รับประกันความสัมพันธ์ทางการตลาดร่วมเพื่อขยายการเข้าถึงของคุณ

คุณกำลังใช้ประโยชน์จากโอกาสทั้งหมดที่มีในการทำการตลาดร่วมกับธุรกิจของคุณและขยายการเข้าถึงในปี 2019 หรือไม่? คุณคาดหวังอย่างไรที่จะบรรลุเป้าหมายในปี 2019 ในแง่บวกและโควตารายไตรมาสด้วยกลวิธีเดิมๆ จากปี 2018 (ซึ่งบางอันอาจไม่ได้ผลดีตั้งแต่แรก)

หนึ่งในความสำเร็จในการโฆษณาที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของ 2019 Super Bowl คือโฆษณา Bud Light ที่มีทีเซอร์สำหรับซีซันสุดท้ายของ Game of Thrones ตามรายงานของ The Wall Street Journal โฆษณาดังกล่าว “เป็นหนึ่งในเครือข่ายการตลาดที่ใหญ่ที่สุดและกล้าหาญที่สุด [HBO] เท่าที่เคยมีมา”

โฆษณานี้เป็นตัวอย่างที่ดีของการทำการตลาดร่วม ซึ่งสามารถเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่ทำกำไรได้อย่างมากสำหรับธุรกิจทุกขนาดและทุกอุตสาหกรรม

การตลาดร่วมคืออะไร?

การทำการตลาดร่วมคือการทำงานร่วมกันของบริษัทตั้งแต่สองบริษัทขึ้นไปเพื่อสื่อสารกับผู้ชมที่แตกต่างกันในรูปแบบการทำงานร่วมกันและแตกต่างจากการสร้างแบรนด์ร่วม การโปรโมตข้ามช่องทาง หรือการขายต่อเนื่อง

• Co-Branding คือการทำการตลาดของผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่กับพันธมิตรหรือพันธมิตรรายอื่น Doritos Locos Taco จาก Taco Bell และ Frito Lay เป็นตัวอย่างที่ดี
• Cross-Promotion เป็นกลวิธีทางการตลาดที่กำหนดเป้าหมายลูกค้าของผลิตภัณฑ์หรือบริการหนึ่งรายการด้วยการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เกี่ยวข้อง ตัวอย่างของการโปรโมตข้ามช่อง ที่มัก กล่าวถึง คือ Oprah โปรโมตนิตยสารของเธอต่อผู้ชมรายการของเธอ หากทำได้ไม่ดี กลวิธีนี้อาจถือว่าขายได้และอาจส่งผลเสียต่อความไว้วางใจที่บริษัทมีต่อลูกค้า
• การขายต่อ เนื่องคือการขายสินค้าหรือบริการอื่นให้กับลูกค้าที่มีอยู่ของคุณ คุณน่าจะพบปัญหานี้ทุกครั้งที่พูดคุยกับผู้จัดการบัญชีเกี่ยวกับเครื่องมือหรือเทคโนโลยีใดๆ ที่คุณมี ทีมขายชอบขายต่อเนื่องเพราะผู้ซื้อเคยตอบตกลงกับบริษัทของคุณมาก่อนอย่างน้อยหนึ่งครั้ง

ประโยชน์ของการตลาดร่วม

การทำการตลาดร่วมช่วยให้ธุรกิจสร้างลีดใหม่และเพิ่มยอดขายได้ มันง่ายมาก แต่ยังสามารถแนะนำบริษัทของคุณให้รู้จักกับผู้ชมใหม่ๆ และเสริมสร้างความสัมพันธ์ของคุณกับผู้ชมที่มีอยู่ นอกจากนี้ การทำการตลาดร่วมยังช่วยนำเสนอเนื้อหาที่สดใหม่ แคมเปญใหม่ และกลวิธีเชิงนวัตกรรมในส่วนผสมทางการตลาดของคุณ ความพยายามทางการตลาดร่วมของคุณอาจเพิ่มความน่าเชื่อถือและความเชี่ยวชาญให้กับข้อเสนอของคุณทั้งนี้ขึ้นอยู่กับพันธมิตร นอกจากนี้ยังอาจมีประโยชน์ SEO ที่สำคัญหากคุณจัดโครงสร้างแคมเปญสร้างลิงก์ระหว่างพันธมิตรอย่างชาญฉลาด

ใครคือหุ้นส่วนการตลาดร่วมที่ดีที่สุด?

