在電視中構建數字組合的 5 種解決方案

對於計劃在 2020 年實現增長的電視公司來說，有幾種選擇：在競爭中脫穎而出、部署計劃以增加每個帳戶的廣告支出，或銷售新解決方案以獲取新收入。 然而，營銷是一場昂貴的遊戲，追加銷售策略需要時間。 電視收入最快的途徑是通過產品多樣化。 這就是為什麼。

為什麼電視收入下降？

根據 eMarketer 的數據，到 2023 年，電視收入預計將以每年 2.2% 的速度下降。這意味著電視公司將面臨激烈的競爭，以維持現有的市場份額。 同期，數字媒體渠道預計將增長超過 300 億美元，到 2023 年總支出將達到 1610 億美元。

以下是在同一時間跨度內預計的電視收入與數字電視收入的對比情況：

電子營銷員

這使得電視公司比以往任何時候都更難通過傳統渠道獲得新的增長。 這就是它出錯的地方。

Over-the-Top (OTT) 革命

頂級頻道（Netflix、Hulu、Amazon Prime、YouTube 等）並沒有從電視公司竊取廣告收入，而是做得更糟。 他們搶走了觀眾。 反過來，隨著覆蓋面開始下降，這種用戶轉移稀釋了電視廣告的價值。

歸因與細分

電視有效，但電視廣告的最大挑戰是繪製一條從廣告到銷售的清晰路徑。 另一個挑戰是伴隨電視作為媒介的細分限制。 儘管您可以通過廣告展示位置（基於時間、渠道、節目等）定位生活方式和心理市場，但某些人口統計變量是遙不可及的。 考慮一下LinkedIn，您可以通過職位、就業行業甚至姓名來定位人們。 數字中可用的分割深度很少匹配。

多渠道營銷

大多數電視廣告客戶並不完全依靠電視來滿足他們的營銷需求。 您的大多數客戶都在使用電視、傳統、數字和其他方式的組合。 這意味著最終流向每個單獨渠道的收入減少，除非您是可以提供多種營銷解決方案以跨越這些渠道的提供商。 對於願意多樣化解決方案的電視公司來說，這既是挑戰也是機遇。

數字是強制性的

65 歲以下的美國成年人中有97%每月至少使用一次社交媒體，其中大多數人每天都會登錄。 這些人平均每天在社交媒體上花費 2.2 小時。 企業不能忽視這些趨勢，這就是我們目睹數字廣告市場快速增長的原因。

以下是統計數據：

• 到 2023 年，美國的數字廣告支出預計將增長到$161B 。
• 許多行業（如汽車經銷商）現在被要求將50% 以上的廣告預算用於數字渠道。
• 向客戶出售單一的廣告解決方案證明在 2 年內保留率為 30%。 銷售相同的客戶 4 解決方案證明在相同的時間跨度內保留率為 80% 。
• 您的觀眾在線。 根據全球網絡指數，數字消費者現在每天花費6 3/4 小時在線，其中 51% 的時間花在移動設備上，其中 2.2 小時僅花在社交媒體上。

通過將數字廣告產品添加到電視中，您可以為您的客戶提供營銷機構無法提供的附加值，並將自己與其他電視競爭對手區分開來。

5 電視數字解決方案

在沒有適當的盡職調查的情況下，不應將數字解決方案添加到電視產品組合中。 選擇正確的解決方案以與電視廣告保持一致並最大限度地減少內部和外部教育至關重要。

以下是準備邁出新數字收入第一步的電視公司的 4 大解決方案。

1. 數字廣告

這是大多數電視公司的生計，因為這是您的本地客戶在數字方面尋找的第一件事。 因此，提供數字廣告技術和服務可能是開始數字對話的好方法。 然而，對於希望利用現有內部資源實現的電視公司而言，這可能是最陡峭的學習曲線之一。

一些替代選項包括：

• 聘請數字廣告專家
• 將履行外包給第三方
• 與白標數字廣告合作夥伴合作

2. 房源

電視廣告為您的客戶提高知名度。 這種意識可能會在消費者旅程的下一步中體現出來：研究，通常通過谷歌搜索（或其他目錄搜索）進行。

但是，如果您的客戶沒有顯示準確的列表數據怎麼辦？ 如果潛在客戶點擊電話撥打電話，但電話號碼不是最新的怎麼辦？

我會告訴你會發生什麼：

1. 該潛在客戶將選擇列表中的下一個搜索結果
2. 如果他們的數據正確，潛在客戶會選擇他們
3. 潛在客戶將失去對客戶品牌的信任
4. 您客戶的電視廣告支出只是為最接近的競爭對手支付了潛在客戶費用

