5 Best Practices für Marketingmaterialien für Hersteller

Grafikdesign ist allgegenwärtig – vom Logo Ihres Fertigungsunternehmens auf der Vorderseite Ihres Gebäudes bis hin zum Website-Layout dieses Blogbeitrags, den Sie gerade lesen.

Am 27. April ist der Weltgrafiktag, und zum Gedenken an das Kommunikationsdesign werfen wir einen Blick auf einige Best Practices für Marketingmaterialien, damit Sie sicherstellen können, dass Ihr Content-Marketing effektiv kommuniziert und mit Blick auf Ihre industriellen Einkäufer gestaltet wird.

Was ist Marketingmaterial?

Marketingmaterial ist die Sammlung von Material, das verwendet wird, um den Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung zu unterstützen.

In der Vergangenheit bedeutete der Begriff Marketingmaterial gedruckte Broschüren und Visitenkarten, die verwendet wurden, um den Verkauf anzukurbeln. Jetzt umfasst Marketingmaterial Offline- und Online-Medien. Dazu gehören Medienkits, Ihre Website, eBooks und Leitfäden und sogar Videos. Dies sind Assets, die auch als Teile einer effektiven Content-Marketing-Strategie bezeichnet werden – lassen Sie uns in einige Best Practices eintauchen, um sicherzustellen, dass Sie auf dem richtigen Weg sind.

1. Konzentrieren Sie Ihre Marketingkopie auf Ihren Kunden, nicht auf Sie

Genau wie Ihr Fertigungsunternehmen haben Ihre Kunden spezifische Herausforderungen und Ziele, die für sie einzigartig sind, sodass Ihre Marketingbotschaften an ihren Bedürfnissen ausgerichtet sein sollten, nicht an Ihren. Seien Sie nicht rein werblich und wiederholen Sie sich nicht. Erstellen Sie Inhalte, die wertvoll sind und Ihre potenziellen Käufer bei jedem Schritt des industriellen Kaufzyklus anleiten.

Eine weitere Sache, die Sie beim Verfassen Ihrer Marketingmaterialien im Hinterkopf behalten sollten, ist, mit jedem Ihrer wichtigsten Kunden anders zu sprechen. Würden Sie zum Beispiel mit einem Konstrukteur genauso sprechen wie mit einem Einkaufsmanager? Das Verständnis Ihrer Industriepersönlichkeiten hilft Ihrem Marketing- und Vertriebsteam zu wissen, an wen sie verkaufen. Aber Persona-Targeting ist viel mehr als „Ihre Zielgruppe zu kennen“ – es taucht tief in eine Darstellung Ihres perfekten Interessenten ein. Stellen Sie sich Fragen wie:

• Wie sieht der typische Tag dieser Person aus?
• Wie finden sie Informationen, um einen Kauf zu tätigen?
• Für welche Produkte oder Dienstleistungen beschaffen sie?
• Woher kommt ihr Stress?
• Welche Publikationen lesen sie?

Um mehr über die drei einflussreichsten Personas im industriellen Kaufprozess zu erfahren, laden Sie unser kostenloses eBook Persona Targeting For Manufacturing Companies herunter.

2. Verwenden Sie visuelle Elemente, um die Lesbarkeit Ihrer Marketingmaterialien zu verbessern

Marketingmaterialien sind für das Endergebnis Ihres Fertigungsunternehmens von Bedeutung – sie erzählen Ihre Geschichte besser als Sie es können. Sie müssen also überzeugende Marketinginhalte mit klaren Botschaften und ansprechenden Bildern erstellen.

Canva ist einer unserer Favoriten, um visuelle Elemente wie Instagram-Posts, E-Book-Cover, CTAs und mehr zu erstellen. Die Plattform wurde speziell für Nicht-Designer entwickelt, sodass das Tool das Drag-and-Drop von Bildern, das Aktualisieren von Text und das Verschieben von Objekten supereinfach macht – außerdem ist es ein kostenloses Webdesign-Tool! Es stehen Dutzende von Vorlagen zur Auswahl – von Präsentationen, Briefköpfen und Broschüren – Ihre Marketingmaterialien werden im Handumdrehen auf Vordermann gebracht.

Hier sind einige Best Practices für visuelle und Textdarstellungen für Ihre Marketingmaterialien:

• Nutzen Sie Leerraum. Packen Sie keine langen Texte auf eine Seite. Teilen Sie Textzeilen auf, damit Ihr Leser den Inhalt überfliegen kann.
• Verwenden Sie Markenfarben und Schriftarten, um Symbole und Text hervorzuheben. Mit Canva können Sie ein Marken-Kit erstellen, um eine Sammlung von Schriftarten, Farbpaletten, Logos und mehr speziell für Ihr Unternehmen zu erstellen.

• Je nach Plattform, für die Sie Inhalte erstellen, sind für eine optimale Nutzung jeweils unterschiedliche Abmessungen erforderlich. Hier sind einige Beispiele für die Größen, die wir für unterschiedliche Marketingmaterialien verwenden:
  • Facebook-Post: 940 x 788
  • Video-Miniaturansicht: 1920 x 1080
  • Call-to-Action: in einem Blogbeitrag: 600 x 200
  • E-Mail-Kopfzeile: 640 x 336

3. Verwenden Sie Videos, um Ihre Marketingbotschaft zu verbessern

Videos sind vielseitige Content-Marketing-Elemente. Sie sind effektive Marketinginstrumente, weil sie die Aufmerksamkeit Ihrer Zuschauer schneller auf sich ziehen und einfach mehr auffallen als Blogartikel und Webseiten. Laut HubSpot werden jeden Tag etwa 500 Millionen Stunden Videos auf YouTube angesehen – stellen Sie sich vor, wie viele Augen Ihre Videos ansehen könnten!

