拉式營銷策略與推式營銷策略的區別

1. 那麼什麼是直通式銷售策略？
2. 什麼時候使用直通式銷售策略？
3. 推是拉策略的下一步嗎？
4. 在推進戰略中使用的策略
5. 如何制定直通式銷售策略
6. 讓我們一起來

有用的工具：
1. Newoldstamp - 電子郵件簽名營銷
2. Mailchimp - 電子郵件生成器和發件人
3. Hubspot 電子郵件營銷 - 營銷自動化平台
4. MailerLite - 登陸頁面構建器
5. Canva - 製作設計的在線工具

促銷策略是任何營銷計劃的重要組成部分。 即使您擁有世界上最好的產品或服務，除非您選擇正確的策略來推廣它，否則沒有人能夠使用它。 這些策略大致可以分為三種基本類型：推進策略、拉通策略以及兩者的混合。

在推送營銷中，供應商將他們的產品或服務“推送”給消費者，而拉動策略則旨在為潛在客戶找到這些產品或服務的原因和方法。

拉動營銷策略無疑非常適合在買家旅程的各個階段吸引潛在客戶，特別是如果他們已經意識到需要尋找解決方案的話。

但是那些還沒有意識到自己問題的潛在客戶呢？ 或者，也許您很幸運能夠開發出革命性的解決方案，但人們不知道如何研究它。

這就是為什麼成功的營銷人員更喜歡使用推式和拉式營銷策略來獲得產品應得的所有客戶關注。

由於我們之前已經討論過拉動策略，讓我們也更深入地了解推動營銷。

那麼什麼是直通式銷售策略？

如上所述，推送營銷就是將產品展示在潛在客戶面前。 推銷式銷售包括：

• 直郵
• 冷電話和短信營銷
• 移動應用通知
• 電視和廣播廣告
• 貿易展覽、陳列室和會議促銷活動
• 付費谷歌廣告、社交媒體廣告。

何時使用直通式銷售策略？

當您開始一項新業務時，您不能坐以待斃，希望您的客戶會神奇地找到您。 當然，您必須更加積極主動，並儘最大努力將您的產品帶給您的觀眾。 還應該使用推送策略來為您的商品開發促銷和零售市場，並為它們創造額外的需求。

推是拉策略的下一步嗎？

是和不是。 因為每個企業都是不同的，所以沒有統一的銷售和營銷方法。 為了以正確的方式接觸正確的受眾，您需要使用各種策略。

當大小很重要時。

小公司大多更喜歡拉動營銷策略。 較大的公司可能會使用推送營銷和兩者的結合。 這樣的選擇不難解釋：公司越大，預算就越大。

回到我們的問題，如果推送策略是拉動營銷策略的下一步，那麼讓我們看看以下示例。

1.先推後拉

想像一下，你創辦了一家新的手機公司。 由於您是新人且不為人知，因此您的首要任務是向市場介紹自己並讓您的潛在客戶意識到您的存在。 為了通知觀眾，您需要使用推送營銷策略，例如電視、廣播和廣告牌廣告。

一旦人們確定了需求，一個直通式銷售策略就會大放異彩。 當人們搜索信息時，您需要確保他們可以輕鬆找到您。 為了實現這一目標，您需要維護一個用戶友好的網站，該網站具有可靠的內容和明確的號召性用語，當然，還要針對搜索引擎對其進行優化。 此外，強大的營銷策略包括社交媒體中的高價值內容。

2.先拉後推

現在想像你是一名婚禮攝影師。 你確實有一個博客、一個網站和一些社交媒體資料（拉式營銷策略），人們可以在其中看到你的作品。 今年你決定在婚禮展會上設立一個展位，並將你的服務“推”給即將結婚的新人。 您可能還想獲得一份準新娘名單，然後給她們寄一張打折的明信片——這是推送營銷的一個例子。

3. 推式營銷是拉式營銷策略的下一步

一家小型 B2B 公司更喜歡拉式營銷而不是推式營銷。 但是，為了通過漏斗移動潛在客戶，他們可能想要嘗試為每三封教育電子郵件發送一封促銷電子郵件（例如，請求演示）。

一般來說，拉動營銷策略有助於與客戶建立信任和長期關係。 因此，在如今，當買家想要信任與他們開展業務的人時，拉動營銷至關重要。 但是，為了激勵人們採取行動，您仍然需要使用推送營銷。

