入站營銷策略，以更快地發展您的業務

營銷是每個企業的必需品。 但最有效的營銷形式是什麼？ 他們應該遵循哪些策略來提高參與度？ 小型企業和初創公司往往會發現傳統的營銷方法過於昂貴或笨拙。 因此，他們尋找一種更具互動性和便利性的營銷方法，以激髮長期的客戶關係。 這就是入站營銷策略發揮作用的地方。

此外，沒有人喜歡在他們最喜歡的電視節目中出現廣告。 想像一下，醒來時收到來自您從未訂閱過的品牌的銷售電子郵件。 超級討厭，對吧？

今天，這些大眾營銷技術不像以前那麼有效。 現在由客戶決定他們想買什麼，想從誰那裡購買，以及是否想向他們做廣告。 為了實現這一目標，品牌正在其入站營銷策略中採用互動內容。 品牌不是將產品推到客戶面前，而是專注於創建有價值且相關的內容來回答他們的問題並解決他們的問題。

但首先，讓我們了解什麼是入站營銷。

什麼是入站營銷？

入站營銷是一種創建吸引目標受眾需求的引人注目的內容的戰略方法。 這種營銷策略使用不同形式的拉動營銷技術，包括內容營銷、博客、活動、搜索引擎優化和社交媒體帖子，以提高品牌知名度並吸引新業務。 通過在社交媒體上提供互動和引人入勝的內容，而不是使用激進的銷售策略，您可以為您的潛在客戶提供巨大的價值並將其轉化為付費客戶。

讓我們毫不費力地了解可以幫助您獲得關注並提高公司績效的各種策略。

您應該知道的可行的入站營銷統計數據

1. 對於每個新獲得的客戶，入站營銷的成本比傳統營銷低 14 美元。

2、全球最有效的入站營銷策略是內容營銷，首選率超過20%。

3. 85% 的最大 SaaS 企業擁有活躍的博客。

4. 擁有博客並報告入站營銷投資回報率為正的公司百分比為 79%。

5. 88% 的視頻營銷人員表示視頻提高了他們的入站營銷投資回報率。

6. 24% 的入境營銷人員表示他們將在未來幾年加大對內容營銷的投入。

您今天需要開始使用的入站營銷策略

通過提供有價值的內容來吸引

1. 寫博客

“吸引”階段包括讓更多人訪問您的網站並將他們變成訪問者。

為了吸引客戶，您的企業應該發布博客內容、優化網頁並在社交媒體上活躍起來。 內容在整個入站營銷策略中發揮著重要作用，特別是在買方角色的第一階段。

您正在做什麼來幫助您的受眾找到您的網站？ 您在博客文章中使用相關關鍵字的頻率如何？ 您是否使用有針對性的主題標籤？ 如果是，那麼它將幫助您在 Google 搜索中排名更高並出現在目標受眾的社交媒體供稿中，從而將陌生人轉變為訪問者、潛在客戶、客戶和推廣者。

2. 互動內容

交互式內容是一種讓用戶與內容片段互動的內容。 此外，交互式內容類型包括測驗、評估、調查或表格、推薦、計算器和投票。

借助交互式內容工具，您可以根據目標受眾的需求創建引人入勝的產品推薦測驗。 此外，它還能提高參與度、產生更多潛在客戶，並幫助您更多地了解目標受眾。 Outgrow 平台提供無代碼交互式內容工具，具有專業的預製佈局和模板，適合移動設備使用，並允許您集成視覺元素。

3. 視頻

您的入站營銷策略在很大程度上取決於您創建的內容的類型和質量。 如果您創建通用的自助視頻，您將永遠看不到成功。 無論您多麼努力地推廣此內容或如何針對搜索引擎優化它，您都將難以吸引新客戶。

創建一個視頻庫，其中包括指導課程、獨家採訪、公司亮點、推薦、產品演示和常見問題解答。 甚至可以為您的目標受眾量身定制個性化視頻。 通過在您的入站營銷策略中遵循這些步驟，您可以在買家旅程的每一步都接觸到您的客戶。

4. 社交媒體

在社交媒體上與您的受眾互動是入站營銷策略的重要組成部分。 您需要對您的市場有深入的了解，這樣您才能對受眾的問題做出快速反應，並在社交媒體上分享有價值的內容。

您可能會在多個社交媒體平台上接觸到您的目標受眾，無論他們是誰。 根據與您的業務相關的平台為您的業務創建社交媒體營銷策略，並在那裡有效地創建、共享和推廣您的內容。 首先創建引人入勝的內容，以了解您的目標受眾想要什麼以及他們的痛點是什麼。

