당신의 도달 범위를 확장하기 위해 보장되는 공동 마케팅 관계

2019년에 비즈니스를 공동 마케팅하고 범위를 확장할 수 있는 모든 기회를 활용하고 있습니까? 2018년과 동일한 방식으로 낙관적인 2019년 목표와 분기별 할당량을 달성하려면 어떻게 해야 할까요?

2019 Super Bowl의 가장 큰 광고 성공 중 하나는 Game of Thrones의 마지막 시즌에 대한 티저가 포함된 Bud Light 광고였습니다. 월스트리트 저널(Wall Street Journal)에 따르면 이 광고는 “HBO가 조직한 가장 크고 대담한 마케팅 제휴 중 하나”였습니다.

광고는 모든 규모와 산업의 비즈니스에 매우 수익성이 높은 마케팅 전술이 될 수 있는 공동 마케팅의 좋은 예입니다.

공동 마케팅이란 무엇입니까?

공동 마케팅은 두 개 이상의 회사가 팀을 이루어 협업 방식으로 고유한 청중과 소통하는 것으로 공동 브랜딩, 교차 판촉 또는 교차 판매와는 다릅니다.

• 공동 브랜딩 은 새로운 제품이나 서비스를 다른 파트너와 함께 마케팅하는 것입니다. Taco Bell과 Frito Lay의 Doritos Locos Taco 가 좋은 예입니다.
• 교차 판촉 은 한 제품 또는 서비스의 고객이 관련 제품 또는 서비스의 판촉을 목표로 하는 마케팅 전술입니다. 자주 인용되는 교차 프로모션의 예 는 Oprah가 쇼의 시청자에게 자신의 잡지를 홍보하는 것입니다. 제대로 수행되지 않으면 이 전술은 판매로 보일 수 있으며 잠재적으로 회사가 고객에 대해 가지고 있는 신뢰에 해를 끼칠 수 있습니다.
• 교차 판매 는 기존 고객 중 한 명에게 다른 제품이나 서비스를 판매하는 것입니다. 보유하고 있는 도구나 기술에 대해 계정 관리자와 이야기할 때마다 이러한 문제가 발생할 수 있습니다. 판매 팀은 교차 판매를 좋아합니다. 구매자가 이미 귀하의 회사에 적어도 한 번은 예라고 말했기 때문입니다.

공동 마케팅의 이점

공동 마케팅은 기업이 새로운 리드를 생성하고 판매 수치를 높이는 데 도움이 됩니다. 간단합니다. 그러나 회사를 새로운 청중에게 소개하고 기존 청중과의 관계를 더욱 공고히 할 수도 있습니다. 또한 공동 마케팅은 새로운 콘텐츠, 새로운 캠페인 및 혁신적인 전술을 마케팅 믹스에 도입하는 데 도움이 됩니다. 파트너십에 따라 공동 마케팅 노력은 제품에 대한 신뢰성과 전문성을 추가할 수 있습니다. 또한 파트너 간의 링크 구축 캠페인을 현명하게 구성하는 경우 주요 SEO 이점이 있을 수 있습니다.

최고의 공동 마케팅 파트너는 누구입니까?

최소한 제품이나 서비스를 보완하는 공동 마케팅 파트너를 선택해야 하며 경쟁하지 않아야 합니다. (즉, 2015년에 Burger King 은 평화의 날을 기념하기 위해 McWhopper를 만들기 위해 맥도날드를 유머러스하게 초대함으로써 공동 마케팅 및 공동 브랜딩에 대한 고유한 비틀기를 튀겼습니다 .)

경쟁자와 팀을 이룰 수 없다면 누구에게 연락해야 할까요? 가장 먼저 해야 할 일은 영업 및 고객 지원 팀에 고객이 가장 자주 협력하는 공급업체를 묻는 것입니다. CRM에 이미 이 데이터가 있는 경우 보고서를 만들어 누가 가장 많이 사용되는지 알아보세요. 그렇지 않은 경우 고객에게 항상 선호하는 공급업체를 나열하는 간단한 설문조사에 참여하도록 요청할 수 있습니다.

