Hubungan Pemasaran Bersama Dijamin untuk Memperluas Jangkauan Anda

Apakah Anda memanfaatkan semua peluang yang Anda miliki untuk memasarkan bersama bisnis Anda dan memperluas jangkauan Anda di tahun 2019? Bagaimana Anda berharap untuk mencapai target 2019 yang optimis dan kuota triwulanan dengan taktik lama yang sama dari 2018 (beberapa di antaranya mungkin tidak bekerja dengan baik sejak awal)?

Salah satu kesuksesan iklan terbesar Super Bowl 2019 adalah iklan Bud Light yang menyertakan teaser untuk musim terakhir Game of Thrones. Menurut The Wall Street Journal, iklan tersebut adalah “salah satu ikatan pemasaran terbesar dan paling berani [HBO] yang pernah diatur.”

Iklan adalah contoh yang bagus dari pemasaran bersama, yang dapat menjadi taktik pemasaran yang sangat menguntungkan untuk bisnis dari semua ukuran dan industri.

Apa itu Pemasaran Bersama?

Pemasaran bersama adalah kerja sama dua perusahaan atau lebih untuk berkomunikasi dengan audiens mereka yang berbeda dengan cara yang kolaboratif dan berbeda dari merek bersama, promosi silang, atau penjualan silang.

• Co-Branding adalah pemasaran produk atau layanan baru dengan mitra atau mitra lain. Doritos Locos Taco dari Taco Bell dan Frito Lay adalah contoh yang bagus.
• Cross-Promotion adalah taktik pemasaran di mana pelanggan dari satu produk atau layanan ditargetkan dengan promosi produk atau layanan terkait. Contoh promosi silang yang sering dikutip adalah Oprah mempromosikan majalahnya kepada pemirsa acaranya. Dilakukan dengan buruk, taktik ini dapat dianggap sebagai penjualan dan berpotensi merusak kepercayaan yang dimiliki perusahaan dengan pelanggannya.
• Cross-Selling adalah menjual produk atau layanan lain ke salah satu pelanggan Anda yang sudah ada. Anda mungkin mengalami ini setiap kali Anda berbicara dengan manajer akun Anda tentang alat atau teknologi apa pun yang Anda miliki. Tim penjualan menyukai penjualan silang karena pembeli telah mengatakan ya setidaknya sekali sebelumnya kepada perusahaan Anda

Manfaat Pemasaran Bersama

Pemasaran bersama membantu bisnis menghasilkan prospek baru dan meningkatkan angka penjualan mereka. Sesederhana itu. Tetapi itu juga dapat memperkenalkan perusahaan Anda kepada audiens baru dan semakin memperkuat hubungan Anda dengan audiens yang ada. Selain itu, pemasaran bersama membantu memperkenalkan konten segar, kampanye baru, dan taktik inovatif ke dalam bauran pemasaran Anda. Bergantung pada kemitraan, upaya pemasaran bersama Anda mungkin menambah kredibilitas dan keahlian pada penawaran Anda. Mungkin juga ada manfaat SEO utama jika Anda menyusun kampanye pembuatan tautan di antara mitra dengan bijak.

Siapa Mitra Pemasaran Bersama Terbaik?

Paling tidak, Anda harus memilih mitra pemasaran bersama yang melengkapi produk atau layanan Anda, bukan bersaing dengannya. (Konon, pada tahun 2015, Burger King menggoreng sentuhannya sendiri pada pemasaran bersama — dan merek bersama — dengan mengundang McDonalds untuk bergabung menciptakan McWhopper untuk merayakan Hari Perdamaian .)

Jadi, jika Anda tidak dapat bekerja sama dengan pesaing Anda, siapa yang harus Anda hubungi? Langkah pertama Anda adalah bertanya kepada tim penjualan dan dukungan pelanggan Anda vendor mana yang paling sering bekerja sama dengan pelanggan Anda. Jika Anda sudah memiliki data ini di CRM Anda, buat laporan untuk mempelajari siapa yang paling umum. Jika tidak, Anda selalu dapat meminta pelanggan Anda untuk berpartisipasi dalam survei singkat yang mencantumkan vendor favorit mereka.

