あなたのリーチを拡大することが保証された共同マーケティング関係

公開: 2019-03-05

2019年にビジネスを共同マーケティングし、リーチを拡大するために必要なすべての機会を活用していますか？ 2018年と同じ古い戦術で、これらの楽観的な2019年の目標と四半期ごとの割り当てをどのように達成すると予想しますか（そもそもその一部はうまく機能しなかった可能性があります）。

2019スーパーボウルの最大の広告成功の1つは、ゲーム・オブ・スローンズの最終シーズンのティーザーを含むバドライトコマーシャルでした。ウォールストリートジャーナルによると、コマーシャルは「これまでで最大かつ大胆なマーケティング提携[HBO]が組織化したものの1つ」でした。

この広告は、あらゆる規模と業界の企業にとって非常に有利なマーケティング戦術となる可能性のある共同マーケティングの優れた例です。

共同マーケティングとは何ですか？

共同マーケティングとは、2つ以上の企業が協力して個別のオーディエンスとコミュニケーションをとるためのチームであり、共同ブランディング、クロスプロモーション、またはクロスセリングとは異なります。

共同ブランディングとは、別のパートナーとの新しい製品またはサービスのマーケティングです。 タコベルとフリトレーのドリトスロコスタコスが良い例です。
クロスプロモーションは、1つの製品またはサービスの顧客が、関連する製品またはサービスのプロモーションの対象となるマーケティング戦術です。 クロスプロモーションのよく引用される例は、オプラが彼女の雑誌を彼女のショーの視聴者に宣伝していることです。 うまく行かないと、この戦術は売れ行きが良く、企業が顧客との信頼を損なう可能性があります。
クロスセリングとは、既存の顧客の1人に別の製品またはサービスを販売することです。 あなたが持っているツールやテクノロジーについてアカウントマネージャーと話しているときはいつでもこれに遭遇するでしょう。 購入者があなたの会社に少なくとも一度は「はい」と言っているので、営業チームはクロスセリングが大好きです

共同マーケティングのメリット

共同マーケティングは、企業が新しいリードを生み出し、売上高を増やすのに役立ちます。とても簡単です。しかし、それはまたあなたの会社を新しい聴衆に紹介し、既存の聴衆との関係をさらに強固にすることができます。さらに、共同マーケティングは、新鮮なコンテンツ、新しいキャンペーン、革新的な戦術をマーケティングミックスに導入するのに役立ちます。パートナーシップによっては、共同マーケティングの取り組みにより、製品に信頼性と専門知識が追加される場合があります。パートナー間のリンク構築キャンペーンを賢く構成している場合は、SEOの大きなメリットもあります。

最高の共同マーケティングパートナーは誰ですか？

少なくとも、製品やサービスと競合するのではなく、それを補完する共同マーケティングパートナーを選択する必要があります。（とはいえ、2015年、バーガーキングは、平和の日を祝うためにマクドナルドを力を合わせて作成するようにユーモラスに招待することで、共同マーケティングと共同ブランディングに独自のひねりを加えました。）

それで、あなたがあなたの競争相手とチームを組むことができないならば、あなたは誰に手を差し伸べるべきですか？最初の動きは、顧客が最も頻繁に協力しているベンダーを営業チームとカスタマーサポートチームに尋ねることです。 CRMにこのデータがすでにある場合は、レポートを作成して、誰が最も普及しているかを確認します。そうでない場合は、いつでも顧客にお気に入りのベンダーをリストした簡単な調査に参加するように依頼できます。

さらに、業界アナリストに連絡するか、自分のスペースで誰が働いているかに焦点を当てたサードパーティのレポートを調査することを検討してください。または、スペース内のすべてのツールとテクノロジーのリストを作成し、それらを潜在的なパートナーに編成してから、アウトリーチ活動を開始することもできます。潜在的な共同マーケティングパートナーを特定するもう1つの優れた方法は、ターゲットオーディエンス向けに同様のコンテンツを作成しているのは誰かを調査することです。

潜在的なパートナーのリストをまとめたら、どれが最適かを判断する必要があります。次の適格な質問をして、リストのどの会社が適切であるかを判断します。

このパートナーとのリードはいくつ期待できますか？
彼らは私との提携から何人のリードを期待できますか？
この将来のパートナーのユニークな価値は私の聴衆を魅了するでしょうか？
彼らの評判はどうですか、そして私の会社が彼らと協力しているという認識はどうですか？
私たちはプロの観点から一緒にうまく働くでしょうか？
彼らはいくつのリソースを提供できますか？その逆も同様です。

