プルマーケティング戦略とプッシュマーケティング戦略の違い
公開: 2022-06-031.では、プッシュスルー販売戦略とは何ですか？
2.プッシュスルー販売戦略をいつ使用するのですか？
3.プッシュはプル戦略の次のステップですか？
4.プッシュスルー戦略で使用する戦術
5.プッシュスルー販売戦略を作成する方法
6.すべてをまとめましょう
便利なツール：
1.Newoldstamp-電子メール署名マーケティング
2.Mailchimp-メールビルダーと送信者
3.Hubspotメールマーケティング-マーケティング自動化プラットフォーム
4.MailerLite-ランディングページビルダー
5.Canva-デザインを作成するためのオンラインツール
プロモーション戦略は、あらゆるマーケティング計画の重要な要素です。 あなたが世界で最高の製品やサービスを持っていても、それを宣伝するための適切な戦略を選択しない限り、誰もそれを使用することはできません。 これらの戦略は、プッシュスルー戦略、プルスルー戦略、および2つの組み合わせの3つの基本的なタイプに大別できます。
プッシュマーケティングでは、サプライヤは自社の製品またはサービスを消費者に「プッシュ」しますが、プル戦略は、潜在的な顧客がこれらの製品またはサービスを見つける理由と方法を作成することを目的としています。
プルマーケティング戦略は、購入者の旅のさまざまな段階で潜在的な顧客を引き付けるのに間違いなく優れています。特に、解決策を探す必要性をすでに認識している場合はなおさらです。
しかし、まだ問題に気付いていない見込み客はどうでしょうか。 あるいは、革新的なソリューションを開発できたのは幸運だったかもしれませんが、人々はそれを研究する方法を知りません。
そのため、成功したマーケターは、プッシュマーケティング戦略とプルマーケティング戦略の両方を使用して、製品に値するすべての顧客の注意を引くことを好みます。
プルスルー戦術についてはすでに説明したので、プッシュマーケティングについても詳しく見ていきましょう。
では、プッシュスルー販売戦略とは何ですか？
上記のように、プッシュマーケティングとは、潜在的な顧客の前に製品を届けることです。 プッシュスルー販売には以下が含まれます。
- ダイレクトメール
- コールドコールとSMSマーケティング
- モバイルアプリの通知
- テレビとラジオの広告
- 見本市、ショールーム、会議のプロモーション
- 有料のGoogle広告、ソーシャルメディア広告。
プッシュスルー販売戦略をいつ使用するのですか？
あなたが新しいビジネスを始めるとき、あなたはただしっかりと座って、あなたのクライアントがただ魔法のようにあなたを見つけることを望む余裕はありません。 もちろん、あなたはもっと積極的になり、あなたの製品をあなたの聴衆に届けるために最善を尽くさなければなりません。 プッシュ戦略は、商品の販売促進と小売市場を開拓し、それらに対する追加の需要を生み出すためにも使用する必要があります。
プッシュはプル戦略の次のステップですか？
はいといいえ。 すべてのビジネスが異なるため、販売とマーケティングへの統一されたアプローチはありません。 適切な方法で適切なオーディエンスにリーチするには、さまざまな戦術を使用する必要があります。
サイズが重要な場合。
中小企業は主にプルマーケティング戦略を好みます。 大企業は、プッシュマーケティングとその両方を組み合わせて使用する可能性があります。 そのような選択を説明するのは難しいことではありません。会社が大きくなればなるほど、予算も大きくなります。
質問に戻りますが、プッシュ戦略がプルマーケティング戦略の次のステップである場合は、次の例を見てみましょう。
1.最初に押してから引っ張る
あなたが新しい携帯電話会社を設立したと想像してみてください。 あなたは新しくて未知なので、あなたの優先事項はあなた自身を市場に紹介し、あなたの見込み客にあなたの存在を認識させることです。 視聴者に知らせるには、テレビ、ラジオ、看板広告などのプッシュマーケティング戦略を使用する必要があります。
人々がニーズを特定すると、プルスルー販売戦略が光ります。 そして、人々が情報を検索している間、あなたは彼らがあなたを簡単に見つけられるようにする必要があります。 この目標を達成するには、信頼できるコンテンツと明確な召喚状を備えたユーザーフレンドリーなウェブサイトを維持し、もちろん検索エンジン向けに最適化する必要があります。 また、優れたプルマーケティング戦略には、ソーシャルメディアの価値の高いコンテンツが含まれます。
2.最初に引っ張ってから押します
今、あなたが結婚式の写真家であると想像してください。 あなたはブログ、ウェブサイト、そして人々があなたの作品を見ることができるいくつかのソーシャルメディアプロファイル（プルマーケティング戦略）を持っています。 今年、あなたは結婚式の見本市にブースを設置し、結婚するカップルにサービスを「プッシュ」することにしました。 また、花嫁のリストを入手して、割引付きのはがきを送ることもできます。これは、プッシュマーケティングの例です。
3.プッシュマーケティングはプルマーケティング戦略の次のステップです
小さなB2B企業は、プッシュマーケティングよりもプルマーケティングを好みます。 ただし、目標到達プロセスを介してリードを移動するには、3つの教育用メールごとに1つのプロモーションメール（デモのリクエストなど）を送信してみてください。
一般に、プルマーケティング戦略は、顧客との信頼と長期的な関係を構築するのに役立ちます。 そのため、最近では、バイヤーが取引相手を信頼したい場合、プルマーケティングが重要になります。 ただし、人々を行動に駆り立てるには、プッシュマーケティングも使用する必要があります。
プッシュスルー戦略で使用する戦術
販売におけるプッシュマーケティングが必要であると結論付けたので、どのような戦術を使用すべきかを見てみましょう。
