從下一次貿易展中獲得更多價值的 8 種方法

貿易展覽會是一項有價值的投資，可以讓您的品牌出現在成百上千的潛在客戶面前。 事實上，根據內容營銷協會的說法，76% 的一流 B2B 營銷人員將面對面活動視為產生潛在客戶的最有效策略之一。 參加貿易展可以建立業務關係； 如果您的組織更加努力並成為參展商，那麼展會也可以是將您的品牌定位為思想領袖的絕佳機會。

然而，如果沒有正確的策略，這些事件可能會浪費時間、金錢、精力和耐心。 貿易展的成功不僅僅是記得帶上名片，在口袋裡放一支筆，並保持愉快的表情。 這是關於展示價值，展示您滿足潛在客戶需求的能力，並為長期客戶關係奠定基礎。

這裡有八個提示，可幫助您從參加的每個貿易展中獲得更好的結果：

1. 有一個目的。 在準備活動時，首先要確定目標。 目標的示例包括與當前和潛在客戶建立關係、營銷新服務、產生一定數量的新潛在客戶或建立品牌知名度。 除非是萬聖節而且您的潛在客戶喜歡玩不給糖就搗蛋，否則僅僅參加貿易展分發名片和糖果是沒有效果的。 大多數名片最終都會進入循環文件夾——“回收站”，如果它能讓你感覺更好——從未被任何人用來建立任何联系。 因此，如果您的目標是產生潛在客戶，請考慮這種瘋狂的狐狸策略：不要分發您的名片。 相反，專注於收集潛在客戶的名片。 這些卡片會成為一堆很好的線索，您和您的團隊可以快速開始培養這些線索。
2. 選擇一個目標。 要從貿易展中獲得最大的投資回報率，您必須與合適的人交談。 當您計劃活動時，請考慮行業、公司規模以及有助於您的團隊實現其既定目標的特定專業頭銜和角色。 然後檢查參加過過去貿易展覽會的與會者名單，以找到符合標準並且可能參加即將舉行的會議的人。 在貿易展開始前聯繫您的目標，邀請他們到您的展位、喝咖啡或吃晚飯，或者在展廳關閉期間參加分組會議。
3. 準備你的答案。 展位參觀者往往會提出相同類型的問題。 在準備好潛在客戶可能會問的問題列表後，與您的團隊一起檢查答案，以確保每個人都傳達相同的信息。 提前練習你的談話曲目，以確保你已經掌握了它們。 最重要的是，記住先仔細傾聽並調整你的回答，而不是等著對方停止說話，然後你就開始寫劇本了。 一個深思熟慮的、相關的、邊緣有點粗糙的答案比一個沒有回答實際問題的優美的演講更有價值。
4. 給予相關贈品。 當您贈送贈品時，它應該是有用的並且可以恰當地代表您的公司。 與其他供應商提供的不同也是一個好主意。 在充滿 T 卹、壓力球、掛繩和飲料杯的貿易展覽中，像品牌手寫筆或手機支架這樣簡單的東西可能是吸引流量的訣竅。 如果您有相關內容，例如白皮書、小冊子或電子書，請打印出一個選擇並將它們分發給感興趣的各方。 如果會議之間有很多休息時間，您可能有機會立即教育和培養您的潛在客戶。
5. 使用活躍的媒體——你的聲音。 傳統營銷從郵寄、電話和社交媒體聯繫開始，希望能進行面對面的會面。 在貿易展覽會上，您可以跳過被動媒體，立即與決策者面對面交流。 利用這個機會與您的團隊確定的目標建立個人聯繫。 有時，一次自信的談話和堅定的握手就是贏得新客戶或結識有價值的合作夥伴所需要的全部。
6. 與其他供應商交易線索。 並非您在貿易展上遇到的每個人都適合您的公司。 活動中的其他供應商也是如此。 當您從不是目標的人那裡得到名片時，將其交給可能從中受益的供應商，並要求同樣的幫助作為回報。 除了產生更多高價值的潛在客戶外，供應商還可能成為良好的客戶或合作夥伴。
7. 快速跟進。 當您產生潛在客戶時，如果不是立即跟進，請盡快跟進。 例如，當有人對貴公司提供的產品感興趣時，可以立即前往會議室進行討論。 如果個人時間緊迫，請在演出期間或演出結束後安排一天的後續會議。 至少，在同一天通過電子郵件和社交媒體連接請求進行跟進，並在第二天致電此人。 請記住：即使您在展會期間獲得了潛在客戶，也不意味著他們都準備好購買了。 在活動開始前製定一個潛在客戶培養計劃，這樣您就可以在活動結束後立即啟動它。 您需要在潛在客戶對事件記憶猶新時與他們進行溝通，一系列提供相關內容的電子郵件可以幫助鞏固這種關係。
8. 利用技術。 盡可能使用技術更快地收集線索。 許多貿易展在與會者徽章上都有條形碼，使供應商可以輕鬆獲取他們的信息。 如果沒有，請使用名片掃描儀在捕獲時將紙質數據轉換為可搜索、可操作的信息。

貿易展不必是關於腳痛或進行令人筋疲力盡的製作。 如果您選擇合適的、有戰略性的計劃並脫穎而出，它們將具有巨大的潛力。 所以把這些策略落實到位，把每一個事件都變成一個機會。

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