广告重定向 101

已发表: 2014-09-25

拉弓的一位经典希腊弓箭手每个商业学科都有自己的词典。（你可以通过将流行语与行业相匹配来制作游戏......权利外包？SOX？反向履行？）我们当然在营销方面占有一席之地，尤其是在数字营销行业，但有些实际上是有用的。以“广告重定向”为例。它最初是一个概念，然后成为一个流行语，现在，由于技术的发展，它实际上是一门学科——而且是一门有用的学科。

什么是广告重定向？

您肯定一直处于广告重定向的接收端：您对产品进行了一些研究，突然间供应商（可能还有其竞争对手）的广告在整个网络上都在关注您。即使在主题完全不相关的网站上，也有来自同一家公司的广告或类似广告。这就是广告重定向的作用！供应商在他的网站上放置了一小段代码；当您访问原始产品页面时，您（不知不觉地）将一个 cookie 下载到您的浏览器中。该 cookie 告诉重定向广告提供商（而非供应商）一遍又一遍地向您投放该广告。

重新定位有什么好处？

作为营销人员，您可能会考虑重新定位的原因有很多：

获得更高的投资回报率——您可以精确控制谁能看到您的广告。例如，您可以设置一条规则，仅向访问您网站上特定页面的用户展示您的广告。重定向可以将广告响应提高 400%（CMO.com，关于重定向的 15 个令人兴奋的统计数据，2013 年 11 月）。
更低的在线广告成本——重新定位的每次点击成本低于 PPC 或其他类型的数字广告，因为它需要如此精确的定位。
扩展和提升您的品牌——如果潜在客户不熟悉您的品牌或产品，他们将需要多次曝光才能记住您。即使他们知道您是谁，通常也需要多次曝光才能让购买者采取行动。重新定位以一种非常易于管理且可以自动化的方式为您提供了这一点。通过跨渠道营销可以达到类似的效果，但它不会那么精确或可衡量，而且会更（可能更多）昂贵。
快速优化您的活动结果——重新定位非常灵活，而且发生得很快。这使您可以更快地出现在更多人面前。这反过来又为您提供了更多的数据来做出决策。
使您的广告高度个性化并且与定义的细分市场高度相关——当您使用涉及他们研究的产品或服务的广告跟进潜在客户的行为时，您就是在谈论他们已证实的个人兴趣。您的广告越相关，您的结果就越好。
获得更多转化——使用在线广告重新定位的网站访问者在您的网站上进行转化的可能性提高 70%（CMO.com，2013 年 11 月）。

重新定位如何融入您的策略

以下是您可以使用重新定位来帮助您增加销售额的一些好方法：

1. 在购买周期的每个阶段使用不同的广告。 每个营销人员的漏斗结构都略有不同，但总的来说，它们往往有五个不同的组成部分：意识、兴趣、评估、决策和购买。我可以就此写几篇博文，所以我只举几个例子。

在意识阶段，您希望观众认出您的名字并将您与一个类别相关联： Big Joe's 拥有世界上最大的户外装备选择。
在兴趣阶段，您可以针对访问者感兴趣的产品展示广告。Big Joe's 提供单人帐篷的最佳选择。

2. 重新定位作为整体营销策略的一部分效果最好。 您可能使用许多渠道来传达您的信息。您网站的大多数访问者都不会在第一次进行转换。您可以使用重定向来与从您的网页跳出、留下带有潜在客户捕获表单的页面以及放弃购物车的访问者保持联系。

3. 一个简单的 4 周策略。

第 1 周：使用带有您的徽标和价值主张的横幅定位处于意识阶段的人们。
第 2 周：针对与第 1 周相同的受众，但力度更大一些。这一次，您的广告应该包含您的产品、公司名称、标题、徽标和号召性用语。
第 3 周：给他们一个特定于产品的横幅，但这次包括折扣以试图让他们行动。
第 4 周：增加折扣，或者在他们购买时添加赠品。

3 广告重定向错误

现在，与任何营销技巧一样，您可以做对或做错事情。注意以下一些容易犯的重定向错误：

1. 在错误的时间展示错误的广告——你是否曾经从一家公司买了东西，然后被广告要求你购买同样的产品？多么烦人！您的客户会认为您没有注意他们或者您误解了他们。与其大声疾呼，不如善待他们。为他们刚购买的产品提供配件或增强功能。

2. 链接到错误的着陆页——如果你的再营销活动是正确的，你会有许多不同的广告链接到非常具体的着陆页，而这些着陆页又对应于购买周期中非常具体的阶段。确保它们都正确链接以避免混淆和销售损失。

3. 使用过于相似的广告——如果你写的是基本相同的旧文字，图片略有变化，你的广告观众要么会厌倦，要么对你的广告视而不见。他们没有理由关注基本相同的旧事物。此外，您不会了解您的客户喜欢响应什么消息和价值主张。

重新定位还有很多内容，但我们在重新定位 101 中为您坚持了基础知识。希望它能为您节省大量时间和错误！

Travis Piepho 是Prospectr Marketing的创始人兼首席执行官，该公司提供全系列的销售线索生成解决方案，并专门从事电子邮件营销和互联网营销服务。