5 najlepszych praktyk dotyczących materiałów marketingowych dla producentów

Projekt graficzny jest wszędzie — od logo Twojej firmy produkcyjnej na froncie budynku po układ strony internetowej tego wpisu na blogu, który właśnie czytasz.

27 kwietnia obchodzimy Światowy Dzień Grafiki. Aby upamiętnić projektowanie komunikacji, przyjrzymy się niektórym najlepszym praktykom w zakresie materiałów marketingowych, aby zapewnić, że Twój content marketing jest skutecznie komunikowany i projektowany z myślą o nabywcach przemysłowych.

Co to są zabezpieczenia marketingowe?

Zabezpieczenia marketingowe to zbiór materiałów służących do wsparcia sprzedaży produktu lub usługi.

W przeszłości termin „zabezpieczenie marketingowe” oznaczał drukowane broszury i wizytówki wykorzystywane do zwiększania sprzedaży. Teraz materiały marketingowe obejmują media offline i online. Obejmuje to zestawy multimedialne, witrynę internetową, e-booki i przewodniki, a nawet filmy. Są to zasoby określane również jako elementy skutecznej strategii marketingu treści — zapoznajmy się z niektórymi najlepszymi praktykami, aby upewnić się, że jesteś na dobrej drodze.

1. Skoncentruj swoją treść marketingową na kliencie, a nie na Tobie

Podobnie jak Twoja firma produkcyjna, Twoi klienci mają specyficzne dla siebie wyzwania i cele, więc Twoje komunikaty marketingowe powinny być dopasowane do ich potrzeb, a nie Twoich. Nie bądź czysto promocyjny i nie powtarzaj się. Twórz treści, które są wartościowe i prowadzą potencjalnych nabywców na każdym etapie przemysłowego cyklu zakupowego.

Inną rzeczą, o której należy pamiętać podczas pisania wiadomości marketingowych, jest mówienie inaczej do każdego z kluczowych klientów. Na przykład, czy rozmawiałbyś z inżynierem projektantem w taki sam sposób, w jaki łączysz się z kierownikiem ds. zaopatrzenia? Zrozumienie swoich przemysłowych osobowości pomaga Twojemu zespołowi ds. marketingu i sprzedaży wiedzieć, komu sprzedają. Ale kierowanie na osobę to znacznie więcej niż „poznanie swoich odbiorców” — zagłębia się w przedstawienie idealnej perspektywy. Zadaj sobie pytania takie jak:

• Jak wygląda typowy dzień tej osoby?
• Jak znajdują informacje potrzebne do dokonania zakupu?
• Jakie produkty lub usługi pozyskują?
• Skąd bierze się ich stres?
• Jakie publikacje czytają?

Aby dowiedzieć się więcej o trzech najbardziej wpływowych osobach w procesie zakupów przemysłowych, pobierz nasz bezpłatny e-book Persona Targeting for Manufacturing Companies.

2. Użyj wizualizacji, aby zwiększyć czytelność materiałów marketingowych

Materiały marketingowe mają znaczenie dla wyników Twojej firmy produkcyjnej — opowiadają Twoją historię lepiej niż Ty. Musisz więc tworzyć przekonujące treści marketingowe z wyraźnym przekazem połączonym z wciągającymi obrazami.

Canva jest jednym z naszych ulubionych elementów do tworzenia elementów wizualnych, takich jak posty na Instagramie, okładki e-booków, wezwania do działania i nie tylko. Platforma została stworzona z myślą o osobach niebędących projektantami, więc narzędzie bardzo ułatwia przeciąganie i upuszczanie obrazów, aktualizowanie tekstu, przenoszenie obiektów — a ponadto jest to bezpłatne narzędzie do projektowania stron internetowych! Do wyboru są dziesiątki szablonów — od prezentacji, nagłówków i broszur — Twoje materiały marketingowe zostaną błyskawicznie dopracowane.

Oto kilka sprawdzonych metod wizualnych i tekstowych dotyczących materiałów marketingowych:

• Wykorzystaj spację. Nie upchaj długich formularzy kopii na jednej stronie. Podziel wiersze tekstu, aby czytelnik mógł przeglądać zawartość.
• Użyj markowych kolorów i czcionek, aby wyróżnić ikony i tekst. Canva umożliwia stworzenie zestawu marki, aby stworzyć kolekcję czcionek, palet kolorów, logo i bardziej szczegółowo dla Twojej firmy.

• W zależności od platformy, dla której tworzysz zawartość, każda z nich będzie wymagać innych wymiarów w celu najlepszego wykorzystania. Oto kilka przykładów rozmiarów, których używamy dla różnych materiałów marketingowych:
  • Post na Facebooku: 940 x 788
  • Miniatura wideo: 1920 x 1080
  • Wezwanie do działania: w poście na blogu: 600 x 200
  • Nagłówek e-maila: 640 x 336

3. Użyj filmów, aby ulepszyć swój przekaz marketingowy

Filmy to wszechstronne elementy marketingu treści. Są skutecznymi narzędziami marketingowymi, ponieważ szybciej przyciągają uwagę widzów i po prostu wyróżniają się bardziej niż artykuły na blogu i strony internetowe. Według HubSpot, każdego dnia na YouTube ogląda się około 500 milionów godzin filmów — wyobraź sobie, ile oczu może oglądać Twoje filmy!