또한 업계 분석가에게 연락하거나 해당 분야에서 일하는 사람에 초점을 맞춘 타사 보고서를 조사하는 것을 고려하십시오. 또는 귀하의 공간에 있는 모든 도구와 기술의 목록을 만들고 잠재적인 파트너로 구성한 다음 봉사 활동을 시작할 수 있습니다. 잠재적인 공동 마케팅 파트너를 식별하는 또 다른 좋은 방법은 타겟 고객을 위해 누가 유사한 콘텐츠를 만들고 있는지 조사하는 것입니다.

잠재적 파트너 목록을 작성한 후에는 그 중 어느 것이 가장 적합한지 결정해야 합니다. 귀하의 목록에 있는 어떤 회사가 적합한지 판단하기 위해 다음과 같은 자격을 갖춘 질문을 하십시오.

• 이 파트너와 함께 얼마나 많은 리드를 얻을 수 있습니까?
• 나와 파트너 관계를 맺으면 얼마나 많은 리드를 얻을 수 있습니까?
• 잠재 고객의 관심을 끌 수 있는 이 잠재 파트너의 고유한 가치는 무엇입니까?
• 그들의 평판은 어떻고 그들과 일하는 우리 회사에 대한 인식은 어떻습니까?
• 우리는 전문적인 관점에서 함께 잘 할 수 있을까요?
• 얼마나 많은 리소스를 제공할 수 있습니까? 그 반대의 경우도 마찬가지입니다.

공동 마케팅 전략 개발

공동 마케팅 전략을 고려할 때 잠재 파트너를 도울 수 있는 방법을 먼저 생각해야 합니다. 귀하의 공동 마케팅이 귀하, 귀하의 파트너 및 귀하의 각 청중에게 어떤 이점이 있습니까? 어느 누구도 일방적인 관계를 원하지 않으므로 위의 질문에 마치 당신이 장래의 파트너인 것처럼 대답함으로써 실제적인 관점을 얻기 위해 최선을 다하십시오.

그리고 잠재적인 공동 마케팅 기회에 대해 이야기하기 전에 회사에 대한 다음 질문에 대답할 수 있는지 확인하십시오.

• 타겟 페르소나는 누구입니까?
• 이메일 목록의 크기와 분류 방법은 무엇입니까?
• 각 플랫폼에서 귀하의 소셜 팔로워는 얼마나 됩니까?
• 웹사이트나 블로그의 월간 트래픽은 얼마입니까?
• 파트너와 어떤 추가 리소스를 공유할 수 있습니까?
• 과거에 어떤 유형의 공동 마케팅 전략을 수행했으며 성공했습니까?
• 당신이나 당신의 팀은 어떤 전략을 염두에 두고 있습니까?

공동 마케팅 개념 및 전술

검증되지 않은 파트너와 공동 마케팅을 시작할 때 서로를 위한 게스트 콘텐츠를 만들려고 노력해야 합니다. 이렇게 하면 서로의 목소리, 기한 준수 및 주제 전문 지식을 느낄 수 있습니다. 귀하 또는 귀하의 파트너가 공을 떨어뜨리면 해당 슬롯에 대한 다른 블로그 게시물 일정을 쉽게 변경할 수 있으며 총알을 솜씨 좋게 피한 것입니다.

게스트 게시물

서로의 블로그에 게시된 게스트 게시물은 각 대상을 서로 소개하는 좋은 방법입니다. 게시물에 대한 원본 콘텐츠를 작성하거나 에버그린 게시물을 다시 게시할 수 있습니다(그러나 원본 게시물에 rel=canonical 을 추가해야 함). 각 회사의 주제 전문가를 인터뷰하고 eBook, 인포그래픽 또는 블로그 게시물에 토론 내용의 발췌문을 포함할 수도 있습니다.