Selain itu, pertimbangkan untuk menghubungi analis industri atau meneliti laporan pihak ketiga yang berfokus pada siapa yang bekerja di tempat Anda. Atau, Anda dapat membuat daftar semua alat dan teknologi di ruang Anda, mengaturnya menjadi mitra potensial, dan kemudian memulai upaya penjangkauan. Cara hebat lainnya untuk mengidentifikasi mitra pemasaran bersama yang potensial adalah dengan meneliti siapa yang membuat konten serupa untuk audiens target Anda.

Setelah Anda menyusun daftar mitra potensial, Anda perlu menentukan mana di antara mereka yang paling cocok. Ajukan pertanyaan kualifikasi berikut untuk mengukur perusahaan mana dalam daftar Anda yang mungkin cocok:

• Berapa banyak prospek yang dapat saya harapkan dengan mitra ini?
• Berapa banyak prospek yang dapat mereka harapkan dari bermitra dengan saya?
• Bagaimana dengan nilai unik calon mitra ini yang akan melibatkan audiens saya?
• Apa reputasi mereka, dan apa persepsi perusahaan saya bekerja dengan mereka?
• Apakah kita akan bekerja sama dengan baik dari sudut pandang profesional?
• Berapa banyak sumber daya yang dapat mereka tawarkan — dan sebaliknya?

Mengembangkan Strategi Pemasaran Bersama

Saat mempertimbangkan strategi pemasaran bersama Anda, Anda harus memikirkan terlebih dahulu bagaimana Anda dapat membantu calon mitra. Bagaimana pemasaran bersama Anda menguntungkan Anda, mitra Anda, dan audiens Anda masing-masing? Tidak ada yang ingin berada dalam hubungan sepihak, jadi lakukan yang terbaik untuk mendapatkan perspektif nyata tentang pertanyaan di atas dengan menjawabnya seolah-olah Anda adalah calon pasangan.

Dan sebelum berbicara dengan mereka tentang peluang pemasaran bersama yang potensial, pastikan Anda dapat menjawab pertanyaan-pertanyaan ini tentang perusahaan Anda untuk mereka (mereka pasti ingin tahu, percayalah):

• Siapa persona target Anda?
• Seberapa besar daftar email Anda dan bagaimana segmentasinya?
• Seberapa besar pengikut sosial Anda di masing-masing platform?
• Berapa banyak lalu lintas bulanan yang didapat situs web atau blog Anda?
• Sumber daya tambahan apa yang dapat Anda bagikan dengan pasangan Anda?
• Apa jenis taktik pemasaran bersama yang telah Anda lakukan di masa lalu dan apakah itu berhasil?
• Strategi apa yang Anda atau tim Anda pikirkan?

Konsep dan Taktik Pemasaran Bersama

Saat memulai pemasaran bersama dengan mitra yang belum teruji, Anda harus mencoba membuat konten tamu untuk satu sama lain. Ini akan memberi Anda rasa suara satu sama lain, kepatuhan terhadap tenggat waktu, dan keahlian materi pelajaran. Jika Anda atau pasangan Anda gagal, cukup mudah untuk menjadwal ulang posting blog lain untuk slot itu, dan Anda dengan cekatan menghindari peluru.

Postingan tamu

Posting tamu di blog masing-masing adalah cara yang bagus untuk memperkenalkan audiens Anda masing-masing. Anda dapat menulis konten asli untuk postingan tersebut atau memublikasikan ulang postingan yang selalu hijau (tetapi pastikan untuk menambahkan rel=canonical ke postingan asli). Anda juga dapat mewawancarai pakar materi pelajaran dari perusahaan Anda masing-masing dan menyertakan kutipan diskusi dalam e-book, infografis, atau posting blog.

