전자상거래를 재판매하여 대행사를 성장시키는 방법

에이전시로서 전자상거래 게임에 어떻게 뛰어들고 싶습니까? 고객이 온라인 상점에 대해 도움을 요청한 적이 있습니까? 전자 상거래 및 웹 사이트 서비스에 대한 중소기업(SMB)의 수요는 엄청납니다. ecommerceguide 에 따르면 온라인 구매는 현재 전 세계 소매 판매의 14%를 차지하며 2023년에는 22%가 될 것으로 예측합니다. 이는 부분적으로 이전에 온라인으로 판매하지 않았던 SMB에 COVID가 미친 영향 때문입니다. SMB는 반복되는 수익 흐름에 참여하기를 원하며 귀하가 이를 제공하기를 원합니다.

가장 좋은 점은 고객에게 훌륭한 전자상거래 솔루션을 제공하기 위해 웹 개발자나 디자이너가 될 필요가 없다는 것입니다. 이것은 당사 파트너의 일반적인 오해이지만 전자 상거래 기능을 갖춘 웹 사이트를 구축하는 것은 위협적이지 않아야 합니다.

이미 화이트 라벨 플랫폼을 사용하는 대행사는 자체 브랜드로 사용 가능한 제품 및 서비스에 전자 상거래 솔루션을 추가하여 쉽게 수익을 늘릴 수 있습니다. 플랫폼에 따라 접근 방식은 전체 서비스에서 수동 클라이언트 DIY(Do-It-Yourself)에 이르기까지 다양할 수 있습니다. 전자 상거래 시장의 꾸준한 성장과 현장에서의 방대한 판매 기회는 전자 상거래 제품 재판매를 시작하기에 충분한 이유가 될 것입니다.

전자상거래를 재판매해야 하는 이유

일부 대행사가 전자상거래를 제공하는 것을 주저하는 것은 이해할 만합니다. 전자 상거래가 복잡하고 WordPress와 같은 플랫폼은 배우기 어렵고 작업량이 많다는 개념은 한 단어로 요약될 수 있습니다. 알 수 없음. 미지의 것이 두려움을 불러일으킬 수 있지만, 이 경우 반복되는 수익에 대한 엄청난 잠재력이 있습니다.

전자상거래 재판매는 대행사가 신규 고객을 확보하고 기존 고객을 유지하며 고객 바구니 크기를 늘릴 수 있는 기회를 제공합니다. 세계적 대유행으로 인해 많은 SMB가 물리적 문을 닫아야 했습니다. WebMarkeingPros 에 따르면 약 74%의 기업이 웹사이트에 전자상거래 기능이 없습니다. 이러한 수요로부터 전자상거래 솔루션을 재판매할 수 있는 엄청난 기회가 나타납니다.

한 가지 크기가 이 시장에 모두 맞지는 않으므로 고객이 누구이며 전자 상거래가 개별 상황에 적합한지 이해하십시오. 분명한 문제는 이러한 비즈니스가 수익을 창출할 방법이 필요하다는 것이었습니다. 솔루션은 단기간에 온라인 판매를 가능하게 하는 것입니다.

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1. 신규 고객 확보

SMB는 폐쇄와 물리적 거리두기로 표시된 세상에 적응하기 위한 지침을 찾고 있습니다. 올바른 온라인 도구를 찾고, 웹사이트를 구축하고, 관리하는 데 도움이 필요합니다. 대행사는 이러한 유형의 고객을 염두에 두고 전자상거래 솔루션을 마케팅할 수 있습니다.

클라이언트 유형: 이제 막 시작

전자 상거래 게임을 처음 접하는 고객은 처음부터 귀하의 도움이 필요합니다. 그들은 자신의 사이트가 어떻게 보이기를 원하는지 완전히 깨달았을 수 있으며 귀하가 자신의 상황을 책임지기를 바랄 뿐입니다. 전자 상거래 상점을 시작하고 운영하는 데 시간이 많이 걸리지만 관리하는 것은 어렵지 않습니다.

Vendasta 의 제품 관리자인 Sophie Kokott 에 따르면 "이 고객은 전자 상거래의 가치를 이해하고 있지만 반드시 고객 기반이 확립되어 있지는 않을 것입니다. 마케팅이 핵심이 될 것”이라고 말했다.

2. 기존 클라이언트 유지

클라이언트의 웹사이트가 일단 가동되고 실행되면 공급자를 변경하는 데 소요되는 전환 비용, 노력 및 시간으로 인해 유지될 가능성이 높습니다. Pressable 에 따르면 WordPress는 현재 모든 기존 웹사이트의 39.7%를 차지하므로 웹사이트를 만들기 위한 최고의 옵션 중 하나입니다. WooCommerce 플러그인을 WordPress 사이트에 추가하면 기존 클라이언트를 위한 전자상거래 기능을 빠르고 쉽게 통합할 수 있습니다.

