代理机构（和公司）面临的 5 个常见营销挑战

营销很难。 当您面临有限的预算或艰难的市场时，您的工作会变得更加困难。 但作为营销人员，我们在这些挑战中茁壮成长，对吧？ 正确的！

我们的机构在两个相对具有挑战性的垂直领域建立了营销业务：B2B 医疗保健和 B2B 技术。 在过去 15 年的业务中，我们遇到了大多数公司常见的许多障碍，并且我们已经学会了一些克服这些障碍的方法。

在这里，我们列出了五个最困难的挑战，并指出了打破这些障碍以取得营销成功的最有效方法。 （注意：本文是从代理机构的角度撰写的，但这些问题有时适用于大多数公司。因此，如果您是内部营销人员，请在阅读时将“客户”替换为“公司”。）

让我们开始吧！

营销挑战 #1：您的客户没有公认的品牌/知名度。

在我们的医疗保健和技术垂直领域，许多没有品牌知名度（有时甚至根本没有品牌！）、没有大牌支持他们的产品并且在市场上没有立足点的初创公司与我们联系。 你说挑战，我们说机遇！ 有机会进入基层并将一个默默无闻的人变成他们行业中的大人物是多么令人兴奋？

获得或建立品牌知名度的提示：

• 了解您的品牌。 你的价值主张是什么？ 您的品牌向世界做出的承诺是什么？ 同样重要的是，了解您的自然受众是谁，或者将是谁——以及谁不会成为您的客户。
• 评估您的品牌。 在做任何事情之前，问问自己你的品牌标识现在是否有效？ 随着你的成长，它会起作用吗？ 如果没有，这是首先要关注的事情。
• 确保您的品牌具有凝聚力和一致性。 您的所有财产和材料都应该看起来属于同一家公司，包括您的网站、社交媒体、印刷材料、名片、电子邮件页脚等。
• 在线营销是开始建立品牌的好方法，因为许多人转向搜索引擎来搜索产品/服务。 首先为您的网站建立坚实的 SEO 基础。 当您努力获得较高的自然搜索排名时，请考虑购买一些有针对性的按点击付费的广告，让您的名字出现在合适的在线搜索者面前。
• 公共关系可以大大改变您的品牌认知度，但确实需要经验和承诺才能做到正确。

最后，帮助一家初创公司获得他们的第一批客户或一家 SMB 从小鱼到大玩家的飞跃是一种很棒的、有益的感觉。 拥抱失败者的心态！

营销挑战 #2：您的客户预算很少。 我的意思是很小。

你的潜在客户对你说，“我们需要 60 个新的合格营销线索，1,000 个新的 Twitter 关注者，并在六个月内增加 50% 的收入。 我可以给你 10,000 美元让你工作。”

第 1 步：不要笑。

第 2 步：不要惊慌。

营销预算有限是一个常见问题，但当客户的目标与其期望的支出不符时，用有限的资金取得成功就变得更加困难。 幸运的是，您可以采取一些措施来为您的营销工作赚取更多资金。

请记住，他们给你的第一个预算并不总是他们能花的最多。 如果你在推销中做到以下几点，你就有很大的机会获得更多的钱：

• 让他们相信战略基础要素对于营销工作的成功和业务的全面成功的重要性。 冷静地解释说，如果没有与他们的业务目标相关的可靠营销策略，他们就是在浪费营销资金。 在开始建造房屋之前，您必须先打地基。 有了明智的计划，您就可以推荐能让他们获得最大收益的活动。
• 接下来，向他们展示他们可以从每个活动中获得的投资回报率。 准备好您为其他客户获得的具体案例研究和结果。 让他们相信您拥有成功的工具和经验。

营销挑战 #3：没有人关心您客户的产品/服务。

“没人在乎！ 没有人会听！ 没有人会在网上找到我们！” 错误的。 错误的。 错误的。

这与其说是挑战，不如说是神话。 尽管如果您相信这个神话，那么您的挑战就在其中。

每一个垂直领域——每一个——都有一群人追随它、关心它并希望它成长。 诀窍是找到合适的一个或多个小组，无论它们有多小。 试试这些提示：

• 当谈到贸易展览和活动时，每个垂直领域都有 THE show to be at。 那一年的“不要错过”活动。 所以去做吧，并通过出色的营销和详细的准备让它发挥作用。
• 在您的市场中找到有影响力的人。 现在有了谷歌和社交媒体，这种策略就容易多了。 找到正在谈论您的市场的博主、分析师、早期采用者和布道者，并建立网络。
• 进入社交网络、群组和论坛以加入讨论。 找到有贵公司解决的痛点的人，并提供指导和支持。
• 如果，万一你是对的，没有人真正关心，那就让他们关心！ 在社交媒体上活跃起来并宣传您所销售的产品。 想出一个独特的销售建议，并向您认为会感兴趣的人推销您客户的价值观/想法/信仰。 对业务充满热情，合适的人会注意到。

营销挑战 #4：您的客户已经尝试了所有方法，但没有任何效果。

有这么多的营销路径要走下去，很容易迷路。 当许多客户因为尚未显示结果而即将放弃某个特定的计划或活动时，我们曾与他们进行过“断绝关系”的谈话。 事情是这样的：许多营销活动都是长期的。 以这些活动为例：

• 营销自动化：创建出色的内容库、构建和细分营销列表、设置工作流程以及配置营销自动化程序以培养潜在客户都需要时间。 给它时间。
• 搜索引擎优化： “我的网站已经上线两周了，我们还没有在第一页上排名。 是什么赋予了？” 每个 SEO 在他的职业生涯中至少从客户那里听到过几次。 克服这种失望的关键是从一开始就设定明确的期望。 我们常说SEO是一场马拉松，而不是短跑。 确保您的客户有相同的理解。
• 公共关系：公关需要大量的前期工作来建立媒体列表、编写宣传材料并生成具有新闻价值的故事。 这是关于与编辑和记者建立关系、搜索编辑日历、不断进行外展以及始终如一地交付。 您不会在公共关系方面一夜成名，但长期影响将有助于转变您的品牌并提高您的估值。

虽然这些活动需要投入，但一旦开始制作，请注意不要沾沾自喜。 始终进行评估和测试以提高性能。

营销挑战 #5：您的客户没有脱颖而出，并且迷失在他们的市场中。

不要害怕通过帮助客户开辟自己的利基市场来让客户的公司脱颖而出。 很难与市场上的每家公司竞争——您需要一定范围内的竞争对手来帮助建立需求并为您不想要的客户提供服务。 弄清楚你最擅长什么，谁最需要它，谁愿意为此买单。 然后成为世界上最好的。

还记得我们是如何将我们的机构专注于医疗保健和技术营销的吗？ 这就是我们所做的一切。 在这些垂直领域，我们被誉为全国最好的机构之一； 我们凭借深厚的专业知识和经验完成交易。 进入利基市场是我们机构的最佳决定，它也可能是您公司的正确选择。

总之

在这些充满挑战的条件下进行营销可能会让人望而生畏，但不要让恐惧阻碍你。 提出一个可靠的计划，自信地执行它，并始终进行测试和改进。 当你不给自己失败的借口时，你会惊讶于你能取得的成就。

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