5 Praktik Terbaik Jaminan Pemasaran Untuk Produsen

Desain grafis ada di mana pun Anda melihat — mulai dari logo perusahaan manufaktur di bagian depan gedung hingga tata letak situs web dari entri blog yang sedang Anda baca ini.

27 April adalah Hari Grafik Sedunia dan untuk memperingati desain komunikasi, kita akan melihat beberapa praktik terbaik jaminan pemasaran sehingga Anda dapat memastikan pemasaran konten Anda dikomunikasikan secara efektif dan dirancang dengan mempertimbangkan pembeli industri Anda.

Apa itu Jaminan Pemasaran?

Jaminan pemasaran adalah kumpulan materi yang digunakan untuk mendukung penjualan produk atau layanan.

Di masa lalu, istilah jaminan pemasaran berarti brosur cetak dan kartu nama yang digunakan untuk mendorong penjualan. Sekarang agunan pemasaran meliputi media offline dan online. Itu termasuk kit media, situs web Anda, eBook dan panduan, dan bahkan video. Ini adalah aset yang juga disebut sebagai bagian dari strategi pemasaran konten yang efektif — mari selami beberapa praktik terbaik untuk memastikan Anda berada di jalur yang benar.

1. Fokuskan Salinan Pemasaran Anda Pada Pelanggan Anda, Bukan Anda

Sama seperti bisnis manufaktur Anda, pelanggan Anda memiliki tantangan dan tujuan khusus yang unik bagi mereka sehingga pesan pemasaran Anda harus selaras dengan kebutuhan mereka, bukan kebutuhan Anda. Jangan murni promosi dan jangan berulang-ulang. Buat konten yang berharga dan pandu calon pembeli Anda di setiap langkah siklus pembelian industri.

Hal lain yang perlu diingat saat menulis pesan jaminan pemasaran Anda adalah berbicara secara berbeda kepada setiap pelanggan utama Anda. Misalnya, apakah Anda akan berbicara dengan insinyur desain dengan cara yang sama seperti Anda berhubungan dengan manajer pengadaan? Memahami persona industri Anda membantu tim pemasaran dan penjualan Anda mengetahui kepada siapa mereka menjual. Tetapi penargetan persona lebih dari sekadar "mengetahui audiens Anda" — ini menyelami jauh ke dalam representasi prospek sempurna Anda. Ajukan pertanyaan pada diri sendiri seperti:

• Seperti apa hari-hari biasa orang ini?
• Bagaimana mereka menemukan informasi untuk melakukan pembelian?
• Produk atau layanan apa yang mereka cari?
• Dari mana stres mereka berasal?
• Publikasi apa yang mereka baca?

Untuk mempelajari lebih lanjut tentang tiga persona paling berpengaruh dalam proses pembelian industri, unduh e-book gratis kami, Penargetan Persona Untuk Perusahaan Manufaktur.

2. Gunakan Visual Untuk Membantu Keterbacaan Jaminan Pemasaran Anda

Jaminan pemasaran penting bagi keuntungan perusahaan manufaktur Anda — mereka menceritakan kisah Anda lebih baik dari yang Anda bisa. Jadi, Anda perlu membuat konten pemasaran yang menarik dengan pesan yang jelas dicampur dengan gambar yang menarik.

Canva adalah salah satu favorit kami untuk membuat elemen visual seperti postingan Instagram, sampul eBook, CTA, dan lainnya. Platform ini dibuat dengan mempertimbangkan non-desainer, jadi alat ini membuatnya sangat mudah untuk menarik dan melepas gambar, memperbarui teks, memindahkan objek — ditambah lagi ini adalah alat desain web gratis! Ada lusinan templat untuk dipilih — mulai dari presentasi, kop surat, dan brosur — jaminan pemasaran Anda akan dirapikan dalam waktu singkat.

Berikut adalah beberapa praktik terbaik visual dan teks untuk jaminan pemasaran Anda:

• Manfaatkan ruang putih. Jangan menjejalkan salinan panjang ke dalam satu halaman. Pisahkan baris teks sehingga pembaca Anda dapat membaca sekilas konten.
• Gunakan warna dan font bermerek untuk menyorot ikon dan teks. Canva memungkinkan Anda membuat kit merek untuk membuat koleksi font, palet warna, logo, dan lebih khusus lagi untuk bisnis Anda.

• Bergantung pada platform tempat Anda membuat konten, masing-masing akan membutuhkan dimensi yang berbeda untuk penggunaan terbaik. Berikut adalah beberapa contoh ukuran yang kami gunakan untuk agunan pemasaran perbedaan:
  • Pos Facebook: 940 x 788
  • Gambar Mini Video: 1920 x 1080
  • Ajakan Bertindak: pada entri blog: 600 x 200
  • Judul Email: 640 x 336

3. Gunakan Video Untuk Meningkatkan Pesan Pemasaran Anda

Video adalah bagian pemasaran konten yang serbaguna. Mereka adalah alat pemasaran yang efektif karena mereka menarik perhatian pemirsa Anda lebih cepat dan mereka lebih menonjol daripada artikel blog dan halaman web. Menurut HubSpot, sekitar 500 juta jam video ditonton di YouTube setiap hari — bayangkan berapa banyak mata yang bisa menonton video Anda!

