从下一次贸易展中获得更多价值的 8 种方法

贸易展览会是一项有价值的投资，可以让您的品牌出现在成百上千的潜在客户面前。 事实上，根据内容营销协会的说法，76% 的一流 B2B 营销人员将面对面活动视为产生潜在客户的最有效策略之一。 参加贸易展可以建立业务关系； 如果您的组织更加努力并成为参展商，那么展会也可以是将您的品牌定位为思想领袖的绝佳机会。

然而，如果没有正确的策略，这些事件可能会浪费时间、金钱、精力和耐心。 贸易展的成功不仅仅是记得带上名片，在口袋里放一支笔，并保持愉快的表情。 这是关于展示价值，展示您满足潜在客户需求的能力，并为长期客户关系奠定基础。

这里有八个提示，可帮助您从参加的每个贸易展中获得更好的结果：

1. 有一个目的。 在准备活动时，首先要确定目标。 目标的示例包括与当前和潜在客户建立关系、营销新服务、产生一定数量的新潜在客户或建立品牌知名度。 除非是万圣节而且您的潜在客户喜欢玩不给糖就捣蛋，否则仅仅参加贸易展分发名片和糖果是没有效果的。 大多数名片最终都会进入循环文件夹——“回收站”，如果它能让你感觉更好——从未被任何人用来建立任何联系。 因此，如果您的目标是产生潜在客户，请考虑这种疯狂的狐狸策略：不要分发您的名片。 相反，专注于收集潜在客户的名片。 这些卡片会成为一堆很好的线索，您和您的团队可以快速开始培养这些线索。
2. 选择一个目标。 要从贸易展中获得最大的投资回报率，您必须与合适的人交谈。 当您计划活动时，请考虑行业、公司规模以及有助于您的团队实现其既定目标的特定专业头衔和角色。 然后检查参加过过去贸易展览会的与会者名单，以找到符合标准并且可能参加即将举行的会议的人。 在贸易展开始前联系您的目标，邀请他们到您的展位、喝咖啡或吃晚饭，或者在展厅关闭期间参加分组会议。
3. 准备你的答案。 展位参观者往往会提出相同类型的问题。 在准备好潜在客户可能会问的问题列表后，与您的团队一起检查答案，以确保每个人都传达相同的信息。 提前练习你的谈话曲目，以确保你已经掌握了它们。 最重要的是，记住先仔细倾听并调整你的回答，而不是等着对方停止说话，然后你就开始写剧本了。 一个深思熟虑的、相关的、边缘有点粗糙的答案比一个没有回答实际问题的优美的演讲更有价值。
4. 给予相关赠品。 当您赠送赠品时，它应该是有用的并且可以恰当地代表您的公司。 与其他供应商提供的不同也是一个好主意。 在充满 T 恤、压力球、挂绳和饮料杯的贸易展览中，像品牌手写笔或手机支架这样简单的东西可能是吸引流量的诀窍。 如果您有相关内容，例如白皮书、小册子或电子书，请打印出一个选择并将它们分发给感兴趣的各方。 如果会议之间有很多休息时间，您可能有机会立即教育和培养您的潜在客户。
5. 使用活跃的媒体——你的声音。 传统营销从邮寄、电话和社交媒体联系开始，希望能进行面对面的会面。 在贸易展览会上，您可以跳过被动媒体，立即与决策者面对面交流。 利用这个机会与您的团队确定的目标建立个人联系。 有时，一次自信的谈话和坚定的握手就是赢得新客户或结识有价值的合作伙伴所需要的全部。
6. 与其他供应商交易线索。 并非您在贸易展上遇到的每个人都适合您的公司。 活动中的其他供应商也是如此。 当您从不是目标的人那里得到名片时，将其交给可能从中受益的供应商，并要求同样的帮助作为回报。 除了产生更多高价值的潜在客户外，供应商还可能成为良好的客户或合作伙伴。
7. 快速跟进。 当您产生潜在客户时，如果不是立即跟进，请尽快跟进。 例如，当有人对贵公司提供的产品感兴趣时，可以立即前往会议室进行讨论。 如果个人时间紧迫，请在演出期间或演出结束后安排一天的后续会议。 至少，在同一天通过电子邮件和社交媒体连接请求进行跟进，并在第二天致电此人。 请记住：即使您在展会期间获得了潜在客户，也不意味着他们都准备好购买了。 在活动开始前制定一个潜在客户培养计划，这样您就可以在活动结束后立即启动它。 您需要在潜在客户对事件记忆犹新时与他们进行沟通，一系列提供相关内容的电子邮件可以帮助巩固这种关系。
8. 利用技术。 尽可能使用技术更快地收集线索。 许多贸易展在与会者徽章上都有条形码，使供应商可以轻松获取他们的信息。 如果没有，请使用名片扫描仪在捕获时将纸质数据转换为可搜索、可操作的信息。

贸易展不必是关于脚痛或进行令人筋疲力尽的制作。 如果您选择合适的、有战略性的计划并脱颖而出，它们将具有巨大的潜力。 所以把这些策略落实到位，把每一个事件都变成一个机会。

无论您计划什么类型的活动，正确的数据管理和营销自动化方法都可以消除潜在问题，同时最大限度地提高活动投资回报率。 阅读本指南，获取八个重要提示，了解如何采用自动化的、数据驱动的方法处理您的活动。