保證擴大您的業務範圍的聯合營銷關係

您是否正在利用所有機會在 2019 年共同營銷您的業務並擴大您的業務範圍？ 您如何期望用 2018 年的老策略（其中一些可能一開始可能效果不佳）來實現那些樂觀的 2019 年目標和季度配額？

2019 年超級碗最大的廣告成功之一是 Bud Light 廣告，其中包括《權力的遊戲》最後一季的預告片。 據《華爾街日報》報導，該廣告是“HBO 有史以來最大膽的營銷合作之一”。

該廣告是聯合營銷的一個很好的例子，對於各種規模和行業的企業來說，這可能是一種非常有利可圖的營銷策略。

什麼是聯合營銷？

聯合營銷是兩個或多個公司的合作，以協作的方式與其不同的受眾進行交流，不同於聯合品牌、交叉促銷或交叉銷售。

• 聯合品牌是與另一個或多個合作夥伴對新產品或服務的營銷。 Taco Bell 和 Frito Lay 的 Doritos Locos Taco就是一個很好的例子。
• 交叉促銷是一種營銷策略，其中一種產品或服務的客戶以促銷相關產品或服務為目標。 一個經常被引用的交叉推廣的例子是奧普拉向她的節目觀眾推廣她的雜誌。 如果做得不好，這種策略可能會給人以銷售的印象，並可能損害公司對其客戶的信任。
• 交叉銷售是向您現有的一個客戶銷售另一種產品或服務。 每當您與客戶經理談論您擁有的任何工具或技術時，您都可能會遇到這種情況。 銷售團隊喜歡交叉銷售，因為買家之前已經至少對你的公司說過一次

聯合營銷的好處

聯合營銷可幫助企業產生新的潛在客戶並增加銷售數據。 就是這麼簡單。 但它也可以將您的公司介紹給新的受眾，並進一步鞏固您與現有受眾的關係。 此外，聯合營銷有助於將新鮮內容、新活動和創新策略引入您的營銷組合。 根據合作夥伴關係，您的聯合營銷工作可能會為您的產品增加可信度和專業知識。 如果您明智地在合作夥伴之間構建鏈接建設活動，也可能會帶來重大的 SEO 好處。

誰是最佳聯合營銷合作夥伴？

至少，您應該選擇與您的產品或服務相輔相成的聯合營銷合作夥伴，而不是與之競爭。 （也就是說，在 2015 年，漢堡王幽默地邀請麥當勞聯手創建McWhopper 來慶祝和平日，從而在聯合營銷和聯合品牌方面深挖了自己的轉折。）

那麼，如果您無法與競爭對手合作，您應該聯繫誰呢？ 您的第一步應該是詢問您的銷售和客戶支持團隊，您的客戶最常與哪些供應商合作。 如果您的 CRM 中已經有這些數據，請創建一個報告以了解誰是最流行的。 如果沒有，您可以隨時要求您的客戶參與一項列出他們最喜歡的供應商的簡短調查。

此外，考慮聯繫行業分析師或研究第三方報告，重點關注誰在您的空間工作。 或者，您可以創建空間中所有工具和技術的列表，將它們組織成潛在的合作夥伴，然後開始外展工作。 識別潛在聯合營銷合作夥伴的另一個好方法是研究誰在為您的目標受眾創建類似的內容。

編制潛在合作夥伴列表後，您需要確定其中最合適的合作夥伴。 詢問以下符合條件的問題，以衡量您名單上的哪些公司可能是一個很好的匹配：

• 我可以期望與此合作夥伴獲得多少潛在客戶？
• 他們期望與我合作獲得多少潛在客戶？
• 這個潛在合作夥伴的獨特價值如何吸引我的觀眾？
• 他們的聲譽如何，我的公司與他們合作有何看法？
• 從專業的角度來看，我們會合作得很好嗎？
• 他們可以提供多少資源——反之亦然？

制定聯合營銷策略

在考慮您的聯合營銷策略時，您應該首先考慮如何幫助潛在合作夥伴。 您的聯合營銷如何使您、您的合作夥伴和您各自的受眾受益？ 沒有人願意處於一種片面的關係中，所以請盡量通過回答這些問題來獲得對上述問題的真實看法，就好像你是潛在的合作夥伴一樣。

在與他們討論潛在的聯合營銷機會之前，請確保您可以為他們回答有關您公司的這些問題（他們會想知道，相信我）：

• 你的目標角色是誰？
• 您的電子郵件列表有多大，它們是如何分段的？
• 您在各個平台上的社交追隨者有多大？
• 您的網站或博客每月獲得多少流量？
• 您可以與合作夥伴分享哪些額外資源？
• 您過去採用了哪些類型的聯合營銷策略，它們是否成功？
• 您或您的團隊有什麼策略？

聯合營銷概念和策略

在開始與未經測試的合作夥伴共同營銷時，您應該嘗試為彼此創建訪客內容。 這將使您了解彼此的聲音、遵守最後期限和主題專業知識。 如果您或您的伴侶丟球，很容易為該時段重新安排另一篇博文，並且您已經巧妙地躲過了一劫。

來賓帖子

在彼此的博客上發表客座文章是向彼此介紹各自的受眾的好方法。 您可以為帖子編寫原始內容或重新發布常青帖子（但請務必將rel=canonical添加到原始帖子）。 您還可以採訪各自公司的主題專家，並將討論的摘錄包含在電子書、信息圖或博客文章中。

