B2B 이메일 뉴스레터 콘텐츠를 개선하기 위한 10가지 훌륭한 아이디어

"B2B 뉴스레터" 하면 가장 먼저 떠오르는 것이 무엇인가요? 당신이 대부분의 사람들과 같다면 그것은 지루함입니다. 현실을 직시하자, 이메일 뉴스레터는 관심을 끄는 엔터테인먼트에 대한 담당자가 정확히 없습니다. 대부분의 B2B 마케팅도 마찬가지입니다. 둘을 짝지으면 우리 중 일부는 이미 눈이 번쩍 뜨이는 것을 느낄 수 있습니다.

그것을 바꿀 때입니다. B2B 뉴스레터가 지루할 필요는 없습니다. 최소한 핵심적이고 대상이 되는 청중에게는요. 그들은 귀중한 정보와 진정한 성격을 가질 수 있으며 심지어는 정말 놀랍습니다.

뉴스레터를 읽을 가치가 있게 만드는 방법에 대한 몇 가지 아이디어를 제공하기 위해 10개의 B2B 뉴스레터 콘텐츠 아이디어를 모았습니다. 물론 이것들만 고수할 필요는 없으며 이 목록을 읽을 때쯤이면 신선한 B2B 뉴스레터 전략에 대한 더 많은 영감을 얻을 수 있기를 바랍니다.

1. 소셜 미디어 콘텐츠

이것은 너무 쉽습니다. 그리고 당신은 이미 콘텐츠를 가지고 있습니다. 이번 주에 귀하의 소셜 미디어 계정에서 가장 좋은 게시물 또는 트윗을 선택하여 뉴스레터에 넣으십시오. (추가 크레딧을 원하십니까? 해당 소셜 미디어 채널에서 회사를 팔로우하라는 프롬프트를 포함하십시오.)

또는 콘테스트를 시도하십시오. B2C 회사들은 늘 이렇게 하는데 B2B 회사들은 사진 콘테스트가 너무 사적인 느낌이 들어서 자제하는 경향이 있습니다. 그래서 그것을 바꾸십시오. Three Deep Marketing은 아기 사진 콘테스트를 영리한 채용 프로모션으로 전환했습니다.

2. 블로그의 가장 최근 게시물.

좋아요, 가장 창의적인 제안은 아니지만 블로그는 유지 관리에 많은 작업이 필요하므로 새 게시물을 게시할 때 할 수 있는 최선의 프로모션은 이메일 뉴스레터에 포함하는 것입니다. 그럼에도 불구하고... 우리 중 꽤 많은 사람들이 여전히 이것을 정기적으로 하지 않고 있습니다.

Alexa의 이 새로운 블로그 게시물 발표는 훌륭하고 간단하지만 모든 기반을 다룹니다. 포스트스크립트에 포함된 미리 형식이 지정된 트윗에 유의하십시오. 이 이메일에 한 가지만 추가할 수 있다면 포함된 트윗 바로 뒤에 "또는 친구에게 전달"을 추가하는 것일 수 있습니다.

3. 직원 프로필.

고객 서비스 또는 판매와 같이 고객을 대면하는 직원을 포함하는 경우 특히 좋습니다. 그리고 그들에 대한 회사 프로필만 제공하지 말고 그들의 삶에 대한 약간의 정보를 포함시키십시오(사람들이 가장 관심을 갖는 것이 바로 그것이기 때문입니다). 예를 들어:

• 누군가 고급 학위를 받았습니까? 그것은 확실히 뉴스 레터 내용입니다.
• 누군가 아기를 낳았습니까? 새로운 아이를 환영합니다!
• 마라톤을 뛰거나 바비큐 대회에서 우승하는 것과 같은 흥미로운 목표를 달성한 사람이 있습니까?
• 누군가 지역적 원인이나 비영리 단체에 기여하고 있습니까? 빅 시스터 또는 빅 브라더가 있습니까?
• 재미있는 취미가 있는 사람이 있나요? 자라는 장미? 버섯? 수상 경력에 빛나는 잉어 키우기?

당신은 아이디어를 얻습니다. 모든 직원은 그들에 대해 흥미로운 점을 가지고 있습니다. 그들과 함께 맥주를 마시러 나가기 전에는 결코 알 수 없는 종류의 일이지만 거기에 있습니다. 이러한 사항을 찾는 것은 뉴스레터의 훌륭한 콘텐츠입니다. 고객과 잠재 고객이 귀하를 더 잘 알게 되고 다른 직원들이 서로에 대해 알게 됩니다.

