5 أفضل ممارسات ضمانات التسويق للمصنعين

التصميم الجرافيكي موجود في كل مكان تنظر إليه - بدءًا من شعار شركة التصنيع الخاصة بك في الجزء الأمامي من المبنى الخاص بك إلى تخطيط موقع الويب الخاص بمنشور المدونة الذي تقرأه الآن.

27 أبريل هو اليوم العالمي للرسومات واحتفالًا بتصميم الاتصالات ، سنلقي نظرة على بعض أفضل ممارسات ضمان التسويق حتى تتمكن من ضمان توصيل تسويق المحتوى الخاص بك بشكل فعال وتصميمه مع وضع المشترين الصناعيين في الاعتبار.

ما هو ضمان التسويق؟

ضمانات التسويق هي مجموعة المواد المستخدمة لدعم بيع منتج أو خدمة.

في الماضي ، كان مصطلح ضمانات التسويق يعني الكتيبات المطبوعة وبطاقات العمل المستخدمة لزيادة المبيعات. تشمل الضمانات التسويقية الآن الوسائط غير المتصلة بالإنترنت وعبر الإنترنت. يتضمن ذلك مجموعات الوسائط وموقع الويب الخاص بك والكتب الإلكترونية والأدلة وحتى مقاطع الفيديو. يشار إلى هذه الأصول أيضًا على أنها قطع لاستراتيجية تسويق محتوى فعالة - دعنا نتعمق في بعض أفضل الممارسات للتأكد من أنك على المسار الصحيح.

1. ركز نسختك التسويقية على عميلك وليس أنت

تمامًا مثل أعمال التصنيع الخاصة بك ، يواجه عملاؤك تحديات وأهدافًا خاصة بهم ، لذا يجب أن تتوافق رسائلك التسويقية مع احتياجاتهم ، وليس احتياجاتك. لا تكن ترويجيًا بحتًا ولا تكن متكررًا. أنشئ محتوى ذا قيمة ويوجه المشترين المحتملين في كل خطوة من دورة الشراء الصناعية.

شيء آخر يجب مراعاته عند كتابة رسائلك التسويقية هو التحدث بشكل مختلف مع كل عميل من عملائك الرئيسيين. على سبيل المثال ، هل يمكنك التحدث إلى مهندس تصميم بنفس الطريقة التي تتواصل بها مع مدير المشتريات؟ يساعد فهم الشخصيات الصناعية الخاصة بك فريق التسويق والمبيعات على معرفة من يبيعون له. لكن استهداف الأشخاص هو أكثر بكثير من مجرد "معرفة جمهورك" - فهو يتعمق في تمثيل العميل المحتمل المثالي. اسأل نفسك أسئلة مثل:

• ما هو يوم هذا الشخص العادي مثل؟
• كيف يجدون المعلومات لإجراء عملية شراء؟
• ما هي المنتجات أو الخدمات التي يبحثون عنها؟
• من أين يأتي ضغوطهم؟
• ما المنشورات التي يقرؤونها؟

لمعرفة المزيد حول الشخصيات الثلاث الأكثر نفوذاً في عملية الشراء الصناعي ، قم بتنزيل كتابنا الإلكتروني المجاني ، استهداف الأشخاص لشركات التصنيع.

2. استخدم المرئيات للمساعدة في قابلية قراءة ضمانات التسويق الخاصة بك

تعتبر ضمانات التسويق مهمة بالنسبة للنتيجة النهائية لشركتك التصنيعية - فهي تروي قصتك أفضل مما تستطيع. لذا فأنت بحاجة إلى إنشاء محتوى تسويقي مقنع برسائل واضحة ممزوجة بالصور الجذابة.

Canva هو أحد العناصر المفضلة لدينا لإنشاء عناصر مرئية مثل منشورات Instagram وأغلفة الكتب الإلكترونية و CTAs والمزيد. تم تصميم النظام الأساسي مع وضع غير المصممين في الاعتبار ، لذا فإن الأداة تجعل من السهل جدًا سحب الصور وإفلاتها وتحديث النص ونقل الكائنات - بالإضافة إلى أنها أداة تصميم ويب مجانية! هناك العشرات من القوالب للاختيار من بينها - من العروض التقديمية والورق ذي الرأسية والكتيبات - سيتم تطوير موادك التسويقية في أسرع وقت.

إليك بعض أفضل الممارسات المرئية والنصية للضمانات التسويقية:

• استفد من المساحة البيضاء. لا تحشر نماذج طويلة من النسخ في صفحة واحدة. قسّم سطور النص حتى يتمكن القارئ من قراءة المحتوى.
• استخدم الألوان والخطوط ذات العلامات التجارية لإبراز الرموز والنصوص. يتيح لك Canva إنشاء مجموعة علامات تجارية لإنشاء مجموعة من الخطوط ولوحات الألوان والشعارات وبشكل أكثر تحديدًا لعملك.

• اعتمادًا على النظام الأساسي الذي تنشئ محتوى له ، سيتطلب كل منها أبعادًا مختلفة لتحقيق أفضل استخدام. فيما يلي بعض الأمثلة للأحجام التي نستخدمها في ضمان الفرق التسويقي:
  • Facebook Post: 940 × 788
  • صورة مصغرة للفيديو: 1920 × 1080
  • عبارة الحث على اتخاذ إجراء: على منشور مدونة: 600 × 200
  • رأس البريد الإلكتروني: 640 × 336

3. استخدم مقاطع الفيديو لتعزيز رسالتك التسويقية

مقاطع الفيديو هي قطع تسويق محتوى متعددة الاستخدامات. إنها أدوات تسويقية فعالة لأنها تجذب انتباه المشاهدين بسرعة أكبر وهي تبرز ببساطة أكثر من مقالات المدونات وصفحات الويب. وفقًا لـ HubSpot ، تتم مشاهدة حوالي 500 مليون ساعة من مقاطع الفيديو على YouTube كل يوم - تخيل عدد العيون التي يمكن أن تشاهد مقاطع الفيديو الخاصة بك!

