다음 전시회에서 더 많은 가치를 얻을 수 있는 8가지 방법

무역 박람회는 수백, 때로는 수천 명의 잠재 고객에게 브랜드를 알리는 귀중한 투자가 될 수 있습니다. 실제로 Content Marketing Institute에 따르면 최고의 B2B 마케터 중 76%가 대면 이벤트를 리드 생성을 위한 가장 효과적인 전략 중 하나로 평가합니다. 무역 박람회에 참석하면 비즈니스 관계를 구축할 수 있습니다. 귀하의 조직이 한 걸음 더 나아가 출품자가 된다면 쇼는 귀하의 브랜드를 사고 리더로 포지셔닝할 수 있는 좋은 기회가 될 수도 있습니다.

그러나 올바른 전략이 없으면 이러한 이벤트는 시간, 돈, 에너지 및 인내의 낭비가 될 수 있습니다. 트레이드 쇼의 성공은 명함을 가져오고, 주머니에 펜을 넣고, 유쾌한 표정을 유지하는 것을 기억하는 것 이상입니다. 이는 가치를 입증하고, 잠재 고객의 요구를 충족하는 능력을 보여주고, 장기적인 고객 관계를 위한 단계를 설정하는 것입니다.

다음은 참석하는 모든 무역 박람회에서 더 나은 결과를 얻는 데 도움이 되는 8가지 팁입니다.