5. 免費網絡研討會

舉辦免費網絡研討會，鼓勵客戶實時學習。 這是最有效的入站營銷策略之一。

通過這樣做，您的觀眾或觀眾將能夠看到您的臉，了解您是誰，並更好地了解您的個性。 但是，通過電子郵件共享指南或將其上傳到網站和社交媒體平台將無濟於事。 人們會下載它並且永遠不會閱讀它。

但是，網絡研討會可讓您查看是否有人觀看了整件事。 這是增加潛在客戶的好方法，因為訪問者必須輸入他們的名字和電子郵件地址才能訪問培訓。

6.影響者營銷活動

影響者營銷可以通過多種方式和多種不同的原因發揮作用。 根據您的產品類別、目標受眾和營銷目標，可以針對每個企業擴展和調整影響者營銷活動。

發起影響者活動時，您需要做的第一件事也是最重要的事情是確保您吸引了合適的影響者。 您可以在 Google 上搜索並根據您的利基找到合適的影響者。

通過開展有影響力的營銷活動，公司能夠傳達他們想要的信息，而不會過於打擾。 如果操作正確，這是一種讓人們對您的品牌感興趣的免費或付費方法。

7. 長尾關鍵詞和反向鏈接

SEO 對於您的創業公司在當今搜索驅動的市場中取得成功至關重要。 反向鏈接和頁面搜索引擎優化是有效入站營銷策略的重要組成部分。 此外，在您的內容中包含特定的長尾關鍵字將幫助您獲得比通用關鍵字更高的點擊率。

毫無疑問，反向鏈接在您的搜索引擎排名中起著重要作用。 用最簡單的術語來說，反向鏈接是鏈接到您網站的其他網站。 您可以通過多種方式獲得更多指向您的內容的反向鏈接。 其中一種方法是將您的內容推廣給其他相關的影響者。 然而，如果你以正確的方式進行刺激，你可以輕鬆地獲得比擁有更多權限的大型網站更高的排名。

通過提供相關解決方案參與

1.客戶調查

了解更多關於您的目標受眾及其痛點的最簡單方法是通過調查。 如果您已經有一個電子郵件列表，您可以向他們發送一個簡單的表格。

要完成這項工作，您只需要問一個問題：“您最大的挑戰是什麼？” 此外，您的問題可能圍繞您的產品或服務、它們的要求等。 您的目標是了解他們面臨的問題，以便您可以針對他們最感興趣的內容創建引人入勝且相關的內容。

Outgrow 可幫助您在幾分鐘內根據您的需求創建交互式調查或表格。 這是一個適合您的博客，可讓您了解如何為您的受眾創建引人入勝的調查。

2. 電子郵件營銷

電子郵件營銷非常適合客戶表達興趣的買家旅程的第二階段。 他們訂閱電子郵件列表或關注社交媒體帳戶。

精心策劃的電子郵件營銷策略對於在正確的時間以正確的內容提供有價值的信息至關重要。 它允許您向客戶推廣相關內容，並向選擇電子郵件通信的人推薦最先進的內容。

通過運行成功的電子郵件營銷活動，您可以獲得巨大的投資回報率。 通過使用電子郵件營銷作為入站營銷策略，您可以增加讓客戶完成買家旅程並進行購買的機會。

3. 會話聊天機器人

消費者期望並要求個性化、以消費者為導向的體驗，並且可以隨時在任何設備上訪問服務。 因此，組織需要能夠為更多客戶服務並解決不足的軟件。

在這裡，對話式 AI 驅動的聊天機器人解決了這個問題。 它們將幫助企業實現流程自動化並提高效率，同時提供豐富的客戶體驗並提高用戶參與度。 它決定了哪些交互應該在什麼情況下、在什麼渠道上進行，以及您的組織中應該由誰或什麼來提供這些解決方案。

因此，事不宜遲，使用 Outgrow 創建您的第一個會話聊天機器人。 它使您的交流變得有趣和無縫，並通過按人口統計、用戶響應等分析和細分聊天機器人數據來建立訪問者的角色。

4.營銷自動化

營銷自動化是任何成功的入站營銷策略的關鍵，因為它在購買過程的每個階段都能吸引買家。 獲得潛在客戶後，您的 CRM 工具會自動將它們添加到您的工作流程中。 此外，它通過提供有用且相關的內容來培養潛在客戶。

例如，提醒用戶放棄購物車的自動電子郵件可以提示忙碌的客戶返回您的網站並完成購買。

5. 用戶生成的內容

在品牌努力克服廣告疲勞並引起關注的時候，用戶生成的內容是一股新鮮空氣。

成功的用戶發起活動可以提高品牌知名度並建立信譽，讓客戶更容易從您那裡購買。 隨著消費者開始搜索真實和原創內容的旅程，用戶生成的內容會影響購買決策，從而增加轉化率並推動銷售。

