B2B 廣告重定向：在不超出預算的情況下重新吸引網站訪問者

轉化率提升是每個營銷人員的目標，這也是我們快速嘗試新策略來控制這種難以捉摸的前景的原因。 因此，如果您是 B2B 營銷人員，正在尋找一種在訪問者離開您的網站後重新吸引他們的方法，您可能需要考慮廣告重定向。 這也是更好地定位在線廣告預算和提高投資回報率的好方法。

重定向基礎知識

重定向將您的廣告展示在您的潛在客戶離開您的網站後通過互聯網訪問的網站上。 通過重新定位，已經通過訪問您的網站表現出興趣的人可以看到廣告。 這意味著您不會在不感興趣的受眾身上浪費寶貴的廣告費用。

只需詢問任何 B2C 營銷人員，他們就會告訴您廣告重定向的效果如何。 它可以將廣告響應提高多達 400%。 Amazon 和 Zappos 等電子商務網站會定期部署廣告重定向。

我敢打賭，您認為在亞馬遜上花費 100 美元的客戶與您試圖吸引的尋求業務解決方案的潛在客戶完全不同。 你是對的。 但根據 Bizible 的管道營銷狀況報告，53% 的 B2B 營銷人員正在使用重定向來產生需求。 這是精心策劃的需求生成策略的一部分，因為它補充了整個買家旅程中的潛在客戶培育。 它不會取代它。

重定向如何工作？

當您部署新策略時，適當的計劃總是很重要的。 在您開始重新定位營銷活動之前，您需要確保了解它是如何運作的以及它將如何適應您現有的需求生成策略。

通過在您的網站上放置 JavaScript 代碼啟用重新定位，這會在訪問者訪問您的網站時向其瀏覽器添加一個 cookie。 稍後，同一訪問者可能會訪問由廣告支持的出版商網站，例如 USAToday.com。 在幾毫秒內，發布商會舉辦一場拍賣會，以確定哪個廣告商願意支付最多的費用來向訪問者投放廣告。 通過讀取訪問者瀏覽器上的 cookie，像 ListenLoop 這樣的重新定位平台可以有選擇地 - 積極地 - 對高價值訪問者出價，以贏得發布商網站的廣告印象。

電子郵件匹配是另一種廣告重定向，它依賴於將電子郵件地址與第三方 cookie 相匹配。 將列表上傳到重定向平台後，一定比例的匹配“電子郵件到 cookie”數據庫的潛在客戶將看到廣告。 從理論上講，這是進行高度針對性的跨渠道營銷的絕佳機會。 但是，在實踐中，這種方法對 B2C 營銷人員來說仍然更有效，因為將 cookie 與電子郵件匹配的數據庫幾乎沒有映射到訪問者 cookie 的企業電子郵件地址。

重定向和買家之旅

為您的廣告重定向工作制定計劃應包括使不同的廣告與買家旅程的各個階段保持一致。 例如，在意識階段，一切都與教育有關。

您的潛在客戶意識到她有問題或需要，因此她進行在線搜索以了解可能的解決方案。 最有可能的是，她會在搜索過程中遇到您的競爭對手，但她會被您網站上的白皮書所吸引。 當她點擊進入您的網站時，她會發現其他有用的信息。

您的潛在客戶不太可能在她在您網站上花費的有限時間內做出購買決定。 但是，根據她在您網站上記錄的興趣和行為投放廣告的再營銷活動將使您的解決方案成為首要考慮因素。 一些營銷人員利用這種能力讓更多的漏斗頂端資產不受限制，這樣他們就可以建立更深層次的關係，使以後更容易獲得聯繫信息。

第一個廣告可以通過提供一個發人深省的問題來激起她的興趣。 第二個廣告可以包含一個提議，比如免費評估她的問題。 第三個廣告可能只是電子書優惠。 請記住，這些廣告會在特定時間段內出現，比如三週。 在意識階段，您的廣告為她提供了她正在尋找的確切信息，並且您的解決方案仍然是最重要的。

考慮階段提供了另一個定制廣告以進一步滿足潛在客戶需求的機會。 您的潛在客戶在瀏覽互聯網時在網站上看到的重定向廣告（例如下載案例研究或白皮書的提議）變得更加精確和具體到她正在尋找的信息類型。 您甚至可以在您的潛在客戶通過買家旅程時開始個性化廣告。

啟動您的再營銷活動

通過利用您收集的有關潛在客戶在您網站上的活動的信息，您可以按人口統計、行為和角色對您提供的信息進行細分。 使用這種方法細分您的廣告會讓您的潛在客戶感覺好像您正在以一種及時且相關的方式處理它們。

您的創意應該在買家旅程的每個階段都針對潛在客戶的需求和興趣進行精心設計，因此在為再營銷活動創建橫幅廣告時，您需要考慮一些事項。

• 首先，創建多個圖像並對其進行測試，看看哪個效果最好。
• 接下來，確保標題和副文本在適當的字符限制內。
• 也測試這些，看看什麼最有效。
• 最後，添加一個號召性用語，例如“立即下載”或“了解更多”。

活動基礎

為了讓自己成功，您必須回到任何好的數字營銷策略的基礎。 設置您的 KPI，例如下載量、漏斗下移和已結束的機會。 然後，在您的廣告系列進入高潮時，根據這些來衡量接觸廣告的帳戶群組。

最後，確定一個登陸頁面，讓您的訪問者只執行您想要的確切操作。 限制不必要的內容並儘可能簡單地採取行動，例如限制潛在客戶必須填寫的字段數量才能獲得該電子書或白皮書。

眾所周知，良好的投資回報對於任何成功的在線廣告活動都是必不可少的。 廣告重新定位是對最重要的廣告支出的一種特別明智的使用。 它可以讓您更好地提高廣告的投資回報率。

儘管有大量成功案例，但 B2B 營銷人員並沒有像 B2C 營銷人員那樣利用重定向。 是什麼阻礙了您利用這種絕妙的策略？

既然您知道重定向是如何工作的，那麼是時候將策略付諸行動了！ 加入 Act-On Software 的營銷總監 Linda West 和 ListenLoop 的聯合創始人兼首席執行官 Rodrigo Fuentes，他們將討論如何通過擴展您的潛在客戶培育來跨數字渠道擴展您的培育能力，從而產生更多銷售就緒的潛在客戶通過重新定位的努力。