如何通过转售电子商务来发展您的代理机构

作为代理商，您想如何打入电子商务游戏？ 您的客户是否一直在寻求在线商店的帮助？ 中小企业 (SMB) 对电子商务和网站服务的需求巨大。 根据ecommerceguide的数据，在线购买目前占全球所有零售额的 14%，并预测到 2023 年将达到 22%。这部分是由于 COVID 对以前不在线销售的中小企业的影响。 中小型企业希望获得这种经常性收入来源，他们希望您提供它。

最好的部分是您不必成为 Web 开发人员或设计师即可为您的客户提供出色的电子商务解决方案。 这是我们自己的合作伙伴普遍存在的误解，但构建具有电子商务功能的网站应该远非令人生畏。

已经与白标平台合作的代理商可以通过将电子商务解决方案添加到他们自己品牌下的可用产品和服务中来轻松增加收入。 根据平台的不同，该方法的范围可以从全方位服务到不干涉客户自己动手 (DIY)。 电子商务市场的稳定增长和该领域巨大的销售机会应该足以开始转售电子商务产品。

为什么你应该转售电子商务

一些代理机构不愿在其产品中添加电子商务，这是可以理解的。 电子商务复杂，WordPress之类的平台难学，工作量大，可以用一个词来概括——未知。 未知会引起恐惧，但在这种情况下，它具有巨大的经常性收入潜力。

电子商务转售为代理商提供了获得新客户、留住现有客户并增加其客户篮子规模的机会。 由于全球大流行，许多中小型企业被迫关闭实体大门。 据WebMarkeingPros称，大约 74% 的企业在其网站上没有电子商务功能。 从这种需求看来，转售电子商务解决方案的巨大机会。

一种尺寸并不适合所有市场，因此请了解您的客户是谁以及电子商务如何适应他们的个人情况。 明显的问题是这些企业需要一种产生收入的方法。 解决方案是让他们在短时间内在线销售。

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1. 获取新客户

中小型企业正在寻求指导以适应以封锁和物理距离为标志的世界。 他们在寻找合适的在线工具、建立网站和管理网站方面需要帮助。 代理商可以考虑到这些类型的客户来推销他们的电子商务解决方案。

客户类型：刚起步

刚接触电子商务游戏的客户需要您的帮助。 他们可能对他们希望他们的网站的外观有一个完全实现的想法，并且只是希望您能负责他们的情况。 让他们的电子商务商店启动和运行会很耗时，但管理起来并不困难。

根据Vendasta副产品经理Sophie Kokott的说法，“该客户了解电子商务的价值，但不一定拥有成熟的客户群。 营销将是关键。”

2. 留住现有客户

一旦您的客户网站启动并运行，他们很可能会因为转换成本、精力和更换提供商所需的时间而留下来。 根据Pressable的说法，WordPress 目前支持 39.7% 的现有网站，使其成为创建网站的最佳选择之一。 通过将WooCommerce插件添加到 WordPress 网站，您可以快速轻松地为现有客户整合电子商务功能。

客户类型：成熟的实体企业

在某些情况下，这些客户已经经营了几十年。 他们需要开始在线销售以保持竞争力，Kokott 说“需要做一些工作来确保妥善管理库存。” 这一类人可能对上网犹豫不决，但如果你能指出他们的痛点，就会被说服。

查看 Vendasta 的快照报告。 它用于突出企业苦苦挣扎的领域。 查看此报告如何帮助您进行销售宣传。

客户类型：现有电商业务

该客户了解电子商务的价值并在该领域拥有经验。 根据他们使用的平台，将他们的网站转移到新主机可能很简单。 在某些情况下，使用您使用的平台重建网站可能需要一些时间。

3.增加客户篮子的大小

为现有客户扩展当前的产品和服务。 通过交叉销售电子商务解决方案，您可以在新领域帮助您的客户，同时为自己创造额外的经常性收入。 例如，如果他们已经使用并且对您的搜索引擎优化 (SEO) 产品感到满意，那么说服他们购买电子商务解决方案就不是一件容易的事。 如果一切都在一个仪表板（如 Vendasta 解决方案）下，则尤其如此。

客户类型：目前与您合作但使用其他可用解决方案的企业。 这些客户将受益于将电子商务添加到他们的购物篮中。

你应该如何提供电子商务

您作为服务提供商的策略应该完全取决于您的客户的运作方式。 要为您的客户提供合适的服务，您需要了解您正在为他们解决的问题。

在向潜在客户推销电子商务时，请考虑以下四个层次。

1. 勘探

在购买之前，该客户需要一些说服力。 与付费产品相比，功能更少的免费增值产品是向潜在客户展示解决方案强大功能的绝佳方式。 这方面的一个例子是Vendasta 提供的Website Express ，它为潜在客户提供了在购买前尝试的选项。

2.自己动手

该客户深信电子商务的力量，并有时间与之合作。 该客户也可能刚刚起步，可能没有购买服务的能力。 包含模板和电子商务新手提示的较低级别付费解决方案将是一个不错的起点，这样他们就可以绘制自己的电子商务旅程。 这是来自潜在客户的简单追加销售。

3. 跟我一起做

此类别需要帮助将电子商务功能构建到他们的网站中。 然而，他们的品牌已经上线，因此他们希望密切参与构建它。 在这种情况下，您可以决定您将做什么以及您将分配给您的客户的内容。

4. 替我做

这些客户完全相信您会为他们的业务做正确的事情，并且可能没有时间参与这个过程。 作为一个自信的电子商务经销商，您应该能够完全控制您客户的电子商务业务，使用付费电子商务产品Website Pro来完全定制他们的网站。

了解您作为代理机构的电子商务能力。 您是当地专家，可以为您的客户和潜在客户每天面临的问题提供解决方案。 如果您对自己的网站建设能力没有信心，请寻找提供该服务的解决方案。

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无论您在网站建设方面的技能水平如何，都有适合您代理机构的解决方案。 您无需成为该领域的专家即可帮助您的客户开始在线销售。