5 лучших практик маркетингового обеспечения для производителей

Графический дизайн везде, куда бы вы ни посмотрели — от логотипа вашей производственной компании на фасаде вашего здания до макета веб-сайта этого сообщения в блоге, которое вы сейчас читаете.

27 апреля отмечается Всемирный день графики, и в ознаменование коммуникационного дизайна мы рассмотрим некоторые передовые методы маркетингового обеспечения, чтобы вы могли убедиться, что ваш контент-маркетинг эффективно передается и разрабатывается с учетом ваших промышленных покупателей.

Что такое маркетинговое обеспечение?

Маркетинговое обеспечение — это набор материалов, используемых для поддержки продажи продукта или услуги.

В прошлом термин «маркетинговое обеспечение» означал печатные брошюры и визитные карточки, используемые для стимулирования продаж. Теперь маркетинговое обеспечение охватывает офлайн- и онлайн-медиа. Это включает в себя наборы средств массовой информации, ваш веб-сайт, электронные книги и руководства и даже видео. Эти активы также называют элементами эффективной стратегии контент-маркетинга — давайте рассмотрим некоторые передовые методы, чтобы убедиться, что вы на правильном пути.

1. Сосредоточьте свой маркетинговый текст на клиенте, а не на себе

Как и у вашего производственного бизнеса, у ваших клиентов есть определенные проблемы и цели, уникальные для них, поэтому ваши маркетинговые сообщения должны соответствовать их потребностям, а не вашим. Не будьте чисто рекламными и не повторяйтесь. Создавайте ценный контент, который поможет вашим потенциальным покупателям на каждом этапе цикла промышленных покупок.

Еще одна вещь, о которой следует помнить при написании маркетинговых сопроводительных сообщений, — это говорить по-разному с каждым из ваших ключевых клиентов. Например, стали бы вы разговаривать с инженером-конструктором так же, как с менеджером по закупкам? Понимание ваших промышленных персонажей поможет вашей команде маркетинга и продаж узнать, кому они продают. Но таргетинг на персоны — это гораздо больше, чем «знание своей аудитории» — он глубоко погружается в представление вашего идеального потенциального клиента. Задайте себе такие вопросы, как:

• Как проходит обычный день этого человека?
• Как они находят информацию для совершения покупки?
• Какие продукты или услуги они ищут?
• Откуда у них стресс?
• Какие публикации они читают?

Чтобы узнать больше о трех наиболее влиятельных персонах в процессе промышленных закупок, загрузите нашу бесплатную электронную книгу «Персональный таргетинг для производственных компаний».

2. Используйте визуальные эффекты, чтобы повысить читабельность ваших маркетинговых материалов

Маркетинговые материалы имеют большое значение для прибыли вашей производственной компании — они рассказывают вашу историю лучше, чем вы. Поэтому вам необходимо создать убедительный маркетинговый контент с четким посылом, смешанным с привлекательными изображениями.

Canva — один из наших любимых инструментов для создания визуальных элементов, таких как посты в Instagram, обложки электронных книг, призывы к действию и многое другое. Платформа создана с расчетом на не-дизайнеров, поэтому этот инструмент позволяет очень легко перетаскивать изображения, обновлять текст, перемещать объекты — плюс это бесплатный инструмент для веб-дизайна! На выбор предлагаются десятки шаблонов — от презентаций, фирменных бланков и брошюр — ваши маркетинговые материалы будут приведены в порядок в кратчайшие сроки.

Вот несколько советов по использованию визуальных и текстовых материалов для маркетинговых материалов:

• Используйте пустое пространство. Не втискивайте длинные формы текста на одну страницу. Разбивайте строки текста, чтобы ваш читатель мог просмотреть содержимое.
• Используйте фирменные цвета и шрифты для выделения значков и текста. Canva позволяет создать бренд-кит, чтобы создать коллекцию шрифтов, цветовых палитр, логотипов и, в частности, для вашего бизнеса.

• В зависимости от платформы, для которой вы создаете контент, для наилучшего использования каждой из них потребуются разные размеры. Вот несколько примеров размеров, которые мы используем для разностного маркетингового обеспечения:
  • Пост в Facebook: 940 x 788
  • Миниатюра видео: 1920 x 1080
  • Призыв к действию: в сообщении блога: 600 x 200
  • Заголовок электронной почты: 640 x 336

3. Используйте видео, чтобы улучшить свое маркетинговое сообщение

Видео — это универсальные элементы контент-маркетинга. Они являются эффективными маркетинговыми инструментами, потому что они быстрее привлекают внимание ваших зрителей и просто выделяются больше, чем статьи в блогах и веб-страницы. По данным HubSpot, каждый день на YouTube просматривается около 500 миллионов часов видео — представьте, сколько глаз может смотреть ваши видео!