現在，如果它只是谷歌，那麼您的潛在客戶將能夠管理他們自己的數據，但現實是有 100 多個應用程序和目錄將列出您的大多數客戶。 如果沒有一些技術幫助，幾乎不可能管理如此大量的數據。 因此，通過採用上市解決方案，您可以為您的客戶提供顯著的增值，幫助他們確保客戶旅程的這一關鍵部分。

以下是您可以向產品添加列表的方法：

• 建立內部履行團隊以手動聲明和管理列表
• 成為 Yext 合作夥伴並通過 Yext 聲明/管理列表
• 部署可以放置品牌的白標列表解決方案

3. 搜索引擎優化

此外，大多數現代電視廣告通過自然搜索線索實現了回報。 這被稱為營銷溢出。 當消費者在電視上看到您的一位客戶的廣告、拿起他們的移動設備並蒐索他們剛剛看到的服裝品牌、找到您客戶的網站、開始購物並進行購買時，就會發生這種情況。

由於這種關係，讚美電視廣告的最佳策略之一是搜索引擎優化 (SEO)。 通過提供 SEO 解決方案，您可以幫助您的客戶確保他們在搜索所有對他們最重要的關鍵字時排名。

替代方案？

沒有搜索引擎優化的電視廣告可能如下所示：

...一位消費者在電視上看到您的一位客戶的廣告，拿起他們的移動設備並蒐索他們剛剛看到的服裝品牌，但找不到他們剛剛看到的品牌，因此他們點擊了最上面的結果——a競爭對手——而是從他們那裡購買。

將 SEO 添加到您的電視產品的一些主要選項包括：

• 與 SEO 專家合作，例如Boostability
• 聘請內部 SEO 資源
• 尋找白標 SEO合作夥伴

4. 網站

SEO 難題的下一部分是確保您的客戶擁有美觀、轉換優化的網站。 沒有這個，他們就會失去那些成功進入他們的網站但對他們發現的東西不滿意的客戶。

以下是電視公司如何將網站納入其中：

• 通過與網站設計機構合作
• 通過僱用內部網頁設計資源
• 通過與白標網頁設計機構合作

5. 社會營銷

你看到了統計數據。 今天，業務是在社交媒體上完成的。 如果您的客戶在社交媒體上並不流行，那麼他們就錯過了與客戶建立聯繫和產生共鳴的巨大機會。 幸運的是，社交媒體營銷是電視公司提供的最簡單的解決方案之一。

提供社交營銷就像為您的客戶管理各種社交媒體帳戶並提供一定數量的付費帖子一樣簡單。 但是，與Hootsuite或Vendasta等多平台發布解決方案配合使用時，社交媒體管理會變得更加容易。

電視文達斯塔

在構建數字產品組合時，電視公司可以與專門從事上述每個營銷領域的多家供應商協商關係，或者他們可以尋求與 Vendasta 等白標公司合作，後者可以一次性提供所有這些解決方案停止。

以下是白標合作夥伴尋找電視公司的方式：

Vendasta 使電視公司能夠將數字解決方案綁定到現有的電視廣告產品上，並成為其廣告客戶的多平台提供商。 Vendasta 還使電視公司能夠將數字履行工作外包給專家團隊，以便廣播公司可以專注於其核心競爭力。 哦，最重要的是，所有這些數字解決方案（以及隨後的履行工作）都旨在以您的電視公司的品牌銷售。

這就是為什麼您可能沒有聽說過我們。 但您可能認識我們的一些合作夥伴，例如：Fox 和 BH Media。

以下是 Vendasta 合作夥伴關係的運作方式：

您支付訂閱費（免費、基本、專業和企業級別）並獲得無限制訪問功能強大的 CRM 和項目管理軟件、可以展示性能證明的面向客戶的儀表板以及 Vendasta 解決方案的完整市場（100+），您可以利用它今天開始銷售。

經常問的問題：

1. 如何創造對新數字解決方案的需求？ Vendasta 平台利用自動化來發現需要數字解決方案的當前客戶和新潛在客戶，以及證明和推銷它的數據。
2. 如何讓我的員工和銷售團隊了解和銷售新產品和服務？ 我們的平台已經融入了銷售教育工具，我們還為我們的企業合作夥伴提供市場培訓。
3. 為解決方​​案提供履行工作的最簡單方法是什麼？ 這就是我們的白標營銷服務團隊可以介入並代表您完成工作的地方。

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