制造商的 5 种营销抵押品最佳实践

平面设计无处不在——从建筑物正面的制造公司徽标到您正在阅读的这篇博客文章的网站布局。

4 月 27 日是世界图形日，为了纪念传播设计，我们将介绍一些营销宣传品最佳实践，这样您就可以确保您的内容营销得到有效沟通，并且在设计时考虑到了您的工业买家。

什么是营销抵押品？

营销材料是用于支持销售产品或服务的材料的集合。

过去，营销材料一词是指用于推动销售的印刷小册子和名片。 现在营销材料包括离线和在线媒体。 这包括媒体工具包、您的网站、电子书和指南，甚至视频。 这些资产也被称为有效内容营销策略的组成部分——让我们深入了解一些最佳实践，以确保您走在正确的轨道上。

1. 将营销文案的重点放在客户身上，而不是你身上

就像您的制造业务一样，您的客户也面临着独特的挑战和目标，因此您的营销信息应该符合他们的需求，而不是您的需求。 不要纯粹的宣传，也不要重复。 创建有价值的内容，并在工业购买周期的每一步为您的潜在买家提供指导。

在编写营销宣传资料时要记住的另一件事是与每个关键客户进行不同的交谈。 例如，您是否会像与采购经理一样与设计工程师交谈？ 了解您的行业角色有助于您的营销和销售团队了解他们的销售对象。 但是角色定位不仅仅是“了解你的受众”——它深入代表你的完美前景。 问自己以下问题：

• 这个人典型的一天是怎样的？
• 他们如何找到购买信息？
• 他们采购什么产品或服务？
• 他们的压力从何而来？
• 他们阅读什么刊物？

要了解有关工业购买过程中三个最有影响力的角色的更多信息，请下载我们的免费电子书，面向制造公司的角色定位。

2.使用视觉来帮助您的营销资料的可读性

营销附属品对你的制造公司的底线很重要——它们比你能更好地讲述你的故事。 因此，您需要创建引人注目的营销内容，其中包含清晰的信息和引人入胜的图像。

Canva 是我们创建 Instagram 帖子、电子书封面、CTA 等视觉元素的最爱之一。 该平台的构建考虑了非设计人员，因此该工具使拖放图像、更新文本、移动对象变得非常容易——而且它还是一个免费的网页设计工具！ 有数十种模板可供选择——从演示文稿、信笺抬头和小册子——您的营销材料将很快得到完善。

以下是您的营销材料的一些视觉和文本最佳实践：

• 利用空白。 不要将冗长的副本塞进一页。 拆分文本行，以便您的读者可以浏览内容。
• 使用品牌颜色和字体突出显示图标和文本。 Canva 允许您创建一个品牌工具包来制作字体、调色板、徽标的集合，并且更适合您的业务。

• 根据您为其创建内容的平台，每个平台都需要不同的维度才能获得最佳使用。 以下是我们用于差异营销材料的一些尺寸示例：
  • Facebook 帖子： 940 x 788
  • 视频缩略图： 1920 x 1080
  • 号召性用语：在博客文章中：600 x 200
  • 电子邮件标题： 640 x 336

3.使用视频来增强您的营销信息

视频是多功能的内容营销作品。 它们是有效的营销工具，因为它们可以更快地吸引观众的注意力，而且它们比博客文章和网页更引人注目。 据 HubSpot 称，每天在 YouTube 上观看的视频大约有 5 亿小时——想象一下有多少眼睛正在观看您的视频！

我们还使用 Canva 来帮助制作我们的营销视频。 下面视频中显示的视频缩略图对于吸引观众观看视频非常重要。 它们必须引人注目，并且可以显着提高转化率。 缩略图应该能吸引观众点击播放按钮，准确地代表视频中的内容，并且可以为您的企业打上烙印。

4. 确保您的号召性用语明确

您的号召性用语 (CTA) 可以是文本链接、按钮或图像，以鼓励您的读者做某事——它们应该清楚地放在您的所有营销材料上。 最好的 CTA 很短，并且使用强有力的动作动词。 无论采取何种行动，CTA 都应清楚地详细说明潜在客户下一步将采取的步骤。

推动工业潜在客户转化的明确 CTA 示例：

• 立即致电获取更多信息
• 今天安排咨询
• 索取免费报价
• 立即访问您的指南

对于在线营销媒体，有几种方法可以确保您的 CTA 也不会被跳过，例如为您的 CTA 按钮使用对比色并尝试在页面上放置按钮。 颜色可以建立情感联系，因此我们建议在品牌色谱的另一端使用颜色。 例如，如果您的页面主要是白色和橙色，请尝试使用绿色 CTA。 A/B 测试将帮助您正确地了解哪些颜色、文本和布局最适合您的行业受众。

现在的趋势：色彩理论在营销中的作用

5. 在线提供您的营销资料

当您将上述所有内容实施到您的营销宣传品中后，将它们发布在您的网站上以获取这些行业线索！ 虽然印刷的媒体工具包、小册子和单页纸在会议上是很好的遗留物，但我们建议在线提供这些附属品，因为这也是您的买家所在的地方。

CJ Winter 是一家滚丝解决方案公司，在其网站上有一个专门的资源页面，其中包含所有手册和指南。 这个免费的可下载内容展示了专业知识，并让工业买家参与其中并回来获得更多 - 谁不喜欢免费的教育内容？ 还要注意号召性用语按钮是如何清晰的，并且与网站的其余部分形成对比但互补的颜色。

在线为读者提供价值的另一种方式是发布博客文章。 博客是另一种形式的营销材料，可让您讨论与您的业务相关的主题并真正销售您的业务。 同样的设计规则也适用于博客——添加图像和视频以保持读者的参与，并用标题和段落分隔符分解大量文本。

有趣的事实：将博客添加到您的网站会提高 SEO，这意味着它将帮助您在 Google 上排名更高，并增加您在网上找到的机会。 想获得更多技术？ 了解如何使用此免费规划器在 30 天内增加您的 SEO 流量。

制造商的更多营销资料示例

以上所有内容的结合将使您走上更有效的营销宣传品的正确道路，以推动您的内容营销。 但是对于制造商来说，没有一种万能的营销组合。

您可以提供大量营销理念来推动行业潜在客户的产生，甚至可以在所有营销渠道中运行数百个实验，以帮助您优化营销活动。 我们为制造商编制了一份表现最好的内容营销示例列表——在此处查看。