如何通過轉售電子商務來發展您的代理機構

作為代理商，您想如何打入電子商務遊戲？ 您的客戶是否一直在尋求在線商店的幫助？ 中小企業 (SMB) 對電子商務和網站服務的需求巨大。 根據ecommerceguide的數據，在線購買目前佔全球所有零售額的 14%，並預測到 2023 年將達到 22%。這部分是由於 COVID 對以前不在線銷售的中小企業的影響。 中小型企業希望獲得這種經常性收入來源，他們希望您提供它。

最好的部分是您不必成為 Web 開發人員或設計師即可為您的客戶提供出色的電子商務解決方案。 這是我們自己的合作夥伴普遍存在的誤解，但構建具有電子商務功能的網站應該遠非令人生畏。

已經與白標平台合作的代理商可以通過將電子商務解決方案添加到他們自己品牌下的可用產品和服務中來輕鬆增加收入。 根據平台的不同，該方法的範圍可以從全方位服務到不干涉客戶自己動手 (DIY)。 電子商務市場的穩定增長和該領域巨大的銷售機會應該足以開始轉售電子商務產品。

為什麼你應該轉售電子商務

一些代理機構不願在其產品中添加電子商務，這是可以理解的。 電子商務複雜，WordPress之類的平台難學，工作量大，可以用一個詞來概括——未知。 未知會引起恐懼，但在這種情況下，它具有巨大的經常性收入潛力。

電子商務轉售為代理商提供了獲得新客戶、留住現有客戶並增加其客戶籃子規模的機會。 由於全球大流行，許多中小型企業被迫關閉實體大門。 據WebMarkeingPros稱，大約 74% 的企業在其網站上沒有電子商務功能。 從這種需求看來，轉售電子商務解決方案的巨大機會。

一種尺寸並不適合所有市場，因此請了解您的客戶是誰以及電子商務如何適應他們的個人情況。 明顯的問題是這些企業需要一種產生收入的方法。 解決方案是讓他們在短時間內在線銷售。

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1. 獲取新客戶

中小型企業正在尋求指導以適應以封鎖和物理距離為標誌的世界。 他們在尋找合適的在線工具、建立網站和管理網站方面需要幫助。 代理商可以考慮到這些類型的客戶來推銷他們的電子商務解決方案。

客戶類型：剛起步

剛接觸電子商務遊戲的客戶需要您的幫助。 他們可能對他們希望他們的網站的外觀有一個完全實現的想法，並且只是希望您能負責他們的情況。 讓他們的電子商務商店啟動和運行會很耗時，但管理起來並不困難。

根據Vendasta副產品經理Sophie Kokott的說法，“該客戶了解電子商務的價值，但不一定擁有成熟的客戶群。 營銷將是關鍵。”

2. 留住現有客戶

一旦您的客戶網站啟動並運行，他們很可能會因為轉換成本、精力和更換提供商所需的時間而留下來。 根據Pressable的說法，WordPress 目前支持 39.7% 的現有網站，使其成為創建網站的最佳選擇之一。 通過將WooCommerce插件添加到 WordPress 網站，您可以快速輕鬆地為現有客戶整合電子商務功能。

客戶類型：成熟的實體企業

在某些情況下，這些客戶已經經營了幾十年。 他們需要開始在線銷售以保持競爭力，Kokott 說“需要做一些工作來確保妥善管理庫存。” 這一類人可能對上網猶豫不決，但如果你能指出他們的痛點，就會被說服。

查看 Vendasta 的快照報告。 它用於突出企業苦苦掙扎的領域。 查看此報告如何幫助您進行銷售宣傳。

客戶類型：現有電商業務

該客戶了解電子商務的價值並在該領域擁有經驗。 根據他們使用的平台，將他們的網站轉移到新主機可能很簡單。 在某些情況下，使用您使用的平台重建網站可能需要一些時間。

3.增加客戶籃子的大小

為現有客戶擴展當前的產品和服務。 通過交叉銷售電子商務解決方案，您可以在新領域幫助您的客戶，同時為自己創造額外的經常性收入。 例如，如果他們已經使用並且對您的搜索引擎優化 (SEO) 產品感到滿意，那麼說服他們購買電子商務解決方案就不是一件容易的事。 如果一切都在一個儀表板（如 Vendasta 解決方案）下，則尤其如此。

客戶類型：目前與您合作但使用其他可用解決方案的企業。 這些客戶將受益於將電子商務添加到他們的購物籃中。

你應該如何提供電子商務

您作為服務提供商的策略應該完全取決於您的客戶的運作方式。 要為您的客戶提供合適的服務，您需要了解您正在為他們解決的問題。

在向潛在客戶推銷電子商務時，請考慮以下四個層次。

1. 勘探

在購買之前，該客戶需要一些說服力。 與付費產品相比，功能更少的免費增值產品是向潛在客戶展示解決方案強大功能的絕佳方式。 這方面的一個例子是Vendasta 提供的Website Express ，它為潛在客戶提供了在購買前嘗試的選項。

2.自己動手

該客戶深信電子商務的力量，並有時間與之合作。 該客戶也可能剛剛起步，可能沒有購買服務的能力。 包含模板和電子商務新手提示的較低級別付費解決方案將是一個不錯的起點，這樣他們就可以繪製自己的電子商務旅程。 這是來自潛在客戶的簡單追加銷售。

3. 跟我一起做

此類別需要幫助將電子商務功能構建到他們的網站中。 然而，他們的品牌已經上線，因此他們希望密切參與構建它。 在這種情況下，您可以決定您將做什麼以及您將分配給您的客戶的內容。

4. 替我做

這些客戶完全相信您會為他們的業務做正確的事情，並且可能沒有時間參與這個過程。 作為一個自信的電子商務經銷商，您應該能夠完全控制您客戶的電子商務業務，使用付費電子商務產品Website Pro來完全定制他們的網站。

了解您作為代理機構的電子商務能力。 您是當地專家，可以為您的客戶和潛在客戶每天面臨的問題提供解決方案。 如果您對自己的網站建設能力沒有信心，請尋找提供該服務的解決方案。

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無論您在網站建設方面的技能水平如何，都有適合您代理機構的解決方案。 您無需成為該領域的專家即可幫助您的客戶開始在線銷售。