播客和視頻

播客和視頻代表了另一個巨大的聯合營銷機會。 過去，我們為 Act-On 的 Rethink Marketing 播客採訪了 Vidyard 的 Tyler Lessard，討論視頻在 B2B 營銷中的重要性。 這些播客採訪是不斷以博客文章、幻燈片、視頻、電子書等形式提供的禮物。 我還與我們的一些其他密切合作夥伴（包括Gong.io 、 Oktopost和ListenLoop等）創建了聯合營銷播客和視頻。

網絡研討會

通過網絡研討會進行聯合營銷是讓潛在客戶快速進入渠道的絕佳方式。 一旦您和您的聯合營銷合作夥伴同意一起工作，您應該開始一起計劃至少兩個網絡研討會 - 讓您有機會主持和擔任嘉賓貢獻者。 確保准備信息豐富且專業的演示文稿，與您的網絡研討會服務協調以避免後勤問題，並至少在活動前 30 天開始通過眾多營銷渠道向您的觀眾宣傳活動。 當您託管時，註冊登錄頁面應該在您的網站上，反之亦然。

我們將在聯合營銷協議部分對此進行更多討論，但您需要及時向對方發送與會者註冊列表。 您將需要一個好的聯合營銷計劃來跟進網絡研討會。 這是否包括發送鏈接以按需觀看網絡研討會？ 您會發送一封電子郵件，還是每個合作夥伴都負責發送一封電子郵件？ 這些元素需要提前討論，以確保無縫執行。

電子書/白皮書

在與合作營銷人員一起開發白皮書或電子書時，您可以就一個總體主題進行合作，或者與彼此的主題專家進行面談，以獲取要包含在現有內容的新更新中的材料。 或者，另一個可能有效的想法是讓一個聯合營銷合作夥伴團隊一起工作，以創建每年重複出現的趨勢和預測電子書，並在隨後的每年更新。

原創研究

原創研究通常會產生一些最有效的內容營銷計劃。 例如，內容營銷研究所發布了他們的年度B2B 基準、預算和趨勢報告，而開放核心軟件配置管理工具 Puppet 發布了年度DevOps 薪酬報告——這些都是鏈接生成機器！

原始研究可能既耗時又成本高昂，但如果您可以與合作夥伴共享資源，這些項目就會變得更加可行。 要做到這一點，最簡單、最有效的方法是創建一項調查以向各自的受眾推銷，然後使用這些結果創建信息圖表和橫幅廣告等資產，以支持您的需求生成工作。

您可能已經被邀請與合作夥伴（即行業分析師或行業影響者諮詢公司）一起參與其中的許多策略，但成本超出了您的預算。 這些合作夥伴關係始終是一種潛在的選擇，但就本文而言，我們更關注與您可以分攤成本和共享資源的合作夥伴合作。社交平台上的 AMA

Ask Me Anything (AMA) 是在 Twitter 或其他社交平台上舉行的在線活動，觀眾可以在其中向您和您的聯合營銷合作夥伴詢問與您的業務有關的任何問題。 AMA 活動在邏輯上可能具有挑戰性，因為您需要有人篩選問題，並且您希望提供最好的答案，讓您的公司處於積極的狀態。 與僚機一起工作可以幫助減輕負擔並集中註意力。

活動

事件營銷活動是完美的聯合營銷機會，因為它們允許您與知情和熱切的合作夥伴分攤成本和勞動力。 這包括共享橫幅和贓物成本以及將訪客推薦給彼此的展位。

您還可以與聯合營銷合作夥伴一起創建自己的活動，每個合作夥伴都可以擔任主題演講者。 如果您沒有聯合營銷合作夥伴，您可以舉辦活動並邀請您認為會成為未來良好合作夥伴的演講​​者。 如果他們同意發言，他們將通過他們的數字渠道向他們的觀眾宣傳該活動，這將幫助您在該領域留下更大的數字足跡。

您需要聯合營銷協議嗎？

這個問題的答案取決於幾個變量——包括成本、知識產權問題、內容開發、截止日期、目標等。當一起工作相對較小的機會（例如寫博客）時，口頭協議可能就足夠了。 但是，如果您計劃進行涉及大量資源的更大、更長時間的參與，您可能需要請律師來解決細節問題。

在你需要書面的東西中——目標、截止日期、共享資源（包括潛在客戶）、節奏、主題和策略、材料的所有權（網絡研討會在哪裡進行）以及促銷和後續計劃——應該在榜首。 儘早並經常進行溝通是確保整個聯合營銷項目成功的最佳方式。

跟踪聯合營銷投資回報率

所有這一切的重點是產生潛在客戶並完成更多交易以提高投資回報率，因此您需要與您的聯合營銷合作夥伴一起討論您計劃如何跟踪和分享您的共同努力的結果。 關鍵績效指標將根據您從事的活動和使用的渠道而有所不同，但您絕對應該跟踪預算、轉化率、潛在客戶成本，以及這些潛在客戶中有多少最終會產生實際收入。

評估參與度

在參與結束時，您需要召集主要利益相關者，以確定合作夥伴關係是否值得（雙方）。 與他們一起工作是否輕鬆有趣？ 他們是否辜負了他們的討價還價？ 你是否？ 你們是否都能夠從自己的努力中獲利，或者至少產生一些積極的品牌知名度？ 這些問題的答案將為未來的聯合營銷項目提供信息，因此請對自己誠實並直接與您的合作夥伴聯繫。