제조업체를 위한 5가지 마케팅 자료 모범 사례

그래픽 디자인은 건물 전면에 있는 제조 회사 로고부터 지금 읽고 있는 이 블로그 게시물의 웹사이트 레이아웃에 이르기까지 어디에서나 볼 수 있습니다.

4월 27일은 세계 그래픽의 날이며 커뮤니케이션 디자인을 기념하기 위해 몇 가지 마케팅 자료 모범 사례를 살펴보고 귀하의 콘텐츠 마케팅이 효과적으로 전달되고 산업 구매자를 염두에 두고 설계되었는지 확인할 것입니다.

마케팅 자료란 무엇입니까?

마케팅 자료는 제품 또는 서비스 판매를 지원하는 데 사용되는 자료 모음입니다.

과거에 마케팅 자료라는 용어는 판매 촉진에 사용되는 인쇄된 브로셔와 명함을 의미했습니다. 이제 마케팅 자료는 오프라인과 온라인 미디어를 포괄합니다. 여기에는 미디어 키트, 웹사이트, eBook 및 가이드, 비디오까지 포함됩니다. 이는 효과적인 콘텐츠 마케팅 전략의 일부라고도 하는 자산입니다. 올바른 방향으로 가고 있는지 확인하기 위해 몇 가지 모범 사례를 살펴보겠습니다.

1. 당신이 아닌 고객에게 마케팅 카피를 집중하라

제조 비즈니스와 마찬가지로 고객에게는 고유한 특정 과제와 목표가 있으므로 마케팅 메시지는 귀하의 요구 사항이 아닌 고객의 요구 사항에 맞춰야 합니다. 순전히 홍보하지 말고 반복하지 마십시오. 가치 있는 콘텐츠를 만들고 산업 구매 주기의 모든 단계에서 잠재 구매자를 안내합니다.

마케팅 자료 메시지를 작성할 때 염두에 두어야 할 또 다른 사항은 각 주요 고객에게 다르게 말하는 것입니다. 예를 들어, 구매 관리자와 연결하는 것과 같은 방식으로 설계 엔지니어와 대화하시겠습니까? 산업 페르소나를 이해하면 마케팅 및 영업 팀이 판매 대상을 알 수 있습니다. 그러나 페르소나 타게팅은 "청중을 아는 것" 이상의 의미를 갖습니다. 완벽한 잠재 고객을 표현하는 데 깊숙이 파고듭니다. 스스로에게 다음과 같은 질문을 해보세요.

• 이 사람의 일상은 어떤가요?
• 구매를 위한 정보는 어떻게 찾나요?
• 그들은 어떤 제품이나 서비스를 소싱하고 있습니까?
• 그들의 스트레스는 어디에서 오는가?
• 그들은 어떤 출판물을 읽습니까?

산업 구매 프로세스에서 가장 영향력 있는 3명의 페르소나에 대해 자세히 알아보려면 무료 eBook인 제조 회사를 대상으로 하는 페르소나를 다운로드하십시오.

2. 마케팅 자료의 가독성을 돕기 위해 시각 자료를 사용하십시오.

마케팅 자료는 제조 회사의 수익에 중요합니다. 마케팅 자료는 귀하의 이야기를 귀하보다 더 잘 전달합니다. 따라서 매력적인 이미지와 명확한 메시지가 혼합된 매력적인 마케팅 콘텐츠를 만들어야 합니다.

Canva는 Instagram 게시물, eBook 표지, CTA 등과 같은 시각적 요소를 만드는 데 가장 많이 사용되는 도구 중 하나입니다. 이 플랫폼은 디자이너가 아닌 사람들을 염두에 두고 제작되었으므로 이 도구를 사용하면 이미지를 드래그 앤 드롭하고, 텍스트를 업데이트하고, 개체를 이동하는 것이 매우 쉬울 뿐만 아니라 무료 웹 디자인 도구입니다! 프레젠테이션, 레터헤드 및 브로셔에서 선택할 수 있는 수십 개의 템플릿이 있습니다. 마케팅 자료는 순식간에 완성됩니다.

다음은 마케팅 자료에 대한 몇 가지 시각적 및 텍스트 모범 사례입니다.

• 여백을 활용하세요. 긴 형식의 사본을 한 페이지에 꽉 채우지 마십시오. 독자가 콘텐츠를 훑어볼 수 있도록 텍스트 줄을 쪼개십시오.
• 브랜드 색상과 글꼴을 사용하여 아이콘과 텍스트를 강조 표시합니다. Canva를 사용하면 브랜드 키트를 만들어 글꼴, 색상 팔레트, 로고 컬렉션을 만들 수 있습니다.

• 콘텐츠를 생성하는 플랫폼에 따라 최상의 사용을 위해 각각 다른 차원이 필요합니다. 다음은 차등 마케팅 자료에 사용하는 크기의 몇 가지 예입니다.
  • 페이스북 포스트: 940 x 788
  • 비디오 축소판: 1920 x 1080
  • 클릭 유도문안: 블로그 게시물: 600 x 200
  • 이메일 헤더: 640 x 336

3. 비디오를 사용하여 마케팅 메시지 향상

동영상은 다재다능한 콘텐츠 마케팅 요소입니다. 시청자의 관심을 더 빨리 사로잡고 블로그 기사 및 웹 페이지보다 눈에 잘 띄기 때문에 효과적인 마케팅 도구입니다. HubSpot에 따르면 YouTube에서는 매일 약 5억 시간의 동영상이 시청됩니다. 얼마나 많은 눈이 귀하의 동영상을 시청할 수 있는지 상상해 보십시오!