팟캐스트 및 비디오

팟캐스트와 비디오는 또 다른 훌륭한 공동 마케팅 기회입니다. 과거에 우리는 B2B 마케팅에서 비디오의 중요성에 대해 이야기하기 위해 Act-On의 Rethink Marketing 팟캐스트에서 Vidyard의 Tyler Lessard를 인터뷰했습니다 . 이러한 팟캐스트 인터뷰는 블로그 게시물, 슬라이드 공유, 비디오, eBook 등의 형태로 계속 제공되는 선물입니다. 또한 Gong.io , Oktopost 및 ListenLoop 를 비롯한 다른 긴밀한 파트너와 공동 마케팅 팟캐스트 및 비디오를 제작 했습니다.

웨비나

웨비나를 통한 공동 마케팅은 잠재 고객을 유입 경로로 신속하게 유도하는 환상적인 방법입니다. 귀하와 귀하의 공동 마케팅 파트너가 함께 일하기로 동의한 후에는 적어도 2개의 웨비나를 함께 계획해야 합니다. 이를 통해 두 사람 모두 게스트 기고자로서 호스트하고 봉사할 수 있는 기회를 얻을 수 있습니다. 유익하고 전문적인 프레젠테이션 자료를 준비하고, 웨비나 서비스와 협력하여 물류 문제를 피하고, 이벤트 최소 30일 전부터 시작하는 다양한 마케팅 채널을 통해 두 청중 모두에게 이벤트를 홍보하십시오. 등록 방문 페이지는 호스팅할 때 웹사이트에 있어야 하며 그 반대의 경우도 마찬가지입니다.

이에 대해서는 공동 마케팅 계약 섹션에서 더 자세히 설명하겠지만 참석자 등록 목록을 서로 신속하게 보내는 것이 좋습니다. 그리고 웨비나에 대한 후속 조치를 위한 훌륭한 공동 마케팅 계획을 갖고 싶을 것입니다. 여기에는 주문형 웨비나를 볼 수 있는 링크를 보내는 것도 포함됩니까? 하나의 이메일을 보내시겠습니까, 아니면 각 파트너가 이메일을 보낼 책임이 있습니까? 원활한 실행을 위해 이러한 요소를 미리 논의해야 합니다.

전자책/백서

공동 마케팅 담당자와 백서 또는 eBook을 개발할 때 하나의 중요한 주제에 대해 함께 작업하거나 기존 콘텐츠에 대한 새로운 업데이트에 포함될 자료에 대해 서로의 주제 전문가를 인터뷰할 수 있습니다. 또는 잠재적으로 효과적인 또 다른 아이디어는 공동 마케팅 파트너 팀이 함께 협력하여 매년 반복되는 추세 및 예측 eBook을 만들고 매년 업데이트되는 것입니다.

독창적인 연구

독창적인 연구는 종종 가장 효과적인 콘텐츠 마케팅 이니셔티브로 이어집니다. 예를 들어, The Content Marketing Institute는 연간 B2B Benchmarks, Budgets and Trends Report 를 발표하고, 오픈 코어 소프트웨어 구성 관리 도구인 Puppet은 연간 DevOps 급여 보고서를 발표합니다.

독창적인 연구는 시간과 비용이 많이 들 수 있지만 파트너와 자원을 나눌 수 있다면 이러한 프로젝트는 훨씬 더 실현 가능합니다. 이를 수행하는 가장 쉽고 효율적인 방법은 설문조사를 만들어 각 잠재고객에게 마케팅한 다음 해당 결과를 사용하여 수요 창출 노력을 지원하는 인포그래픽 및 배너 광고와 같은 자산을 만드는 것입니다.

