eコマースを再販して代理店を成長させる方法

代理店としてeコマースゲームにどのように参入しますか？ あなたのクライアントは彼らのオンラインストアで助けを求めてきましたか？ 中小企業（SMB）からの需要は、eコマースおよびWebサイトサービスにとって非常に大きなものです。 ecommerceguideによると、オンライン購入は現在、全世界の小売売上高の14％を占めており、2023年までに22％になると予測しています。これは、COVIDが以前はオンラインで販売していなかったSMBに与えた影響の一部によるものです。 SMBは、その経常的な収益源を利用したいと考えており、あなたにそれを提供してもらいたいと考えています。

最良の部分は、クライアントに優れたeコマースソリューションを提供するために、Web開発者やデザイナーである必要がないことです。 これは私たち自身のパートナーによくある誤解ですが、eコマース機能を備えたWebサイトを構築することは決して恐ろしいことではありません。

すでにホワイトラベルプラットフォームを使用している代理店は、自社ブランドで利用可能な製品やサービスにeコマースソリューションを追加することで、簡単に収益を増やすことができます。 プラットフォームに応じて、アプローチはフルサービスからハンズオフクライアントの日曜大工（DIY）まで多岐にわたります。 eコマース市場の着実な成長とこの分野での膨大な販売機会は、eコマース製品の再販を開始するのに十分な理由となるはずです。

eコマースを転売する理由

一部の代理店がeコマースを提供することを躊躇していることは理解できます。 eコマースは複雑で、WordPressのようなプラットフォームは習得が難しく、ワークロードが大きいという概念は、一言で言えば不明です。 未知のものは恐怖を引き起こす可能性がありますが、この場合、経常収益の大きな可能性を秘めています。

eコマースの再販により、代理店は新しいクライアントを獲得し、既存のクライアントを維持し、クライアントバスケットのサイズを増やすことができます。 世界的な大流行により、多くのSMBは物理的なドアを閉めることを余儀なくされました。 WebMarkeingProsによると、企業の約74％がWebサイトにeコマース機能を持っていません。 この需要から、eコマースソリューションを再販するための大きなチャンスが現れます。

1つのサイズがこの市場のすべてに適合するわけではないので、クライアントが誰であるか、eコマースが個々の状況にどのように適合するかを理解してください。 明らかな問題は、これらの企業が収益を生み出す方法を必要としていたことでした。 解決策は、短期間でオンラインで販売することです。

アメージングストーリーのケーススタディを読む：地元のコミックストアが1年以内にeコマースの収益で0ドルから10万ドル以上にどのように変化したか

1.新規顧客を獲得する

SMBは、封鎖と物理的な距離によって特徴づけられる世界に適合するためのガイダンスを探しています。 彼らは、適切なオンラインツールを見つけ、Webサイトを構築し、それを管理するための支援を必要としています。 代理店は、これらのタイプのクライアントを念頭に置いて、eコマースソリューションを販売できます。

クライアントタイプ：始めたばかり

eコマースゲームを初めて使用するクライアントは、ゼロからあなたの助けを必要としています。 彼らは彼らが彼らのサイトをどのように見せたいかについて完全に理解しているかもしれません、そしてあなたが彼らの状況を担当することをただ望んでいます。 eコマースストアを立ち上げて稼働させるには時間がかかりますが、管理は難しくありません。

VendastaのアソシエイトプロダクトマネージャーであるSophieKokott氏は、次のように述べています。 マーケティングが鍵となるでしょう。」

2.既存のクライアントを保持します

クライアントのWebサイトを稼働させると、プロバイダーの変更にかかるコスト、労力、および時間の切り替えにより、クライアントのWebサイトはそのまま残る可能性があります。 Pressableによると、WordPressは現在すべての既存のWebサイトの39.7％に電力を供給しており、Webサイトを作成するための最良のオプションの1つになっています。 WooCommerceプラグインをWordPressサイトに追加することで、既存のクライアントにeコマース機能をすばやく簡単に組み込むことができます。

