15 個非傳統 B2B 活動——您可以實施的示例和想法

僅在美國，據估計僅 B2B 營銷就有大約 7800 億美元。 B2B 營銷活動帶來的收益是 B2C 營銷通常帶來的兩倍多。

這是為什麼？ 我們之前已經討論過 B2B 和 B2C 營銷之間的區別，因此我們不會在此詳細介紹。 然而，我要說的是，正確開展 B2B 活動很重要。 剛出校門的你不會是完美的，但毫無疑問，你會希望早日磨練這個過程。

在這裡，我們編制了 15 個最佳 B2B 營銷活動的列表。 結合這些示例，我們將介紹一些可用於改進 B2B 活動的想法。

在我們開始之前，讓我們提一下我們在談論 B2B 活動時所指的內容：

B2B 活動（也稱為企業對企業活動）是一種營銷過程，公司藉此向另一家公司而非個人客戶推廣其服務或產品。

從一家公司到另一家公司的營銷通常與 B2C 營銷非常不同。 從賣家和買家的心態到接觸點和客戶旅程的一切。 這一切都截然不同。

有史以來最好的 15 個 B2B 營銷活動

現在我們已經了解了基礎知識，是時候深入了解一些最好的 B2B 活動了。 其中一些示例可能與您和您的業務無關，但您應該從每個活動的創造力和成功中汲取靈感。

1. 員工倡導——漂移

公司在 B2B 活動中遇到的最大問題之一是它們似乎太遙遠了。 當然，您正在與另一家公司交談，大多數時候，他們只想要事實和數據，但屏幕的另一邊還有一個人。

Drift 想為他們的 B2B 活動帶來一點額外的人性化​​元素，因此他們開始了員工宣傳活動。 這些活動旨在加強 Drift 與其 B2B 客戶之間的個人關係，同時保持其專業性。

他們通過運行“高級用戶聚光燈”來做到這一點。 這些聚光燈照在公司內的個別員工身上。 在某些情況下，這些員工背後的面孔和故事甚至被噴在了首頁上。

這個 B2B 活動之所以如此有效，是因為他們找到了一種將情感帶入 B2B 空間的方法，而以前沒有這種方法。 他們沒有用感情進行營銷，而是為他們的 B2B 客戶提供了一個真實的人來吸引他們。

2. 超目標營銷活動——Upwork

如果您不熟悉，Upwork 是一個平台，您可以在其中為各種項目聘請自由職業者。 Upwork 決定在 2018 年通過使用他們的“Hey World”B2B 活動來更加具體地了解他們的受眾。

這些與 B2B 相矛盾的活動是針對特定的公眾人物，從而使其脫穎而出並發揮作用。

通過一系列視頻廣告，他們提到像埃隆馬斯克這樣的人來吸引註意力。 他們會採取如此大膽的舉措是有道理的。 作為世界上最有影響力的人之一，我相信 Elon 的名字是許多品牌都在嘗試使用的名字。 至少，它會引起人們談論的一些流行語。

利用社交媒體和傳統的廣告投放，Upwork 成功地將其廣告展示在數百萬雙眼睛面前。 他們利用流行文化吸引了他們想要的注意力，使這成為非常成功的 B2B 活動。

從 Upwork 營銷大師的口中，這種獨特的策略導致財富 500 強公司的 Upwork 使用量增加了 10%。 由於這一增長，超過 30% 的財富 500 強公司現在使用 Upwork。

3.“是的，我們嘗試過 Slack”——Slack

如今，Slack 以成為許多企業的首選溝通渠道而聞名。 話雖如此，許多公司仍持懷疑態度並堅持自己的方式。 Slack 對這個問題的回答是製作一個指導性非常好的視頻短片，播放起來有點像情景喜劇，採訪一家甚至沒有意識到他們有問題的公司。

結果是一段 2 分 20 秒長的視頻，詳細介紹了這家公司（我們將其稱為 X 公司）如何認為其當前的通信方法做得很好。 然後，他們列出了很多來回聊天的方式，但每個人說的都不一樣。

結果是混亂，在視頻中，X 公司意識到需要改變，這就是標語“所以是的，我們嘗試了 Slack”的來源。

這很有效，因為它針對的是許多企業甚至沒有意識到他們有的問題。 或者也許其中一些公司不在乎。 視頻顯示這些公司應該關心，他們甚至不明白他們缺少什麼。

4. B2B 客戶推薦計劃——喀爾巴阡山脈

許多人，包括我自己，都傾向於認為 B2B 中的推薦並不那麼好。 至少不如他們在 B2C 中的表現。 大多數時候，企業得到了他們需要的東西並擺脫了困境。 喀爾巴阡想改變這一點。 他們就這樣做了。