귀하는 이미 파트너(즉, 업계 분석가 또는 업계 영향력 있는 컨설턴트)와 함께 이러한 전술 중 다수에 참여하도록 접근했지만 예산을 초과하는 비용을 지불해야 합니다. 이러한 파트너십은 항상 잠재적인 옵션이지만 이 게시물의 목적을 위해 비용을 분할하고 리소스를 공유할 수 있는 파트너와 협력하는 데 더 중점을 두고 있습니다.소셜 플랫폼의 AMA

Ask Me Everything(AMA)은 Twitter 또는 기타 소셜 플랫폼에서 개최되는 온라인 이벤트로 청중이 말 그대로 귀하와 귀하의 공동 마케팅 파트너에게 귀하의 비즈니스와 관련된 질문을 할 수 있습니다. AMA 이벤트는 질문을 심사할 사람이 필요하고 회사를 긍정적인 시각으로 바라보는 최상의 답변을 제공하기를 원하기 때문에 논리적으로 어려울 수 있습니다. 윙맨과 함께 작업하면 부담을 덜고 집중력을 높일 수 있습니다.

이벤트

이벤트 마케팅 이벤트는 정보에 입각하고 열성적인 파트너와 비용과 노동을 분할할 수 있기 때문에 완벽한 공동 마케팅 기회입니다. 여기에는 배너 및 스웨그 비용을 공유하고 방문자를 서로의 부스에 추천하는 것이 포함됩니다.

각 파트너가 기조 연설자로 활동할 수 있는 공동 마케팅 파트너와 함께 고유한 이벤트를 만들 수도 있습니다. 공동 마케팅 파트너가 없는 경우 이벤트를 주최하고 미래의 좋은 파트너가 될 것이라고 생각하는 연사를 초대할 수 있습니다. 그들이 말하기에 동의하면 청중과 함께 디지털 채널 전체에서 이벤트를 홍보하여 ​​해당 공간에 더 큰 디지털 발자국을 남기는 데 도움이 됩니다.

공동 마케팅 계약이 필요하십니까?

이 질문에 대한 답은 비용, 지적 재산권 문제, 콘텐츠 개발, 마감일, 목표 등을 포함한 여러 변수에 따라 달라집니다. 블로그 작성과 같이 비교적 작은 기회를 함께 작업할 때는 구두 합의로 충분할 것입니다. 그러나 상당한 자원을 포함하는 더 크고 더 긴 계약을 계획하고 있다면 변호사를 불러 세부 사항을 정리하는 것이 좋습니다.

서면으로 필요한 것 중에는 목표, 마감일, 공유 리소스(리드 포함), 종지, 주제 및 전술, 자료 소유권(웹 세미나가 열리는 곳), 프로모션 및 후속 계획이 있어야 합니다. 목록의 맨 위에 있습니다. 조기에 자주 의사소통하는 것이 공동 마케팅 프로젝트 전반에 걸쳐 성공을 보장하는 가장 좋은 방법입니다.

공동 마케팅 ROI 추적

이 모든 것의 요점은 리드를 생성하고 더 많은 거래를 성사하여 ROI를 높이는 것이므로 공동 마케팅 파트너와 협력하여 공동 노력의 결과를 추적하고 공유할 계획을 논의해야 합니다. 핵심 성과 지표는 추구하는 활동과 활용하는 채널에 따라 달라지지만 예산, 전환, 리드당 비용 및 이러한 리드 중 궁극적으로 실제 수익으로 이어지는 리드 수를 추적해야 합니다.

참여 평가

계약이 끝나면 핵심 이해 관계자를 모아 파트너십이 노력할 가치가 있는지(양 당사자 모두에게) 결정해야 합니다. 작업하기 쉽고 재미있었나요? 그들은 거래가 끝날 때까지 살았습니까? 했어? 두 사람 모두 노력으로 이익을 냈거나 최소한 긍정적인 브랜드 인지도를 얻을 수 있었습니까? 이러한 질문에 대한 답변은 향후 공동 마케팅 프로젝트에 도움이 될 것이므로 자신에게 정직하고 파트너에게 직접 안내하십시오.