Kami juga menggunakan Canva untuk membantu video pemasaran kami. Thumbnail video seperti yang ditampilkan pada video di bawah ini sangat penting untuk melibatkan penonton Anda dengan sebuah video. Mereka harus menarik perhatian, dan dapat meningkatkan tingkat konversi secara signifikan. Gambar mini harus menarik pemirsa untuk mengeklik tombol putar, mewakili konten dalam video secara akurat, dan dapat dicap ke bisnis Anda.

4. Pastikan Ajakan Bertindak Anda Jelas

Ajakan bertindak (CTA) Anda dapat berupa tautan teks, tombol, atau gambar yang mendorong pembaca Anda untuk melakukan sesuatu — dan itu harus ditempatkan dengan jelas pada semua jaminan pemasaran Anda. CTA terbaik pendek dan menggunakan kata kerja tindakan yang kuat. Apa pun tindakannya, CTA harus dengan jelas merinci langkah apa yang akan diambil prospek selanjutnya.

Contoh CTA jelas yang mendorong konversi prospek industri:

• Hubungi sekarang untuk informasi lebih lanjut
• Jadwalkan konsultasi hari ini
• Minta penawaran gratis
• Akses panduan Anda sekarang

Untuk media pemasaran online, ada beberapa cara untuk memastikan CTA Anda tidak dilewati juga, seperti menggunakan warna yang kontras untuk tombol CTA Anda dan bereksperimen dengan penempatan tombol di halaman. Warna membangun hubungan emosional, jadi sebaiknya gunakan warna yang berlawanan dengan spektrum warna merek Anda. Misalnya, jika halaman Anda sebagian besar berwarna putih dan oranye, cobalah CTA berwarna hijau. Pengujian A/B akan membantu memandu Anda ke arah yang benar tentang warna, teks, dan penempatan apa yang paling cocok untuk audiens industri Anda.

Trending Now: Peran Teori Warna Dalam Pemasaran

5. Tawarkan Jaminan Pemasaran Anda Secara Online

Dan ketika Anda selesai menerapkan semua hal di atas ke dalam bagian agunan pemasaran Anda, posting di situs web Anda untuk mendapatkan petunjuk industri itu! Meskipun kit media cetak, brosur, dan one-pager merupakan hal yang bagus untuk ditinggalkan di rapat, kami menyarankan untuk menawarkan barang jaminan tersebut secara online hanya karena di sanalah pembeli Anda juga berada.

CJ Winter, sebuah perusahaan solusi penggulungan benang, memiliki halaman Sumberdaya khusus di situs web mereka yang menampung semua brosur dan panduan mereka. Konten yang dapat diunduh gratis ini menunjukkan keahlian dan membuat pembeli industri tetap terlibat dan kembali lagi — siapa yang tidak suka konten pendidikan gratis? Perhatikan juga bagaimana tombol ajakan bertindak jelas dan kontras, tetapi warna pelengkap untuk seluruh situs web.

Cara lain Anda dapat memberikan nilai kepada pembaca Anda secara online adalah dengan memposting artikel blog. Blog adalah bentuk lain dari jaminan pemasaran yang memungkinkan Anda untuk mendiskusikan topik yang terkait dengan bisnis Anda dengan benar-benar menjual bisnis Anda. Aturan desain yang sama juga berlaku untuk blog — tambahkan citra dan video agar pembaca tetap terlibat dan pisahkan teks besar dengan judul dan jeda paragraf.

Fakta menyenangkan: Menambahkan blog ke situs web Anda meningkatkan SEO, yang berarti akan membantu Anda berperingkat lebih tinggi di Google dan meningkatkan peluang Anda untuk ditemukan secara online. Ingin lebih teknis? Pelajari cara meningkatkan lalu lintas SEO Anda dalam 30 hari dengan perencana gratis ini.

Lebih Banyak Contoh Jaminan Pemasaran Untuk Produsen

Kombinasi dari semua hal di atas akan membuat Anda berada di jalur yang benar menuju potongan jaminan pemasaran yang lebih efektif untuk mendorong pemasaran konten Anda. Tetapi tidak ada bauran pemasaran yang cocok untuk semua produsen.

Ada banyak sekali ide pemasaran di luar sana yang dapat Anda berikan untuk mendorong generasi pemimpin industri dan bahkan lebih banyak lagi ratusan eksperimen yang dapat Anda jalankan di semua saluran pemasaran untuk membantu Anda mengoptimalkan kampanye. Kami telah menyusun daftar contoh pemasaran konten berkinerja tertinggi untuk produsen — lihat di sini.