Bugün bir danışma planlayın
• Ücretsiz fiyat teklifi isteyin
• Rehberinize şimdi erişin

Çevrimiçi pazarlama medyası için, CTA düğmeniz için zıt bir renk kullanmak ve düğmenin sayfadaki yerleşimini denemek gibi, CTA'nızın da atlanmamasını sağlamanın birkaç yolu vardır. Renkler duygusal bir bağ oluşturur, bu nedenle markanızın renk tayfının karşı ucunda bir renk kullanmanızı öneririz. Örneğin, sayfanız çoğunlukla beyaz ve turuncuysa yeşil renkli CTA'ları deneyin. A/B testi, endüstriyel hedef kitleniz için hangi renklerin, metnin ve yerleşimin en iyi sonucu verdiği konusunda size doğru yönde rehberlik edecektir.

Şimdi Trend: Pazarlamada Renk Teorisinin Rolü

5. Pazarlama Teminatınızı Çevrimiçi Olarak Sunun

Ve yukarıdakilerin tümünü pazarlama tamamlayıcı parçalarınıza uygulamayı tamamladığınızda, bu endüstriyel potansiyel müşterilere ulaşmak için bunları web sitenizde yayınlayın! Basılı medya kitleri, broşürler ve tek sayfalık cihazlar toplantılarda geride bırakılacak harika şeyler olsa da, bu tamamlayıcı parçaları çevrimiçi olarak sunmanızı öneririz, çünkü alıcılarınız da oradadır.

Bir diş açma çözümleri şirketi olan CJ Winter, web sitesinde tüm broşürlerini ve kılavuzlarını barındıran özel bir Kaynaklar sayfasına sahiptir. Bu ücretsiz indirilebilir içerik, uzmanlığı sergiliyor ve endüstriyel alıcıları meşgul ediyor ve daha fazlası için geri geliyor - kim ücretsiz eğitim içeriğini sevmez ki? Ayrıca, harekete geçirici mesaj düğmelerinin ne kadar net olduğuna ve web sitesinin geri kalanıyla zıt, ancak tamamlayıcı bir renk olduğuna dikkat edin.

Okuyucularınıza çevrimiçi olarak değer sağlamanın bir başka yolu da blog makaleleri yayınlamaktır. Bloglar, işletmenizi gerçekten satarak işletmenizle ilgili konuları tartışmanıza olanak tanıyan başka bir pazarlama teminatı biçimidir. Aynı tasarım kuralları bloglar için de geçerlidir; okuyucularınızın ilgisini çekmek için görüntüler ve videolar ekleyin ve büyük metin gövdelerini başlıklar ve paragraf sonlarıyla ayırın.

Eğlenceli gerçek: Web sitenize bir blog eklemek SEO'yu artırır; bu, Google'da daha üst sıralarda yer almanıza ve çevrimiçi bulunma şansınızı artırmanıza yardımcı olacağı anlamına gelir. Daha teknik olmak ister misiniz? Bu ücretsiz planlayıcı ile 30 gün içinde SEO trafiğinizi nasıl artıracağınızı öğrenin.

Üreticiler İçin Daha Fazla Pazarlama Teminatı Örneği

Yukarıdakilerin tümünün bir kombinasyonu, içerik pazarlamanızı beslemek için sizi daha etkili pazarlama tamamlayıcı parçalarına doğru doğru yola koyacaktır. Ancak üreticiler için her duruma uyan tek bir pazarlama karması yoktur.

Kampanyalarınızı optimize etmenize yardımcı olmak için, endüstriyel potansiyel müşteri yaratmayı desteklemek için sağlayabileceğiniz tonlarca pazarlama fikri ve hatta tüm pazarlama kanallarınızda çalıştırabileceğiniz yüzlerce deney var. Üreticiler için en yüksek performans gösteren içerik pazarlama örneklerinin bir listesini derledik - buradan göz atın.