読んでくれてありがとう！
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共同マーケティング戦略の開発

共同マーケティング戦略を検討するときは、見込みのあるパートナーをどのように支援できるかという観点から最初に考える必要があります。あなたの共同マーケティングはあなた、あなたのパートナー、そしてあなたのそれぞれの聴衆にどのように利益をもたらしますか？誰も一方的な関係になりたくないので、あなたが将来のパートナーであるかのように答えることによって、上記の質問について実際の視点を得るように最善を尽くしてください。

そして、潜在的な共同マーケティングの機会について彼らと話す前に、あなたが彼らのためにあなたの会社についてのこれらの質問に答えることができることを確認してください（彼らは知りたいでしょう、私を信頼してください）：

対象となるペルソナは誰ですか？
あなたのメールリストはどれくらいの大きさで、どのようにセグメント化されていますか？
それぞれのプラットフォームでのあなたのソーシャルフォロワーはどれくらいですか？
あなたのウェブサイトやブログは毎月どのくらいのトラフィックを獲得していますか？
パートナーと共有できる追加のリソースは何ですか？
過去にどのような種類の共同マーケティング戦術を実行し、それらは成功しましたか？
あなたやあなたのチームはどのような戦略を考えていますか？

共同マーケティングの概念と戦術

テストされていないパートナーとの共同マーケティングを開始するときは、お互いにゲストコンテンツを作成するようにしてください。これにより、お互いの声、期限の順守、主題に関する専門知識を得ることができます。あなたまたはあなたのパートナーがボールを落とした場合、そのスロットの別のブログ投稿を再スケジュールするのは簡単であり、あなたは巧みに弾丸をかわしました。

ゲスト投稿

お互いのブログへのゲスト投稿は、それぞれの視聴者をお互いに紹介するための優れた方法です。投稿の元のコンテンツを作成することも、常緑の投稿を再公開することもできます（ただし、元の投稿にrel = canonicalを追加してください）。また、それぞれの会社の対象分野の専門家にインタビューし、ディスカッションの抜粋を電子書籍、インフォグラフィック、またはブログ投稿に含めることもできます。

ポッドキャストとビデオ

ポッドキャストとビデオは、もう1つの優れた共同マーケティングの機会を表しています。過去に、Act-OnのRethinkMarketingポッドキャストでVidyardのTylerLessardにインタビューし、B2Bマーケティングにおけるビデオの重要性について話しました。これらのポッドキャストインタビューは、ブログ投稿、スライドシェア、ビデオ、電子書籍などの形で提供し続ける贈り物です。また、 Gong.io 、 Oktopost 、 ListenLoopなど、他の緊密なパートナーとの共同マーケティングポッドキャストやビデオも作成しました。

ウェビナー

ウェビナーを介した共同マーケティングは、リードをすばやく目標到達プロセスに導くための素晴らしい方法です。あなたとあなたの共同マーケティングパートナーが協力することに同意したら、少なくとも2つのウェビナーを一緒に計画し始める必要があります。これにより、ゲスト寄稿者としてホストおよびサービスを提供する機会が得られます。有益でプロフェッショナルなプレゼンテーションデッキを準備し、ロジスティクスの問題を回避するためにウェビナーサービスと調整し、イベントの少なくとも30日前から、多数のマーケティングチャネルを通じて両方の聴衆にイベントを宣伝してください。登録ランディングページは、ホスティングしているときにWebサイトに表示されている必要があり、その逆も同様です。

これについては、共同マーケティング契約のセクションで詳しく説明しますが、参加者登録リストを相互に送信する際には、迅速に対応する必要があります。そして、あなたはウェビナーでフォローアップするための良い共同マーケティング計画を持ちたいと思うでしょう。これには、オンデマンドでウェビナーを視聴するためのリンクを送信することも含まれますか？ 1通のメールを送信しますか、それとも各パートナーがメールを送信する責任がありますか？これらの要素は、シームレスな実行を保証するために事前に話し合う必要があります。

電子書籍/ホワイトペーパー

共同マーケティング担当者とホワイトペーパーまたは電子書籍を作成するときは、1つの包括的なトピックに共同で取り組んだり、既存のコンテンツの新しい更新に含まれる資料についてお互いの主題の専門家にインタビューしたりできます。または、別の潜在的に効果的なアイデアは、共同マーケティングパートナーのチームが協力して、毎年繰り返される傾向と予測のeBookを作成し、その後毎年更新することです。