예를 원하십니까? 분석 회사인 Parse.ly는 최근 뉴스레터 중 하나에 직원에 대한 멋진 기사를 추가했습니다. 전체 기사가 꼭 필요한 것은 아닙니다. 직원 중 한 명이 직장 밖에서 흥미로운 일을 하고 있는 좋은 사진이면 충분합니다. 재미있기 때문에 작동합니다. 사람들은 다른 사람에 대해 읽는 것을 좋아합니다. 그러나 그것은 또한 회사를 인간화하여 사람들이 귀하의 메시지를 더 잘 받아들이도록 만들 수 있습니다.

4. 산업 프로필.

직원 프로필과 비슷하지만 조금 더 형식적일 수 있습니다. 귀하의 업계에서 일이나 윤리에 박수를 보낼 수 있는 좋은 방법입니다. 또한 뉴스레터에 더 많이 노출되는 데에도 좋습니다.

어떻게? 음, 인플루언서 마케팅처럼 작동합니다. 업계에서 누군가의 프로필을 만들고 그들이 충분히 주목할 만하다면(그리고 그 프로필이 충분히 흥미롭다면) 그들은 그것을 회사나 온라인 청중에게 언급할 수 있습니다. 귀하의 뉴스레터를 위한 멋진 무료 프로모션입니다.

5. 고객 프로필 및 사례 연구.

고객을 영웅으로 만들 수 있다면 자신도 멋지게 보이게 될 것입니다.

• 고객 프로필을 작성하십시오. 특정 제품을 사용하거나 특정 위치에 거주하는 사람 또는 제품을 비표준 용도로 사용하는 사람을 강조 표시할 수 있습니다.
• 고객 교육이나 고객 감사 행사가 있는 경우 사진을 찍어 뉴스레터에 사용하십시오.
• 귀하의 제품 또는 서비스를 가장 잘 사용하거나 가장 창의적이거나 가장 … 뉴스레터에서 콘테스트를 홍보한 다음 우승자를 실행하십시오.
• 고객이 상을 받거나 언론의 주목을 받거나 주목할만한 일을 하면 언급하십시오.
• 귀하의 뉴스레터에서 사례 연구를 발췌하고 귀하의 사이트에 게시된 연구의 나머지 부분에 연결하십시오.

6. 선별된 콘텐츠.

선별된 뉴스레터는 항상 더 큰 것이 되고 있습니다. 또한 뉴스레터의 흥미로운 콘텐츠를 보강하는 환상적인 방법이기도 합니다.

소셜 미디어 앱 Buffer가 큐레이션을 처리하는 방법은 다음과 같습니다. 각 뉴스레터의 끝부분에는 "우리가 읽고 있는 내용" 섹션이 있습니다. 두 개의 링크만 있으면 됩니다. 여기에는 많은 노력이 필요하지 않습니다.

여기에 다른 흥미로운 점이 있습니까? 멋진 전달 프롬프트가 있습니다. 독자가 이 이메일을 좋아할 만한 다른 사람을 알고 있는지 묻는 강조 표시된 문장입니다. 그런 다음 바로 아래에 우아한 이메일 빈도 제어 기능이 있습니다. 독자가 일일 이메일 대신 주간 이메일을 선호하는지 묻는 한 줄입니다.

7. 이달의 최고.

이 뉴스레터 기사 아이디어는 모든 비즈니스에 적합하지 않을 수 있지만 약간의 창의성만 있으면 대부분의 비즈니스에 적합합니다. 귀하의 비즈니스와 관련된 항목(직접 관련된 항목)을 선택한 다음 지난 달에 접한 최고의 사례 목록을 작성하십시오. 또는 한두 가지 예만 찾아 주간 이메일에 가장 좋은 예를 포함하십시오. 이메일 마케팅 대행사 AlchemyWorx가 수행하는 방법은 다음과 같습니다. 그들은 "지난 달 최고의 이메일 중 6개를 선택"하고 설명을 추가한 다음 요약을 블로그 게시물로 게시합니다. 또한 흥미롭고 매력적인 뉴스레터 콘텐츠를 제공합니다. (아, 그리고 "최고의 목록"을 만든 모든 사람에게 알리면 이러한 종류의 이메일에 대해 더 많은 관심을 받을 수 있습니다. 종종 그들은 청중과 공유하거나 향후 에디션에 가입할 것입니다.

8. 금주의 질문.