Wir verwenden Canva auch, um mit unseren Marketingvideos zu helfen. Video-Thumbnails wie das im Video unten angezeigte sind sehr wichtig, um Ihre Zuschauer mit einem Video zu begeistern. Sie müssen aufmerksamkeitsstark sein und können die Konversionsraten erheblich steigern. Thumbnails sollten die Zuschauer dazu anregen, auf die Wiedergabeschaltfläche zu klicken, den Inhalt des Videos genau wiederzugeben und können mit Ihrem Unternehmen gekennzeichnet werden.

4. Stellen Sie sicher, dass Ihre Handlungsaufforderung klar ist

Ihr Call-to-Action (CTA) kann entweder ein Textlink, eine Schaltfläche oder ein Bild sein, das Ihre Leser dazu ermutigt, etwas zu tun – und sie sollten deutlich auf all Ihren Marketingmaterialien platziert werden. Die besten CTAs sind kurz und verwenden starke Aktionsverben. Was auch immer die Aktion sein mag, der CTA sollte klar beschreiben, welchen Schritt der Interessent als nächstes unternehmen wird.

Beispiele für klare CTAs, die die industrielle Lead-Umwandlung vorantreiben:

• Rufen Sie jetzt an, um weitere Informationen zu erhalten
• Vereinbaren Sie noch heute einen Beratungstermin
• Fordern Sie ein kostenloses Angebot an
• Greifen Sie jetzt auf Ihren Leitfaden zu

Für Online-Marketing-Medien gibt es einige Möglichkeiten, wie Sie sicherstellen können, dass Ihr CTA nicht übersprungen wird, z. B. die Verwendung einer Kontrastfarbe für Ihren CTA-Button und das Experimentieren mit der Platzierung des Buttons auf der Seite. Farben bauen eine emotionale Verbindung auf, daher empfehlen wir die Verwendung einer Farbe am anderen Ende des Farbspektrums Ihrer Marke. Wenn Ihre Seite beispielsweise hauptsächlich weiß und orange ist, versuchen Sie es mit grün gefärbten CTAs. A/B-Tests helfen Ihnen dabei, die richtige Richtung zu finden, welche Farben, Texte und Platzierungen für Ihr industrielles Publikum am besten funktionieren.

Jetzt im Trend: Die Rolle der Farbtheorie im Marketing

5. Bieten Sie Ihre Marketingmaterialien online an

Und wenn Sie alle oben genannten Punkte in Ihre Marketingmaterialien integriert haben, veröffentlichen Sie sie auf Ihrer Website, um diese industriellen Leads zu gewinnen! Auch wenn gedruckte Medienkits, Broschüren und One-Pager großartige Überbleibsel bei Meetings sind, empfehlen wir, diese Begleitmaterialien online anzubieten, einfach weil sich dort auch Ihre Käufer befinden.

CJ Winter, ein Unternehmen für Gewindewalzlösungen, hat auf seiner Website eine spezielle Ressourcenseite, auf der alle Broschüren und Leitfäden enthalten sind. Diese kostenlos herunterladbaren Inhalte stellen Fachwissen unter Beweis und sorgen dafür, dass Einkäufer aus der Industrie bei der Stange bleiben und immer wieder zurückkommen – wer liebt nicht kostenlose Bildungsinhalte? Beachten Sie auch, dass die Call-to-Action-Schaltflächen klar und kontrastreich, aber komplementär zum Rest der Website sind.

Eine weitere Möglichkeit, Ihren Lesern online einen Mehrwert zu bieten, besteht darin, Blogartikel zu veröffentlichen. Blogs sind eine weitere Form von Marketingmaterialien, die es Ihnen ermöglichen, Themen im Zusammenhang mit Ihrem Unternehmen zu diskutieren und Ihr Unternehmen wirklich zu verkaufen. Dieselben Gestaltungsregeln gelten auch für Blogs – fügen Sie Bilder und Videos hinzu, um Ihre Leser zu beschäftigen, und brechen Sie große Textkörper mit Überschriften und Absatzumbrüchen auf.

Unterhaltsame Tatsache: Das Hinzufügen eines Blogs zu Ihrer Website erhöht die SEO, was bedeutet, dass Sie bei Google einen höheren Rang einnehmen und Ihre Chancen erhöhen, online gefunden zu werden. Möchten Sie technischer werden? Erfahren Sie, wie Sie mit diesem kostenlosen Planer Ihren SEO-Traffic in 30 Tagen steigern können.

Weitere Beispiele für Marketingmaterialien für Hersteller

Eine Kombination aus all dem wird Sie auf den richtigen Weg zu effektiveren Marketingmaterialien bringen, um Ihr Content-Marketing voranzutreiben. Aber es gibt keinen einheitlichen Marketing-Mix für Hersteller.

Es gibt unzählige Marketingideen, die Sie bereitstellen können, um die industrielle Lead-Generierung voranzutreiben, und noch mehr Hunderte von Experimenten, die Sie über alle Ihre Marketingkanäle hinweg durchführen können, um Ihnen bei der Optimierung Ihrer Kampagnen zu helfen. Wir haben eine Liste der leistungsstärksten Content-Marketing-Beispiele für Hersteller zusammengestellt – sieh es dir hier an.