Podcast dan Video

Podcast dan video mewakili peluang pemasaran bersama yang hebat lainnya. Di masa lalu, kami telah mewawancarai Tyler Lessard dari Vidyard untuk podcast Rethink Marketing Act-On untuk berbicara tentang pentingnya video dalam pemasaran B2B . Wawancara podcast itu adalah hadiah yang terus diberikan dalam bentuk posting blog, slideshare, video, eBook, dan banyak lagi. Saya juga telah membuat podcast dan video pemasaran bersama dengan beberapa mitra dekat kami lainnya — termasuk Gong.io , Oktopost , dan ListenLoop antara lain.

webinar

Pemasaran bersama melalui webinar adalah cara yang fantastis untuk mendapatkan prospek ke dalam corong dengan cepat. Setelah Anda dan mitra pemasaran bersama Anda setuju untuk bekerja sama, Anda harus mulai merencanakan setidaknya dua webinar bersama — memberi Anda kesempatan untuk menjadi tuan rumah dan melayani sebagai kontributor tamu. Pastikan untuk menyiapkan dek presentasi yang informatif dan profesional, berkoordinasi dengan layanan webinar Anda untuk menghindari masalah logistik, dan promosikan acara tersebut kepada audiens Anda melalui berbagai saluran pemasaran yang dimulai setidaknya 30 hari sebelum acara. Laman landas pendaftaran harus ada di situs web Anda saat Anda menghosting dan sebaliknya.

Kita akan membicarakan hal ini lebih lanjut di bagian perjanjian pemasaran bersama, tetapi Anda harus segera saling mengirimkan daftar pendaftaran peserta. Dan Anda ingin memiliki rencana pemasaran bersama yang baik untuk menindaklanjuti webinar. Apakah ini termasuk mengirim tautan untuk menonton webinar sesuai permintaan? Apakah Anda akan mengirim satu email, atau akankah masing-masing mitra bertanggung jawab untuk mengirim email? Elemen-elemen ini perlu didiskusikan sebelumnya untuk memastikan eksekusi yang mulus.

eBuku/Buku Putih

Saat mengembangkan whitepaper atau eBook dengan rekan pemasar, Anda dapat bekerja sama dalam satu topik menyeluruh atau mewawancarai pakar materi pelajaran masing-masing untuk materi yang akan dimasukkan dalam pembaruan baru untuk konten yang ada. Atau, ide lain yang berpotensi efektif adalah memiliki tim mitra pemasaran bersama yang bekerja sama untuk membuat eBook tren dan prediksi yang berulang setiap tahun yang diperbarui setiap tahun berikutnya.

Penelitian Asli

Riset orisinal sering kali menghasilkan beberapa inisiatif pemasaran konten yang paling efektif. Misalnya, The Content Marketing Institute merilis B2B Benchmarks, Laporan Anggaran dan Tren tahunan mereka , dan Wayang, alat manajemen konfigurasi perangkat lunak inti terbuka, merilis laporan Gaji DevOps tahunan — bagian ini adalah mesin pembuat tautan!

Riset orisinal dapat memakan waktu dan biaya yang mahal, tetapi jika Anda dapat membagi sumber daya dengan mitra, proyek ini menjadi jauh lebih layak. Cara termudah dan paling efisien untuk melakukannya adalah dengan membuat survei untuk memasarkan ke audiens Anda masing-masing dan kemudian menggunakan hasil tersebut untuk membuat aset seperti infografis dan iklan spanduk untuk mendukung upaya pembuatan permintaan Anda.

