B2B 广告重定向：在不超出预算的情况下重新吸引网站访问者

转化率提升是每个营销人员的目标，这也是我们快速尝试新策略来控制这种难以捉摸的前景的原因。 因此，如果您是 B2B 营销人员，正在寻找一种在访问者离开您的网站后重新吸引他们的方法，您可能需要考虑广告重定向。 这也是更好地定位在线广告预算和提高投资回报率的好方法。

重定向基础知识

重定向将您的广告展示在您的潜在客户离开您的网站后通过互联网访问的网站上。 通过重新定位，已经通过访问您的网站表现出兴趣的人可以看到广告。 这意味着您不会在不感兴趣的受众身上浪费宝贵的广告费用。

只需询问任何 B2C 营销人员，他们就会告诉您广告重定向的效果如何。 它可以将广告响应提高多达 400%。 Amazon 和 Zappos 等电子商务网站会定期部署广告重定向。

我敢打赌，您认为在亚马逊上花费 100 美元的客户与您试图吸引的寻求业务解决方案的潜在客户完全不同。 你是对的。 但根据 Bizible 的管道营销状况报告，53% 的 B2B 营销人员正在使用重定向来产生需求。 这是精心策划的需求生成策略的一部分，因为它补充了整个买家旅程中的潜在客户培育。 它不会取代它。

重定向如何工作？

当您部署新策略时，适当的计划总是很重要的。 在您开始重新定位营销活动之前，您需要确保了解它是如何运作的以及它将如何适应您现有的需求生成策略。

通过在您的网站上放置 JavaScript 代码启用重新定位，这会在访问者访问您的网站时向其浏览器添加一个 cookie。 稍后，同一访问者可能会访问由广告支持的出版商网站，例如 USAToday.com。 在几毫秒内，发布商会举办一场拍卖会，以确定哪个广告商愿意支付最多的费用来向访问者投放广告。 通过读取访问者浏览器上的 cookie，像 ListenLoop 这样的重新定位平台可以有选择地 - 积极地 - 对高价值访问者出价，以赢得发布商网站的广告印象。

电子邮件匹配是另一种广告重定向，它依赖于将电子邮件地址与第三方 cookie 相匹配。 将列表上传到重定向平台后，一定比例的匹配“电子邮件到 cookie”数据库的潜在客户将看到广告。 从理论上讲，这是进行高度针对性的跨渠道营销的绝佳机会。 但是，在实践中，这种方法对 B2C 营销人员来说仍然更有效，因为将 cookie 与电子邮件匹配的数据库几乎没有映射到访问者 cookie 的企业电子邮件地址。

重定向和买家之旅

为您的广告重定向工作制定计划应包括使不同的广告与买家旅程的各个阶段保持一致。 例如，在意识阶段，一切都与教育有关。

您的潜在客户意识到她有问题或需要，因此她进行在线搜索以了解可能的解决方案。 最有可能的是，她会在搜索过程中遇到您的竞争对手，但她会被您网站上的白皮书所吸引。 当她点击进入您的网站时，她会发现其他有用的信息。

您的潜在客户不太可能在她在您网站上花费的有限时间内做出购买决定。 但是，根据她在您网站上记录的兴趣和行为投放广告的再营销活动将使您的解决方案成为首要考虑因素。 一些营销人员利用这种能力让更多的漏斗顶端资产不受限制，这样他们就可以建立更深层次的关系，使以后更容易获得联系信息。

第一个广告可以通过提供一个发人深省的问题来激起她的兴趣。 第二个广告可以包含一个提议，比如免费评估她的问题。 第三个广告可能只是电子书优惠。 请记住，这些广告会在特定时间段内出现，比如三周。 在意识阶段，您的广告为她提供了她正在寻找的确切信息，并且您的解决方案仍然是最重要的。

考虑阶段提供了另一个定制广告以进一步满足潜在客户需求的机会。 您的潜在客户在浏览互联网时在网站上看到的重定向广告（例如下载案例研究或白皮书的提议）变得更加精确和具体到她正在寻找的信息类型。 您甚至可以在您的潜在客户通过买家旅程时开始个性化广告。

启动您的再营销活动

通过利用您收集的有关潜在客户在您网站上的活动的信息，您可以按人口统计、行为和角色对您提供的信息进行细分。 使用这种方法细分您的广告会让您的潜在客户感觉好像您正在以一种及时且相关的方式处理它们。

您的创意应该在买家旅程的每个阶段都针对潜在客户的需求和兴趣进行精心设计，因此在为再营销活动创建横幅广告时，您需要考虑一些事项。

• 首先，创建多个图像并对其进行测试，看看哪个效果最好。
• 接下来，确保标题和副文本在适当的字符限制内。
• 也测试这些，看看什么最有效。
• 最后，添加一个号召性用语，例如“立即下载”或“了解更多”。

活动基础

为了让自己成功，您必须回到任何好的数字营销策略的基础。 设置您的 KPI，例如下载量、漏斗下移和已结束的机会。 然后，在您的广告系列进入高潮时，根据这些来衡量接触广告的帐户群组。

最后，确定一个登陆页面，让您的访问者只执行您想要的确切操作。 限制不必要的内容并尽可能简单地采取行动，例如限制潜在客户必须填写的字段数量才能获得该电子书或白皮书。

众所周知，良好的投资回报对于任何成功的在线广告活动都是必不可少的。 广告重新定位是对最重要的广告支出的一种特别明智的使用。 它可以让您更好地提高广告的投资回报率。

尽管有大量成功案例，但 B2B 营销人员并没有像 B2C 营销人员那样利用重定向。 是什么阻碍了您利用这种绝妙的策略？

既然您知道重定向是如何工作的，那么是时候将策略付诸行动了！ 加入 Act-On Software 的营销总监 Linda West 和 ListenLoop 的联合创始人兼首席执行官 Rodrigo Fuentes，他们将讨论如何通过扩展您的潜在客户培育来跨数字渠道扩展您的培育能力，从而产生更多销售就绪的潜在客户通过重新定位的努力。