這個推薦計劃運作良好，因為它只需要幾個步驟。 由於 Carpathia 為大型企業銷售基於雲的解決方案，因此您可以放心，那些進入推薦階段的人對產品非常了解。 至少他們不會在那裡浪費任何時間。

只需三個簡單的步驟，企業就可以成為 Carpathia 推薦合作夥伴。 通過註冊，他們可以獲得案例研究和白皮書等銷售工具。 當他們的推薦成功轉換時，他們還獲得了可觀的佣金。

這很有效，因為無論您向誰營銷，無論是個人還是公司，每個人都是人。 像 Carpathia 創建的推薦程序是為人類設計的。

5. 營銷動態——Dropbox

Dropbox 希望擴展其 B2B 潛在客戶生成流程。 除此之外，他們還想瞄準具有挑戰性的新受眾：營銷人員。 如果您不是營銷人員，那聽起來可能很簡單。 但對營銷人員的營銷就像向北極熊賣冰一樣。 他們明白這一點，而且他們不會那麼容易被打動。

至少，這是 Dropbox 與營銷機構 Transmission 合作之前的恥辱。 他們一起進行了營銷研究並得出結論，營銷團隊經常將項目延誤歸咎於團隊內部的個性衝突和溝通障礙。

他們的解決方案？ 營銷動態混合。 該工具使營銷團隊能夠了解他們的同事以及如何利用這些新知識改進營銷流程。

他們使用 LinkedIn、YouTube、Facebook 和 Twitter 等媒體渠道，使用 GIF、視頻和其他相關圖形來吸引每個人都認為無法觸及的受眾。

這個 B2B 活動之所以奏效，是因為它直擊營銷受眾的內心。 他們沒有浪費數小時、數天和數週的時間試圖說服他們需要一些他們不一定需要的東西，而是通過受眾研究提供了一個有事實支持的解決方案，並將其留在那裡。

6. SuperSmart Security 漫畫 - CISCO

營銷的最大部分是讓觀眾相信他們有問題並且你有解決方案。 我們可以編寫我們想要的所有內容，定位和重新定位受眾，搜索引擎優化優化我們所有的登錄頁面和博客文章，並希望並祈禱 B2B 客戶找到我們。

但現實是，你是許多其他魚的海洋中的一條魚。 這是一個魚吃魚的世界，你必須脫穎而出並發揮創造力。 B2B 潛在客戶在進行任何購買之前都會進行研究。 在扣動扳機時對他們來說最突出的東西都有更高的機會贏得他們的支持。

思科徹頭徹尾地理解了這一點。 他們知道，為了在網絡安全領域脫穎而出，他們需要發揮創造力。 因此，他們的 SuperSmart Security 漫畫誕生了。

像任何一部好漫畫一樣，這部漫畫有一個英雄和一個反派。 英雄 Phil 是 ACME 的首席安全官，負責保護他們的數據。 菲爾的超能力？ 他實施了思科安全。 最後，惡棍入侵他們的系統失敗了。

由於很多原因，這非常有效。 除了脫穎而出之外，它還把思科描繪成無名英雄。 想要保護更大利益的人，也就是 B2B 客戶的數據。

7.“更多點擊”——Adobe

每家擁有在線業務的公司最關注的一件事是什麼？ 點擊！ 更多點擊進入主頁。 更多點擊 CTA。 更多點擊博客。

在 Adob​​e Analytics 創建的一個有點滑稽的視頻廣告中，我們可以多快地被某些指標蒙蔽。 通常，我們會忘記導致活動成功的其他指標，無論是 B2B 還是 B2C。

視頻廣告從頂部開始跟隨事件鏈。 員工們衝進老闆辦公室的門，興奮地宣布他們有更多的點擊。 結果，大老闆打電話給他們的供應商並訂購了更多的紙張。 造紙公司隨後打電話給木材廠並訂購更多的樹木，等等。

該鏈以一個嬰兒無意識地點擊原始公司網站上的 CTA 的場景結束。 這個故事的主旨？ 你應該知道你的營銷在做什麼。 你是怎樣做的？ 關注的不僅僅是標題指標，這是 Adob​​e Analytics 幫助其 B2B 客戶所做的事情。

這個廣告效果很好，因為它很有趣。 在 B2B 活動中，您發現自己笑得併不多見。 更好的是，普通的喬不會理解這種幽默。 只有 B2B 客戶才會明白為什麼； 儘管這很有趣，但它是令人生畏的真實。