在推進戰略中使用的策略

既然我們已經得出結論，在銷售中推動營銷是必要的，那麼讓我們看看你應該使用什麼策略。

• 個人和直銷

這是一種人與人之間的溝通，銷售代表在其中嘗試更多地了解客戶的需求，提出滿足這些需求的解決方案，並說服潛在客戶進行購買。

個人推銷通常通過面對面會議、電話或聊天對話以及其他新技術進行。 為了將您的個人銷售提升到更高的水平，您或您的銷售代表需要 a) 保持自然，避免過於推銷； b) 知道如何提出正確的問題； c) 能夠解決客戶的顧慮； d) 有說服力。

• 分銷網絡和合作夥伴

尋找可靠的合作夥伴（經銷商和分銷商），向您的資源無法接觸到的客戶銷售產品。

• 冷電話和電子郵件

在當今的技術時代，打來電話已經過時了，不是嗎？ 然而，許多成功的銷售和營銷專家表示，推銷電話仍然應該在您的促銷策略中佔有一席之地。

為了讓陌生電話真正為您服務，請聘請經驗豐富的銷售人員，經常通過使用培訓技術和分析潛在客戶的反應來提高陌生電話的質量。

電子郵件營銷對於推廣您的產品或服務也是必不可少的。 如果您希望始終收到對您的電子郵件的回复，請閱讀這篇文章。

• 活動

參加與您的行業相關的活動（會議、貿易展覽、展覽）。

• 特別優惠

如果您認為您的產品非常酷，甚至不需要提供折扣，您可能會失去銷售機會。 因為你的競爭對手知道客戶的弱點，有特別優惠和有吸引力的價格，所以他們的銷量可以比你高。

• 推薦人

請求推薦沒有錯。 或者我們稱之為“介紹”。 也許您不會將潛在客戶轉變為客戶，但為什麼不聯繫潛在客戶的熟人或同事（他們也是潛在客戶）並將他轉變為客戶呢？

• 廣播電視宣傳

在互聯網時代，人們還在看電視，聽廣播。 因此，您的目標受眾很有可能會注意到您的廣告。 請記住，廣告是內容，需要這樣對待。 給觀眾一個不跳過你的廣告的理由，提供任何有價值的東西。

如何制定直通式銷售策略

現在，當您熟悉推式銷售後，就該制定“推式營銷”計劃了。

1. 確保你有高質量的清單

有很多方法可以獲得線索。 例如，您可以從入站流量中獲取它們。 但更重要的是要知道你的目標是誰以及為什麼。

盡可能多地了解您的潛在客戶信息：了解他們的頭銜、他們工作的行業、他們的公司規模、位置等。 了解您對客戶的期望同樣重要。 您是否希望他/她購買特定產品、訪問您的商店、加入忠誠度計劃或創建推薦？ 一旦你確定了你的目標，專注於為這個特定目標創造線索。

2.定義價值

當然，您不能只是開始聯繫您的潛在客戶，要求他們進行長時間的交談。 為了讓人們想听你說話，決定你要提供什麼特別的東西。 你在和合適的人說話嗎？ 您的產品是否解決了您的潛在客戶面臨的問題？ 你甚至知道他/她的問題是什麼嗎？

3. 制定勘探時間表

根據InsideSales.com的研究，週三和周四是與潛在客戶聯繫的最佳時間。 週二是最糟糕的一天。 但是，一天中是否有最好的時間給潛在客戶打電話或發電子郵件？ 是的。 向潛在客戶發送電子郵件的最佳時間：上午 8 點和下午 3 點。 冷電話的最佳時間：上午 8 點到 9 點和下午 4 點到 5 點。

4. 創建混合內容

不要只是教育你的聽眾。 有時人們需要你推動他們購買。 以這種方式建立您的電子郵件促銷策略：每三封教育電子郵件發送一封促銷電子郵件，或者將您的教育內容與正確的行動呼籲相結合。

5. 訓練你的團隊

如果您的團隊缺乏傳統的銷售背景，請投資於銷售指導和銷售培訓計劃，以提高生產力和效率。

6.了解如何衡量成功

要分析和提高團隊的績效，請衡量一切：電視廣告（電話數量可以衡量參與度）、在線廣告點擊和印象、促銷電子郵件打開、點擊、網站訪問、社交媒體互動等。

讓我們一起來

擁有正確的銷售策略對您的業務至關重要。 拉式與推式策略：您如何知道哪一個最適合您的組織？ 哪一個會將潛在客戶帶到您的銷售點？ 當然，您可以閱讀世界上所有的銷售方法，但找到完美契合的最佳方式只有通過真實的經驗。 現在，正如您對推送營銷了解很多一樣，試試吧！

以下是使您的推送營銷成功的一些技巧：

• 聘請專業人士
• 確定您的買家角色和決策者
• 了解客戶的痛點
• 準備好反對
• 保持動力