대행사(및 회사)가 직면하는 5가지 일반적인 마케팅 과제

마케팅은 어렵습니다. 제한된 예산이나 힘든 시장에 직면하면 작업이 더욱 어려워집니다. 그러나 마케터로서 우리는 이러한 종류의 도전을 통해 번성합니다. 오른쪽!

우리 대행사는 B2B 의료 및 B2B 기술이라는 상대적으로 어려운 두 분야에서 마케팅 사업을 구축했습니다. 지난 15년 동안 비즈니스에서 우리는 대부분의 회사에 공통적인 많은 장애물에 직면했으며 이를 극복하는 몇 가지 방법을 배웠습니다.

여기에서 우리는 가장 어려운 5가지 과제를 나열하고 마케팅 성공을 달성하기 위해 이러한 장벽을 무너뜨리는 가장 효과적인 방법을 언급했습니다. (참고: 이 기사는 대행사 관점에서 작성되었지만 문제는 대부분의 회사에 한 번에 적용됩니다. 따라서 사내 마케터인 경우 "클라이언트"를 "회사"로 바꾸십시오.)

시작하자!

마케팅 과제 #1: 귀하의 고객은 브랜드/이름 인지도가 확립되어 있지 않습니다.

의료 및 기술 분야에서 우리는 브랜드 인지도가 없고(때로는 브랜드가 전혀 없습니다!), 제품을 뒷받침하는 유명 브랜드가 없고, 시장에 발판이 전혀 없는 많은 스타트업으로부터 연락을 받습니다. 당신은 도전이라고 말할 수 있지만 우리는 기회라고 말합니다! 그라운드 레벨에 들어와 알려지지 않은 것을 업계에서 큰 이름으로 만들 수 있는 기회를 갖는 것이 얼마나 신나는 일입니까?

브랜드 인지도를 얻거나 확립하기 위한 팁:

• 브랜드를 이해하십시오. 당신의 가치 제안은 무엇입니까? 당신의 브랜드가 세상에 전하는 약속은 무엇입니까? 마찬가지로 중요한 것은 귀하의 자연 청중이 누구인지 또는 앞으로 될지 그리고 누가 귀하의 고객이 아닐지 이해하는 것입니다.
• 브랜드를 평가하십시오. 다른 일을 하기 전에 지금 브랜드 아이덴티티가 작동하고 있는지 스스로에게 물어보십시오. 성장함에 따라 작동합니까? 그렇지 않은 경우 가장 먼저 집중해야 할 사항입니다.
• 브랜딩이 응집력 있고 일관성이 있는지 확인하십시오 . 귀하의 웹사이트, 소셜 미디어, 인쇄 자료, 명함, 이메일 바닥글 등을 포함하여 귀하의 모든 재산과 자료는 동일한 회사에 속한 것처럼 보여야 합니다.
• 많은 사람들이 제품/서비스 검색을 위해 검색 엔진을 사용하기 때문에 온라인 마케팅은 브랜드 구축을 시작하는 좋은 방법입니다. 귀하의 웹사이트로 견고한 SEO 기반을 구축하는 것부터 시작하십시오. 높은 유기적 검색 순위를 달성하기 위해 노력하는 동안 올바른 온라인 검색자 앞에서 귀하의 이름을 알리기 위해 일부 대상 클릭당 지불 광고를 구매하는 것을 고려하십시오.
• 홍보는 브랜드 인식을 바꾸는 데 큰 도움이 될 수 있지만 제대로 하려면 경험과 헌신이 필요합니다.

결국 스타트업이 첫 고객을 얻거나 SMB가 작은 물고기에서 큰 플레이어로 도약하도록 돕는 것은 굉장하고 보람 있는 느낌입니다. 약자 정신을 받아들여라!

마케팅 과제 #2: 고객의 예산이 적습니다. 그리고 나는 작다는 것을 의미합니다.

귀하의 잠재 고객이 귀하에게 말합니다. 일할 수 있도록 $10,000를 드릴 수 있습니다.”

1단계: 웃지 마세요.

2단계: 당황하지 마십시오.

제한된 마케팅 예산은 일반적인 문제이지만 고객의 목표가 원하는 지출과 일치하지 않을 때 제한된 자금으로 성공하기가 더욱 어려워집니다. 다행스럽게도 마케팅 활동을 위해 더 많은 돈을 벌기 위해 할 수 있는 일이 몇 가지 있습니다.

그들이 제공하는 첫 번째 예산이 항상 그들이 지출할 수 있는 최대 금액이 아니라는 점을 기억하십시오. 피치에서 다음을 수행하면 더 많은 돈을 받을 수 있는 좋은 기회가 있습니다.

• 마케팅 노력의 성공과 비즈니스의 전반적인 성공에 대한 전략적 기본 요소의 중요성을 그들에게 확신시키십시오. 비즈니스 목표와 연결된 견고한 마케팅 전략 없이는 마케팅 비용을 낭비하고 있다고 침착하게 설명하십시오. 집을 짓기 전에 기초를 다져야 합니다. 현명한 계획을 세우면 비용 대비 효과를 극대화할 수 있는 캠페인을 추천할 수 있습니다.
• 다음으로 각 캠페인에서 기대할 수 있는 ROI를 보여줍니다. 다른 클라이언트에 대해 얻은 특정 사례 연구 및 결과를 준비하십시오. 성공할 수 있는 도구와 경험이 있다는 확신을 심어주십시오.

마케팅 과제 #3: 아무도 고객의 제품/서비스에 관심이 없습니다.

