改善 B2B 電子郵件時事通訊內容的 10 個好主意

當您聽到“B2B 時事通訊”時，您首先想到的是什麼？ 如果你像大多數人一樣，那就是無聊。 讓我們面對現實吧，電子郵件時事通訊並不能完全代表吸引人的娛樂。 大多數 B2B 營銷也沒有。 將兩者配對，我們中的一些人已經可以感覺到我們的眼睛呆滯了。

是時候改變它了。 B2B 時事通訊絕對不必乏味——至少對於他們的核心目標受眾而言。 他們可以擁有有價值的信息、真實的個性，甚至是徹頭徹尾的非凡。

為了給您一些關於如何使您的時事通訊值得閱讀的想法，我收集了 10 個 B2B 時事通訊內容創意。 當然，您不必只堅持這些，當您通讀此列表時，我希望您會對新的 B2B 時事通訊策略有更多的靈感。

1. 社交媒體內容

這個太簡單了你已經得到了內容。 只需抓住本週在您的社交媒體帳戶上效果最好的帖子或推文，並將其放入您的時事通訊中。 （想要額外的信用？包括在該社交媒體渠道上關注貴公司的提示。）

或者嘗試比賽。 B2C 公司一直這樣做，但 B2B 公司往往會退縮，可能是因為攝影比賽感覺太個人化了。 所以改變它。 三個深度營銷將嬰兒攝影比賽變成了巧妙的招聘促銷活動。

2. 您博客中的最​​新帖子。

好吧，這不是最有創意的建議，但是博客需要大量的維護工作，所以當您發布新帖子時，您可以做的最好的推廣就是將其包含在您的電子郵件通訊中。 然而……我們中的很多人仍然沒有定期這樣做。

這篇來自 Alexa 的新博文公告簡潔明了，但涵蓋了所有基礎知識。 請注意後記中嵌入的、預先格式化的推文。 如果我只能在這封電子郵件中添加一件事，那就是在嵌入的推文之後立即添加“或將其轉發給朋友”。

3. 員工概況。

如果您包括面向客戶的員工，例如客戶服務或銷售，這些將特別有用。 不要只是提供他們的公司簡介——包括一些關於他們的生活（因為這是人們最感興趣的）。 例如：

• 有人只是獲得了高級學位嗎？ 這絕對是時事通訊的內容。
• 有人生過孩子嗎？ 歡迎新孩子！
• 有人剛剛實現了一個有趣的目標，比如跑馬拉鬆或贏得燒烤比賽嗎？
• 有人在為當地事業或非營利組織做貢獻嗎？ 有人是大姐大哥嗎？
• 有人有有趣的愛好嗎？ 種植玫瑰？ 蘑菇？ 養獲獎錦鯉？

你明白了。 您的每一位員工都有一些有趣的地方。 除非你和他們一起出去喝啤酒，否則你可能永遠不會知道這種事情，但它就在那裡。 找出這些東西是您時事通訊的重要內容——這樣您的客戶和潛在客戶就能更好地了解您，其他員工也能相互了解。

想要一個例子嗎？ 分析公司 Parse.ly 在他們最近的一份時事通訊中添加了一篇關於他們員工的好文章。 您真的不需要一篇完整的文章——只要一張您的員工在工作之外做一些有趣的事情的好照片就足夠了。 它之所以有用，是因為它很有趣——人們喜歡閱讀關於他人的文章。 但它也使您的公司變得人性化，這可以使人們更容易接受您的信息。

4.行業概況。

這些類似於員工檔案，但可能更正式一點。 它們是為您所在行業的工作或道德鼓掌的好方法。 它們也非常適合讓您的時事通訊獲得更多曝光。

如何？ 好吧，它就像影響者營銷一樣運作。 如果您對您所在行業的某個人進行了簡介，並且他們足夠值得注意（並且簡介足夠有趣），他們可能會向他們的公司或在線觀眾提及它。 這是對您的時事通訊的一個很棒的免費促銷。

5. 客戶概況和案例研究。

如果你能讓你的顧客成為英雄，你也會讓你自己看起來很棒。

• 做客戶檔案。 您可以突出使用特定產品或居住在特定位置的人或對您的產品有特定非標準用途的人。
• 如果您有客戶培訓或客戶答謝活動，請拍照並在時事通訊中使用它們。
• 為最佳或最具創意或最……某事……使用您的產品或服務舉辦一場比賽。 在您的時事通訊中宣傳比賽，然後選出獲勝者。
• 如果客戶贏得了獎項或受到廣泛關注或做了一些值得注意的事情，請提及。
• 在您的時事通訊中摘錄一個案例研究，並將其鏈接到您網站上發布的研究的其餘部分。

