B2B メール ニュースレターのコンテンツを改善するための 10 の優れたアイデア

「BtoBニュースレター」と聞いて、まず何を思い浮かべますか？ あなたがほとんどの人と同じなら、それは退屈です。 率直に言って、メール ニュースレターは、魅力的なエンターテイメントであるとは言えません。 ほとんどの B2B マーケティングもそうではありません。 2つをペアリングすると、すでに目が眩むのを感じる人もいます.

それを変える時が来ました。 B2B ニュースレターは退屈である必要はありません。 彼らは貴重な情報を持ち、真の個性を持ち、実に注目に値することさえあります.

ニュースレターを読む価値のあるものにする方法についていくつかのアイデアを提供するために、10 の B2B ニュースレター コンテンツのアイデアをまとめました。 もちろん、これらだけに固執する必要はありません。このリストを読み終えるまでに、新鮮な B2B ニュースレター戦略のインスピレーションがさらに得られることを願っています。

1.ソーシャルメディアコンテンツ

これはとても簡単です。 そして、あなたはすでにコンテンツを手に入れています。 今週あなたのソーシャル メディア アカウントで最高の投稿やツイートを見つけて、ニュースレターに投稿してください。 (追加のクレジットが必要な場合は、そのソーシャル メディア チャネルであなたの会社をフォローするよう促すメッセージを含めます。)

または、コンテストに挑戦してください。 B2C 企業は常にこれを行っていますが、B2B 企業は写真コンテストがあまりにも個人的なものに感じられるためか、躊躇する傾向があります。 だからそれを変えてください。 Three Deep Marketing は、赤ちゃんの写真コンテストを巧妙な採用プロモーションに変えました。

2. ブログの最新の投稿。

最もクリエイティブな提案ではありませんが、ブログは維持するのに多くの労力を要します。そのため、新しい投稿を公開するときにできる最善のプロモーションは、それをメール ニュースレターに含めることです。 それでも…私たちのかなりの数は、まだ定期的にこれを行っていません.

Alexa からのこの新しいブログ投稿の発表は素晴らしくシンプルですが、すべての基本事項を網羅しています。 ポストスクリプトに埋め込まれた事前にフォーマットされたツイートに注意してください。 このメールに 1 つだけ追加できるとしたら、埋め込まれたツイートの直後に「または、友人に転送する」を追加することです。

3. スタッフのプロフィール。

これらは、顧客サービスや販売などの顧客対応スタッフを含める場合に特に適しています. そして、彼らの会社概要だけでなく、彼らの生活についても少し含めてください (人々が最も興味を持っていることだからです)。 例えば：

• 誰かが高度な学位を取得しましたか? それは間違いなくニュースレターの内容です。
• 誰かが赤ちゃんを産んだのですか？ 新しい子を歓迎します！
• マラソンを走ったり、バーベキュー大会で優勝したりするなど、興味深い目標を達成した人はいますか?
• 誰かが地域の大義または非営利団体に貢献していますか? 誰かがビッグシスターまたはビッグブラザーですか?
• 面白い趣味を持っている人はいますか？ バラを育てる？ きのこ？ 受賞歴のある鯉を育てる？

あなたはアイデアを得る。 従業員の誰もが何か興味深いものを持っています。 彼らと一緒にビールを飲みに行くまではわからないかもしれませんが、それはそこにあります。 これらのことを見つけることは、ニュースレターの優れたコンテンツです。クライアントと見込み客があなたをよりよく知るようになり、他の従業員がお互いについて学ぶようになります.

例が欲しいですか？ 分析会社の Parse.ly は、最近のニュースレターの 1 つに従業員に関する素晴らしい記事を追加しました。 記事全体は必要ありません。仕事以外で何か面白いことをしている従業員の写真があれば十分です。 面白いからうまくいくのです。人々は他の人について読むのが大好きです。 しかし、それはまたあなたの会社を人間らしくし、人々があなたのメッセージをより受け入れやすくすることができます.

4. 業界プロファイル。

これらはスタッフのプロフィールに似ていますが、もう少し正式なものかもしれません. 業界の仕事や倫理を称賛する素晴らしい方法です。 また、ニュースレターの露出を増やすのにも最適です。

どうやって？ まあ、それはインフルエンサーマーケティングと同じように機能します. あなたがあなたの業界の誰かのプロフィールを作成し、その人が十分に注目に値する (そしてプロフィールが十分に興味深い) 場合、その人は自分の会社やオンラインの視聴者にそれについて言及するかもしれません。 これは、ニュースレターの素晴らしい無料プロモーションです。

5. 顧客のプロファイルとケース スタディ。

顧客をヒーローにできれば、自分もかっこよくなります。

• 顧客プロファイルを作成します。 特定の製品を使用している、または特定の場所に住んでいる人々、または製品を特定の非標準的な用途に使用している人々にスポットライトを当てることができます。
• 顧客研修や顧客感謝イベントがある場合は、写真を撮り、ニュースレターで使用します。
• あなたの製品やサービスの最高または最もクリエイティブな、または最も… 何か… の使用についてコンテストを実施します。 ニュースレターでコンテストを宣伝し、勝者を実行します。
• 顧客が賞を受賞したり、大々的に報道されたり、注目すべきことを行ったりした場合は、それについて言及します。
• ニュースレターにケース スタディの抜粋を掲載し、サイトに掲載されている残りの調査にリンクします。