또한 Canva를 사용하여 마케팅 동영상을 지원합니다. 아래 동영상에 표시된 것과 같은 동영상 미리보기 이미지는 시청자의 동영상 참여를 유도하는 데 매우 중요합니다. 관심을 끌 수 있어야 하며 전환율을 크게 높일 수 있습니다. 미리보기 이미지는 시청자가 재생 버튼을 클릭하도록 유도하고 동영상의 콘텐츠를 정확하게 나타내야 하며 귀하의 비즈니스에 브랜드가 될 수 있어야 합니다.

4. 클릭 유도문안이 명확한지 확인하세요

클릭 유도문안(CTA)은 텍스트 링크, 버튼 또는 독자가 무언가를 하도록 권장하는 이미지일 수 있으며 모든 마케팅 자료에 명확하게 배치되어야 합니다. 최고의 CTA는 짧고 강한 행동 동사를 사용합니다. 조치가 무엇이든 CTA는 잠재 고객이 다음에 취할 조치를 명확하게 자세히 설명해야 합니다.

산업용 리드 전환을 주도하는 명확한 CTA의 예:

• 더 자세한 정보를 원하시면 지금 전화주세요
• 오늘 상담 예약
• 무료 견적 요청
• 지금 가이드에 액세스

온라인 마케팅 미디어의 경우 CTA 버튼에 대비되는 색상을 사용하고 페이지에서 버튼 배치를 실험하는 것과 같이 CTA를 건너뛰지 않도록 할 수 있는 몇 가지 방법이 있습니다. 색상은 감정적 연결을 형성하므로 브랜드 색상 스펙트럼의 반대쪽에 있는 색상을 사용하는 것이 좋습니다. 예를 들어 페이지가 대부분 흰색과 주황색이면 녹색 CTA를 사용해 보십시오. A/B 테스트는 산업 청중에게 가장 적합한 색상, 텍스트 및 배치를 올바른 방향으로 안내하는 데 도움이 됩니다.

현재 트렌드: 마케팅에서 색상 이론의 역할

5. 온라인 마케팅 자료 제공

그리고 위의 모든 사항을 마케팅 자료에 구현했으면 웹사이트에 게시하여 산업적 리드를 확보하십시오! 인쇄된 미디어 키트, 브로셔 및 1페이지 분량의 문서는 회의에서 훌륭한 자료가 되지만 구매자도 바로 그곳에 있기 때문에 이러한 부수적인 자료를 온라인으로 제공하는 것이 좋습니다.

스레드 롤링 솔루션 회사인 CJ Winter는 웹사이트에 모든 브로셔와 가이드가 있는 전용 리소스 페이지를 보유하고 있습니다. 무료로 다운로드할 수 있는 이 콘텐츠는 전문 지식을 보여주고 산업 구매자의 참여를 유지하고 더 많은 것을 위해 다시 방문하게 합니다. 누가 무료 교육 콘텐츠를 좋아하지 않습니까? 또한 클릭 유도문안 버튼이 웹사이트의 나머지 부분과 어떻게 명확하고 대조적이지만 보완적인 색상인지 주목하십시오.

온라인에서 독자에게 가치를 제공할 수 있는 또 다른 방법은 블로그 기사를 게시하는 것입니다. 블로그는 실제로 비즈니스를 판매하면서 비즈니스와 관련된 주제를 논의할 수 있는 마케팅 자료의 또 다른 형태입니다. 블로그에도 동일한 디자인 규칙이 적용됩니다. 이미지와 비디오를 추가하여 독자의 관심을 유지하고 많은 양의 텍스트를 제목과 단락 나누기로 나눕니다.

재미있는 사실: 웹사이트에 블로그를 추가하면 SEO가 향상됩니다. 즉, Google에서 더 높은 순위에 오르는 데 도움이 되고 온라인에서 검색될 가능성이 높아집니다. 더 많은 기술을 원하십니까? 이 무료 플래너로 30일 안에 SEO 트래픽을 늘리는 방법을 알아보세요.

제조업체를 위한 더 많은 마케팅 자료 예시

위의 모든 것을 조합하면 콘텐츠 마케팅을 촉진할 보다 효과적인 마케팅 자료를 향한 올바른 길을 찾을 수 있습니다. 그러나 제조업체를 위한 획일적인 마케팅 믹스는 없습니다.

산업 리드 생성을 유도하기 위해 제공할 수 있는 수많은 마케팅 아이디어와 캠페인 최적화를 돕기 위해 모든 마케팅 채널에서 실행할 수 있는 수백 가지 이상의 실험이 있습니다. 제조업체를 위한 최고 실적의 콘텐츠 마케팅 사례 목록을 작성했습니다. 여기에서 확인하세요.