5 Cele mai bune practici de marketing pentru producători

Designul grafic este oriunde te uiți – de la logo-ul companiei tale de producție din fața clădirii până la aspectul site-ului web al acestei postări de blog pe care o citești acum.

27 aprilie este Ziua Mondială a Graficii și, pentru a comemora designul de comunicare, vom arunca o privire la câteva dintre cele mai bune practici de marketing colaterale, astfel încât să vă asigurați că marketingul de conținut este comunicat eficient și proiectat ținând cont de cumpărătorii dvs. industriali.

Ce este garanția de marketing?

Garanția de marketing este colecția de materiale utilizate pentru a sprijini vânzarea unui produs sau serviciu.

În trecut, termenul de garanție de marketing însemna broșuri tipărite și cărți de vizită folosite pentru a stimula vânzările. Acum, garanția de marketing include media offline și online. Acestea includ truse media, site-ul dvs. web, cărți electronice și ghiduri și chiar videoclipuri. Acestea sunt active denumite și piese pentru o strategie eficientă de marketing de conținut - haideți să descoperim câteva dintre cele mai bune practici pentru a ne asigura că sunteți pe drumul cel bun.

1. Concentrați-vă copia de marketing asupra clientului dvs., nu asupra dvs

La fel ca afacerea dvs. de producție, clienții dvs. au provocări specifice și obiective unice pentru ei, astfel încât mesajele dvs. de marketing ar trebui să se alinieze nevoilor lor, nu ale dvs. Nu fi pur promoțional și nu fi repetitiv. Creați conținut care este valoros și vă ghidează potențialii cumpărători la fiecare pas al ciclului de cumpărare industrială.

Un alt lucru de care trebuie să țineți cont atunci când scrieți mesajele colaterale de marketing este să vorbiți diferit fiecăruia dintre clienții dvs. cheie. De exemplu, ați vorbi cu un inginer proiectant în același mod în care v-ați conecta cu un manager de achiziții? Înțelegerea personajelor industriale vă ajută echipa de marketing și vânzări să știe cui vând. Dar țintirea personală este mult mai mult decât „a-ți cunoaște publicul” – se scufundă adânc într-o reprezentare a perspectivei tale perfecte. Pune-ți întrebări precum:

• Cum este ziua obișnuită a acestei persoane?
• Cum găsesc ei informații pentru a face o achiziție?
• Pentru ce produse sau servicii se aprovizionează?
• De unde le vine stresul?
• Ce publicații citesc ei?

Pentru a afla mai multe despre cele trei persoane cele mai influente în procesul de cumpărare industrială, descărcați cartea noastră electronică gratuită, Persona Targeting For Manufacturing Companies.

2. Utilizați elementele vizuale pentru a ajuta la lizibilitatea garanției dvs. de marketing

Garanția de marketing contează pentru rezultatul final al companiei dvs. de producție – ei vă spun povestea mai bine decât puteți. Prin urmare, trebuie să creați conținut de marketing convingător, cu mesaje clare amestecate cu imagini captivante.

Canva este unul dintre preferatele noastre pentru a crea elemente vizuale cum ar fi postări pe Instagram, coperți de cărți electronice, CTA și multe altele. Platforma este construită având în vedere non-designeri, astfel încât instrumentul face foarte ușor să trageți și să plasați imagini, să actualizați textul, să mutați obiecte - în plus, este un instrument gratuit de design web! Există zeci de șabloane din care să alegeți - de la prezentări, antet și broșuri - garanția dvs. de marketing va fi îmbunătățită în cel mai scurt timp.

Iată câteva bune practici vizuale și text pentru colateralul dvs. de marketing:

• Folosește spațiul alb. Nu înghesuiți forme lungi de copie într-o singură pagină. Despărțiți rândurile de text, astfel încât cititorul dvs. să poată trece peste conținut.
• Utilizați culori și fonturi de marcă pentru a evidenția pictogramele și textul. Canva vă permite să creați un kit de marcă pentru a crea o colecție de fonturi, palete de culori, logo-uri și mai precis pentru afacerea dvs.

• În funcție de platforma pentru care creați conținut, fiecare va necesita dimensiuni diferite pentru o utilizare optimă. Iată câteva exemple de dimensiunile pe care le folosim pentru garanția de marketing diferită:
  • Postare pe Facebook: 940 x 788
  • Miniatura video: 1920 x 1080
  • Îndemn la acțiune: pe o postare pe blog: 600 x 200
  • Antet e-mail: 640 x 336

3. Folosiți videoclipuri pentru a vă îmbunătăți mesajul de marketing

Videoclipurile sunt piese versatile de marketing de conținut. Sunt instrumente de marketing eficiente, deoarece captează atenția spectatorilor dvs. mai rapid și pur și simplu ies în evidență mai mult decât articolele de blog și paginile web. Potrivit HubSpot, aproximativ 500 de milioane de ore de videoclipuri sunt vizionate pe YouTube în fiecare zi – imaginați-vă câți ochi ar putea să vă privească videoclipurile!