6. 電子郵件課程

創建電子郵件課程是為目標受眾提供額外價值的簡單方法。 您無需花費大量時間為此類入站策略創建視頻或設計元素。

如果您目前正在為您的初創公司贈送一本電子書，並且您發現它的轉換效果不佳，請嘗試將內容分成更小的部分。 您可以將每個部分用作單獨的電子郵件。 通過這樣做，您可能會發現電子郵件課程或大師班的轉換效果甚至比電子書還要好。

通過加倍努力建立關係而感到高興

1.智能和有用的內容

您創建的內容的質量是入站營銷策略中最重要的組成部分之一。

智能內容是當今大多數網站使用的一種個性化內容形式。 它可能包括年齡、電子郵件地址、偏好、需求、他們使用的社交媒體渠道等。 然後使用所有這些信息以各種方式自定義內容。

此外，內容從數據庫中提取並集成到具有適合訪問者的引人入勝內容的網頁中。 因此，可以為讀者創造更加個性化的體驗，從而潛在地提高轉化率。

2.產品推薦測驗/電子郵件

現在您的目標受眾已經達到了愉悅的階段，您可以根據他們的買家旅程與他們分享一些產品推薦。

除了讓人們更多地了解他們的偏好之外，您還希望讓他們參與您的互動測驗。 那些願意分享個人信息的人，比如他們的姓名和電子郵件地址，畢竟是你的潛在客戶。 在他們參加測驗後，您可以創建和優化潛在客戶生成列表，以便您可以通過電子郵件與他們聯繫、提供更多測驗選項、發送新聞通訊等。如果他們甚至可以將他們變成社交媒體上事實上的品牌傳播者一切順利！

但是有一些重要的事情可能會困擾您——如何創建測驗？

放鬆！ Outgrow 在這里為您提供幫助。 使用我們的無代碼交互式內容工具，您可以在 5 分鐘內創建引人入勝的交互式測驗。 您需要做的就是拖放元素，您的測驗就準備好了。

3. 贈品和比賽

獨家贈品可以成為您品牌的絕佳營銷推廣工具，因為它是提高品牌在社交渠道上的知名度的一種更簡單、更便宜的方式。

要創建成功的活動，您需要創建交互式內容來宣傳比賽。 這為您的入站營銷策略奠定了基礎。 通過引入帶有集成註冊表的贈品，用戶填寫該表格以獲得獲勝的機會，您將獲得一些非常有價值的東西 - 為您未來的營銷目的提供有針對性的潛在客戶。

準備好開始為您的下一個入站活動獲取獨家贈品了嗎？ 讓我們現在用 Outgrow 創建激動人心的贈品/比賽吧！

4. 忠誠度計劃

在為您的企業創建入站營銷策略時，不要忘記包括遊戲、抽獎或民意調查。 使用這些程序將使您能夠吸引客戶，同時為您的關注者提供有趣的互動內容。

大多數入站營銷促銷活動都有獎品。 可以為所有參與者組織隨機抽獎，或者可以向所有註冊用戶提供折扣代碼。 此外，您將通過這種方式加強現有客戶的忠誠度和信任度。

5. 個性化優惠

贈品還有更實用的一面，那就是個性化優惠。 它們幫助品牌重新與現有客戶建立聯繫並增加其市場份額。

通過根據您的目標受眾的買家旅程提供個性化的折扣代碼、1+1 優惠等，您可以讓自己更接近您的受眾並促進客戶關係。

6. 出色的客戶支持

成功的入站營銷策略需要企業了解客戶的期望。 所有客戶都期望獲得令人難以置信的良好客戶體驗。 通過提供 24×7 的支持，您可以為您的客戶提供更便捷的服務。

提供全天候支持意味著您的服務可以滿足客戶的期望，並且他們可以隨時與您聯繫。 如果他們對所獲得的支持質量感到滿意，他們就不會更換品牌。 它最終會讓你的客戶滿意，從長遠來看，他們會忠於你。

現在輪到你了…

在此博客中，我們討論了萬能入站營銷。 這顯然是在數字營銷世界中對您的內容產生興趣的最簡單方法之一。 所以，利用我們上面提到的技巧和竅門開始吧！

此外，如果您在入站營銷策略中包含互動內容，您肯定能夠提高參與率。 並且隨著更廣泛的覆蓋範圍和更好的參與度，您的收入肯定會得到顯著提升。

那你還在等什麼？

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