推廣網絡研討會的 5 種方法

網絡研討會是將自己定位為您所在領域的思想領袖並教育您的觀眾如何充分利用您的產品和服務的好方法。 這些數字活動還可以幫助您培養現有客戶，甚至產生新的潛在客戶。 但是，如果您沒有在正確的渠道上以正確的方式宣傳您的網絡研討會，這一切都是不可能的。

如果做得正確，網絡研討會需要從頭到尾做大量工作，包括：

• 主題構思
• 起草/編輯幻燈片
• 起草/編輯你的談話要點
• 創建廣播民意調查、調查和講義
• 設計幻燈片
• 創建引人注目的著陸頁
• 協調發言人
• 促銷（稍後會詳細介紹……更多）
• 科技物流
• 試運行
• 故障排除
• 網絡研討會交付
• 按需託管
• 後續消息
• 報告
• 將潛在客戶轉移到銷售

很多，對吧？ 特別是對於小型營銷團隊。 因此，如果您打算投入所有這些工作，那麼您最好做對，以獲得最佳的投資回報。 也許做對的最重要的部分是確保你將它推廣到最大。

今天，我們將回顧五種方法來宣傳您的網絡研討會並確保獲得大量註冊和出席人數。

1) 網絡研討會的 PPC

每次點擊付費廣告是其中一種渠道，對於大量優秀的註冊者來說可能非常有利可圖，或者成本極其高昂，而您的努力卻無濟於事。 這完全取決於您對 Google Ads、Microsoft Advertising 和付費社交的專業知識水平和警惕性。

如果您知道自己在做什麼，並且願意每天進行審查和優化，那麼您很有可能會從您的 PPC 工作中獲得可觀的網絡研討會投資回報率。 如果您是 PPC 新手並且沒有時間每天查看您的廣告系列，您應該跳過此部分並專注於以下四個網絡研討會促銷理念。

對於那些對 PPC 作為推廣網絡研討會的方式感興趣的人，您需要做的第一件事是為您的展示和/或再營銷活動開發您的創意資產。 這些活動類型的每次點擊成本通常比付費搜索廣告便宜得多，因此展示和再營銷廣告對小型公司或預算有限的營銷團隊特別有吸引力。

在設計您的廣告時，請確保在每個廣告中都包含您的網絡研討會的相關細節（如有必要，請以 gif 格式使用多個面板），並使用鮮豔的顏色和字體保持設計的最小化，以確保它在頁面上突出。 從那裡，選擇您的展示位置和受眾，然後在相關頁面（例如您的主網站上的“活動”頁面）上放置再營銷標籤。 確保您的廣告的語氣、外觀和感覺與您的著陸頁相匹配，以便為您的潛在註冊人創造更加無縫的體驗。

付費搜索活動需要徹底的關鍵字研究。 平均每次點擊費用因行業而異，因此您的主題關鍵字的每次點擊費用可能太貴而無法首先證明搜索廣告系列的合理性。 執行全面的關鍵字研究還將幫助您確定更適合您的目標受眾的長尾短語，並且可能比根關鍵字更便宜，根關鍵字也可能過於廣泛而無法產生良好的每次轉化成本。

另一個優勢是您可以降低將精力浪費在根本不適合的潛在客戶上的風險。 為了提高您的成功機會，您的搜索廣告文案應包含您的焦點關鍵字，以及有關潛在註冊人可以通過參加您的網絡研討會來學習什麼的信息。

2) 通過電子郵件向您現有的潛在客戶和客戶發送關於您即將舉行的網絡研討會的信息

根據網絡研討會的主題，您應該清楚地了解要參加活動的受眾群體。 對您現有的電子郵件營銷列表進行分組，以確定您希望向哪些細分市場發送電子郵件邀請。

製作電子郵件時，請遵循標準的最佳實踐，包括：

• 創建簡潔、引人注目的主題行
• 在您的電子郵件副本中包含相關詳細信息（日期、時間、主題、福利）
• 添加帶有頭像的詳細演示者簡歷
• 包括多個號召性用語重定向到同一頁面
• 鼓勵員工在他們的電子郵件簽名中加入橫幅邀請
• A/B 測試主題行、CTA、預覽文本和副本（一次一個）

為獲得最佳效果，您需要發送多個邀請。 這些電子郵件的核心應該保持不變（詳細信息、好處、演示者），但請隨意關注每封電子郵件中的特定痛點和挑戰，以及網絡研討會將如何幫助與會者克服這一障礙。 如果可能的話，包括加強你的主要觀點的統計數據或推薦。 考慮總共發送 3-4 封電子郵件邀請，並隨著網絡研討會日期的臨近縮短消息之間的時間。

• 電子郵件 #1：兩週前
• 電子郵件 #2：一周前
• 電子郵件 #3：兩天前
• 電子郵件 #4：日期

根據 ON24 的數據，各行業的平均營銷網絡研討會出席率僅為 36% (1)，這意味著您必須在註冊者承諾參加網絡研討會後培養他們才能參加。 個人註冊後，發送觸發電子郵件以感謝他們的註冊。 然後，停止邀請節奏，將他們放入新的自動電子郵件培養活動中，提醒他們在與上述類似的時間範圍內網絡研討會的日期、時間和好處。