"아무도 신경 쓰지 않는다! 아무도 듣지 않을 것입니다! 아무도 우리를 온라인에서 찾을 수 없습니다!” 거짓. 거짓. 거짓.

이것은 도전이라기보다 신화에 가깝습니다. 이 신화를 믿는다면 거기에 도전이 있습니다.

모든 수직, 모든 수직에는 이를 따르고, 관심을 갖고, 성장하기를 원하는 사람들이 있습니다. 요령은 아무리 작은 그룹이라도 올바른 그룹을 찾는 것입니다. 다음 팁을 시도해 보세요.

• 무역 박람회 및 이벤트와 관련하여 모든 업종에는 THE SHOW가 있습니다. 그 해의 "놓치지 마세요" 이벤트. 따라서 가서 훌륭한 마케팅과 세부적인 준비를 통해 가치를 높이십시오.
• 귀하의 마켓플레이스에서 인플루언서를 찾으십시오. 이 전술은 이제 Google과 소셜 미디어를 통해 훨씬 쉬워졌습니다. 귀하의 시장에 대해 이야기하는 블로거, 분석가, 얼리어답터 및 전도사를 찾아 네트워크를 구축하십시오.
• 소셜 네트워크, 그룹 및 포럼을 활용하여 토론에 참여하세요. 귀사에서 해결해야 할 문제점이 있는 사람을 찾고 지침과 지원을 제공하십시오.
• 만약 당신이 옳고 아무도 실제로 신경쓰지 않는다면, 그들이 신경쓰도록 만드세요! 소셜 미디어에서 활발히 활동하고 판매하는 제품을 홍보하십시오. 고유한 판매 제안을 제시하고 고객의 가치/아이디어/신념을 관심을 가질 것으로 생각되는 사람들에게 제시하십시오. 비즈니스에 대한 열정을 가지면 적절한 사람들이 주목할 것입니다.

마케팅 과제 #4: 고객이 모든 것을 시도했지만 아무 것도 작동하지 않습니다.

내려야 할 마케팅 경로가 너무 많기 때문에 길을 잃기 쉽습니다. 우리는 특정 프로그램이나 캠페인이 아직 결과를 보여주지 않았기 때문에 막 포기하려고 할 때 많은 고객들에게 "비정상"이라고 이야기했습니다. 많은 마케팅 캠페인은 장기적으로 진행됩니다. 다음 캠페인을 예로 들어 보겠습니다.

• 마케팅 자동화: 훌륭한 콘텐츠 라이브러리를 만들고, 마케팅 목록을 작성 및 분류하고, 워크플로를 설정하고, 잠재 고객을 육성하기 위해 마케팅 자동화 프로그램을 구성하는 데는 시간이 걸립니다. 시간을 주세요.
• 검색 엔진 최적화: “내 웹사이트는 2주 동안 운영되었으며 아직 1페이지에 순위가 매겨지지 않았습니다. 무엇을 주나요?” 모든 SEO는 그의 경력에서 적어도 몇 번은 클라이언트로부터 이것을 들었습니다. 이러한 실망을 극복하는 열쇠는 처음부터 명확한 기대치를 설정하는 것입니다. 우리는 종종 SEO가 단거리 경주가 아니라 마라톤이라고 말합니다. 고객이 동일한 이해를 가지고 있는지 확인하십시오.
• 홍보: PR은 미디어 목록을 작성하고 홍보 자료를 편집하며 뉴스 가치가 있는 이야기를 생성하기 위해 많은 사전 작업이 필요합니다. 편집자 및 기자와 관계를 구축하고, 편집 일정을 샅샅이 조사하고, 지속적인 지원 활동을 수행하고, 지속적으로 전달하는 것입니다. 홍보로 하룻밤 사이에 성공할 수는 없지만 장기적인 효과는 브랜드를 변화시키고 가치를 높이는 데 중요한 역할을 할 것입니다.

이러한 캠페인에는 노력이 필요하지만 일단 생산을 시작하면 만족하지 않도록 주의하십시오. 성능 향상을 위해 항상 평가하고 테스트하십시오.

마케팅 과제 #5: 고객이 눈에 띄지 않고 시장에서 길을 잃고 있습니다.

고객이 틈새 시장을 개척하도록 도와줌으로써 고객의 회사를 차별화하는 것을 두려워하지 마십시오. 시장의 모든 회사와 경쟁하기는 어렵습니다. 수요를 창출하고 원하지 않는 고객에게 서비스를 제공하려면 경쟁업체가 필요합니다. 당신이 가장 잘하는 것이 무엇인지, 누가 그것을 가장 필요로 하는지, 누가 그것을 지불할 용의가 있는지 파악하십시오. 그런 다음 세계 최고가 되십시오.

우리 대행사가 의료 및 기술 마케팅에만 집중했던 것을 기억하십니까? 그게 우리가 할 전부입니다. 우리는 이러한 분야에서 미국 최고의 대행사 중 하나로 알려져 있습니다. 우리는 이러한 깊은 전문성과 경험 때문에 거래를 성사시킵니다. 틈새 시장에 진출하는 것이 우리 대행사에게는 최선의 결정이었고 귀사에도 올바른 선택이 될 수 있습니다.

요약하자면

이러한 어려운 상황에서 마케팅을 수행하는 것은 어려울 수 있지만 두려움 때문에 주저하지 마십시오. 확실한 계획을 세우고 자신있게 실행하며 항상 테스트하고 개선하십시오. 자신에게 실패에 대한 변명을 하지 않을 때 무엇을 성취할 수 있는지 놀라게 될 것입니다.

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