5 mejores prácticas de garantía de marketing para fabricantes

El diseño gráfico está dondequiera que mire, desde el logotipo de su empresa de fabricación en el frente de su edificio hasta el diseño del sitio web de esta publicación de blog que está leyendo en este momento.

El 27 de abril es el Día Mundial de los Gráficos y, para conmemorar el diseño de la comunicación, analizaremos algunas de las mejores prácticas de marketing colateral para que pueda asegurarse de que su marketing de contenido se comunique de manera efectiva y se diseñe teniendo en cuenta a sus compradores industriales.

¿Qué es la garantía de marketing?

La garantía de marketing es la colección de material utilizado para respaldar la venta de un producto o servicio.

En el pasado, el término material de marketing significaba folletos impresos y tarjetas de presentación que se usaban para impulsar las ventas. Ahora, la garantía de marketing abarca los medios fuera de línea y en línea. Eso incluye kits de medios, su sitio web, libros electrónicos y guías, e incluso videos. Estos son activos que también se conocen como piezas de una estrategia de marketing de contenido efectiva: profundicemos en algunas de las mejores prácticas para asegurarnos de que está en el camino correcto.

1. Enfoca tu copia de marketing en tu cliente, no en ti

Al igual que su negocio de fabricación, sus clientes tienen desafíos y objetivos específicos exclusivos para ellos, por lo que sus mensajes de marketing deben alinearse con sus necesidades, no con las suyas. No sea puramente promocional y no sea repetitivo. Cree contenido que sea valioso y guíe a sus posibles compradores en cada paso del ciclo de compra industrial.

Otra cosa a tener en cuenta al escribir su mensaje de marketing colateral es hablar de manera diferente a cada uno de sus clientes clave. Por ejemplo, ¿hablaría con un ingeniero de diseño de la misma manera que se conectaría con un gerente de compras? Comprender sus personajes industriales ayuda a su equipo de marketing y ventas a saber a quién le están vendiendo. Pero la orientación de personas es mucho más que "conocer a su audiencia": se sumerge profundamente en una representación de su prospecto perfecto. Hágase preguntas como:

• ¿Cómo es el día típico de esta persona?
• ¿Cómo encuentran información para hacer una compra?
• ¿Qué productos o servicios buscan?
• ¿De dónde viene su estrés?
• ¿Qué publicaciones leen?

Para obtener más información sobre las tres personas más influyentes en el proceso de compra industrial, descargue nuestro libro electrónico gratuito, Persona Targeting For Manufacturing Companies.

2. Use imágenes para ayudar a la legibilidad de su material publicitario de marketing

Las garantías de marketing son importantes para los resultados de su empresa de fabricación: cuentan su historia mejor que usted. Por lo tanto, debe crear contenido de marketing convincente con mensajes claros combinados con imágenes atractivas.

Canva es uno de nuestros favoritos para crear elementos visuales como publicaciones de Instagram, portadas de libros electrónicos, llamadas a la acción y más. La plataforma está diseñada pensando en personas que no son diseñadores, por lo que la herramienta hace que sea muy fácil arrastrar y soltar imágenes, actualizar texto, mover objetos, ¡además es una herramienta de diseño web gratuita! Hay docenas de plantillas para elegir, desde presentaciones, membretes y folletos, su material de marketing se arreglará en poco tiempo.

Aquí hay algunas mejores prácticas visuales y de texto para su material de marketing:

• Haz uso de los espacios en blanco. No abarrote formularios extensos de texto en una sola página. Divide las líneas de texto para que tu lector pueda hojear el contenido.
• Use colores y fuentes de marca para resaltar iconos y texto. Canva te permite crear un kit de marca para hacer una colección de fuentes, paletas de colores, logotipos y más específicamente para tu negocio.

• Dependiendo de la plataforma para la que esté creando contenido, cada una requerirá diferentes dimensiones para un mejor uso. Estos son algunos ejemplos de los tamaños que usamos para el material publicitario de diferenciación:
  • Publicación de Facebook: 940 x 788
  • Miniatura de vídeo: 1920 x 1080
  • Llamada a la acción: en una publicación de blog: 600 x 200
  • Encabezado de correo electrónico: 640 x 336

3. Use videos para mejorar su mensaje de marketing

Los videos son piezas de marketing de contenido versátiles. Son herramientas de marketing efectivas porque captan la atención de sus espectadores más rápidamente y simplemente se destacan más que los artículos de blog y las páginas web. Según HubSpot, todos los días se ven alrededor de 500 millones de horas de videos en YouTube. ¡Imagina cuántos ojos podrían estar viendo tus videos!