نستخدم Canva أيضًا للمساعدة في مقاطع الفيديو التسويقية الخاصة بنا. تعتبر الصور المصغرة للفيديو مثل تلك المعروضة في الفيديو أدناه مهمة جدًا في جذب انتباه المشاهدين إلى مقطع فيديو. يجب أن تجذب الانتباه ، ويمكن أن تزيد من معدلات التحويل بشكل كبير. يجب أن تغري الصور المصغرة المشاهدين للنقر على زر التشغيل ، وتمثل المحتوى في الفيديو بدقة ، ويمكن أن تكون علامة تجارية لعملك.

4. تأكد من أن عبارة الحث على اتخاذ إجراء واضحة

يمكن أن تكون عبارة الحث على اتخاذ إجراء (CTA) إما رابطًا نصيًا أو زرًا أو صورة تشجع القراء على القيام بشيء ما - ويجب وضعها بوضوح في جميع المواد التسويقية. أفضل عبارات الحث على اتخاذ إجراء قصيرة وتستخدم أفعال عمل قوية. مهما كان الإجراء ، يجب أن توضح CTA الخطوة التالية التي سيتخذها العميل المحتمل.

أمثلة على عبارات الحث على الشراء الواضحة التي تؤدي إلى تحويل الرصاص الصناعي:

• اتصل الان للمزيد من المعلومات
• حدد موعدًا لاستشارة اليوم
• طلب عرض أسعار مجاني
• الوصول إلى دليلك الآن

بالنسبة لوسائل التسويق عبر الإنترنت ، هناك عدة طرق يمكنك من خلالها التأكد من عدم تخطي الحث على الشراء ، مثل استخدام لون متباين لزر الحث على الشراء وتجربة وضع الزر على الصفحة. تبني الألوان اتصالًا عاطفيًا ، لذا نوصي باستخدام لون على الطرف الآخر من طيف ألوان علامتك التجارية. على سبيل المثال ، إذا كانت صفحتك بيضاء وبرتقالية في الغالب ، فجرّب عبارات CTA ذات اللون الأخضر. سيساعدك اختبار A / B في إرشادك في الاتجاه الصحيح للألوان والنصوص والموضع الذي يعمل بشكل أفضل لجمهورك الصناعي.

الاتجاه الآن: دور نظرية اللون في التسويق

5. اعرض ضماناتك التسويقية عبر الإنترنت

وعندما تنتهي من تنفيذ كل ما سبق في الأجزاء التسويقية التسويقية ، انشرها على موقع الويب الخاص بك للحصول على تلك العملاء المحتملين الصناعيين! على الرغم من أن مجموعات الوسائط المطبوعة والكتيبات وأجهزة الاستدعاء الواحد تعد بمثابة إجازات رائعة في الاجتماعات ، فإننا نوصي بتقديم هذه القطع الإضافية عبر الإنترنت لمجرد أن هذا هو المكان الذي يتواجد فيه المشترون أيضًا.

لدى CJ Winter ، وهي شركة حلول لف الخيوط ، صفحة موارد مخصصة على موقع الويب الخاص بهم والتي تضم جميع الكتيبات والأدلة الخاصة بهم. يعرض هذا المحتوى المجاني القابل للتنزيل الخبرة ويحافظ على مشاركة المشترين الصناعيين والعودة للحصول على المزيد - من لا يحب المحتوى التعليمي المجاني؟ لاحظ أيضًا كيف أن أزرار الحث على اتخاذ إجراء واضحة ومتناقضة ، ولكنها مكملة لبقية موقع الويب.

هناك طريقة أخرى يمكنك بها تقديم قيمة لقرائك عبر الإنترنت وهي نشر مقالات في المدونة. المدونات هي شكل آخر من أشكال الضمانات التسويقية التي تسمح لك بمناقشة الموضوعات المتعلقة بعملك من خلال بيع عملك حقًا. تنطبق قواعد التصميم نفسها أيضًا على المدونات - أضف صورًا ومقاطع فيديو للحفاظ على تفاعل القراء وتفكيك مجموعات كبيرة من النصوص باستخدام العناوين وفواصل الفقرات.

حقيقة ممتعة: تؤدي إضافة مدونة إلى موقع الويب الخاص بك إلى زيادة تحسين محركات البحث ، مما يعني أنها ستساعدك على ترتيب أعلى في Google وتزيد من فرصك في العثور على الإنترنت. تريد الحصول على مزيد من التقنية؟ تعرف على كيفية زيادة حركة مرور SEO الخاصة بك في 30 يومًا باستخدام هذا المخطط المجاني.

المزيد من أمثلة الضمانات التسويقية للمصنعين

مزيج من كل ما سبق سيضعك على الطريق الصحيح نحو قطع جانبية تسويقية أكثر فعالية لدعم تسويق المحتوى الخاص بك. ولكن لا يوجد مزيج تسويقي واحد يناسب الجميع للمصنعين.

هناك الكثير من الأفكار التسويقية التي يمكنك تقديمها لدفع توليد العملاء المحتملين الصناعي وحتى المزيد من مئات التجارب التي يمكنك إجراؤها عبر جميع قنوات التسويق الخاصة بك لمساعدتك على تحسين حملاتك. لقد قمنا بتجميع قائمة بأفضل أمثلة تسويق المحتوى أداءً للمصنعين - تحقق من ذلك هنا.