独自の研究

独自の調査は、多くの場合、最も効果的なコンテンツマーケティングイニシアチブのいくつかをもたらします。たとえば、コンテンツマーケティングインスティテュートは年次B2Bベンチマーク、予算、トレンドレポートをリリースし、オープンコアソフトウェア構成管理ツールであるPuppetは年次DevOps給与レポートをリリースします。これらはリンク生成マシンです。

独自の研究は時間と費用がかかる可能性がありますが、パートナーとリソースを分割できれば、これらのプロジェクトははるかに実現可能になります。これを行う最も簡単で効率的な方法は、それぞれのオーディエンスに売り込むための調査を作成し、それらの結果を使用して、需要生成の取り組みをサポートするインフォグラフィックやバナー広告などのアセットを作成することです。

パートナー（つまり、業界アナリストまたは業界インフルエンサーコンサルタント）とのこれらの戦術の多くに参加するようにすでにアプローチされている可能性がありますが、予算を超えるコストがかかります。これらのパートナーシップは常に潜在的なオプションですが、この投稿の目的のために、コストを分割してリソースを共有できるパートナーとの連携に重点を置いています。ソーシャルプラットフォーム上のAMA

Ask Me Anythings（AMA）は、Twitterまたはその他のソーシャルプラットフォームで開催されるオンラインイベントであり、オーディエンスは、文字通り、あなたとあなたの共同マーケティングパートナーにあなたのビジネスに関する質問をすることができます。 AMAイベントは、質問をスクリーニングする人が必要であり、会社を前向きに捉えるために可能な限り最良の回答を提供したいため、ロジスティック的に困難な場合があります。ウィングマンと協力することで、負荷を軽減し、焦点を合わせることができます。

イベント

イベントマーケティングイベントは、情報に基づいた熱心なパートナーとコストと労力を分割できるため、完璧な共同マーケティングの機会です。これには、バナーと盗品の費用を共有し、訪問者をお互いのブースに紹介することが含まれます。

また、各パートナーが基調講演者として行動できる共同マーケティングパートナーと独自のイベントを作成することもできます。共同マーケティングパートナーがいない場合は、イベントを主催し、将来の良いパートナーになると思われる講演者を招待することができます。彼らが話すことに同意した場合、彼らは視聴者と一緒にデジタルチャネル全体でイベントを宣伝します。これにより、そのスペースにより大きなデジタルフットプリントを残すことができます。

共同マーケティング契約が必要ですか？

この質問への答えは、コスト、知的財産の懸念、コンテンツ開発、締め切り、目標など、いくつかの変数によって異なります。比較的小さな機会に一緒に取り組む場合（ブログの作成など）、口頭での合意でおそらく十分です。しかし、重要なリソースを含むより大規模でより長いエンゲージメントを計画している場合は、弁護士に電話して詳細を明らかにすることをお勧めします。

書面で必要なものの中には、目標、期限、共有リソース（リードを含む）、リズム、トピックと戦術、資料の所有権（ウェビナーはどこにありますか）、プロモーションとフォローアップの計画などがあります。リストの一番上。共同マーケティングプロジェクト全体で成功を収めるには、早い段階で頻繁にコミュニケーションをとることが最善の方法です。

共同マーケティングのROIの追跡

このすべてのポイントは、ROIを向上させるためにリードを生成し、より多くの取引を成立させることです。そのため、共同マーケティングパートナーと協力して、共同作業の結果を追跡および共有する方法について話し合う必要があります。主要業績評価指標は、実行するアクティビティと使用するチャネルによって異なりますが、予算、コンバージョン、リードあたりのコスト、および最終的に実際の収益につながるリードの数を確実に追跡する必要があります。

エンゲージメントを評価する

エンゲージメントの最後に、主要な利害関係者を集めて、パートナーシップが（両方の当事者にとって）努力する価値があるかどうかを判断する必要があります。彼らは一緒に仕事をするのが簡単で楽しかったですか？彼らは掘り出し物の終わりまで生きましたか？しましたか？あなたは両方ともあなたの努力から利益を上げることができましたか、または少なくともいくつかの前向きなブランド認知度を生み出すことができましたか？これらの質問への回答は、将来の共同マーケティングプロジェクトに役立つため、自分自身に正直になり、パートナーに直接連絡してください。