อย่างน้อยที่สุด คุณควรเลือกพันธมิตรทางการตลาดร่วมที่เสริมผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ไม่ใช่แข่งขันกับมัน (ที่กล่าวว่าในปี 2015 เบอร์เกอร์คิงได้คิดค้นการตลาดร่วมและการสร้างแบรนด์ร่วมด้วยการเชิญแมคโดนัลด์อย่างตลกขบขันให้เข้าร่วมกองกำลังเพื่อสร้าง McWhopper เพื่อเฉลิมฉลองวันสันติภาพ .)

ดังนั้น หากคุณไม่สามารถร่วมทีมกับคู่แข่งได้ คุณควรติดต่อใคร ขั้นแรกคุณควรถามฝ่ายขายและทีมสนับสนุนลูกค้าว่าผู้ขายรายใดที่ลูกค้าของคุณร่วมงานด้วยบ่อยที่สุด หากคุณมีข้อมูลนี้ใน CRM แล้ว ให้สร้างรายงานเพื่อดูว่าใครแพร่หลายมากที่สุด หากไม่เป็นเช่นนั้น คุณสามารถขอให้ลูกค้าของคุณเข้าร่วมในแบบสำรวจสั้นๆ ที่แสดงรายการผู้ขายที่พวกเขาชื่นชอบได้เสมอ

นอกจากนี้ ลองติดต่อนักวิเคราะห์อุตสาหกรรมหรือค้นคว้ารายงานของบุคคลที่สามโดยเน้นที่ว่าใครทำงานในพื้นที่ของคุณ หรือคุณสามารถสร้างรายการเครื่องมือและเทคโนโลยีทั้งหมดในพื้นที่ของคุณ จัดระเบียบให้เป็นพันธมิตรที่มีศักยภาพ และจากนั้นเริ่มความพยายามในการเข้าถึง อีกวิธีที่ดีในการระบุพันธมิตรทางการตลาดร่วมที่เป็นไปได้คือการวิจัยว่าใครสร้างเนื้อหาที่คล้ายกันสำหรับผู้ชมเป้าหมายของคุณ

เมื่อคุณรวบรวมรายชื่อพันธมิตรที่มีศักยภาพแล้ว คุณต้องพิจารณาว่าคู่ไหนเหมาะสมที่สุด ถามคำถามที่มีคุณสมบัติตามเกณฑ์ต่อไปนี้เพื่อวัดว่าบริษัทใดในรายการของคุณที่อาจเหมาะสม:

• ฉันสามารถคาดหวังโอกาสในการขายกับพาร์ทเนอร์รายนี้ได้กี่ราย
• พวกเขาสามารถคาดหวังได้กี่ลีดจากการเป็นพาร์ทเนอร์กับฉัน
• แล้วคุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์ของผู้มีโอกาสเป็นพันธมิตรรายนี้จะดึงดูดผู้ชมของฉันได้อย่างไร
• ชื่อเสียงของพวกเขาคืออะไร และบริษัทของฉันจะทำงานร่วมกับพวกเขาอย่างไร
• เราจะทำงานร่วมกันได้ดีจากมุมมองของมืออาชีพหรือไม่?
• พวกเขาสามารถเสนอทรัพยากรได้จำนวนเท่าใด - และในทางกลับกัน?

การพัฒนากลยุทธ์การตลาดร่วม

เมื่อพิจารณากลยุทธ์การตลาดร่วมของคุณ คุณควรคิดก่อนว่าคุณจะช่วยเหลือพันธมิตรที่คาดหวังได้อย่างไร การทำการตลาดร่วมของคุณมีประโยชน์ต่อคุณ คู่ค้า และผู้ชมของคุณอย่างไร? ไม่มีใครอยากมีความสัมพันธ์แบบฝ่ายเดียว ดังนั้นพยายามอย่างเต็มที่เพื่อให้ได้มุมมองที่แท้จริงเกี่ยวกับคำถามข้างต้นโดยตอบคำถามราวกับว่าคุณเป็นผู้ที่จะเป็นคู่ครอง

และก่อนที่จะพูดคุยกับพวกเขาเกี่ยวกับโอกาสในการทำการตลาดร่วม คุณต้องแน่ใจว่าคุณสามารถตอบคำถามเหล่านี้เกี่ยวกับบริษัทของคุณสำหรับพวกเขาได้ (พวกเขาจะต้องการทราบ เชื่อฉัน):

• บุคคลเป้าหมายของคุณคือใคร?
• รายชื่ออีเมลของคุณใหญ่แค่ไหนและแบ่งกลุ่มอย่างไร?
• โซเชียลของคุณมีการติดตามในแต่ละแพลตฟอร์มมากน้อยเพียงใด?
• เว็บไซต์หรือบล็อกของคุณได้รับการเข้าชมรายเดือนเท่าใด
• คุณสามารถแบ่งปันแหล่งข้อมูลเพิ่มเติมอะไรกับคู่ของคุณได้
• กลยุทธ์การตลาดร่วมประเภทใดที่คุณเคยทำในอดีตและประสบความสำเร็จหรือไม่
• คุณหรือทีมของคุณมีกลยุทธ์อะไรอยู่ในใจ?

