4 種構建無線電數字組合的解決方案

對於計劃在 2020 年實現增長的廣播公司來說，有幾種選擇：超越競爭對手、部署計劃以增加 SMB 廣告支出，或銷售新解決方案以獲取新收入。 然而，營銷是一場昂貴的遊戲，追加銷售策略需要時間。 廣播收入最快的途徑是通過產品多樣化。 這就是為什麼。

為什麼無線電進入平台期？

到 2023 年，廣播的年總收入僅增長 0.7%，達到 $18.4B。隨著增長率低於通貨膨脹率，許多廣播公司的利潤率比以往任何時候都更窄。

以下是在同一時間跨度內廣播收入與數字收入的對比情況：

現在，無線電增長停滯不前有幾個原因。

1. 歸因與細分

廣播工作，但廣播廣告的最大挑戰是繪製一條從廣告到領導和銷售的清晰路徑。 第二大挑戰是缺乏通過無線電精確細分買方市場的能力。 廣播電台的時間和選擇顯然是因素，但它們不能提供許多新數字解決方案所提供的細分深度。

2.多渠道營銷

大多數廣播廣告客戶並不完全依靠廣播來滿足他們的營銷需求。 大多數客戶正在使用無線電、傳統、數字和其他方式的組合。 這意味著最終流向每個單獨渠道的收入減少，除非您是可以提供多種營銷解決方案以跨越這些渠道的提供商。 對於願意多元化解決方案的無線電公司來說，這既是挑戰也是機遇。

從 Gordon Borrell 那裡得到它：

3. 數字化是強制性的

65 歲以下的美國成年人中有97%每月至少使用一次社交媒體，其中大多數人每天都會登錄。 這些人平均每天在社交媒體上花費 2.2 小時。 企業不能忽視這些趨勢，這就是我們目睹數字廣告市場快速增長的原因。

以下是統計數據：

• 到 2023 年，美國的數字廣告支出預計將增長到$161B 。
• 許多行業（如汽車經銷商）現在被要求將50% 以上的廣告預算用於數字渠道。
• 向客戶出售單一的廣告解決方案證明在 2 年內保留率為 30%。 銷售相同的客戶 4 解決方案證明在相同的時間跨度內保留率為 80% 。
• 您的觀眾在線。 根據全球網絡指數，數字消費者現在每天花費6 3/4 小時在線，其中 51% 的時間花在移動設備上，其中 2.2 小時僅花在社交媒體上。

4 解決方案

在沒有適當的盡職調查的情況下，不應向無線電產品組合添加數字解決方案。 選擇正確的解決方案以與廣播廣告保持一致並最大限度地減少內部和客戶教育將是至關重要的。 以下是準備好邁向數字化的廣播公司的 4 大解決方案。

1. 數字廣告

這是大多數廣播公司的生計，因為這是您的本地客戶在數字方面尋找的第一件事。 因此，提供數字廣告技術和服務可能是開始數字對話的好方法。 然而，對於希望利用現有內部資源實現的廣播電台來說，這可能是最陡峭的學習曲線之一。

一些替代選項包括：

• 聘請數字廣告專家
• 將履行外包給第三方
• 與白標數字廣告合作夥伴合作

2. 搜索引擎優化

大多數現代廣播廣告通過自然搜索線索實現回報。 這被稱為營銷溢出。 當消費者在早上上班的路上聽到廣播廣告，到辦公室，喝咖啡，然後搜索他們在廣告中聽到的公司並提交演示，進行購買等時，就會發生這種情況。

由於這種關係，讚美廣播廣告的最佳策略之一是搜索引擎優化 (SEO)。 通過提供 SEO 解決方案，您可以幫助您的客戶確保他們在搜索所有對他們最重要的關鍵字時排名。

替代方案？

沒有搜索引擎優化的廣播廣告可能如下所示：

......消費者在早上上班的路上聽到廣播廣告，到辦公室，拿起咖啡，然後搜索他們在廣告中聽到的公司，但找不到他們之前聽到的公司，所以他們單擊最上面的結果（競爭對手）並提交演示、進行購買等。

將 SEO 添加到您的產品中的一些主要選項包括：

• 與 SEO 專家合作，例如Boostability
• 聘請內部 SEO 資源
• 尋找白標 SEO 合作夥伴

3. 網站

SEO 難題的下一部分是確保您的客戶擁有美觀、轉換優化的網站。 沒有這個，他們就會失去那些成功進入他們的網站但對他們發現的東西不滿意的客戶。

以下是廣播和網站如何協同工作：

• 與網站設計機構合作
• 聘請內部網頁設計資源
• 與白標網頁設計機構合作

4. 社會營銷

你看到了統計數據。 今天，業務是在社交媒體上完成的。 如果您的客戶在社交媒體上並不流行，那麼他們就錯過了與客戶建立聯繫和產生共鳴的巨大機會。 幸運的是，社交媒體營銷是廣播公司提供的最簡單的解決方案之一。

提供社交營銷就像為您的客戶管理各種社交媒體帳戶並提供一定數量的付費帖子一樣簡單。 但是，與Hootsuite或Vendasta等多平台發布解決方案配合使用時，社交媒體管理會變得更加容易。

電台文達斯塔

在構建數字產品組合時，廣播公司可以與專門從事上述每個營銷領域的多家供應商協商關係，也可以尋求與 Vendasta 等白標公司合作，後者可以一次性提供所有這些解決方案停止。

以下是白標合作夥伴尋找無線電公司的方式：

Vendasta 使廣播公司能夠將數字解決方案綁定到現有的廣播產品上，並成為其廣告客戶的多平台提供商。 Vendasta 還使廣播電台能夠將數字履行工作外包給專家團隊，以便廣播公司可以專注於其核心競爭力。 哦，最重要的是，所有這些數字解決方案（以及隨後的履行工作）都旨在以無線電公司的品牌銷售。

這就是為什麼您可能沒有聽說過我們。 但您可能認識我們的一些合作夥伴，例如：iHeart Radio 和 Salem Media Group。

以下是 Vendasta 合作夥伴關係的運作方式：

您支付訂閱費（免費、基本、專業和企業級別）並獲得無限制訪問功能強大的 CRM 和項目管理軟件、可以展示性能證明的面向客戶的儀表板以及 Vendasta 解決方案的完整市場（100+），您可以利用它今天開始銷售。

經常問的問題：

1. 如何創造對新數字解決方案的需求？ Vendasta 平台利用自動化來發現需要數字解決方案的當前客戶和新潛在客戶，以及證明和推銷它的數據。
2. 我如何讓我的員工和銷售團隊了解和銷售新產品和服務？ 我們的平台已經融入了銷售教育工具，我們還為我們的企業合作夥伴提供市場培訓。
3. 為解決方​​案提供履行工作的最簡單方法是什麼？ 這就是我們的白標營銷服務團隊可以介入並代表您完成工作的地方。

準備好了解更多關於文達斯塔的信息了嗎？ 獲取演示，開始討論如何大規模創造經常性收入並發展到 2020 年。