클라이언트 유형: 설립된 물리적 비즈니스

이 고객들은 어떤 경우에는 수십 년 동안 사업을 해왔습니다. 경쟁력을 유지하려면 온라인 판매를 시작해야 하며 Kokott는 "재고를 적절하게 관리하기 위한 작업이 필요할 것"이라고 말합니다. 이 범주는 온라인 접속을 주저할 수 있지만 그들의 문제점을 지적할 수 있다면 확신할 수 있습니다.

Vendasta의 스냅샷 보고서를 확인하십시오. 기업이 어려움을 겪는 영역을 강조하는 데 사용됩니다. 이 보고서가 영업 프레젠테이션에 어떻게 도움이 되는지 확인하십시오.

클라이언트 유형: 기존 전자 상거래 비즈니스

이 고객은 전자 상거래의 가치를 알고 있으며 해당 분야에 경험이 있습니다. 사용하는 플랫폼에 따라 웹사이트를 새 호스트로 이전하는 것이 간단할 수 있습니다. 어떤 경우에는 작업하는 플랫폼을 사용하여 웹사이트를 다시 구축하는 데 시간이 걸릴 수 있습니다.

3. 클라이언트 바구니 크기 늘리기

기존 고객을 위해 현재 제품 및 서비스 제공을 확장합니다. 전자 상거래 솔루션을 교차 판매함으로써 새로운 영역에서 고객을 도울 수 있으며 동시에 추가 수익을 창출할 수 있습니다. 예를 들어, 검색 엔진 최적화(SEO) 제품을 이미 사용하고 있고 만족한다면 전자 상거래 솔루션을 구매하도록 설득하는 것은 무리가 아닙니다. Vendasta 솔루션과 같이 모든 것이 하나의 대시보드 아래 있는 경우 특히 그렇습니다.

클라이언트 유형: 현재 귀하와 협력하고 있지만 다른 사용 가능한 솔루션을 사용 중인 비즈니스. 이러한 고객은 장바구니에 전자 상거래를 추가하면 혜택을 볼 수 있습니다.

전자 상거래를 제공하는 방법

서비스 제공자로서의 전략은 전적으로 고객의 운영 방식에 달려 있습니다. 고객에게 적합한 서비스를 제공하려면 고객을 위해 해결하려는 문제를 이해해야 합니다.

잠재 고객에게 전자 상거래를 홍보할 때 다음 네 가지 계층을 고려하십시오.

1. 탐사

이 고객은 구매하기 전에 약간의 설득력이 필요합니다. 유료 제품보다 기능이 적은 프리미엄 제품은 잠재 고객에게 솔루션의 힘을 보여줄 수 있는 훌륭한 방법입니다. 이에 대한 예 는 잠재 고객이 구매하기 전에 사용해 볼 수 있는 옵션을 제공하는 Vendasta에서 제공하는 Website Express 입니다.

2. DIY

이 고객은 전자 상거래의 힘을 확신하고 함께 일할 시간이 있습니다. 이 클라이언트는 이제 막 시작하고 서비스를 구매할 능력이 없을 수도 있습니다. 전자 상거래를 처음 접하는 고객을 위한 템플릿과 팁이 포함된 하위 계층 유료 솔루션은 시작하기에 좋은 곳이므로 전자 상거래 여정을 계획할 수 있습니다. 이것은 잠재 고객으로부터 쉽게 상향 판매됩니다.

3. 할 일

이 카테고리는 웹사이트에 전자상거래 기능을 구축하는 데 도움이 필요합니다. 그러나 그들의 브랜딩은 진행 중이므로 브랜드 구축에 긴밀히 참여하기를 원합니다. 이 상황에서 수행할 작업과 클라이언트에게 할당할 작업을 결정할 수 있습니다.

4. 나를 위해

이 고객들은 당신이 그들의 사업을 위해 옳은 일을 할 것이라고 전적으로 신뢰하며 아마도 그 과정에 참여할 시간이 없을 것입니다. 자신 있는 전자 상거래 리셀러는 고객의 전자 상거래 비즈니스를 완전히 제어 하고 유료 전자 상거래 제품인 Website Pro 를 사용하여 사이트를 완전히 사용자 지정할 수 있어야 합니다.

에이전시로서 전자 상거래 기능이 무엇인지 알 수 있습니다. 당신은 고객과 잠재 고객이 매일 직면하는 문제에 대한 솔루션을 제공할 수 있는 지역 전문가입니다. 웹 사이트 구축 기능에 대해 확신이 없으면 해당 서비스를 제공하는 솔루션을 찾으십시오.

고객의 웹사이트 구축에 도움이 될 수 있는 Vendasta의 화이트 라벨 마케팅 서비스를 확인하십시오.

웹사이트 구축에 대한 귀하의 기술 수준이 무엇이든 관계없이 귀하의 대행사에 적합한 솔루션이 있습니다. 고객이 온라인 판매를 시작하도록 돕기 위해 해당 분야의 전문가가 될 필요는 없습니다.