8. 開辦 T 卹業務 – Shopify

在這一點上，電子商務領域的任何人都非常熟悉 Shopify。 它是希望銷售某些產品的初創商店的行業領導者。 但是那些有點害羞的人呢？ 如果他們害怕將腳趾浸入水中並開始通過 Shopify 銷售怎麼辦？

對於這些人，Shopify 採取了一種非常簡單的方法。 他們製作了一個 2 分鐘的視頻，展示瞭如何在 10 分鐘內創建一家 T 卹店。

Shopify 對嘗試一些大膽的策略並不陌生。 例如，在不遠的過去，他們連續三個月在社交平台上每天推送一個視頻。

因此，他們在這個視頻廣告中採用瞭如此簡單的方法，這讓他們感到驚訝。 但是，根據 Shopify 的攝像師 Matt Wiebe 的說法，它的效果非常好。

“這是一個三分鐘的視頻，講述瞭如何在不到十分鐘的時間內開辦一家 T 卹店。 它只是殺死了它。 我們有很多人觀看該視頻並註冊免費試用。”

馬特·維比

9. 拖釣鮑里斯·約翰遜——星期一

並非所有成功的 B2B 活動都是為互聯網所保留的。 早在 2019 年，流行的管理軟件星期一就走上了倫敦的街頭和地鐵，有點拖釣英國首相鮑里斯·約翰遜。

當乘客在倫敦大部分地區的地鐵系統中飛過時，他們發現自己在為周一在牆上貼滿實體廣告的內部笑話而咯咯笑。

廣告上寫著：“管理任何東西。 甚至倫敦”，然後提到了鮑里斯的一些失敗的項目。

從這個廣告示例中可以看出，Monday 在他們的 B2B 活動中非常大膽，但它確實獲得了他們所尋求的關注。 與此同時，他們能夠展示其平台推廣的一些可訪問性和易用性。

10. Instagram 展示位置廣告 – Airtable

關於工作場所的組織，Airtable 本身全面展示了其組織技能。 這包括他們的 Instagram 個人資料。

Airtable 長期以來一直承認，與 Instagram 上的自然帖子相比，B2B 潛在客戶更有可能看到付費廣告。 考慮到這一點，他們決定使用他們的 Instagram 個人資料作為登錄頁面。

當您點擊他們的個人資料（滾動到他們個人資料的底部）時，您只會看到 10 張圖片。 但是，Airtable 背後的廣告團隊不斷為 Instagram 展示位置投放廣告。 然後，他們利用他們的流量將潛在客戶引向他們的產品。

雖然一次只有 10 個帖子，但您肯定不會發現任何乏味的內容。 它經過深思熟慮，視覺上令人愉悅，並且與其有組織的圖像非常有凝聚力。

由於像這樣的戰略性 B2B 活動，Airtable 僅在 2019 年就實現了 400% 以上的增長。 根據他們的首席執行官的說法，他們的估值增加到了 11 億美元。

11. 自由轉型——甲骨文

通常，尋求 B2B 領域市場營銷的企業瞄準大公司。 這裡的理由是，公司越大，他們花的錢就越多。 雖然瞄準明星從來沒有什麼壞處，但你也不想忘記中小企業。

甲骨文希望在這些中小型企業主中加強一些支持，但他們知道這並不容易。 Oracle 在企業數據庫解決方案領域享有盛譽。 2020年，它是全球第二大軟件公司。

但是這個標題帶來了一些誤解。 即使是現在，當您閱讀本文時，您可能會認為 Oracle 聽起來相當複雜且成本高昂。

通過 Oracle 的 B2B 活動，他們希望消除這些誤解，甚至讓小企業主考慮他們的解決方案。 為此，他們製作了一個包含短視頻的解說活動。 該視頻涵蓋了博客文章和登陸頁面等營銷資產，但針對的是較小的品牌。

在視頻的最後，甲骨文承諾提供任何人都可能需要的工具、資源、服務和支持，以適應和麵對新的挑戰。

他們用一個簡單的解決方案解決了這個問題。 他們沒有深入細節並在視頻廣告上花費大量預算，而是將簡單且具有成本效益的元素融入他們的 B2B 活動中。 這有助於推動他們的觀點，即它們對於小企業主來說並不太複雜或昂貴，並為很多人消除了許多誤解。

12. 基於賬戶的營銷——Couchbase

談到企業數據庫解決方案，Couchbase 很難吸引除了精通技術的客戶之外的任何人。 實際上，他們有不少問題，但他們最大的問題是他們的產品本身。

你看，他們的產品是建立在 NoSQL 技術之上的。 傳統上講，這種技術是面向高科技受眾的，因此對於那些沒有時間或資源投資於他們認為過於復雜的事物的小型企業或企業來說，它非常沒有吸引力。