Мы также используем Canva, чтобы помочь с нашими маркетинговыми видеороликами. Миниатюры видео, подобные показанному на видео ниже, очень важны для привлечения зрителей к видео. Они должны привлекать внимание и могут значительно увеличить коэффициент конверсии. Миниатюры должны побуждать зрителей нажимать кнопку воспроизведения, точно отображать содержание видео и ассоциироваться с вашим бизнесом.

4. Убедитесь, что ваш призыв к действию понятен

Ваш призыв к действию (CTA) может быть текстовой ссылкой, кнопкой или изображением, которое побуждает ваших читателей что-то сделать — и они должны быть четко размещены во всех ваших маркетинговых материалах. Лучшие призывы к действию короткие и содержат сильные глаголы действия. Каким бы ни было действие, CTA должен четко детализировать, какой следующий шаг предпримет потенциальный клиент.

Примеры четких CTA, которые стимулируют конверсию промышленных лидов:

• Позвоните сейчас для получения дополнительной информации
• Запишитесь на консультацию сегодня
• Запросить бесплатное предложение
• Получите доступ к руководству прямо сейчас

Для средств онлайн-маркетинга есть несколько способов убедиться, что ваш призыв к действию не будет пропущен, например, используя контрастный цвет для кнопки призыва к действию и экспериментируя с размещением кнопки на странице. Цвета создают эмоциональную связь, поэтому мы рекомендуем использовать цвет на противоположном конце цветового спектра вашего бренда. Например, если ваша страница в основном белая и оранжевая, попробуйте зеленый CTA. A/B-тестирование поможет вам определить, какие цвета, текст и размещение лучше всего подходят для вашей промышленной аудитории.

В тренде: роль теории цвета в маркетинге

5. Предложите свое маркетинговое обеспечение онлайн

И когда вы закончите внедрять все вышеперечисленное в свои маркетинговые материалы, разместите их на своем веб-сайте, чтобы привлечь этих потенциальных клиентов! Несмотря на то, что комплекты печатных материалов, брошюры и одностраничные материалы отлично подходят для оставления на встречах, мы рекомендуем предлагать эти сопутствующие материалы в Интернете просто потому, что там находятся и ваши покупатели.

CJ Winter, компания, занимающаяся решениями для накатывания резьбы, имеет на своем веб-сайте специальную страницу ресурсов, на которой размещены все их брошюры и руководства. Этот бесплатный загружаемый контент демонстрирует опыт и поддерживает интерес промышленных покупателей и заставляет их возвращаться снова и снова — кто не любит бесплатный образовательный контент? Также обратите внимание на то, что кнопки призыва к действию четкие и контрастируют, но дополняют остальную часть веб-сайта.

Еще один способ, которым вы можете принести пользу своим читателям в Интернете, — это публиковать статьи в блогах. Блоги — это еще одна форма маркетингового обеспечения, которая позволяет вам обсуждать темы, связанные с вашим бизнесом, с реальной продажей вашего бизнеса. Те же правила дизайна применимы и к блогам: добавляйте изображения и видео, чтобы заинтересовать читателей, и разбивайте большие тексты заголовками и разрывами абзацев.

Забавный факт: добавление блога на ваш веб-сайт повышает SEO, а это значит, что это поможет вам занять более высокое место в Google и увеличить ваши шансы быть найденным в Интернете. Хотите получить больше технических знаний? Узнайте, как увеличить свой SEO-трафик за 30 дней с помощью этого бесплатного планировщика.

Дополнительные примеры маркетинговых материалов для производителей

Сочетание всего вышеперечисленного направит вас на правильный путь к более эффективным маркетинговым материалам, которые подпитывают ваш контент-маркетинг. Но универсального маркетингового комплекса для производителей не существует.

Существует множество маркетинговых идей, которые вы можете предложить для привлечения потенциальных клиентов, и еще больше сотен экспериментов, которые вы можете провести по всем своим маркетинговым каналам, чтобы помочь вам оптимизировать свои кампании. Мы составили список самых эффективных примеров контент-маркетинга для производителей — посмотрите его здесь.