De asemenea, folosim Canva pentru a ne ajuta cu videoclipurile noastre de marketing. Miniaturile video precum cea afișată în videoclipul de mai jos sunt foarte importante pentru a-ți atrage spectatorii cu un videoclip. Trebuie să atragă atenția și pot crește semnificativ ratele de conversie. Miniaturile ar trebui să atragă spectatorii să facă clic pe butonul de redare, să reprezinte cu exactitate conținutul videoclipului și să poată fi atribuite companiei dvs.

4. Asigurați-vă că îndemnul dvs. la acțiune este clar

Îndemnul dvs. la acțiune (CTA) poate fi fie un link text, un buton sau o imagine care vă încurajează cititorii să facă ceva - și ar trebui să fie plasate în mod clar pe toate materialele dvs. de marketing. Cele mai bune CTA sunt scurte și folosesc verbe puternice de acțiune. Oricare ar fi acțiunea, CTA ar trebui să detalieze în mod clar ce pas va face viitorul prospect.

Exemple de CTA clare care generează conversia industrială a clienților potențiali:

• Sunați acum pentru mai multe informații
• Programează o consultație astăzi
• Solicitați o cotație gratuită
• Accesați ghidul dvs. acum

Pentru mass-media de marketing online, există câteva moduri prin care vă puteți asigura că nu va fi omis nici CTA, cum ar fi utilizarea unei culori contrastante pentru butonul CTA și experimentarea cu plasarea butonului pe pagină. Culorile construiesc o conexiune emoțională, așa că vă recomandăm să utilizați o culoare de la capătul opus al spectrului de culori al mărcii dvs. De exemplu, dacă pagina dvs. este în mare parte albă și portocalie, încercați CTA de culoare verde. Testarea A/B vă va ajuta să vă ghidați în direcția corectă a culorilor, a textului și a poziționării care funcționează cel mai bine pentru publicul dvs. industrial.

Trending Now: Rolul teoriei culorii în marketing

5. Oferiți-vă garanția de marketing online

Și când ați terminat de implementat toate cele de mai sus în piesele dvs. colaterale de marketing, postați-le pe site-ul dvs. web pentru a obține acești clienți potențiali industriali! În timp ce trusele media tipărite, broșurile și paginile de o pagină sunt grozave de lăsare în urmă la întâlniri, vă recomandăm să oferiți acele piese colaterale online pur și simplu pentru că acolo sunt și cumpărătorii dvs.

CJ Winter, o companie de soluții de rulare a firelor, are o pagină dedicată de resurse pe site-ul lor, care găzduiește toate broșurile și ghidurile lor. Acest conținut descărcabil gratuit prezintă experiența și îi menține pe cumpărătorii industriali implicați și revin pentru mai mult – cui nu iubește conținutul educațional gratuit? De asemenea, rețineți că butoanele de îndemn sunt clare și au o culoare contrastantă, dar complementară cu restul site-ului.

Un alt mod în care puteți oferi valoare cititorilor dvs. online este publicând articole pe blog. Blogurile sunt o altă formă de garanție de marketing care vă permit să discutați subiecte legate de afacerea dvs. cu vânzarea reală a afacerii dvs. Aceleași reguli de design se aplică și blogurilor - adăugați imagini și videoclipuri pentru a menține cititorii implicați și împărțiți corpuri mari de text cu titluri și rupturi de paragraf.

Fapt distractiv: adăugarea unui blog pe site-ul dvs. crește SEO, ceea ce înseamnă că vă va ajuta să vă poziționați mai sus pe Google și să vă creșteți șansele de a fi găsit online. Vrei să devii mai tehnic? Aflați cum să vă creșteți traficul SEO în 30 de zile cu acest planificator gratuit.

Mai multe exemple de garanții de marketing pentru producători

O combinație a tuturor celor de mai sus vă va pune pe calea cea bună către piese colaterale de marketing mai eficiente pentru a vă alimenta marketingul de conținut. Dar nu există un mix de marketing unic pentru producători.

Există o mulțime de idei de marketing pe care le puteți oferi pentru a stimula generarea de lead-uri industriale și chiar mai multe sute de experimente pe care le puteți desfășura pe toate canalele de marketing pentru a vă ajuta să vă optimizați campaniile. Am întocmit o listă cu cele mai performante exemple de marketing de conținut pentru producători - consultați-o aici.