保证扩大您的业务范围的联合营销关系

您是否正在利用所有机会在 2019 年共同营销您的业务并扩大您的业务范围？ 您如何期望用 2018 年的老策略（其中一些可能一开始可能效果不佳）来实现那些乐观的 2019 年目标和季度配额？

2019 年超级碗最大的广告成功之一是 Bud Light 广告，其中包括《权力的游戏》最后一季的预告片。 据《华尔街日报》报道，该广告是“HBO 有史以来最大胆的营销合作之一”。

该广告是联合营销的一个很好的例子，对于各种规模和行业的企业来说，这可能是一种非常有利可图的营销策略。

什么是联合营销？

联合营销是两个或多个公司的合作，以协作的方式与其不同的受众进行交流，不同于联合品牌、交叉促销或交叉销售。

• 联合品牌是与另一个或多个合作伙伴对新产品或服务的营销。 Taco Bell 和 Frito Lay 的 Doritos Locos Taco就是一个很好的例子。
• 交叉促销是一种营销策略，其中一种产品或服务的客户以促销相关产品或服务为目标。 一个经常被引用的交叉推广的例子是奥普拉向她的节目观众推广她的杂志。 如果做得不好，这种策略可能会给人以销售的印象，并可能损害公司对其客户的信任。
• 交叉销售是向您现有的一个客户销售另一种产品或服务。 每当您与客户经理谈论您拥有的任何工具或技术时，您都可能会遇到这种情况。 销售团队喜欢交叉销售，因为买家之前已经至少对你的公司说过一次

联合营销的好处

联合营销可帮助企业产生新的潜在客户并增加销售数据。 就是这么简单。 但它也可以将您的公司介绍给新的受众，并进一步巩固您与现有受众的关系。 此外，联合营销有助于将新鲜内容、新活动和创新策略引入您的营销组合。 根据合作伙伴关系，您的联合营销工作可能会为您的产品增加可信度和专业知识。 如果您明智地在合作伙伴之间构建链接建设活动，也可能会带来重大的 SEO 好处。

谁是最佳联合营销合作伙伴？

至少，您应该选择与您的产品或服务相辅相成的联合营销合作伙伴，而不是与之竞争。 （也就是说，在 2015 年，汉堡王幽默地邀请麦当劳联手创建McWhopper 来庆祝和平日，从而在联合营销和联合品牌方面深挖了自己的转折。）

那么，如果您无法与竞争对手合作，您应该联系谁呢？ 您的第一步应该是询问您的销售和客户支持团队，您的客户最常与哪些供应商合作。 如果您的 CRM 中已经有这些数据，请创建一个报告以了解谁是最流行的。 如果没有，您可以随时要求您的客户参与一项列出他们最喜欢的供应商的简短调查。

此外，考虑联系行业分析师或研究第三方报告，重点关注谁在您的空间工作。 或者，您可以创建空间中所有工具和技术的列表，将它们组织成潜在的合作伙伴，然后开始外展工作。 识别潜在联合营销合作伙伴的另一个好方法是研究谁在为您的目标受众创建类似的内容。

编制潜在合作伙伴列表后，您需要确定其中最合适的合作伙伴。 询问以下符合条件的问题，以衡量您名单上的哪些公司可能是一个很好的匹配：

• 我可以期望与此合作伙伴获得多少潜在客户？
• 他们期望与我合作获得多少潜在客户？
• 这个潜在合作伙伴的独特价值如何吸引我的观众？
• 他们的声誉如何，我的公司与他们合作有何看法？
• 从专业的角度来看，我们会合作得很好吗？
• 他们可以提供多少资源——反之亦然？

制定联合营销策略

在考虑您的联合营销策略时，您应该首先考虑如何帮助潜在合作伙伴。 您的联合营销如何使您、您的合作伙伴和您各自的受众受益？ 没有人愿意处于一种片面的关系中，所以请尽量通过回答这些问题来获得对上述问题的真实看法，就好像你是潜在的合作伙伴一样。

在与他们讨论潜在的联合营销机会之前，请确保您可以为他们回答有关您公司的这些问题（他们会想知道，相信我）：

• 你的目标角色是谁？
• 您的电子邮件列表有多大，它们是如何分段的？
• 您在各个平台上的社交追随者有多大？
• 您的网站或博客每月获得多少流量？
• 您可以与合作伙伴分享哪些额外资源？
• 您过去采用了哪些类型的联合营销策略，它们是否成功？
• 您或您的团队有什么策略？

联合营销概念和策略

在开始与未经测试的合作伙伴共同营销时，您应该尝试为彼此创建访客内容。 这将使您了解彼此的声音、遵守最后期限和主题专业知识。 如果您或您的伴侣丢球，很容易为该时段重新安排另一篇博文，并且您已经巧妙地躲过了一劫。

来宾帖子

在彼此的博客上发表客座文章是向彼此介绍各自的受众的好方法。 您可以为帖子编写原始内容或重新发布常青帖子（但请务必将rel=canonical添加到原始帖子）。 您还可以采访各自公司的主题专家，并将讨论的摘录包含在电子书、信息图或博客文章中。