個人および直接販売
これは、営業担当者が顧客のニーズについて詳しく知り、それらのニーズを満たすソリューションを提示し、潜在的な顧客に購入を促す、個人間のコミュニケーションです。
個人的な販売は、多くの場合、対面の会議、電話またはチャットの会話、およびその他の新しいテクノロジーを通じて行われます。 あなたの個人的な販売をより高いレベルにするために、あなたまたはあなたの営業担当者は次のことをする必要があります。 b）適切な質問をする方法を知っている。 c）顧客の懸念に対処できる。 d）説得する能力を持っている。
ネットワークとパートナーの配布
信頼できるパートナー（再販業者と販売業者）を見つけて、リソースでは到達できなかった顧客に販売します。
コールドコールとメール
今日の技術の時代では、コールドコールは時代遅れになっていますね。 しかし、多くの成功した販売およびマーケティングのプロは、コールドコールはまだあなたの販売促進戦略の場所に値すると言います。
コールドコールを実際に機能させるには、経験豊富な営業担当者を雇い、トレーニング手法を使用して見込み客の反応を分析することにより、コールドコールの品質を向上させることがよくあります。
メールマーケティングは、製品やサービスをプッシュするためにも不可欠です。 メールへの返信を常に受け取りたい場合は、この投稿をお読みください。
イベント
業界に関連するイベント（会議、見本市、展示会）に参加してください。
特別オファー
あなたの製品があなたが割引を提供する必要さえないほどクールであるとあなたが信じるならば、あなたは販売機会を失うかもしれません。 競合他社は顧客の弱点を知っており、特別オファーと魅力的な価格を持っているため、あなたよりも大量に販売することができます。
紹介
紹介を求めることには何の問題もありません。 または、それを「はじめに」と呼びましょう。 おそらく、見込み客を顧客に変えることはないでしょうが、見込み客の知人や同僚（見込み客でもあります）に連絡して、彼を顧客に変えてみませんか？
ラジオとテレビのプロモーション
インターネットの時代でも、人々は今でもテレビを見たりラジオを聴いたりしています。 したがって、ターゲットオーディエンスがあなたの広告に気付く可能性は十分にあります。 広告はコンテンツであり、そのように扱う必要があることに注意してください。 視聴者に広告をスキップしない理由を与え、価値のあるものを提供します。
プッシュスルー販売戦略を作成する方法
プッシュスルー販売に慣れたら、「プッシュマーケティング」計画を立てましょう。
1.品質リストがあることを確認します
リードを獲得する方法はたくさんあります。 たとえば、インバウンドトラフィックからそれらを取得する場合があります。 しかし、もっと重要なのは、誰をターゲットにしているのか、そしてその理由を知ることです。
あなたのリードについてできるだけ多くの情報を学びましょう：彼らの肩書き、彼らが働いている業界、彼らの会社の規模、場所などを知ってください。 顧客に何を期待しているかを理解することも同様に重要です。 特定の商品を購入したり、ショップにアクセスしたり、ポイントプログラムに参加したり、紹介を作成したりしますか？ 目標を定義したら、この特定の目標へのリードの作成に集中します。
2.値を定義します
確かに、あなたは単にあなたのリードに連絡を取り始めて、彼らに長い会話を求めることはできません。 人々があなたに耳を傾け、話したいと思うようにするには、あなたが提供しなければならない特別なものを決定します。 あなたは適切な人と話しているのですか？ あなたの製品はあなたの見込み客が直面している問題を解決しますか？ 彼/彼女の問題が何であるかさえ知っていますか？
3.プロスペクティングスケジュールを設定します
InsideSales.comの調査によると、水曜日と木曜日がリードと連絡を取るのに最適な日です。 火曜日は最悪の日です。 しかし、見込み客に電話したりメールを送信したりするのに最適な時間帯はありますか？ はい。 見込み客にメールを送信するのに最適な時間：午前8時と午後3時。 コールドコールに最適な時間：午前8時から9時と午後4時から5時。
4.ハイブリッドコンテンツを作成する
視聴者を教育するだけではありません。 時々人々はあなたが彼らを購入に向けて少しプッシュする必要があります。 この方法でメールプロモーション戦略を構築します。3通の教育メールごとに1通のプロモーションメールを送信するか、教育コンテンツと適切な召喚状を組み合わせます。
5.チームをトレーニングします
チームに従来の販売のバックグラウンドがない場合は、生産性と効果を高めるために販売コーチングと販売トレーニングプログラムに投資してください。
6.成功を測定する方法を理解する
チームのパフォーマンスを分析および改善するには、すべてを測定します。テレビ広告（電話の数でエンゲージメントを測定できます）、オンライン広告のクリックとインプレッション、プロモーションメールの開封、クリック、Webサイトへのアクセス、ソーシャルメディアの相互作用など。
それをすべてまとめましょう
適切な販売戦略を持つことはあなたのビジネスにとって不可欠です。 プル戦略とプッシュ戦略：どちらが組織に最適かをどのように判断しますか？ どちらが潜在的な顧客をあなたの店頭に連れて行くでしょうか？ もちろん、あなたは世界のすべての販売アプローチについて読むことができます、しかしあなたの完璧な適合を見つける最良の方法は実際の経験を通してのみです。 さて、あなたはプッシュマーケティングについてかなりよく知っているので、それを試してみてください！
プッシュマーケティングを成功させるためのヒントをいくつか紹介します。
- 専門家を雇う
- 購入者のペルソナと意思決定者を特定する
- 顧客の苦痛について学ぶ
- 異議を唱える準備をする
- やる気を維持する