Marcus Sheridan에 대해 들어본 적이 있습니까? 그는 경기 침체의 절정기에 수영장 사업인 River Pools를 전환하기 위해 콘텐츠 마케팅을 사용하여 현재 콘텐츠 마케팅 라운드를 시작한 사람입니다. (사례 연구를 읽으십시오.) 그는 어떻게 했습니까? 마커스는 질문에 답했습니다. 매일 밤, Marcus는 자신의 블로그에서 수년 동안 받았던 질문을 선택하고 최대한 상세하고 유용하게 대답했습니다. 시간이 흐르면서 그의 사업은 역전되었습니다. 이 원칙을 뉴스레터에도 적용할 수 있습니다. 판매 또는 고객 서비스는 일반적으로 가장 일반적인 질문에 대한 최상의 소스입니다. 그런 다음 뉴스레터에 질문과 2~3문단 답변이 포함된 섹션을 추가하기만 하면 됩니다. 답변이 더 긴 경우 뉴스레터에 처음 두 단락을 포함하고 나머지는 사이트에서 계속하십시오.

9. 퀴즈, 투표 ​​및 설문 조사.

이들은 참여도가 높은 경향이 있으며 누군가가 퀴즈, 투표 ​​또는 설문 조사에 참여할 때까지 결과를 표시하지 않는 경우 특히 효과적입니다. 우리는 우리가 다른 사람과 어떻게 비교되는지 보는 데 큰 관심이 있으므로 누군가가 설문 조사를 완료할 때까지 결과를 보류하는 것이 참여를 높이는 좋은 방법입니다. 이러한 설문 조사 및 설문 조사 질문에 대한 답변은 사소한 것일지라도 귀사에 도움이 될 수 있습니다. 여론 조사를 너무 이기적으로 만들거나 항상 비즈니스에 초점을 맞추지 마십시오. 독자를 위한 엔터테인먼트이므로 가볍게 유지하세요.

10. 회사 소식.

놀란? 나는 이유 때문에 목록에서 마지막으로 이것을 보류했습니다. 대부분의 회사 뉴스레터에는 회사 뉴스만 포함되기 때문입니다. 이것이 사람들이 대부분의 회사 뉴스레터가 지루하다고 생각하는 이유 중 하나입니다. 그것은 ... (용서합니다) ... 그들은 별로 신경쓰지 않기 때문입니다. 오해하지 마세요. 당신의 구독자는 나쁜 사람이 아닙니다. 그들은 특별히 자기 집착적이지 않습니다. 그들은 단지 인간입니다. 그들은 그들에게 중요한 것에 관심을 가집니다. … 특히 그것이 자기 중심적이라고 생각되는 경우. 우리는 마케팅에서 이것에 대한 약어를 가지고 있습니다. 그것은 WIIFM이라고 불립니다 – "나를 위한 것". 구독자는 항상 WIIFM을 듣고 있습니다. 당신이 그 채널에서 방송할 수 없다면, 그들은 아마도 듣고 싶어하지 않을 것입니다.

보너스: 특히 잘 된 오래된 콘텐츠를 추가합니다.

오래된 기사든, 모두가 좋아했던 사진이든, 여론 조사 결과든, 그 밖의 어떤 것이든 여기저기서 "오래된 것 같지만 좋은 것" 콘텐츠를 뿌려도 괜찮습니다. 현실을 직시하자: 많은 구독자가 처음에는 그것을 놓쳤을 것이므로 다시 게시한다는 것은 그들이 처음으로 그것을 보게 된다는 것을 의미합니다.

보너스-보너스: 고객 전용

우리가 이야기한 모든 내용은 잠재 고객이나 고객에게 흥미로울 수 있습니다. 고객 전용 뉴스레터가 있는 경우 잠재 고객에게 적절하지 않을 수 있는 몇 가지 사항을 제공할 수 있습니다.

• 지불하는 제품 또는 서비스에 영향을 미치는 새로운 릴리스 정보
• 특정 제품 사용법을 알아보는 웨비나 또는 기타 교육 이벤트
• 수행할 수 있는 고객 전용 이벤트 홍보
• 제품 설문조사 초대

결론

지금은 B2B 뉴스레터의 틀을 깨는 방법을 생각할 때입니다. 현 상황을 극복하고 가능한 이상하고 괴짜적이며 열정적이어야 합니다. 사람들의 기분을 상하게 하는 것을 두려워하지 마십시오(의도적으로 시도하는 것은 권장하지 않지만). 사람들이 하품을 하는 것을 두려워하십시오. 지루한 뉴스레터는 읽히지 않습니다... 그리고 그것은 큰 기회를 놓친 것입니다.