แนวคิดและกลยุทธ์การตลาดร่วม

เมื่อเริ่มต้นการทำการตลาดร่วมกับพันธมิตรที่ยังไม่ผ่านการทดสอบ คุณควรพยายามสร้างเนื้อหาสำหรับแขกให้กันและกัน การทำเช่นนี้จะทำให้คุณเข้าใจถึงเสียงของกันและกัน การยึดมั่นในกำหนดเวลา และความเชี่ยวชาญเฉพาะด้าน หากคุณหรือคู่ของคุณทิ้งบอล ง่ายพอที่จะกำหนดเวลาโพสต์บล็อกใหม่สำหรับช่องนั้น และคุณได้หลบกระสุนอย่างช่ำชอง

โพสต์ของแขก

โพสต์ของแขกในบล็อกของกันและกันเป็นวิธีที่ดีในการแนะนำผู้ฟังของคุณให้รู้จักกัน คุณสามารถเขียนเนื้อหาต้นฉบับสำหรับโพสต์หรือเผยแพร่โพสต์ซ้ำซาก (แต่อย่าลืมเพิ่ม rel=canonical ลงในโพสต์ต้นฉบับ) คุณยังสามารถสัมภาษณ์ผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้านจากบริษัทของคุณ และรวมข้อความที่ตัดตอนมาจากการสนทนาใน eBook, อินโฟกราฟิก หรือโพสต์บนบล็อก

พอดคาสต์และวิดีโอ

พอดคาสต์และวิดีโอแสดงถึงโอกาสทางการตลาดร่วมที่ยอดเยี่ยมอีกประการหนึ่ง ในอดีต เราได้สัมภาษณ์ Tyler Lessard ของ Vidyard สำหรับพอดคาสต์ Rethink Marketing ของ Act-On เพื่อพูดคุยเกี่ยวกับความ สำคัญของวิดีโอในการตลาด แบบ B2B บทสัมภาษณ์พอดคาสต์เหล่านี้เป็นของขวัญที่มอบให้ในรูปแบบของโพสต์บนบล็อก สไลด์แชร์ วิดีโอ eBook และอื่นๆ ฉันยังได้สร้างพอดแคสต์และวิดีโอการตลาดร่วมกับพันธมิตรที่ใกล้ชิดรายอื่นๆ ของเรา รวมถึง Gong.io , Oktopost และ ListenLoop เป็นต้น

การสัมมนาผ่านเว็บ

การทำการตลาดร่วมผ่านการสัมมนาผ่านเว็บเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการนำลูกค้าเป้าหมายเข้าสู่ช่องทางอย่างรวดเร็ว เมื่อคุณและหุ้นส่วนการตลาดร่วมตกลงที่จะทำงานร่วมกันแล้ว คุณควรเริ่มวางแผนการสัมมนาผ่านเว็บร่วมกันอย่างน้อยสองครั้ง ซึ่งจะทำให้คุณทั้งสองมีโอกาสเป็นเจ้าภาพและทำหน้าที่เป็นผู้ร่วมให้ข้อมูลแบบแขกรับเชิญ อย่าลืมเตรียมสำรับการนำเสนอที่ให้ข้อมูลและเป็นมืออาชีพ ประสานงานกับบริการการสัมมนาผ่านเว็บของคุณเพื่อหลีกเลี่ยงปัญหาด้านลอจิสติกส์ และโปรโมตงานให้กับผู้ชมทั้งสองของคุณผ่านช่องทางการตลาดจำนวนมากโดยเริ่มอย่างน้อย 30 วันก่อนงาน หน้า Landing Page การลงทะเบียนควรอยู่ในเว็บไซต์ของคุณเมื่อคุณโฮสต์และในทางกลับกัน