クライアントの種類：確立された物理的なビジネス

これらのクライアントは、場合によっては何十年もビジネスを続けています。 競争力を維持するにはオンラインでの販売を開始する必要があり、ココット氏は「在庫を適切に管理するために必要な作業が必要になる」と述べています。 このカテゴリはオンラインにするのをためらうかもしれませんが、彼らの問題点を指摘できれば納得できるでしょう。

Vendastaのスナップショットレポートをチェックしてください。 これは、企業が苦労している分野を強調するために使用されます。 このレポートが売り込みにどのように役立つかをご覧ください。

クライアントタイプ：既存のeコマースビジネス

このクライアントはeコマースの価値を知っており、その分野での経験があります。 使用するプラットフォームによっては、Webサイトを新しいホストに転送するのが簡単な場合があります。 場合によっては、使用しているプラ​​ットフォームを使用してWebサイトを再構築するのに時間がかかることがあります。

3.クライアントバスケットのサイズを大きくします

既存のクライアント向けに現在提供している製品とサービスを拡張します。 eコマースソリューションをクロスセリングすることで、新しい分野でクライアントを支援すると同時に、自分自身のために追加の経常収益を生み出すことができます。 たとえば、彼らがすでに検索エンジン最適化（SEO）製品を使用していて満足している場合、eコマースソリューションを購入するように説得するのは簡単ではありません。 これは、Vendastaソリューションのようにすべてが1つのダッシュボードの下にある場合に特に当てはまります。

クライアントの種類：現在あなたと協力しているが、他の利用可能なソリューションを使用している企業。 これらのクライアントは、eコマースをバスケットに追加することでメリットが得られます。

eコマースをどのように提供すべきか

サービスプロバイダーとしての戦略は、クライアントの運用方法に完全に依存する必要があります。 クライアントにぴったり合うようにするには、クライアントのために解決しようとしている問題を理解する必要があります。

eコマースを見込み客に売り込むときは、次の4つの層を考慮してください。

1.プロスペクティング

このクライアントは、購入する前に少し説得力が必要です。 有料製品よりも機能が少ないフリーミアム製品は、見込み客にソリューションの力を示すための優れた方法です。 この例として、 Vendastaが提供するWebsite Expressがあります。これは、見込み客が購入する前に試すオプションを提供します。

2.自分でやる

このクライアントはeコマースの力を確信しており、eコマースを利用する時間があります。 このクライアントは、始めたばかりで、サービスを購入する機能がない場合もあります。 eコマースを初めて使用するクライアント向けのテンプレートとヒントを含む下位層の有料ソリューションは、クライアントが独自のeコマースの旅を計画できるようにするための出発点として適しています。 これは、見込み顧客からの簡単なアップセルです。

3.Do-it-with-me

このカテゴリは、eコマース機能をWebサイトに組み込むための支援を求めています。 しかし、彼らのブランディングは途方に暮れているので、彼らはそれを構築することに密接に関与したいと思っています。 この状況で何をするか、クライアントに何を割り当てるかを決めることができます。

4.Do-it-for-me

これらのクライアントは、あなたが彼らのビジネスのために正しいことをすることを完全に信頼しており、おそらくプロセスに参加する時間がありません。 自信を持ってeコマースの再販業者として、クライアントのeコマースビジネスを完全に管理し、有料のeコマース製品であるWebsiteProを使用してサイトを完全にカスタマイズできる必要があります。

代理店としてのeコマース機能を理解してください。 あなたは、クライアントや見込み客が毎日直面する問題の解決策を提供できる地元の専門家です。 Webサイト構築機能に自信がない場合は、そのサービスを提供するソリューションを探してください。

クライアントのウェブサイトの構築に役立つVendastaのホワイトラベルマーケティングサービスをご覧ください

あなたのスキルレベルがウェブサイト構築であるかもしれないものは何でも、あなたの代理店に適切な解決策があります。 クライアントがオンラインで販売を開始するのを支援するために、この分野の専門家である必要はありません。