5 práticas recomendadas de garantia de marketing para fabricantes

O design gráfico está em todos os lugares que você olha - desde o logotipo da sua empresa de manufatura na frente do seu prédio até o layout do site desta postagem de blog que você está lendo agora.

27 de abril é o Dia Mundial da Gráfica e para comemorar o design de comunicação, vamos dar uma olhada em algumas práticas recomendadas de marketing para que você possa garantir que seu marketing de conteúdo seja comunicado de forma eficaz e projetado com seus compradores industriais em mente.

O que é garantia de marketing?

A garantia de marketing é a coleção de material usado para apoiar a venda de um produto ou serviço.

No passado, o termo material de marketing significava folhetos impressos e cartões de visita usados ​​para impulsionar as vendas. Agora, o material de marketing abrange mídia offline e online. Isso inclui kits de mídia, seu site, eBooks e guias e até vídeos. Esses são ativos também chamados de partes de uma estratégia de marketing de conteúdo eficaz – vamos mergulhar em algumas práticas recomendadas para garantir que você esteja no caminho certo.

1. Concentre sua cópia de marketing em seu cliente, não em você

Assim como sua empresa de manufatura, seus clientes têm desafios específicos e objetivos exclusivos para eles, de modo que suas mensagens de marketing devem se alinhar às necessidades deles, não às suas. Não seja puramente promocional e não seja repetitivo. Crie conteúdo que seja valioso e oriente seus potenciais compradores em todas as etapas do ciclo de compra industrial.

Outra coisa a ter em mente ao escrever suas mensagens de marketing é falar de maneira diferente para cada um de seus principais clientes. Por exemplo, você conversaria com um engenheiro de design da mesma forma que se conectaria com um gerente de compras? Compreender suas personas industriais ajuda sua equipe de marketing e vendas a saber para quem está vendendo. Mas o direcionamento de persona é muito mais do que “conhecer seu público” – mergulha profundamente em uma representação de seu prospect perfeito. Faça a si mesmo perguntas como:

• Como é o dia típico dessa pessoa?
• Como eles encontram informações para fazer uma compra?
• Quais produtos ou serviços eles estão adquirindo?
• De onde vem o estresse deles?
• Que publicações lêem?

Para saber mais sobre as três personas mais influentes no processo de compra industrial, baixe nosso e-book gratuito, Persona Targeting For Manufacturing Companies.

2. Use recursos visuais para ajudar na legibilidade do seu material de marketing

Os materiais de marketing são importantes para os resultados de sua empresa de manufatura — eles contam sua história melhor do que você. Portanto, você precisa criar conteúdo de marketing atraente com mensagens claras misturadas com imagens envolventes.

O Canva é um dos nossos favoritos para criar elementos visuais como postagens no Instagram, capas de e-books, CTAs e muito mais. A plataforma é construída com não designers em mente, então a ferramenta torna super fácil arrastar e soltar imagens, atualizar texto, mover objetos - além de ser uma ferramenta gratuita de web design! Existem dezenas de modelos para escolher - de apresentações, papéis timbrados e folhetos - seu material de marketing será aprimorado rapidamente.

Aqui estão algumas práticas recomendadas visuais e de texto para seu material de marketing:

• Faça uso do espaço em branco. Não coloque formulários longos em uma página. Divida as linhas de texto para que seu leitor possa percorrer o conteúdo.
• Use cores e fontes de marca para destacar ícones e texto. O Canva permite que você crie um kit de marca para fazer uma coleção de fontes, paletas de cores, logotipos e mais especificamente para o seu negócio.

• Dependendo da plataforma para a qual você está criando conteúdo, cada uma exigirá dimensões diferentes para melhor uso. Aqui estão alguns exemplos dos tamanhos que usamos para materiais de marketing diferenciados:
  • Postagem no Facebook: 940 x 788
  • Miniatura do vídeo: 1920 x 1080
  • Call-to-action: em uma postagem de blog: 600 x 200
  • Cabeçalho do e-mail: 640 x 336

3. Use vídeos para aprimorar sua mensagem de marketing

Vídeos são peças versáteis de marketing de conteúdo. Eles são ferramentas de marketing eficazes porque capturam a atenção de seus espectadores mais rapidamente e simplesmente se destacam mais do que artigos de blog e páginas da web. De acordo com o HubSpot, cerca de 500 milhões de horas de vídeos são assistidos no YouTube todos os dias – imagine quantos olhos podem estar assistindo seus vídeos!