เราจะพูดถึงเรื่องนี้มากขึ้นในส่วนข้อตกลงการตลาดร่วม แต่คุณจะต้องได้รับพร้อมท์ในการส่งรายชื่อการลงทะเบียนผู้เข้าร่วมให้กันและกัน และคุณจะต้องมีแผนการตลาดร่วมที่ดีสำหรับการติดตามการสัมมนาทางเว็บ นี่รวมถึงการส่งลิงค์เพื่อชมการสัมมนาทางเว็บตามความต้องการหรือไม่? คุณจะส่งอีเมลหนึ่งฉบับหรือแต่ละคู่จะรับผิดชอบในการส่งอีเมลหรือไม่ จำเป็นต้องหารือเกี่ยวกับองค์ประกอบเหล่านี้ล่วงหน้าเพื่อให้แน่ใจว่าการดำเนินการจะราบรื่น

eBooks/เอกสารไวท์เปเปอร์

เมื่อพัฒนาสมุดปกขาวหรือ eBook กับนักการตลาดร่วม คุณอาจทำงานร่วมกันในหัวข้อที่ครอบคลุมหัวข้อเดียวหรือสัมภาษณ์ผู้เชี่ยวชาญในหัวข้อของกันและกันสำหรับเนื้อหาที่จะรวมในการอัปเดตเนื้อหาที่มีอยู่ใหม่ หรือแนวคิดที่มีประสิทธิภาพอีกอย่างหนึ่งคือการมีทีมพันธมิตรทางการตลาดร่วมทำงานร่วมกันเพื่อสร้าง eBook ที่คาดการณ์และแนวโน้มที่เกิดขึ้นเป็นประจำทุกปีซึ่งมีการอัปเดตในแต่ละปีถัดไป

งานวิจัยต้นฉบับ

การวิจัยดั้งเดิมมักส่งผลให้เกิดการริเริ่มด้านการตลาดเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด ตัวอย่างเช่น Content Marketing Institute เผยแพร่ B2B Benchmarks, Budgets and Trends Report ประจำปี และ Puppet ซึ่งเป็นเครื่องมือจัดการการกำหนดค่าซอฟต์แวร์แบบโอเพ่นคอร์ เผยแพร่รายงาน DevOps Salary ประจำปี ซึ่งเป็น เครื่องมือสร้างลิงก์

การวิจัยดั้งเดิมอาจใช้เวลานานและมีค่าใช้จ่ายสูง แต่ถ้าคุณสามารถแบ่งทรัพยากรกับพันธมิตร โครงการเหล่านี้จะเป็นไปได้มากขึ้น วิธีที่ง่ายและมีประสิทธิภาพที่สุดในการทำเช่นนี้คือการสร้างแบบสำรวจเพื่อทำการตลาดให้กับผู้ชมของคุณ จากนั้นใช้ผลลัพธ์เหล่านั้นเพื่อสร้างเนื้อหา เช่น อินโฟกราฟิกและโฆษณาแบนเนอร์เพื่อสนับสนุนความพยายามในการสร้างความต้องการของคุณ

คุณน่าจะได้รับการทาบทามให้เข้าร่วมในกลวิธีต่างๆ เหล่านี้กับพันธมิตรแล้ว (เช่น นักวิเคราะห์อุตสาหกรรมหรือที่ปรึกษาผู้มีอิทธิพลในอุตสาหกรรม) แต่มีค่าใช้จ่ายเกินงบประมาณของคุณ พันธมิตรเหล่านี้เป็นตัวเลือกที่เป็นไปได้เสมอ แต่สำหรับจุดประสงค์ของโพสต์นี้ เรามุ่งเน้นที่การทำงานร่วมกับพันธมิตรมากขึ้น ซึ่งคุณสามารถแบ่งค่าใช้จ่ายและแบ่งปันทรัพยากรได้AMA บนแพลตฟอร์มโซเชียล

Ask Me Anythings (AMA) เป็นกิจกรรมออนไลน์ที่จัดขึ้นบน Twitter หรือแพลตฟอร์มโซเชียลอื่นๆ ที่ผู้ชมสามารถถามคุณและพันธมิตรทางการตลาดร่วมของคุณเกี่ยวกับคำถามเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ งาน AMA อาจมีความท้าทายด้านลอจิสติกส์ เนื่องจากคุณต้องการใครสักคนที่คัดกรองคำถาม และคุณต้องการให้คำตอบที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ซึ่งจะทำให้บริษัทของคุณมีแง่ดี การทำงานกับนักบินสามารถช่วยแบ่งเบาภาระและเพิ่มโฟกัสได้