最重要的是，他們不得不面對像甲骨文這樣的行業巨頭以及其他不是使用 NoSQL 構建的類似企業。 那是一座很難爬的山，他們知道這一點。

Couchbase 轉向基於帳戶的營銷 (ABM) 來克服所有這些看似不可能的障礙。 這涉及廣泛的研究，因為他們希望獲得更大的客戶。 但是，要將這些客戶轉變為實際客戶，他們知道他們需要更好的洞察力。

Couchbase 很快就開始運營角色研討會。 他們的目標是了解用戶的角色、痛點、購買週期以及做出購買決定的人的其他偏好。

使用關鍵字量和社交角色數據，他們避免了煩人的猜測，並為這些帳戶創建了高度利基和激光目標的內容。 他們知道需要創建什麼、何時需要創建以及需要在何處交付。

結果，Couchbase 在他們的銷售渠道中積累了 150 萬美元，並且憑藉他們新發現的知識，他們知道他們可以在渠道末端轉換這些高價值客戶。

13. 個性化的電子郵件活動——讓你的自由職業者翻倍

在營銷中，如果你試圖用你的信息來吸引每個人，你就不會吸引任何人。 人物角色存在的全部原因以及了解您的受眾如此重要的原因在於，並非每個人都會對您所銷售的產品感興趣。 你必須利用這些受眾，避免模糊和目標廣泛的副本。

作為一家幫助了數千名自由職業者的教育公司，Double Your Freelancing 擁有來自各個行業的客戶：內容營銷人員、設計師、攝影師、代理機構等等。

最初，計劃是利用單一受眾。 但公司創始人布倫南·鄧恩很快意識到，產品不需要改變，但信息傳遞卻需要。 因此，他們開始創建基於行業的個性化電子郵件活動。

他們創建了行業特定的 CTA、廣告文案、內容等。 每個都旨在與特定的觀眾產生更好的共鳴。 他們甚至使用 if/then 液體條件通過電子郵件副本提出某些推薦。 在此之後，創建了一個專門的登錄頁面，以確保每個人都能收到他們需要聽到的信息。

並非每個 B2B 活動都必須是頂級的。 從本質上講，通過對他們的信息進行一些調整併更多地關注他們的不同受眾，Double Your Freelancing 能夠產生 250% 的轉化率上升。

14. 顛覆預期——聯邦快遞

作為主要迎合其他業務的頂級航運和物流公司，您不會期望聯邦快遞的營銷非常有創意。 畢竟大家都知道聯邦快遞是什麼。 聯邦快遞沒有的是社會影響力。 或者，至少，他們沒有。 他們知道沒有人對他們有任何期望，他們想改變這一點。

作為世界上最大的營銷平台之一，聯邦快遞進入社交媒體並迅速吸引了 209,000 名粉絲。 如何？ 他們將自己的頁面變成了國際旅行體驗。

如果您訪問他們的 Instagram 頁面，您會看到各種各樣的圖像。 具體來說，您會注意到全球多個著名地點的聯邦快遞卡車和飛機的圖片。 這些帖子中的每一個，雖然都是潛意識的，但會讓您將 FedEx 與這些地點聯繫起來。

對於 B2B 客戶而言，這證明了 FedEx 承諾無論您身在何處都能為您帶來包裹。 結果是一個高度參與的觀眾和一個非常有創意的社交提要，就像一個旅行日誌。

15.“In It Together”——領英

當任何人想到LinkedIn時，他們都會想到商業專業人士討論物流、銷售和下一個大企業舉措。 當然，它是一個旨在連接專業人士的平台，但除了銷售人員、CMO 和 SaaS 專家之外，它從未作為任何人的平台脫穎而出。 直到 LinkedIn 推出了名為“In It Together”的 B2B 活動。

該活動的目標是消除這種誤解，即 LinkedIn 是專門為任何一個群體保留的。 他們希望人們將LinkedIn視為任何人都可以來這裡建立聯繫和專業發展的地方，無論他們以什麼為生。

憑藉 LinkedIn 適合所有人的簡單信息，他們以指數方式擴大了客戶群。 這場 B2B 活動引起瞭如此大的轟動，甚至在金球獎上也被提及。 現在，LinkedIn 可以成為首席財務官、狗美容師、銷售巨頭、洗車老闆和其他所有人的地方。

如何製作自己的 B2B 廣告系列

如果從以上所有示例中可以清楚地看出一件事，那就是沒有任何 B2B 活動是完全相同的。 根據您的目標，您可能正在做一些其他人甚至從未嘗試過的事情。 這一切都是為了了解你的觀眾並知道如何接觸他們。