此外，您可以考慮在這些培養電子郵件中添加高價值的抵押資產。 信息豐富的抵押品將證明您作為思想領袖的地位，建立信任並激勵註冊人參加。 我們最近在 Act-On 開始這樣做，並且早期的回報是通過屋頂！

最後，您應該在 24 小時內發送一封感謝電子郵件，其中包含承諾的任何內容（幻燈片、點播網絡研討會的鏈接、講義、內容資產）。 這將顯著提高網絡研討會的總體平均出席率，並確保更好的網絡研討會後營銷成功，從而產生更多符合銷售條件的潛在客戶。

3) 在社交媒體上突出顯示您的網絡研討會

無論是通過付費活動還是自然活動，在社交媒體上推廣網絡研討會都是另一個有效的渠道——如果沒有其他原因，就是每天每小時都有大量的人在他們的社交網絡上沖浪。

儘管有可能獲得大量印象，但您仍然希望確保您的社交活動與您的目標受眾高度相關（尤其是在付費活動上）。 這意味著將您的社交媒體工作集中在可能產生最大影響的地方。 深入挖掘您的角色以發現您的不同受眾群體最活躍的位置，並將您的重點放在這些平台上。 A/B 測試您帖子的消息傳遞，以包括參加網絡研討會的多種音調和不同的好處。 除了共享指向您的主要網絡研討會登錄頁面的鏈接外，您還可以創建 LinkedIn 或 Facebook 活動頁面，以便更輕鬆地註冊和更多註冊者。

同樣，您的副本和抵押資產需要反映您的目標登錄頁面，但您也可以考慮將復活節彩蛋添加到您共享的內容中。 例如，如果您發布的博客與您的網絡研討會主題相同，您應該在您的一個內容塊或文章末尾（或兩者）中包含一個突出的 CTA。 事實上，您可能希望更新您的編輯日曆以包含僅用於此目的的相關博客！

4) 在您的網站上包含網絡研討會 CTA

如果您主持、參加或贊助大量活動，則需要在您的網站上有一個“活動”部分，並且您需要定期更新此頁面，並使用指向優化登錄頁面的工作鏈接，您的目標受眾可以了解和註冊為您的活動。 此外，您需要確保您的網站訪問者可以輕鬆找到此頁面，方法是將其包含在您的主要導航中，並在您的每月通訊和與潛在客戶和客戶等的其他出站通信中鏈接到它。

您還需要在整個網站中包含網絡研討會註冊 CTA，尤其是在您的主頁上 - 最好在首屏上方作為一個充滿活力的按鈕或標註來吸引用戶的眼球。 如上所述，您還應該考慮編寫與您的網絡研討會主題相關的新博客，並包括重定向到您的網絡研討會註冊頁面的鏈接和標註。 此外，您應該查看您的網絡分析，以確定與您的網絡研討會相關的表現最佳的博客，並更換現有的 CTA 以鏈接到您即將舉行的網絡研討會。

最後，您應該在相關產品和服務頁面上包含 CTA。 您知道訪問這些頁面的人已經對該內容感興趣，那麼為什麼不更進一步，邀請他們在互動環境中了解更多信息呢？ 除了按鈕或標註之外，您還可以考慮添加退出意圖彈出廣告，以便在新註冊者離開頁面之前對其進行捕捉。

不過要注意一點。 雖然在您的網站上貼滿網絡研討會 CTA 可能很誘人，但在某些情況下表現出謹慎是明智的。 例如，不要在您的舉手頁面（聯繫我們、預訂演示、參觀、定價等）上包含任何額外的 CTA（與網絡研討會相關的或其他）。 您不想分散這些頁面的中心目的，因為現有的 CTA 具有明確的高價值目的。

5)在您當前的網絡研討會上宣傳您的下一次網絡研討會

你的工作永遠不會完成。 即使您最終製作和廣播您的網絡研討會，您也應該積極規劃和宣傳您的下一個在線活動——即使它與您的客人參加的網絡研討會主題沒有密切相關。 如果您正確地完成了工作，那麼您就已經與新潛在客戶建立了信任，因此他們可能會對您在行業中的其他主題上所說的話感興趣。

請務必在會議初期、在活動的任何內置休息期間以及演示結束時讓您的與會者知道您的下一次網絡研討會。 當您在活動結束後（給與會者和非與會者）發送網絡研討會幻燈片時，您應該包含一張帶有 CTA 的幻燈片，邀請您的觀眾點擊以註冊您的下一個活動！

使用 Act-On 計劃、推廣和舉辦您的網絡研討會

如此多的公司正在製作如此引人入勝的網絡研討會，以至於它們正迅速成為許多營銷部門的首選內容資產。 更不用說製作網絡研討會通常具有極高的成本效益，因此如果您遵循我們剛剛概述的提示，您很可能會產生巨大的投資回報率。

或者，如果您想了解如何優化您自己的網絡研討會流程、規劃、推廣和製作，請單擊此處閱讀有關 Act-On 平台中網絡研討會自動化功能的更多信息。 更好的是，今天與我們的一位數字營銷專家預訂演示，以親眼看看我們的網絡研討會推廣服務！