1. 목적을 가져라 . 이벤트를 준비할 때 먼저 목표를 결정하십시오. 목표의 예로는 현재 및 잠재 고객과의 관계 성장, 새로운 서비스 마케팅, 특정 수의 새로운 리드 생성 또는 브랜드 인지도 구축 등이 있습니다. 단순히 무역 박람회에 참석하여 명함과 사탕을 나눠주는 것은 할로윈이 아니고 잠재 고객이 사기꾼이 아닌 이상 효과가 없습니다. 대부분의 명함은 원형 파일(기분을 좋게 만들면 "휴지통")에 남게 됩니다. 아무도 연결을 위해 사용하지 않습니다. 따라서 목표가 리드 생성인 경우 미친 여우 같은 전략을 고려하십시오. 명함을 나눠주지 마십시오. 대신 잠재 고객의 카드 수집에 집중하세요. 이러한 카드는 귀하와 귀하의 팀이 신속하게 육성을 시작할 수 있는 멋진 리드 스택이 됩니다.
2. 목표를 선택하십시오 . 무역 박람회에서 최대한의 ROI를 얻으려면 적임자와 대화해야 합니다. 이벤트를 계획할 때 팀이 확인된 목적을 달성하는 데 도움이 될 업계, 회사 규모, 특정 전문 직위 및 역할을 고려하십시오. 그런 다음 과거 무역 박람회에 참가한 참석자 목록을 검토하여 기준에 맞는 사람과 다가오는 회의에 참석할 가능성이 있는 사람을 찾습니다. 무역 박람회가 시작되기 전에 목표 대상에게 연락하여 부스, 커피 또는 저녁 식사에 초대하거나 전시장이 닫혀 있는 동안에는 분과 회의에 초대하십시오.
3. 답변을 준비하십시오 . 부스 방문자는 동일한 유형의 질문을 하는 경향이 있습니다. 잠재 고객이 묻는 경향이 있는 질문 목록을 준비한 후 팀과 함께 답변을 검토하여 모든 사람이 동일한 메시지를 전달하는지 확인합니다. 토크 트랙을 미리 연습하여 제대로 이해했는지 확인하세요. 가장 중요한 것은 상대방이 말을 멈추고 대본을 시작할 때까지 기다리지 말고 먼저 주의 깊게 듣고 응답을 조정해야 한다는 점을 기억하십시오. 가장자리가 약간 거친 사려 깊고 적절한 답변은 실제 질문에 답변하지 않는 세련된 프레젠테이션보다 훨씬 더 가치가 있습니다.
4. 관련 공짜를 주십시오 . 스웨그를 남에게 줄 때는 유용하고 적절하게 회사를 대표해야 합니다. 또한 다른 공급 업체가 제공하는 것과 다른 것이 좋습니다. 티셔츠, 스트레스 볼, 랜야드, 음료 코지로 가득 찬 무역 박람회에서 브랜드 스타일러스나 휴대폰 홀더와 같은 단순한 것이 트래픽을 유도하는 요령일 수 있습니다. 백서, 브로셔 또는 eBook과 같은 관련 콘텐츠가 있는 경우 선택 항목을 인쇄하여 관심 있는 사람에게 배포하십시오. 세션 사이에 휴식 시간이 많으면 즉시 잠재 고객을 교육하고 육성할 수 있는 기회가 있을 수 있습니다.
5. 활동적인 미디어를 사용하십시오 – 귀하의 목소리 . 전통적인 마케팅은 대면 회의를 희망하는 메일러, 전화 통화 및 소셜 미디어 연결로 시작됩니다. 무역 박람회에서는 수동적인 미디어를 건너뛰고 즉시 의사 결정자와 대면할 수 있습니다. 이 기회를 활용하여 팀에서 식별한 대상과 개인적인 연결을 만드십시오. 때로는 자신감 있는 대화와 단호한 악수만으로도 새로운 고객을 확보하거나 소중한 파트너를 만날 수 있습니다.
6. 다른 벤더와 리드를 교환하십시오. 무역 박람회에서 만나는 모든 사람이 귀사와 잘 맞는 것은 아닙니다. 이벤트에 참여하는 다른 공급업체도 마찬가지입니다. 대상이 아닌 사람에게서 명함을 받으면 혜택을 받을 수 있는 동료 상인에게 주고 그 대가로 같은 호의를 요구하십시오. 더 높은 가치의 리드를 생성하는 것 외에도 벤더는 좋은 클라이언트 또는 파트너가 될 수 있습니다.
7. 빠른 후속 조치. 리드를 생성하면 즉시는 아니더라도 가능한 한 빨리 해당 개인에게 후속 조치를 취하십시오. 예를 들어 누군가가 귀사에서 제공하는 제품에 관심이 있을 때 회의실에 가서 바로 토론하십시오. 개인이 시간에 쫓기는 경우 쇼 중 또는 쇼 직후에 하루 동안 후속 회의를 예약하십시오. 최소한 같은 날 이메일과 소셜 미디어 연결 요청으로 후속 조치를 취하고 다음 날 그 사람에게 전화하십시오. 또한 무역 박람회 기간 동안 리드를 확보했다고 해서 모두 구매할 준비가 된 것은 아닙니다. 쇼가 끝난 직후 시작할 준비가 되도록 이벤트 전에 리드 육성 프로그램을 마련하십시오. 이벤트가 아직 마음에 생생할 때 리드와 소통해야 하며 관련 콘텐츠를 전달하는 일련의 이메일이 관계를 강화하는 데 도움이 될 수 있습니다.
8. 기술을 활용하십시오. 가능한 한 기술을 사용하여 리드를 더 빨리 수집하십시오. 많은 무역 박람회에는 참석자 배지에 바코드가 있어 벤더가 정보를 쉽게 캡처할 수 있습니다. 그렇지 않은 경우 명함 스캐너를 사용하여 종이 기반 데이터를 캡처 지점에서 바로 검색 가능하고 실행 가능한 정보로 전환하십시오.

트레이드 쇼는 발이 아프거나 지치는 프로덕션에 관한 것일 필요는 없습니다. 올바른 것을 선택하고 전략적으로 계획하고 눈에 띄면 큰 잠재력을 가질 수 있습니다. 따라서 이러한 전략을 실행하고 모든 이벤트를 기회로 전환하십시오.

어떤 유형의 이벤트를 계획하고 있든 데이터 관리 및 마케팅 자동화에 대한 올바른 접근 방식은 이벤트 ROI를 최대화하면서 잠재적인 문제를 제거할 수 있습니다. 이 가이드를 읽고 이벤트에 대한 자동화된 데이터 기반 접근 방식을 취하기 위한 8가지 중요한 팁을 얻으십시오.