播客和视频

播客和视频代表了另一个巨大的联合营销机会。 过去，我们为 Act-On 的 Rethink Marketing 播客采访了 Vidyard 的 Tyler Lessard，讨论视频在 B2B 营销中的重要性。 这些播客采访是不断以博客文章、幻灯片、视频、电子书等形式提供的礼物。 我还与我们的一些其他密切合作伙伴（包括Gong.io 、 Oktopost和ListenLoop等）创建了联合营销播客和视频。

网络研讨会

通过网络研讨会进行联合营销是让潜在客户快速进入渠道的绝佳方式。 一旦您和您的联合营销合作伙伴同意一起工作，您应该开始一起计划至少两个网络研讨会 - 让您有机会主持和担任嘉宾贡献者。 确保准备信息丰富且专业的演示文稿，与您的网络研讨会服务协调以避免后勤问题，并至少在活动前 30 天开始通过众多营销渠道向您的观众宣传活动。 当您托管时，注册登录页面应该在您的网站上，反之亦然。

我们将在联合营销协议部分对此进行更多讨论，但您需要及时向对方发送与会者注册列表。 您将需要一个好的联合营销计划来跟进网络研讨会。 这是否包括发送链接以按需观看网络研讨会？ 您会发送一封电子邮件，还是每个合作伙伴都负责发送一封电子邮件？ 这些元素需要提前讨论，以确保无缝执行。

电子书/白皮书

在与合作营销人员一起开发白皮书或电子书时，您可以就一个总体主题进行合作，或者与彼此的主题专家进行面谈，以获取要包含在现有内容的新更新中的材料。 或者，另一个可能有效的想法是让一个联合营销合作伙伴团队一起工作，以创建每年重复出现的趋势和预测电子书，并在随后的每年更新。

原创研究

原创研究通常会产生一些最有效的内容营销计划。 例如，内容营销研究所发布了他们的年度B2B 基准、预算和趋势报告，而开放核心软件配置管理工具 Puppet 发布了年度DevOps 薪酬报告——这些都是链接生成机器！

原始研究可能既耗时又成本高昂，但如果您可以与合作伙伴共享资源，这些项目就会变得更加可行。 要做到这一点，最简单、最有效的方法是创建一项调查以向您各自的受众推销，然后使用这些结果创建信息图表和横幅广告等资产，以支持您的需求生成工作。

您可能已经被邀请与合作伙伴（即行业分析师或行业影响者咨询公司）一起参与其中的许多策略，但成本超出了您的预算。 这些合作伙伴关系始终是一种潜在的选择，但就本文而言，我们更关注与您可以分摊成本和共享资源的合作伙伴合作。社交平台上的 AMA

Ask Me Anything (AMA) 是在 Twitter 或其他社交平台上举行的在线活动，观众可以在其中向您和您的联合营销合作伙伴询问与您的业务有关的任何问题。 AMA 活动在逻辑上可能具有挑战性，因为您需要有人筛选问题，并且您希望提供最好的答案，让您的公司处于积极的状态。 与僚机一起工作可以帮助减轻负担并集中注意力。

活动

事件营销活动是完美的联合营销机会，因为它们允许您与知情和热切的合作伙伴分摊成本和劳动力。 这包括共享横幅和赃物成本以及将访客推荐给彼此的展位。

您还可以与联合营销合作伙伴一起创建自己的活动，每个合作伙伴都可以担任主题演讲者。 如果您没有联合营销合作伙伴，您可以举办活动并邀请您认为会成为未来良好合作伙伴的演讲者。 如果他们同意发言，他们将通过他们的数字渠道向他们的观众宣传该活动，这将帮助您在该领域留下更大的数字足迹。

您需要联合营销协议吗？

这个问题的答案取决于几个变量——包括成本、知识产权问题、内容开发、截止日期、目标等。当一起工作相对较小的机会（例如写博客）时，口头协议可能就足够了。 但是，如果您计划进行涉及大量资源的更大、更长时间的参与，您可能需要请律师来解决细节问题。

在你需要书面的东西中——目标、截止日期、共享资源（包括潜在客户）、节奏、主题和策略、材料的所有权（网络研讨会在哪里进行）以及促销和后续计划——应该在榜首。 尽早并经常进行沟通是确保整个联合营销项目成功的最佳方式。

跟踪联合营销投资回报率

所有这一切的重点是产生潜在客户并完成更多交易以提高投资回报率，因此您需要与您的联合营销合作伙伴一起讨论您计划如何跟踪和分享您的共同努力的结果。 关键绩效指标将根据您从事的活动和使用的渠道而有所不同，但您绝对应该跟踪预算、转化率、潜在客户成本，以及这些潜在客户中有多少最终会产生实际收入。

评估参与度

在参与结束时，您需要召集主要利益相关者，以确定合作伙伴关系是否值得（双方）。 与他们一起工作是否轻松有趣？ 他们是否辜负了他们的讨价还价？ 你是否？ 你们是否都能够从自己的努力中获利，或者至少产生一些积极的品牌知名度？ 这些问题的答案将为未来的联合营销项目提供信息，因此请对自己诚实并直接与您的合作伙伴联系。