6. 厳選されたコンテンツ。

キュレートされたニュースレターは、常に大きなものになりつつあります。 また、ニュースレターの興味深いコンテンツを強化する素晴らしい方法でもあります。

ソーシャル メディア アプリ Buffer がキュレーションを処理する方法を次に示します。 各ニュースレターの最後には、「What We're Reading」セクションがあります。 リンクは 2 つだけです。ここで必要な労力はそれほど多くありません。

ここで他に何か興味深いことに気づきましたか? クールな転送プロンプトがあります。この強調表示された文は、読者がこの電子メールを気に入る可能性のある他の誰かを知っているかどうかを尋ねています。 次に、そのすぐ下に洗練された電子メール頻度コントロールがあります。 読者が毎日のメールよりも毎週のメールを好むかどうかを尋ねるのは、たった 1 行です。

7. 今月のベスト。

このニュースレターの記事のアイデアは、すべてのビジネスでうまくいくとは限りませんが、少し創造性を働かせれば、ほとんどのビジネスでうまくいくでしょう。 あなたのビジネスに関連するもの (直接関連するもの) を選んで、先月見つけた最良の例をまとめたリストを作成してください。 または、1 つまたは 2 つの例だけを見つけて、毎週のメールに最適なものを含めます。 メール マーケティング エージェンシーの AlchemyWorx が行っている方法は次のとおりです。 彼らは「先月から最高の電子メールを 6 つ選び」、いくつかのコメントを追加してから、まとめをブログ投稿として公開します。 また、興味深く魅力的なニュースレターのコンテンツにもなります。 (ああ、そして、「最高のリスト」を作成したすべての人に通知すると、この種の電子メールに対してより多くの注目を集めることができます。多くの場合、彼らはそれを視聴者と共有したり、将来の版にサインアップしたりします.

8. 今週の質問。

マーカス・シェリダンについて聞いたことがありますか？ 彼は、不況のピーク時に、コンテンツ マーケティングを使用してスイミング プール ビジネスである River Pools を好転させることで、現在のコンテンツ マーケティングのラウンドを立ち上げた人物です。 （ケーススタディを読んでください。） 彼はどうやってそれをしたのですか？ マーカスは質問に答えました。 毎晩、彼のブログで、マーカスは何年にもわたって受けてきた質問を選び、できる限り詳細かつ実用的に答えました。 時間が経つにつれて、それは彼のビジネスを好転させました。 この原則は、ニュースレターでも機能させることができます。 通常、セールスまたはカスタマー サービスは、最も一般的な質問に対する最良の情報源です。 次に、質問と 2 段落または 3 段落の回答を含むセクションをニュースレターに追加するだけです。 回答が長い場合は、最初の 2 つの段落をニュースレターに含め、残りの部分をサイトで続けてください。

9. クイズ、投票、調査。

これらは大きなエンゲージメントを得る傾向があり、誰かがクイズ、投票、または調査に参加するまで結果を表示しない場合に特に効果的です. 私たちは他の人と比較することに強い関心を持っているため、誰かが投票を完了するまで結果を差し控えることは、エンゲージメントを高めるための優れた方法です. これらの世論調査やアンケートの質問への回答は、たとえ些細なことであっても、あなたの会社に役立ちます。 世論調査を利己的になりすぎたり、常にビジネスに焦点を合わせたりしないでください。 それらは読者にとっての娯楽なので、物事を軽くしてください。

10.会社のニュース。

驚いた？ 理由があって、リストの最後になるようにこれを差し控えました。 ほとんどの会社のニュースレターには、会社のニュースしか含まれていないためです。 これが、ほとんどの会社のニュースレターが退屈だと人々が考える理由の一部です。 それは…（許して）…彼らはあまり気にしないからです。 誤解しないでください。 あなたの加入者は悪い人ではありません。 彼らは特に自己中心的ではありません。 彼らはただの人間です。 彼らは自分にとって何が重要かを気にかけます…そして他のことはあまり気にしません。 特にそれが自己中心的であると思われる場合。 マーケティングではこれの頭字語があります。 それは WIIFM と呼ばれます – 「私にとって何が必要なのか」です。 加入者は常に WIIFM を聴いています。 そのチャンネルで放送できない場合、彼らはおそらく聞きたがりません。

おまけ: 特に成功した古いコンテンツを追加します。

古い記事でも、みんなが大好きな写真でも、世論調査の結果でも、「古き良き」コンテンツをあちこちに散りばめても構いません。 現実を直視しましょう: あなたの購読者の多くは、おそらく初めてそれを見逃したので、それを再公開することは、彼らが初めてそれを見ることができることを意味します.

おまけ：お客様限定

私たちが話したことはすべて、見込み客または顧客にとって興味深いものになる可能性があります。 顧客専用のニュースレターをお持ちの場合は、見込み客には適さない可能性のあるものをいくつか提供できます。

• 彼らがあなたに支払う製品またはサービスに影響を与える新しいリリース情報
• 特定の製品の使用法を調査するウェビナーまたはその他のトレーニング イベント
• あなたが行う可能性のある顧客限定イベントの宣伝
• 製品調査への招待

結論

B2B ニュースレターの既成概念にとらわれず、現状を打破し、できる限り奇妙でマニアックで熱狂的になる時が来ました。 人の気分を害することを恐れないでください (ただし、故意にあくびをさせることはお勧めしません)。 退屈なニュースレターは読まれません…そしてそれは大きな機会損失です。