กิจกรรม

กิจกรรมการตลาดเชิงกิจกรรมเป็นโอกาสทางการตลาดร่วมที่สมบูรณ์แบบเพราะช่วยให้คุณสามารถแบ่งค่าใช้จ่ายและแรงงานกับพันธมิตรที่มีความรู้และกระตือรือร้น ซึ่งรวมถึงการแบ่งปันค่าใช้จ่ายแบนเนอร์และพวงหรีดและอ้างอิงผู้เยี่ยมชมบูธของกันและกัน

คุณยังสามารถสร้างกิจกรรมของคุณเองกับพันธมิตรทางการตลาดร่วมของคุณ ซึ่งพันธมิตรแต่ละรายสามารถทำหน้าที่เป็นวิทยากรหลักได้ หากคุณไม่มีพันธมิตรทางการตลาดร่วม คุณสามารถจัดกิจกรรมและเชิญวิทยากรที่คุณรู้สึกว่าจะเป็นพันธมิตรที่ดีในอนาคต หากพวกเขาตกลงที่จะพูด พวกเขาจะโปรโมตงานผ่านช่องทางดิจิทัลกับผู้ชม ซึ่งจะช่วยให้คุณทิ้งร่องรอยทางดิจิทัลที่ใหญ่ขึ้นในพื้นที่นั้น

คุณต้องการข้อตกลงการตลาดร่วมหรือไม่?

คำตอบสำหรับคำถามนี้ขึ้นอยู่กับตัวแปรหลายอย่าง — รวมถึงค่าใช้จ่าย ความกังวลเกี่ยวกับทรัพย์สินทางปัญญา การพัฒนาเนื้อหา กำหนดเวลา เป้าหมาย ฯลฯ เมื่อทำงานร่วมกันในโอกาสที่ค่อนข้างน้อย (เช่น การเขียนบล็อก) ข้อตกลงด้วยวาจาก็เพียงพอแล้ว แต่หากคุณกำลังวางแผนสำหรับการมีส่วนร่วมที่ใหญ่ขึ้นและยาวนานขึ้นซึ่งเกี่ยวข้องกับทรัพยากรที่สำคัญ คุณอาจต้องโทรหาทนายความเพื่อชี้แจงรายละเอียด

สิ่งที่คุณต้องมีเป็นลายลักษณ์อักษร เช่น เป้าหมาย กำหนดเวลา ทรัพยากรที่ใช้ร่วมกัน (รวมถึงลูกค้าเป้าหมาย) จังหวะ หัวข้อและยุทธวิธี การเป็นเจ้าของเนื้อหา (การสัมมนาผ่านเว็บนั้นอยู่ที่ใด) และการโปรโมตและแผนการติดตามผล ควรอยู่ที่ ด้านบนของรายการ การสื่อสารตั้งแต่เนิ่นๆและบ่อยครั้งเป็นวิธีที่ดีที่สุดเพื่อให้แน่ใจว่าจะประสบความสำเร็จตลอดโครงการการตลาดร่วม

ติดตาม ROI การตลาดร่วม

จุดประสงค์ทั้งหมดนี้คือการสร้างลีดและปิดดีลเพิ่มเติมเพื่อเพิ่ม ROI ดังนั้นคุณต้องทำงานร่วมกับพันธมิตรทางการตลาดร่วมของคุณเพื่อหารือเกี่ยวกับวิธีที่คุณวางแผนติดตามและแบ่งปันผลลัพธ์ของความพยายามร่วมกันของคุณ ตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลักจะแตกต่างกันไปตามกิจกรรมที่คุณติดตามและช่องทางที่คุณใช้ แต่คุณควรติดตามงบประมาณ การแปลง ต้นทุนต่อโอกาสในการขาย และจำนวนลีดเหล่านั้นที่ส่งผลให้เกิดรายได้จริงในที่สุด

ประเมินการมีส่วนร่วม

ในตอนท้ายของการมีส่วนร่วม คุณจะต้องรวบรวมผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลักเพื่อพิจารณาว่าการเป็นหุ้นส่วนนั้นคุ้มค่ากับความพยายามหรือไม่ (สำหรับทั้งสองฝ่าย) พวกเขาใช้งานง่ายและสนุกไหม พวกเขามีชีวิตอยู่จนถึงจุดสิ้นสุดของการต่อรองหรือไม่? คุณ? คุณทั้งคู่สามารถสร้างผลกำไรจากความพยายามของคุณหรืออย่างน้อยก็สร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ในเชิงบวกบ้างไหม? คำตอบสำหรับคำถามเหล่านี้จะแจ้งโครงการการตลาดร่วมในอนาคต ดังนั้นจงซื่อสัตย์กับตัวเองและพูดคุยกับพันธมิตรของคุณโดยตรง