如何發展您的鋼鐵和金屬製造業務

鋼鐵仍然是 Thomasnet.com 平台上採購最多的產品之一。 毫不奇怪，鋼鐵和金屬是當今航空航天和醫療行業的重要供應來源。

那麼鋼鐵和金屬製造企業如何才能繼續保持業務增長的勢頭呢？ 首先，確保你有一個清晰的商業計劃。 一些製造商試圖通過盡一切可能來發展他們的製造業務。 在這篇文章中，我們將幫助您選擇切合實際的業務目標以及如何記錄它們，以便您可以查看里程碑並跟踪您的成長。 這樣做將確保您不會不知所措，並且您的員工也會保持積極性。

創建商業計劃

如果你剛剛開始，一個很好的  商業計劃  如果您打算尋找那種  資金。 有幾個因素需要考慮，包括您的法律要求、您將在哪裡銷售、您的日常角色以及您何時開始賺錢。 您還應該在業務計劃中詳細說明生產和人員數據，並回答以下問題：

• 您的鋼鐵產品或服務是如何生產的？
• 生產您的鋼鐵產品或服務的成本是多少？
• 未來的招聘是否有足夠的人才庫？
• 你有組織結構圖嗎？
• 你有管理策略嗎？

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了解您的員工需要什麼才能茁壯成長

您之前可能聽說過，當您讓員工滿意時，他們也會讓您的客戶滿意。 確實，您的員工和客戶都是您所做工作的核心，也是業務成功的關鍵。

Amerequip Corporation 是公用拖拉機、滑移裝載機以及草坪和花園設備市場的設計者和製造商，實施了幾個步驟，為其 1.5 億美元的年收入做出了貢獻。 第一步是改善內部團隊的文化。 他們需要改進流程並減少員工流動率，以確保他們有能力應對更多的增長。 Ameriquip 修改了他們的工作時間，上午和下午輪班，週一到週四各 10 小時，週末輪班，包括週五到週日三個 12 小時的工作日——他們現在能夠填補他們的人才管道。

靈活性是當今現代勞動力所尋求的，它是許多美國製造商在彌合代溝方面仍面臨的挑戰之一的解決因素。 解決內部改進最終可以提高效率，改善車間的質量控制，並增加您的客戶群。

建立在以客戶為中心的模型之上

作為企業主，我們知道您已經專注於為客戶提供服務——但不要忙於滿足他們的需求，以至於忘記了他們是吸引新客戶的關鍵。 除了常規的客戶服務需求或問題之外，通過定期與他們溝通讓您的客戶滿意。 讓他們參與您的新增長計劃，並就您可以做得更好的地方徵求他們的反饋。 這有助於您將他們的需求放在首位，同時為其他客戶提供應對新挑戰的機會。 此外，在客戶最不期望的時候提醒他們您的存在可以大大有助於將他們留在您的應收賬款欄中。 您可能會從中獲得客戶推薦。

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利用現代技術

我們怎麼強調都不為過——當今世界越來越數字化，您的在線形象的實力現在比以往任何時候都更加重要。 許多製造商可能會爭辯說他們不需要在線業務，因為他們通過口碑推薦和傳統增長方式實現了持續增長。 但這會產生一種虛假的安全感。

將視頻添加到您的營銷庫中

視頻會議在會議中發揮了重要作用，展會資金正轉向在線解決方案。 越來越多的製造商正在以不同的方式投資以保持與客戶的聯繫。

了解更多：製造商花費營銷預算的 10 種方式

但投資於數字營銷策略並不總是需要付出代價。 雖然這是一項確保您業務未來的投資，但您可以從解決潛在客戶購買習慣的小努力開始。 根據內容營銷研究所的數據，在 2020 年工程師智能營銷報告中接受調查的工程師和技術專業人士中，超過一半的人表示他們每周至少花一小時觀看工作視頻（45 歲及以下的人表示觀看視頻的時間最多） ）。

尋找新客戶的鋼鐵和金屬企業應該明白，勞動力現在主要是千禧一代。 作為回應，智能製造商與工業營銷專家合作製作視頻，讓千禧一代的潛在客戶和客戶參與其中。

對於買家來說，一些機械加工或鋼鐵工藝可能會很複雜。 視頻有助於解釋您的企業的規模、條件、能力以及產品和服務。 製造商使用視頻的其他最常見原因是：

• 視頻很容易分享。 視頻具有視覺吸引力，使其成為在社交媒體和電子郵件上分享的理想格式。
• 視頻被證明可以增加銷售額。 報告顯示，77% 的消費者表示他們被說服購買基於視頻的產品或服務。
• 競爭對手已經在使用視頻。 使用視頻的營銷人員中有 92% 表示這是他們營銷策略的重要組成部分——高於 2015 年的 78%。

據 HubSpot 稱，將視頻納入其內容營銷策略的營銷人員的收入比不這樣做的營銷人員快 49%。 製造商可以通過廣告計劃免費獲得工廠參觀或公司簡介視頻，如下面的視頻 - 單擊此處了解更多信息。

使用以行業為中心的內容

由於 COVID-19 的面對面限制，製造商正在利用數字營銷的有效性來吸引新客戶。

正如預期的那樣，公司投資貿易展覽的可能性降低了 21%，而網絡研討會和虛擬活動 (20%)、搜索和社交媒體 (14%) 以及網站 (12%) 的使用都因 COVID-19 而增加.