Também usamos o Canva para ajudar com nossos vídeos de marketing. Miniaturas de vídeo como a exibida no vídeo abaixo são muito importantes para envolver seus espectadores com um vídeo. Eles devem chamar a atenção e podem aumentar significativamente as taxas de conversão. As miniaturas devem atrair os espectadores a clicar no botão de reprodução, representar com precisão o conteúdo do vídeo e ter a marca da sua empresa.

4. Certifique-se de que sua frase de chamariz está clara

Seu call-to-action (CTA) pode ser um link de texto, botão ou imagem que incentive seus leitores a fazer algo – e eles devem ser colocados claramente em todos os seus materiais de marketing. Os melhores CTAs são curtos e usam verbos de ação fortes. Qualquer que seja a ação, o CTA deve detalhar claramente qual passo o cliente em potencial dará a seguir.

Exemplos de CTAs claros que impulsionam a conversão de leads industriais:

• ligue agora para mais informações
• Agende uma consulta hoje
• Solicite um orçamento gratuito
• Acesse seu guia agora

Para mídia de marketing on-line, existem algumas maneiras de garantir que seu CTA também não seja ignorado, como usar uma cor contrastante para o botão de CTA e experimentar o posicionamento do botão na página. As cores criam uma conexão emocional, por isso recomendamos usar uma cor na extremidade oposta do espectro de cores da sua marca. Por exemplo, se sua página for predominantemente branca e laranja, experimente CTAs de cor verde. Os testes A/B ajudarão a orientá-lo na direção certa de quais cores, texto e posicionamento funcionam melhor para seu público industrial.

Tendência agora: o papel da teoria das cores no marketing

5. Ofereça sua garantia de marketing online

E quando você terminar de implementar todos os itens acima em suas peças de marketing, publique-as em seu site para atrair esses leads industriais! Embora kits de mídia impressos, folhetos e one-pages sejam ótimos para deixar para trás em reuniões, recomendamos oferecer essas peças colaterais on-line simplesmente porque é onde seus compradores também estão.

A CJ Winter, uma empresa de soluções de laminação de roscas, tem uma página de recursos dedicada em seu site que abriga todos os seus folhetos e guias. Este conteúdo para download gratuito mostra a experiência e mantém os compradores industriais engajados e voltando para mais - quem não gosta de conteúdo educacional gratuito? Observe também como os botões de call to action são claros e contrastantes, mas com uma cor complementar ao restante do site.

Outra maneira de fornecer valor aos seus leitores online é postando artigos de blog. Os blogs são outra forma de material de marketing que permite discutir tópicos relacionados ao seu negócio com a venda real do seu negócio. As mesmas regras de design também se aplicam a blogs – adicione imagens e vídeos para manter seus leitores envolvidos e divida grandes corpos de texto com títulos e quebras de parágrafo.

Curiosidade: adicionar um blog ao seu site aumenta o SEO, o que significa que ajudará você a ter uma classificação mais alta no Google e aumentar suas chances de ser encontrado online. Quer ficar mais técnico? Aprenda como aumentar seu tráfego de SEO em 30 dias com este planejador gratuito.

Mais exemplos de garantia de marketing para fabricantes

Uma combinação de todos os itens acima o colocará no caminho certo em direção a peças colaterais de marketing mais eficazes para alimentar seu marketing de conteúdo. Mas não existe um mix de marketing único para todos os fabricantes.

Existem muitas ideias de marketing que você pode fornecer para impulsionar a geração de leads industriais e ainda mais centenas de experimentos que você pode executar em todos os seus canais de marketing para ajudá-lo a otimizar suas campanhas. Compilamos uma lista dos exemplos de marketing de conteúdo de melhor desempenho para fabricantes – confira aqui.