營銷人員 2016 年的五項新年決議

每年制定新年計劃的人都非常樂觀。 我們不再關注過去的失敗（希望如此），而是再次展望未來，思考我們可以改善自己和生活的許多方法。 我是這些人中的一員。 即使我並不總是在每年年底發現我已經實現了鍛煉/飲食更健康/志願者/填補空白的目標，但我會堅持下去。 希望永不止息。

今年，除了我通常的個人決議清單外，我還決定添加一個新清單——一套為我自己作為內容營銷人員的專業決議。 以下是我計劃在 2016 年及以後牢記的五項營銷人員新年決議。 我分享它們是為了激勵其他營銷人員做出自己的決定。 我還包含了一些（希望）幫助我實現這些目標的策略。

1. 定期與銷售部門協調（協作）

在過去的一年裡，我讀過、看過甚至寫過很多關於需要更好地協調營銷和銷售團隊的內容。 2016 年，我計劃將這種方法牢記在心。 幸運的是，我在一家銷售和營銷通常同步運作的公司工作。 但我認為我們可以通過一些切實可行的方式進行持續改進，包括：

• 安排與銷售團隊同事和同行的定期會議
• 創建一項調查，要求銷售代表衡量我們創建的內容的有效性
• 計劃進行全面的內容審核，以確定我們擁有什麼、如何使用以及在哪裡找到它。
• 創建和更新帶來最佳結果的內容，並淘汰其餘內容。

如果您想了解有關提高團隊協作和整合水平的方法的更多信息，請閱讀這份關於銷售和營銷協調的白皮書。 這不是一個簡單的過程，但結果可能是驚人的，不僅在銷售和收入方面，而且在團隊士氣方面。

2. 創建更多數據驅動的內容

為內容提出新的想法是一項挑戰。 我們接下來該寫些什麼呢？ 哪種格式效果最好？ 我們如何創建能夠吸引最有可能的潛在客戶並留住最有價值的客戶的內容？ 我知道答案通常可以在數據中找到，但我並不總是記得先看那裡。

所以明年，我計劃在開始塗鴉之前始終檢查對我的組織最重要的指標。 以下是我認為可以實現的一些方法：

• 查看我們的內部 Act-On 儀表板，了解當前活動的狀態。
• 將 Google Analytics（分析）設為我的主頁。
• 在我的白板上列出表現最好的內容。 每週更新一次。

我還將養成檢查行業趨勢的習慣，以了解當今營銷人員最關心的是什麼。 Content Marketing Institute 有一些很棒的信息，eMarketer 也有。 我收到他們的電子郵件，但很多時候，我太忙而無暇閱讀。 我決定每週在我的日曆上留出一兩個小時來趕上閱讀行業的最佳實踐。 雖然不多，但這是一個開始。 通過觀察行業趨勢，同時更加熟悉與我們的受眾產生共鳴的內容，我相信我將能夠創建更有效的博客文章、電子書、網絡副本以及我碰巧寫的任何其他內容2016.

如果您需要幫助啟動您自己的內容開發策略，此工具包中的資源可以幫助您開發可取得成果的內容營銷計劃。

3. 關注整個客戶生命週期

為了做出改變，首先你必須承認你需要改變。 我已經準備好這樣做了，所以這裡說：有時我過多地關注建立意識，而對生命週期的其餘部分關注不夠。 我敢肯定還有很多其他營銷人員也這樣做。 這是一種傳統的營銷角色，但正在迅速變化——尤其是對於 B2B 營銷人員而言。 為了不斷產生需求，我們需要為客戶生命週期的每個階段創建合適的內容。 為此，我們需要準確了解我們的客戶和潛在客戶在進入並通過轉化渠道並成為回頭客時的需求。

所以我打算做以下事情：

• 更深入地了解我們的買家角色以及合格的潛在客戶是什麼樣子以及買家的旅程是什麼。
• 更好地了解使潛在客戶通過渠道中部和底部的各種內容，例如產品比較、投資回報率計算器和推薦視頻。
• 跟踪渠道每個階段的轉化率，這樣我就可以找到提高整體績效的方法，並了解我的個人行為如何為結果做出貢獻。

我一直很喜歡寫漏斗頂部的內容，例如思想領導力博客文章和電子書，以及案例研究，這些內容通常被認為是漏斗中間的附屬品。 因此，我將在我的項目列表中添加“創建更多漏斗底部內容”，這樣我就可以更好地創建可以完成交易的信息類型。 如果您有興趣了解有關渠道優化技術的更多信息，我建議您閱讀數字營銷渠道要點。

4.變得（更多）社交

創建內容只能讓你到目前為止。 要取得成功，您需要對其進行宣傳，而社交媒體是實現這一目標的好方法。 雖然我們在 Act-On 有一個致力於社交媒體的團隊，但各個作者的工作也是宣傳他們的博客文章以及我們創建的任何其他內容。 我一直認為我在這方面做得很好——畢竟，我在 Facebook、LinkedIn、Twitter 和 Google+ 上發布了我的博客文章。 但後來我讀了 26 種推廣博客文章的方法，意識到我做得還遠遠不夠！

所以這就是我要做的事情：

• 除了通常的鏈接共享之外，我還會嘗試一種新的方式來宣傳我的博文——每週一次。
• 花更多時間閱讀、分享、點贊和發布其他帖子以建立社區。
• 開始評論更多博客文章。 作為博主，我意識到獲得反饋是多麼重要。 （在評論中給我留下一些評論——我很感激！）但我也意識到為其他人提供反饋也很重要。

如果您在自己的社交媒體策略方面需要幫助，可以閱讀這本很棒的電子書，其中包含您現在可以做的五件事，以將社交媒體營銷整合到您的整體方法中。

5.為自我提升騰出時間

最後，我意識到所有這些決議都需要一個人——我——付出更多的時間、精力和資源。 為了提高自己，我需要利用每一個機會來教育自己。 我最近有機會參加 SEM PDX 會議上的一次演講，我在此決定做更多的事情，並參加更多的在線網絡研討會和活動。 這需要時間和精力，但是當我這樣做時，我和我的公司都會得到很大的回報。

那麼，2016 年您的營銷計劃是什麼？ 在評論區分享你的觀點。 祝我們所有人在新的一年都取得營銷上的成功！