拉式营销策略与推式营销策略的区别

1. 那么什么是直通式销售策略？
2. 什么时候使用直通式销售策略？
3. 推是拉策略的下一步吗？
4. 在推进战略中使用的策略
5. 如何制定直通式销售策略
6. 让我们一起来

有用的工具：
1. Newoldstamp - 电子邮件签名营销
2. Mailchimp - 电子邮件生成器和发件人
3. Hubspot 电子邮件营销 - 营销自动化平台
4. MailerLite - 登陆页面构建器
5. Canva - 制作设计的在线工具

促销策略是任何营销计划的重要组成部分。 即使您拥有世界上最好的产品或服务，除非您选择正确的策略来推广它，否则没有人能够使用它。 这些策略大致可以分为三种基本类型：推进策略、拉通策略以及两者的混合。

在推送营销中，供应商将他们的产品或服务“推送”给消费者，而拉动策略则旨在为潜在客户找到这些产品或服务的原因和方法。

拉动营销策略无疑非常适合在买家旅程的各个阶段吸引潜在客户，特别是如果他们已经意识到需要寻找解决方案的话。

但是那些还没有意识到自己问题的潜在客户呢？ 或者，也许您很幸运能够开发出革命性的解决方案，但人们不知道如何研究它。

这就是为什么成功的营销人员更喜欢使用推式和拉式营销策略来获得产品应得的所有客户关注。

由于我们之前已经讨论过拉动策略，让我们也更深入地了解推动营销。

那么什么是直通式销售策略？

如上所述，推送营销就是将产品展示在潜在客户面前。 推销式销售包括：

• 直邮
• 冷电话和短信营销
• 移动应用通知
• 电视和广播广告
• 贸易展览、陈列室和会议促销活动
• 付费谷歌广告、社交媒体广告。

何时使用直通式销售策略？

当您开始一项新业务时，您不能坐以待毙，希望您的客户会神奇地找到您。 当然，您必须更加积极主动，并尽最大努力将您的产品带给您的观众。 还应该使用推送策略来为您的商品开发促销和零售市场，并为它们创造额外的需求。

推是拉策略的下一步吗？

是和不是。 因为每个企业都是不同的，所以没有统一的销售和营销方法。 为了以正确的方式接触正确的受众，您需要使用各种策略。

当大小很重要时。

小公司大多更喜欢拉动营销策略。 较大的公司可能会使用推送营销和两者的结合。 这样的选择不难解释：公司越大，预算就越大。

回到我们的问题，如果推送策略是拉动营销策略的下一步，那么让我们看看以下示例。

1.先推后拉

想象一下，你创办了一家新的手机公司。 由于您是新人且不为人知，因此您的首要任务是向市场介绍自己并让您的潜在客户意识到您的存在。 为了通知观众，您需要使用推送营销策略，例如电视、广播和广告牌广告。

一旦人们确定了需求，一个直通式销售策略就会大放异彩。 当人们搜索信息时，您需要确保他们可以轻松找到您。 为了实现这一目标，您需要维护一个用户友好的网站，该网站具有可靠的内容和明确的号召性用语，当然，还要针对搜索引擎对其进行优化。 此外，强大的营销策略包括社交媒体中的高价值内容。

2.先拉后推

现在想象你是一名婚礼摄影师。 你确实有一个博客、一个网站和一些社交媒体资料（拉式营销策略），人们可以在其中看到你的作品。 今年你决定在婚礼展会上设立一个展位，并将你的服务“推”给即将结婚的新人。 您可能还想获得一份准新娘名单，然后给她们寄一张打折的明信片——这是推送营销的一个例子。

3. 推式营销是拉式营销策略的下一步

一家小型 B2B 公司更喜欢拉式营销而不是推式营销。 但是，为了通过漏斗移动潜在客户，他们可能想要尝试为每三封教育电子邮件发送一封促销电子邮件（例如，请求演示）。

一般来说，拉动营销策略有助于与客户建立信任和长期关系。 因此，在如今，当买家想要信任与他们开展业务的人时，拉动营销至关重要。 但是，为了激励人们采取行动，您仍然需要使用推送营销。

