廣告重定向 101
已發表: 2014-09-25
每個商業學科都有自己的詞典。 （你可以通過將流行語與行業相匹配來製作遊戲......權利外包？SOX？反向履行？）我們當然在營銷方面佔有一席之地，尤其是在數字營銷行業，但有些實際上是有用的。 以“廣告重定向”為例。 它最初是一個概念，然後成為一個流行語，現在，由於技術的發展，它實際上是一門學科——而且是一門有用的學科。
什麼是廣告重定向？
您肯定一直處於廣告重定向的接收端：您對產品進行了一些研究，突然間供應商（可能還有其競爭對手）的廣告在整個網絡上都在關注您。 即使在主題完全不相關的網站上，也有來自同一家公司的廣告或類似廣告。 這就是廣告重定向的作用！ 供應商在他的網站上放置了一小段代碼； 當您訪問原始產品頁面時，您（不知不覺地）將一個 cookie 下載到您的瀏覽器中。 該 cookie 告訴重定向廣告提供商（而非供應商）一遍又一遍地向您投放該廣告。
重新定位有什麼好處？
作為營銷人員，您可能會考慮重新定位的原因有很多：
- 獲得更高的投資回報率——您可以精確控制誰能看到您的廣告。 例如，您可以設置一條規則，僅向訪問您網站上特定頁面的用戶展示您的廣告。 重定向可以將廣告響應提高 400%（CMO.com，關於重定向的 15 個令人興奮的統計數據，2013 年 11 月）。
- 更低的在線廣告成本——重新定位的每次點擊成本低於 PPC 或其他類型的數字廣告，因為它需要如此精確的定位。
- 擴展和提升您的品牌——如果潛在客戶不熟悉您的品牌或產品，他們將需要多次曝光才能記住您。 即使他們知道您是誰，通常也需要多次曝光才能讓購買者採取行動。 重新定位以一種非常易於管理且可以自動化的方式為您提供了這一點。 通過跨渠道營銷可以達到類似的效果，但它不會那麼精確或可衡量，而且會更（可能更多）昂貴。
- 快速優化您的活動結果——重新定位非常靈活，而且發生得很快。 這使您可以更快地出現在更多人面前。 這反過來又為您提供了更多的數據來做出決策。
- 使您的廣告高度個性化並且與定義的細分市場高度相關——當您使用涉及他們研究的產品或服務的廣告跟進潛在客戶的行為時，您就是在談論他們已證實的個人興趣。 您的廣告越相關，您的結果就越好。
- 獲得更多轉化——使用在線廣告重新定位的網站訪問者在您的網站上進行轉化的可能性提高 70%（CMO.com，2013 年 11 月）。
重新定位如何融入您的策略
以下是您可以使用重新定位來幫助您增加銷售額的一些好方法：
1. 在購買週期的每個階段使用不同的廣告。 每個營銷人員的漏斗結構都略有不同，但總的來說，它們往往有五個不同的組成部分：意識、興趣、評估、決策和購買。 我可以就此寫幾篇博文，所以我只舉幾個例子。
- 在意識階段，您希望觀眾認出您的名字並將您與一個類別相關聯： Big Joe's 擁有世界上最大的戶外裝備選擇。
- 在興趣階段，您可以針對訪問者感興趣的產品展示廣告。Big Joe's 提供單人帳篷的最佳選擇。
2. 重新定位作為整體營銷策略的一部分效果最好。 您可能使用許多渠道來傳達您的信息。 您網站的大多數訪問者都不會在第一次進行轉換。 您可以使用重定向來與從您的網頁跳出、留下帶有潛在客戶捕獲表單的頁面以及放棄購物車的訪問者保持聯繫。
3. 一個簡單的 4 周策略。
- 第 1 週：使用帶有您的徽標和價值主張的橫幅定位處於意識階段的人們。
- 第 2 週：針對與第 1 週相同的受眾，但力度更大一些。 這一次，您的廣告應該包含您的產品、公司名稱、標題、徽標和號召性用語。
- 第 3 週：給他們一個特定於產品的橫幅，但這次包括折扣以試圖讓他們行動。
- 第 4 週：增加折扣，或者在他們購買時添加贈品。
3 廣告重定向錯誤
現在，與任何營銷技巧一樣，您可以做對或做錯事情。 注意以下一些容易犯的重定向錯誤：
1. 在錯誤的時間展示錯誤的廣告——你是否曾經從一家公司買了東西，然後被廣告要求你購買同樣的產品？ 多麼煩人！ 您的客戶會認為您沒有註意他們或者您誤解了他們。 與其大聲疾呼，不如善待他們。 為他們剛購買的產品提供配件或增強功能。
2. 鏈接到錯誤的著陸頁——如果你的再營銷活動是正確的，你會有許多不同的廣告鏈接到非常具體的著陸頁，而這些著陸頁又對應於購買週期中非常具體的階段。 確保它們都正確鏈接以避免混淆和銷售損失。
3. 使用過於相似的廣告——如果你寫的是基本相同的舊文字，圖片略有變化，你的廣告觀眾要么會厭倦，要么對你的廣告視而不見。 他們沒有理由關注基本相同的舊事物。 此外，您不會了解您的客戶喜歡響應什麼消息和價值主張。
重新定位還有很多內容，但我們在重新定位 101 中為您堅持了基礎知識。 希望它能為您節省大量時間和錯誤！
Travis Piepho 是Prospectr Marketing的創始人兼首席執行官，該公司提供全系列的銷售線索生成解決方案，並專門從事電子郵件營銷和互聯網營銷服務。