Korzystamy również z serwisu Canva, aby pomóc w naszych filmach marketingowych. Miniatury filmów, takie jak ta wyświetlana w poniższym filmie, są bardzo ważne, jeśli chodzi o zaangażowanie widzów w film. Muszą przyciągać uwagę i mogą znacznie zwiększyć współczynniki konwersji. Miniatury powinny zachęcać widzów do kliknięcia przycisku odtwarzania, dokładnie przedstawiać treść filmu i mogą kojarzyć się z Twoją firmą.

4. Upewnij się, że wezwanie do działania jest jasne

Twoje wezwanie do działania (CTA) może być linkiem tekstowym, przyciskiem lub obrazem, który zachęca czytelników do zrobienia czegoś – i powinny być wyraźnie umieszczone na wszystkich Twoich materiałach marketingowych. Najlepsze wezwania do działania są krótkie i zawierają mocne czasowniki określające czynności. Bez względu na to, jakie działanie może być, CTA powinno jasno określać, jaki krok podejmie potencjalny klient.

Przykłady wyraźnych CTA, które napędzają konwersję leadów przemysłowych:

• Zadzwoń teraz, aby uzyskać więcej informacji
• Umów się na konsultację już dziś
• Poproś o bezpłatną wycenę
• Uzyskaj dostęp do swojego przewodnika teraz

W przypadku internetowych mediów marketingowych istnieje kilka sposobów na upewnienie się, że wezwanie do działania nie zostanie pominięte, na przykład użycie kontrastowego koloru przycisku wezwania do działania i eksperymentowanie z umieszczeniem przycisku na stronie. Kolory budują więź emocjonalną, dlatego zalecamy używanie koloru na przeciwległym końcu spektrum kolorów Twojej marki. Na przykład, jeśli Twoja strona jest w większości biało-pomarańczowa, wypróbuj zielone wezwania do działania. Testy A/B pomogą Ci we właściwym kierunku, które kolory, tekst i rozmieszczenie najlepiej sprawdzają się w przypadku odbiorców przemysłowych.

Trendy teraz: rola teorii kolorów w marketingu

5. Zaoferuj swoje materiały marketingowe online

A kiedy skończysz wdrażać wszystkie powyższe elementy w materiałach marketingowych, opublikuj je na swojej stronie internetowej, aby zdobyć te branżowe leady! Zestawy nośników drukowanych, broszury i one-pager są świetnym miejscem na spotkania, ale zalecamy oferowanie tych materiałów dodatkowych w Internecie, ponieważ są tam również Twoi kupujący.

CJ Winter, firma zajmująca się rozwiązaniami do walcowania gwintów, ma na swojej stronie internetowej dedykowaną stronę Zasoby, na której znajdują się wszystkie broszury i przewodniki. Ta bezpłatna zawartość do pobrania prezentuje doświadczenie i utrzymuje zaangażowanie nabywców przemysłowych i wraca po więcej — kto nie lubi bezpłatnych materiałów edukacyjnych? Zwróć również uwagę, że przyciski wezwania do działania są wyraźne i kontrastują, ale uzupełniają się z pozostałą częścią witryny.

Innym sposobem na zapewnienie wartości swoim czytelnikom online jest publikowanie artykułów na blogu. Blogi to kolejna forma zabezpieczenia marketingowego, która pozwala dyskutować na tematy związane z Twoją firmą z rzeczywistą sprzedażą Twojej firmy. Te same zasady projektowania dotyczą również blogów — dodawaj zdjęcia i filmy, aby utrzymać zaangażowanie czytelników, oraz dziel duże części tekstu za pomocą nagłówków i podziałów akapitów.

Ciekawostka: dodanie bloga do Twojej witryny zwiększa SEO, co oznacza, że ​​pomoże Ci uzyskać wyższą pozycję w Google i zwiększyć szanse na znalezienie się w sieci. Chcesz uzyskać więcej informacji technicznych? Dowiedz się, jak zwiększyć ruch SEO w ciągu 30 dni dzięki temu bezpłatnemu planerowi.

Więcej przykładów zabezpieczeń marketingowych dla producentów

Połączenie wszystkich powyższych elementów ustawi Cię na właściwej ścieżce w kierunku bardziej skutecznych materiałów marketingowych, które będą napędzać Twój content marketing. Ale nie ma jednego uniwersalnego zestawu marketingowego dla producentów.

Istnieje mnóstwo pomysłów marketingowych, które możesz dostarczyć, aby pobudzić generowanie leadów przemysłowych, a jeszcze więcej setek eksperymentów, które możesz przeprowadzić we wszystkich kanałach marketingowych, aby pomóc zoptymalizować kampanie. Przygotowaliśmy listę najskuteczniejszych przykładów content marketingu dla producentów — sprawdź tutaj.