這可能意味著做一些簡單的事情，比如通過 FedEx 等創意攝影來增加你的社交追隨者，或者針對你的受眾進行一些特定的事情，比如改變你的信息以覆蓋更廣泛的受眾，比如 LinkedIn。

從 B2B 活動到 B2B 活動沒有改變的是一些基本原理，您需要了解這些基本原理才能使其發揮作用。 您需要優化您的受眾所在的渠道。再說一次，我們真的無法準確地告訴您您的受眾在哪裡。 對於像高度利基的 Malbolge 編碼公司這樣的人來說，您理想的受眾可能存在於一個沒人聽說過的 subreddit 中。

但是，任何人都可以利用四個主要渠道進入其市場的大部分角落。 在這裡，它們沒有按特定順序排列。

1. SEO驅動的博客文章

作為一種媒介，博客文章可能是最有效的營銷工具之一。 它們通常很容易製作，並且可以進行 SEO 優化以吸引大量利益相關者。

通過為 B2B 客戶製作營銷材料，您可以詳細了解要定位的關鍵字，從而吸引最理想的客戶。 B2B 營銷人員經常使用博客文章來推動敘述、進行快速轉換並生成 SQL，然後他們可以將這些 SQL 傳遞給銷售團隊以獲得更高的轉換機會。

2. 電子郵件營銷

電子郵件營銷是一種非常強大的營銷渠道，但通常未被充分利用。 在 B2B 活動中，電子郵件更加強大，因為大多數商務人士都有電子郵件。 它是企業之間通信的行業標準，應通過電子郵件自動化實現最大化。

使用電子郵件，您可以培養潛在客戶、創建更詳細的用戶旅程以簡化營銷自動化、快速加入新用戶等等。 電子郵件是將您的信息傳遞給世界的最快方式。

就像 Double Your Freelancing 一樣，您的消息傳遞必須非常具體。 他們專注於在正確的時間向正確的人傳達正確的信息。 借助電子郵件營銷自動化，您可以做到這一點以及更多。 如果您當前沒有運行某些 B2B 電子郵件活動，您可能希望盡快開始。

3. 商務會議

雖然他們需要更多的工作，但面對面的商務會議是建立強大聯繫的好方法。 許多企業參加這些會議專門尋找機會。

這些會議帶有商業期望。 它們是吹噓您的產品、進行演示、握手和達成交易的理想場所。 它們也是令人難以置信的學習和成名的地方。

作為一種營銷渠道，會議的轉化率可能不如高度優化的登錄頁面，但它們無疑會幫助您吸引合適的受眾。 也就是說，假設您參加了正確的會議。 我強烈建議您尋找一些本地會議並從那裡開始。 你永遠不知道你可能會遇到誰。

4. 社交媒體

正如我們在上面的幾個例子中看到的那樣，社交媒體對於任何希望進行 B2B 轉換的成長型企業都很重要。 LinkedIn、Facebook、Instagram 甚至 Twitter 都是可以用於廣告和參與的絕佳平台。

社交媒體平台是企業擴大受眾並因此提高知名度的地方。 與其他任何平台相比，它們具有最高的覆蓋潛力。 如今，社交媒體上有數十億人，您可以確信即使是 B2B 活動，您的受眾也存在。

我的建議是從小處著手，但要瞄準明星。 為一些廣告分配預算，做一些市場和受眾研究，看看你能得到什麼樣的結果。 確保在此過程中進行調整併進行大量 A/B 測試。 您可能會對社交媒體作為 B2B 營銷渠道的強大功能感到驚訝。

從中可以得到什麼

平均而言，B2B 活動將為您的公司帶來更多收入。 企業通常會在做出任何購買決定之前進行研究。 他們經過廣泛的研究過程，以確保您的解決方案適合他們。 他們通常會產生更高的生命週期價值，並且更有可能成為 B2C 客戶的持續客戶。

從上述所有示例和想法中最重要的一點是，您應該在 B2B 活動中投入更多的時間、資源和精力。 如果您目前還沒有這樣做，請查看上面的示例並從中汲取一些靈感。 哎呀，如果您甚至需要直接複製其中一些，那就去做吧。 這一切都是為了改善您的公司，我們在 Encharge 的宗旨就是如此。

此外，如果您沒有使用任何類型的電子郵件自動化工具，或者您對當前使用的工具的結果不滿意，請試一試 Encharge。 分發內容、獲取正確信息、吸引新客戶、培養潛在客戶等的最簡單和最佳方式之一。 立即預訂演示，看看我們能為您做什麼。