6. 精選內容。

精心策劃的時事通訊一直在變得越來越重要。 它們也是為您的時事通訊增加有趣內容的絕佳方式。

以下是社交媒體應用程序 Buffer 處理其策展的方式。 在每個時事通訊的結尾，他們都有一個“我們正在閱讀的內容”部分。 這只是兩個鏈接——這裡不需要太多的努力。

注意到這裡還有什麼有趣的事嗎？ 有一個很酷的轉發提示：突出顯示的句子詢問讀者是否認識可能喜歡這封電子郵件的其他人。 然後在它的正下方有一個優雅的電子郵件頻率控件。 這只是一行詢問讀者是否更喜歡每周而不是每天的電子郵件。

7. 本月最佳。

這篇時事通訊文章的想法可能不適用於所有企業，但只要稍加創意，它就會適用於大多數企業。 只需選擇與您的業務相關（直接相關）的內容，然後列出您在上個月遇到的最佳示例。 或者只找到一兩個示例，並將最好的示例包含在您的每週電子郵件中。 以下是電子郵件營銷機構 AlchemyWorx 的做法。 他們“從上個月選出六封最好的電子郵件”，添加一些評論，然後將綜述作為博客文章發布。 它還提供有趣且引人入勝的時事通訊內容。 （哦——如果您通知所有進入“最佳名單”的人，您可以通過此類電子郵件獲得更多關注。通常，他們會與聽眾分享，或註冊參加未來的版本。

8. 本週問題。

聽說過馬庫斯謝里丹嗎？ 他是通過使用內容營銷在經濟衰退的高峰時期扭轉游泳池業務 River Pools 的人啟動了我們當前一輪的內容營銷。 （閱讀案例研究。）他是怎麼做到的？ 馬庫斯回答了問題。 每天晚上，馬庫斯都會在他的博客上挑選一個他多年來遇到的問題，並儘可能詳細地回答這個問題。 隨著時間的推移，這使他的生意扭虧為盈。 您也可以將此原則用於您的時事通訊。 銷售或客戶服務通常是最常見問題的最佳來源。 然後只需在您的時事通訊中添加一個部分，其中包含問題和兩段或三段的答案。 如果答案較長，請在您的時事通訊中包含前兩段，然後在您的網站上繼續其餘部分。

9. 測驗、投票和調查。

這些往往會獲得很好的參與，如果您在有人參與測驗、投票或調查之前不顯示結果，它們會特別有效。 我們非常有興趣了解我們與其他人的比較情況，因此在有人完成投票之前保留結果是提高參與度的好方法。 這些民意測驗和調查問題的答案也可以幫助您的公司，即使是為了小事。 只是不要讓民意調查過於自私，或者總是以商業為中心。 它們是您讀者的娛樂，因此請保持輕鬆。

10. 公司新聞。

驚訝嗎？ 出於某種原因，我將其保留在列表的最後一個。 這是因為大多數公司通訊只包含公司新聞。 這就是為什麼人們認為大多數公司通訊很無聊的部分原因。 這是因為……（原諒我）……他們真的不在乎。 不要誤會我的意思。 您的訂戶不是壞人。 他們並不是特別自戀。 他們只是人類。 他們關心對他們重要的事情……而不是其他任何事情。 特別是當它給人以自我為中心的印象時。 我們在市場營銷中有一個首字母縮略詞。 它叫做 WIIFM——“它對我有什麼好處”。 您的訂閱者一直在收聽 WIIFM。 如果你不能在那個頻道上廣播，他們可能不願意聽。

獎勵：添加表現特別好的舊內容。

無論是舊文章、人見人愛的照片、民意調查結果還是其他任何東西，都可以隨處散佈一些“古老而有趣”的內容。 讓我們面對現實：您的許多訂閱者可能第一次就錯過了它，因此重新發布它只意味著他們第一次看到它。

bonus-bonus：僅限客戶

我們所談論的一切對潛在客戶或客戶來說都可能很有趣。 如果您有僅限客戶的時事通訊，那麼您可以提供一些可能不適合潛在客戶的內容：

• 影響他們為您支付的產品或服務的新發布信息
• 探索特定產品使用的網絡研討會或其他培訓活動
• 宣傳您可能會舉辦的任何僅限客戶的活動
• 產品調查邀請

結論

是時候跳出 B2B 時事通訊的框框思考了——打破現狀，盡可能地變得古怪、古怪和熱情。 不要害怕得罪人（儘管我不建議你刻意嘗試）——害怕讓人打哈欠。 無聊的時事通訊不會被閱讀……這是一個很大的錯失機會。