代理機構（和公司）面臨的 5 個常見營銷挑戰

營銷很難。 當您面臨有限的預算或艱難的市場時，您的工作會變得更加困難。 但作為營銷人員，我們在這些挑戰中茁壯成長，對吧？ 正確的！

我們的機構在兩個相對具有挑戰性的垂直領域建立了營銷業務：B2B 醫療保健和 B2B 技術。 在過去 15 年的業務中，我們遇到了大多數公司常見的許多障礙，並且我們已經學會了一些克服這些障礙的方法。

在這裡，我們列出了五個最困難的挑戰，並指出了打破這些障礙以取得營銷成功的最有效方法。 （注意：本文是從代理機構的角度撰寫的，但這些問題有時適用於大多數公司。因此，如果您是內部營銷人員，請在閱讀時將“客戶”替換為“公司”。）

讓我們開始吧！

營銷挑戰 #1：您的客戶沒有公認的品牌/知名度。

在我們的醫療保健和技術垂直領域，許多沒有品牌知名度（有時甚至根本沒有品牌！）、沒有大牌支持他們的產品並且在市場上沒有立足點的初創公司與我們聯繫。 你說挑戰，我們說機遇！ 有機會進入基層並將一個默默無聞的人變成他們行業中的大人物是多麼令人興奮？

獲得或建立品牌知名度的提示：

• 了解您的品牌。 你的價值主張是什麼？ 您的品牌向世界做出的承諾是什麼？ 同樣重要的是，了解您的自然受眾是誰，或者將是誰——以及誰不會成為您的客戶。
• 評估您的品牌。 在做任何事情之前，問問自己你的品牌標識現在是否有效？ 隨著你的成長，它會起作用嗎？ 如果沒有，這是首先要關注的事情。
• 確保您的品牌具有凝聚力和一致性。 您的所有財產和材料都應該看起來屬於同一家公司，包括您的網站、社交媒體、印刷材料、名片、電子郵件頁腳等。
• 在線營銷是開始建立品牌的好方法，因為許多人轉向搜索引擎來搜索產品/服務。 首先為您的網站建立堅實的 SEO 基礎。 當您努力獲得較高的自然搜索排名時，請考慮購買一些有針對性的按點擊付費的廣告，讓您的名字出現在合適的在線搜索者面前。
• 公共關係可以大大改變您的品牌認知度，但確實需要經驗和承諾才能做到正確。

最後，幫助一家初創公司獲得他們的第一批客戶或一家 SMB 從小魚到大玩家的飛躍是一種很棒的、有益的感覺。 擁抱失敗者的心態！

營銷挑戰 #2：您的客戶預算很少。 我的意思是很小。

你的潛在客戶對你說，“我們需要 60 個新的合格營銷線索，1,000 個新的 Twitter 關注者，並在六個月內增加 50% 的收入。 我可以給你 10,000 美元讓你工作。”

第 1 步：不要笑。

第 2 步：不要驚慌。

營銷預算有限是一個常見問題，但當客戶的目標與其期望的支出不符時，用有限的資金取得成功就變得更加困難。 幸運的是，您可以採取一些措施來為您的營銷工作賺取更多資金。

請記住，他們給你的第一個預算並不總是他們能花的最多。 如果你在推銷中做到以下幾點，你就有很大的機會獲得更多的錢：

• 讓他們相信戰略基礎要素對於營銷工作的成功和業務的全面成功的重要性。 冷靜地解釋說，如果沒有與他們的業務目標相關的可靠營銷策略，他們就是在浪費營銷資金。 在開始建造房屋之前，您必須先打地基。 有了明智的計劃，您就可以推薦能讓他們獲得最大收益的活動。
• 接下來，向他們展示他們可以從每個活動中獲得的投資回報率。 準備好您為其他客戶獲得的具體案例研究和結果。 讓他們相信您擁有成功的工具和經驗。

營銷挑戰 #3：沒有人關心您客戶的產品/服務。

“沒人在乎！ 沒有人會聽！ 沒有人會在網上找到我們！” 錯誤的。 錯誤的。 錯誤的。

這與其說是挑戰，不如說是神話。 儘管如果您相信這個神話，那麼您的挑戰就在其中。

每一個垂直領域——每一個——都有一群人追隨它、關心它並希望它成長。 訣竅是找到合適的一個或多個小組，無論它們有多小。 試試這些提示：

• 當談到貿易展覽和活動時，每個垂直領域都有 THE show to be at。 那一年的“不要錯過”活動。 所以去做吧，並通過出色的營銷和詳細的準備讓它發揮作用。
• 在您的市場中找到有影響力的人。 現在有了谷歌和社交媒體，這種策略就容易多了。 找到正在談論您的市場的博主、分析師、早期採用者和佈道者，並建立網絡。
• 進入社交網絡、群組和論壇以加入討論。 找到有貴公司解決的痛點的人，並提供指導和支持。
• 如果，萬一你是對的，沒有人真正關心，那就讓他們關心！ 在社交媒體上活躍起來並宣傳您所銷售的產品。 想出一個獨特的銷售建議，並向您認為會感興趣的人推銷您客戶的價值觀/想法/信仰。 對業務充滿熱情，合適的人會注意到。

營銷挑戰 #4：您的客戶已經嘗試了所有方法，但沒有任何效果。

有這麼多的營銷路徑要走下去，很容易迷路。 當許多客戶因為尚未顯示結果而即將放棄某個特定的計劃或活動時，我們曾與他們進行過“斷絕關係”的談話。 事情是這樣的：許多營銷活動都是長期的。 以這些活動為例：

• 營銷自動化：創建出色的內容庫、構建和細分營銷列表、設置工作流程以及配置營銷自動化程序以培養潛在客戶都需要時間。 給它時間。
• 搜索引擎優化： “我的網站已經上線兩週了，我們還沒有在第一頁上排名。 是什麼賦予了？” 每個 SEO 在他的職業生涯中至少從客戶那裡聽到過幾次。 克服這種失望的關鍵是從一開始就設定明確的期望。 我們常說SEO是一場馬拉松，而不是短跑。 確保您的客戶有相同的理解。
• 公共關係：公關需要大量的前期工作來建立媒體列表、編寫宣傳材料並生成具有新聞價值的故事。 這是關於與編輯和記者建立關係、搜索編輯日曆、不斷進行外展以及始終如一地交付。 您不會在公共關係方面一夜成名，但長期影響將有助於轉變您的品牌並提高您的估值。

雖然這些活動需要投入，但一旦開始製作，請注意不要沾沾自喜。 始終進行評估和測試以提高性能。

營銷挑戰 #5：您的客戶沒有脫穎而出，並且迷失在他們的市場中。

不要害怕通過幫助客戶開闢自己的利基市場來讓客戶的公司脫穎而出。 很難與市場上的每家公司競爭——您需要一定範圍內的競爭對手來幫助建立需求並為您不想要的客戶提供服務。 弄清楚你最擅長什麼，誰最需要它，谁愿意為此買單。 然後成為世界上最好的。

還記得我們是如何將我們的機構專注於醫療保健和技術營銷的嗎？ 這就是我們所做的一切。 在這些垂直領域，我們被譽為全國最好的機構之一； 我們憑藉深厚的專業知識和經驗完成交易。 進入利基市場是我們機構的最佳決定，它也可能是您公司的正確選擇。

總之

在這些充滿挑戰的條件下進行營銷可能會讓人望而生畏，但不要讓恐懼阻礙你。 提出一個可靠的計劃，自信地執行它，並始終進行測試和改進。 當你不給自己失敗的藉口時，你會驚訝於你能取得的成就。

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