También usamos Canva para ayudar con nuestros videos de marketing. Las miniaturas de video como la que se muestra en el video a continuación son muy importantes para atraer a los espectadores con un video. Deben llamar la atención y pueden aumentar significativamente las tasas de conversión. Las miniaturas deben incitar a los espectadores a hacer clic en el botón de reproducción, representar con precisión el contenido del video y pueden tener la marca de su negocio.

4. Asegúrese de que su llamado a la acción sea claro

Su llamado a la acción (CTA) puede ser un enlace de texto, un botón o una imagen que aliente a sus lectores a hacer algo, y deben colocarse claramente en todo su material de marketing. Los mejores CTA son cortos y usan verbos de acción fuertes. Cualquiera que sea la acción, la CTA debe detallar claramente qué paso tomará el prospecto a continuación.

Ejemplos de CTA claros que impulsan la conversión de leads industriales:

• Llame ahora para más información
• Programe una consulta hoy
• Solicite una cotización gratis
• Accede a tu guía ahora

Para los medios de marketing en línea, hay algunas formas en las que puede asegurarse de que su CTA no se omita también, como usar un color de contraste para su botón de CTA y experimentar con la ubicación del botón en la página. Los colores crean una conexión emocional, por lo que recomendamos usar un color en el extremo opuesto del espectro de colores de su marca. Por ejemplo, si su página es principalmente blanca y naranja, pruebe con CTA de color verde. Las pruebas A/B lo guiarán en la dirección correcta de qué colores, texto y ubicación funcionan mejor para su audiencia industrial.

Tendencias actuales: el papel de la teoría del color en el marketing

5. Ofrezca su material de marketing en línea

Y cuando haya terminado de implementar todo lo anterior en sus piezas de garantía de marketing, publíquelas en su sitio web para atraer a esos clientes potenciales industriales. Si bien los kits de medios impresos, los folletos y los folletos de una página son excelentes para dejar atrás en las reuniones, recomendamos ofrecer esas piezas colaterales en línea simplemente porque ahí es donde también están sus compradores.

CJ Winter, una empresa de soluciones de laminado de roscas, tiene una página de recursos dedicada en su sitio web que alberga todos sus folletos y guías. Este contenido descargable gratuito muestra la experiencia y mantiene a los compradores industriales comprometidos y regresando por más. ¿A quién no le gusta el contenido educativo gratuito? También tenga en cuenta cómo los botones de llamada a la acción son claros y de un color contrastante, pero complementario con el resto del sitio web.

Otra forma en que puede proporcionar valor a sus lectores en línea es mediante la publicación de artículos de blog. Los blogs son otra forma de garantía de marketing que le permite discutir temas relacionados con su negocio y venderlo realmente. Las mismas reglas de diseño también se aplican a los blogs: agregue imágenes y videos para mantener a sus lectores interesados ​​y divida grandes cuerpos de texto con encabezados y saltos de párrafo.

Dato curioso: agregar un blog a su sitio web aumenta el SEO, lo que significa que lo ayudará a obtener una clasificación más alta en Google y aumentar sus posibilidades de ser encontrado en línea. ¿Quieres ser más técnico? Aprende cómo aumentar tu tráfico SEO en 30 días con este planificador gratuito.

Más ejemplos de material publicitario de marketing para fabricantes

Una combinación de todo lo anterior lo pondrá en el camino correcto hacia piezas de garantía de marketing más efectivas para impulsar su marketing de contenido. Pero no existe una combinación de marketing única para los fabricantes.

Hay toneladas de ideas de marketing que puede proporcionar para impulsar la generación de clientes potenciales industriales e incluso más cientos de experimentos que puede ejecutar en todos sus canales de marketing para ayudarlo a optimizar sus campañas. Hemos compilado una lista de los ejemplos de marketing de contenido de mayor rendimiento para los fabricantes: échale un vistazo aquí.