Anda mungkin sudah didekati untuk berpartisipasi dalam banyak taktik ini dengan mitra (yaitu analis industri atau konsultan pemberi pengaruh industri) tetapi dengan biaya yang melebihi anggaran Anda. Kemitraan ini selalu merupakan opsi potensial, tetapi untuk tujuan posting ini, kami lebih fokus bekerja dengan mitra yang dengannya Anda dapat membagi biaya dan berbagi sumber daya.AMA di Platform Sosial

Ask Me Anythings (AMA) adalah acara online yang diadakan di Twitter atau platform sosial lainnya di mana audiens dapat, secara harfiah, menanyakan Anda dan mitra pemasaran bersama Anda pertanyaan apa pun yang berkaitan dengan bisnis Anda. Acara AMA dapat menjadi tantangan logistik karena Anda membutuhkan seseorang yang menyaring pertanyaan, dan Anda ingin memberikan jawaban terbaik yang menempatkan perusahaan Anda secara positif. Bekerja dengan wingman dapat membantu meringankan beban dan mempertajam fokus.

Acara

Acara pemasaran acara adalah peluang pemasaran bersama yang sempurna karena memungkinkan Anda membagi biaya dan tenaga dengan mitra yang terinformasi dan bersemangat. Ini termasuk berbagi spanduk dan biaya barang curian dan merujuk pengunjung ke stan masing-masing.

Anda juga dapat membuat acara Anda sendiri dengan mitra pemasaran bersama di mana setiap mitra dapat bertindak sebagai pembicara utama. Jika Anda tidak memiliki mitra pemasaran bersama, Anda dapat mengadakan acara dan mengundang pembicara yang menurut Anda akan menjadi mitra masa depan yang baik. Jika mereka setuju untuk berbicara, mereka akan mempromosikan acara di seluruh saluran digital mereka dengan audiens mereka, yang akan membantu Anda meninggalkan jejak digital yang lebih besar di ruang itu.

Apakah Anda Membutuhkan Perjanjian Pemasaran Bersama?

Jawaban atas pertanyaan ini tergantung pada beberapa variabel — termasuk biaya, masalah kekayaan intelektual, pengembangan konten, tenggat waktu, tujuan, dll. Saat mengerjakan peluang yang relatif kecil bersama-sama (seperti menulis blog), kesepakatan lisan mungkin sudah cukup. Tetapi jika Anda merencanakan keterlibatan yang lebih besar dan lebih lama yang melibatkan sumber daya yang signifikan, Anda mungkin ingin memanggil pengacara untuk menyelesaikan detailnya.

Di antara hal-hal yang Anda perlukan secara tertulis — tujuan, tenggat waktu, sumber daya bersama (termasuk prospek), irama, topik dan taktik, kepemilikan materi (di mana webinar itu ditayangkan), dan rencana promosi dan tindak lanjut — harus ada di bagian atas daftar. Berkomunikasi lebih awal dan sering adalah cara terbaik untuk memastikan kesuksesan di seluruh proyek pemasaran bersama.

Melacak ROI Pemasaran Bersama

Inti dari semua ini adalah untuk menghasilkan prospek dan menutup lebih banyak kesepakatan untuk meningkatkan ROI, jadi Anda perlu bekerja dengan mitra pemasaran bersama Anda untuk mendiskusikan bagaimana Anda berencana untuk melacak dan membagikan hasil dari upaya bersama Anda. Indikator kinerja utama akan bervariasi berdasarkan aktivitas yang Anda kejar dan saluran yang Anda gunakan, tetapi Anda harus melacak anggaran, konversi, biaya per prospek, dan berapa banyak prospek yang pada akhirnya menghasilkan pendapatan aktual.

Menilai Keterlibatan

Di akhir keterlibatan, Anda harus mengumpulkan pemangku kepentingan utama untuk menentukan apakah kemitraan itu sepadan dengan usaha (untuk kedua belah pihak). Apakah mereka mudah dan menyenangkan untuk diajak bekerja sama? Apakah mereka hidup sampai akhir mereka tawar-menawar? Apakah kamu? Apakah Anda berdua dapat menghasilkan keuntungan dari upaya Anda atau setidaknya menghasilkan kesadaran merek yang positif? Jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini akan menginformasikan proyek pemasaran bersama di masa depan, jadi jujurlah dengan diri sendiri dan langsung dengan mitra Anda.