但在當今超級互聯的數字世界中，一個網站不足以獲得更多客戶。 為了推動增長，製造商使用電子郵件、視頻、廣告、搜索引擎優化策略和多樣化的網站內容的彙編。

從您網站上的“服務行業”頁面開始，並列出您的服務提供的所有市場。 隨著您的成長，包括高質量的照片和圖形，以進一步驗證您的工作質量。

“我們網站上的多樣化內容確實幫助我們在行業中脫穎而出，” Tex Tech Industries銷售和營銷執行總監 Eoin Lynch 說。 “一些航空航天技術可能很複雜，但我們來自Thomas Marketing Services的圖形、數據表和視頻將其分解，以便買家了解他們需要什麼以及我們如何幫助他們。”

Corrugated Metals 在投資了 Thomasnet.com 的在線廣告後，創下了報價記錄並進入了航空航天業——美國空軍聯繫了他們，為他們創建了一個定制零件。

Corrugated Metals 副總裁 Ken Carlton 表示：“與 Thomas 合作的廣告讓我們能夠開發能夠建立我們的積壓訂單並讓我們在經濟增長時更加穩定的賬戶。” “來到我們公司的 Thomas 領導為我們的業務催生了一家全新的公司。”

尋求發展的鋼鐵和金屬製造公司不僅需要從營銷角度利用數字革命，還需要改進運營模式和供應鏈。 鋼鐵和金屬行業的數字化將使供應鏈能夠訪問實時信息，並適當地應對市場不可預測的變化，同時降低風險並提供增長機會。

成功案例：大陸鋼管公司的成長

製造業一直渴望實現供應鏈整合。 從更少的供應商處採購產品可以顯著提高公司的底線並減少挫敗感。

這種整合幫助 Continental Steel 的Don Ascione以一種他沒有計劃的方式發展了他的業務，但作為一名擁有世界級網絡的金屬專家，他得到了認可和利用。 多年來， Continental Steel已成為一家專注於採購稀有金屬的公司。 該公司的創始人 Ascione 利用他在美國和墨西哥各地的運營管理背景和人脈建立了龐大的金屬供應商網絡。

通過為眾多製造商提供必要的材料，Ascione 還創建了一個緊密的製造商網絡。 該網絡允許大陸鋼鐵公司充當製造公司的製造商代表，並向尋找壓力容器或樓梯的客戶銷售項目（例如）。

Continental Steel 具有真正幫助客戶的優勢，因為他可以選擇最適合該工作的製造商，並為項目提供最優惠的原材料價格。 客戶得到兩全其美，網絡也獲得更多業務。

當 Ascione 意識到通過將客戶與他所供應的製造商聯繫起來來產生收入的機會時，他抓住了這個機會。 如果沒有 Continental Steel 的專業知識、知識、可靠性以及作為採購難以捉摸金屬的主要來源的穩固地位，這一切就不可能發生。

Ascione 知道這樣的機會很少，而且相距甚遠，因此抓住機會培育了這一新的收入來源。 將金屬專家網絡與製造商配對對客戶非常有幫助。 集團現在可以找到他們項目所需的製造服務，而不是專門尋找大陸鋼鐵進行金屬採購，而他們以前需要從其他地方引用這些服務。

Continental Steel 現在的定位是滿足其所有客戶的需求，從尋找項目所需的任何金屬材料到開發最高質量的最終產品。 客戶知道製造能力將是無與倫比的，因為可以找到最適合工作的範圍。

他的團隊致力於為他的客戶尋找金屬和製造商，這樣他們就不必自己動手了。 現在，大陸鋼鐵已成為全球金屬採購的主要來源，也是定制製造的主要來源。

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促進您的鋼鐵業務

隨著全球政策的變化和復雜的分銷渠道，駕馭數字環境可能很困難——作為製造企業主，您已經有很多事情要管理。 但 Thomas 為製造業提供動力已超過 122 年，將買家與供應商聯繫起來，並幫助工程師完成工作。

“作為一家小型機械廠，我花的每一分營銷費用都能吸引合適的客戶——我真正想與之開展業務的客戶，這一點至關重要。 我的 Thomasnet.com 計劃在前 3 個月內收回了成本。”

尋找新客戶的鋼鐵和金屬製造商可以在 Thomasnet.com 上註冊免費的公司簡介，讓超過 120 萬採購工業產品和服務的採購專業人士看到。

我們的行業專家匯總了以下資源，以幫助確保您的業務增長並繼續繁榮，無論您遇到何種經濟或全球健康狀況。

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• 製造商直接面向消費者銷售的手冊
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我們的在線解決方案可幫助您成長：

• 了解我們的免費視頻內容製作服務，以幫助製造商和工業公司在旅行受限時創造性地在線與更多客戶建立聯繫。
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