在推进战略中使用的策略

既然我们已经得出结论，在销售中推动营销是必要的，那么让我们看看你应该使用什么策略。

• 个人和直销

这是一种人与人之间的沟通，销售代表在其中尝试更多地了解客户的需求，提出满足这些需求的解决方案，并说服潜在客户进行购买。

个人推销通常通过面对面会议、电话或聊天对话以及其他新技术进行。 为了将您的个人销售提升到更高的水平，您或您的销售代表需要 a) 保持自然，避免过于推销； b) 知道如何提出正确的问题； c) 能够解决客户的顾虑； d) 有说服力。

• 分销网络和合作伙伴

寻找可靠的合作伙伴（经销商和分销商），向您的资源无法接触到的客户销售产品。

• 冷电话和电子邮件

在当今的技术时代，打来电话已经过时了，不是吗？ 然而，许多成功的销售和营销专家表示，推销电话仍然应该在您的促销策略中占有一席之地。

为了让陌生电话真正为您服务，请聘请经验丰富的销售人员，经常通过使用培训技术和分析潜在客户的反应来提高陌生电话的质量。

电子邮件营销对于推广您的产品或服务也是必不可少的。 如果您希望始终收到对您的电子邮件的回复，请阅读这篇文章。

• 活动

参加与您的行业相关的活动（会议、贸易展览、展览）。

• 特别优惠

如果您认为您的产品非常酷，甚至不需要提供折扣，您可能会失去销售机会。 因为你的竞争对手知道客户的弱点，有特别优惠和有吸引力的价格，所以他们的销量可以比你高。

• 推荐人

请求推荐没有错。 或者我们称之为“介绍”。 也许您不会将潜在客户转变为客户，但为什么不联系潜在客户的熟人或同事（他们也是潜在客户）并将他转变为客户呢？

• 广播电视宣传

在互联网时代，人们还在看电视，听广播。 因此，您的目标受众很有可能会注意到您的广告。 请记住，广告是内容，需要这样对待。 给观众一个不跳过你的广告的理由，提供任何有价值的东西。

如何制定直通式销售策略

现在，当您熟悉推式销售后，就该制定“推式营销”计划了。

1. 确保你有高质量的清单

有很多方法可以获得线索。 例如，您可以从入站流量中获取它们。 但更重要的是要知道你的目标是谁以及为什么。

尽可能多地了解您的潜在客户信息：了解他们的头衔、他们工作的行业、他们的公司规模、位置等。 了解您对客户的期望同样重要。 您是否希望他/她购买特定产品、访问您的商店、加入忠诚度计划或创建推荐？ 一旦你确定了你的目标，专注于为这个特定目标创造线索。

2.定义价值

当然，您不能只是开始联系您的潜在客户，要求他们进行长时间的交谈。 为了让人们想听你说话，决定你要提供什么特别的东西。 你在和合适的人说话吗？ 您的产品是否解决了您的潜在客户面临的问题？ 你甚至知道他/她的问题是什么吗？

3. 制定勘探时间表

根据InsideSales.com的研究，周三和周四是与潜在客户联系的最佳时间。 周二是最糟糕的一天。 但是，一天中是否有最好的时间给潜在客户打电话或发电子邮件？ 是的。 向潜在客户发送电子邮件的最佳时间：上午 8 点和下午 3 点。 冷电话的最佳时间：上午 8 点到 9 点和下午 4 点到 5 点。

4. 创建混合内容

不要只是教育你的听众。 有时人们需要你推动他们购买。 以这种方式建立您的电子邮件促销策略：每三封教育电子邮件发送一封促销电子邮件，或者将您的教育内容与正确的行动呼吁相结合。

5. 训练你的团队

如果您的团队缺乏传统的销售背景，请投资于销售指导和销售培训计划，以提高生产力和效率。

6.了解如何衡量成功

要分析和提高团队的绩效，请衡量一切：电视广告（电话数量可以衡量参与度）、在线广告点击和印象、促销电子邮件打开、点击、网站访问、社交媒体互动等。

让我们一起来

拥有正确的销售策略对您的业务至关重要。 拉式与推式策略：您如何知道哪一个最适合您的组织？ 哪一个会将潜在客户带到您的销售点？ 当然，您可以阅读世界上所有的销售方法，但找到完美契合的最佳方式只有通过真实的经验。 现在，正如您对推送营销了解很多一样，试试吧！

以下是使您的推送营销成功的一些技巧：

• 聘请专业人士
• 确定您的买家角色和决策者
• 了解客户的痛点
• 准备好反对
• 保持动力