2022 年本地採購的 7 大好處

在企業適應新常態的同時，消費者環境也在不斷變化。 世界各地的製造商和工業公司都在努力維護和加強他們的供應鏈。 那些更願意在國際上採購以節省成本的公司正在尋求其他具有成本效益的解決方案。

日益增長的現實是，採購專業人員實際上更喜歡在本地採購。

根據我們由 Thomasnet.com 進行的調查，

• • 83% 的製造商計劃在一年內將北美供應商添加到他們的供應鏈中，與 2020 年 3 月的 54% 相比顯著增加
  • 72% 的工業/B2B 買家“總是或一般”更喜歡在當地採購
  • 相比之下，只有 10.8% 的受訪者“總是或一般”更願意在全球採購
  • 事實上，近一半的買家（46.7%）實際上“很少或從不”更願意在全球採購

查看完整報告：

• 2021 年托馬斯北美製造業狀況報告
• [調查結果] 2021年工業買家搜索習慣
• [自定義報告] 哪些公司正在搜索您的服務

使用本地供應商的優勢

很明顯，大多數買家更願意讓供應鏈盡可能地離家近。 原因如下：

1. 更靈活

你永遠不知道什麼時候機會會來，什麼時候會出現挑戰。 買家更願意知道他們的產品的增長模式是什麼  在他們真正選擇合作夥伴之前就開始採購——而擴展能力是關鍵。 例如，您可以從一位大客戶那裡獲得高利潤的出價，或者現有客戶可能需要您加大力度以滿足需求。 你準備好了嗎？

如果您在本地採購，答案可能是肯定的。 這是因為本地供應商通常比離得更遠的供應商更被動。 他們可以更快地交付產品，而且對於供應商來說，在鄰近地區協調發貨比在世界各地更容易。

2. 更好的控制

你離供應鏈的元素越遠，你對它們的控制就越少。 供應商可能會說他們對待所有客戶和採購訂單都是一樣的，但如果他們預計您會進行現場訪問或臨時會議，他們很可能會讓您成為首要任務。

面對面訪問將使您能夠解決任何問題並確保所有產品都符合您的標準。 事情“在翻譯中丟失”的可能性也較小，這通常發生在與大型團隊合作時，其中許多人實際上並不在地板上並接觸您的產品。  

如今，越來越多的製造商在旅行困難或受到限制時使用其工廠的視頻與更多客戶聯繫。

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“與 Thomas 合作的廣告讓我們與全國和當地的買家互動，並隨著經濟的增長讓我們更加穩定，”瓦楞金屬副總裁 Ken Carlton 說。 “來到我們公司的 Thomas 領導為我們的業務催生了一家全新的公司。”

3. 降低供應鏈成本

如果您正在收緊預算，您也應該考慮收緊供應鏈。 公司每年在物流上花費的金額是驚人的，北美公司每年花費超過 10 億美元。

北美企業在整個大陸發送和接收零件和產品，費用可能會隨著里程數的增加而增加。 即便如此，這些部件也必須存放在倉庫中，直到它們再次被運送到下一個供應商，或者，如果幸運的話，客戶。

通過本地化供應鏈可以降低其中許多成本。 而且，投入物流的資金越少，您的利潤就越少。

4. 更多收入

本地採購不僅有助於省錢； 它還可以幫助您生成更多。 這是因為您所在地區的公司可能會對您保持緊密且快節奏的供應鏈的努力印象深刻，這可以幫助您吸引新客戶。

將您對本地採購的承諾融入您的營銷和銷售工作中。 事實上，考慮將其整合到您獨特的銷售主張中。

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American Crane 總裁兼首席運營官 Karen Norheim 說：“我們的業務在四年內從 2400 萬美元增長到 4000 萬美元，Thomas 是實現這一目標不可或缺的一部分。“我們正在創造一條全新的銷售渠道這是我們以前沒有的，我們正在接觸以前無法接觸到的人。”

5. 對社區有益

有理由認為，如果在本地採購增加了您的底線，那麼您所在地區的其他供應商和製造商也會這樣做，這對您當地的經濟和居住在那裡的人們來說可能是一個巨大的福音。

快樂、高薪的員工更有可能投資當地企業。 此外，受人尊敬和富裕的企業能夠通過籌款、志願服務、福利和讚助活動為社區做出貢獻。

6.它有助於環境

將您的供應鏈本地化代表了一個幫助環境的巨大機會。 當您減少運輸和存儲時，您還可以減少排放和能源使用。 本地採購不僅有助於綠色製造，而且最終有助於您建立消費者信心。 當消費者充滿信心地購買時，企業將從提高積極的品牌知名度和客戶忠誠度中受益。

今天，比以往任何時候都多的消費者（尤其是千禧一代）通過購買帶有“清潔標籤”並解釋其產品來源的商品來推動食品和飲料行業的發展。 重要的是，以更可持續的方式製造產品的食品和飲料公司正在利用營銷來有效地展示這些努力並提供直接面向消費者的在線體驗。

深入探討：綠色製造——可持續發展的商業利益

7. 更快推出產品的能力

在本地採購的製造商受益於與同一時區的公司合作，從而更容易和更快速地溝通。 您可以更快地解決問題並推出產品以滿足消費者的需求和高峰。

產品銷售資源：

• 如何使用數字營銷從本地買家那裡獲得業務
• 如何在 B2C 世界中在線銷售工業產品

加強與當地供應商的業務

工業採購活動繼續激增。 消費者對企業的需求正達到新高，以提高其在道德供應鍊和企業社會責任方面的透明度。 現在是製造商仔細檢查其第三方供應商風險和供應鏈的時候了。

立即查找您附近的供應商，以加強您的供應鍊或免費列出您的供應商，並在網上被更多買家找到。

您在 Thomasnet.com 上的製造業務列表會被超過一百萬的活躍買家、工程師、採購經理和 MRO 看到。 但是，如果您不在列表中，您當地的買家將無法與您聯繫。

​​​Tailored Label Products 是一家高性能標籤和模切粘合劑的定制製造商。 這家威斯康星州的公司贏得了“工程豐富的公司，與工程豐富的客戶合作”的美譽，從汽車和電氣 OEM 到國防部。

銷售和營銷副總裁 Tracy Tenpenny 決心在從事在線採購和供應商發現的工程師中建立 TLP 的品牌知名度。 他相信他可以通過利用他的公司為客戶提供複雜應用程序的成熟能力來吸引新業務。

“Thomas 是工程師尋找解決方案的市場的主要領導者，”Tailor Label Products 銷售和營銷副總裁 Tracy Tenpenny 說。 “我們被設計工程師、電氣工程師和機械工程師發現並指定。”

“有了 Thomas，我們關閉了 86% 的業務。 我們傳統的口碑傳播方法是 43%。 我們每年收到的客戶總數比我們意識到的要多得多，因為這些推薦也來自那些在 Thomas 上在線找到我們並將我們推薦給他們本地網絡中的某人的公司。”

根據我們的採購活動，每秒鐘就有一位採購員或工程師訪問 Thomasnet.com 以採購產品並尋找新的供應商。 但是，如果您的公司未在列表中，他們將無法與您聯繫 - 因此，請免費列出您的公司，並立即加強您與當地供應商的製造業務。

編者註：如果您正在為 COVID-19 物品採購供應商，   單擊此處查看這些製造商和分銷商。

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