代理店 (および企業) が直面する 5 つの一般的なマーケティングの課題

マーケティングは難しい。 限られた予算や厳しい市場に直面すると、仕事はさらに難しくなります。 しかし、マーケティング担当者として、私たちはこの種の課題に取り組んでいますよね? 右！

私たちの代理店は、B2B ヘルスケアと B2B テクノロジーという、比較的困難な 2 つの分野でマーケティングのビジネスを構築してきました。 過去 15 年間のビジネスで、私たちはほとんどの企業に共通する多くの障害に遭遇し、それらを克服するいくつかの方法を学びました。

ここでは、最も困難な課題を 5 つ挙げ、これらの障壁を打破してマーケティングの成功を達成するための最も効果的な方法を示しました。 (注: この記事はエージェンシーの観点から書かれていますが、問題はほとんどの企業に一度に適用されます。したがって、社内のマーケティング担当者の場合は、「クライアント」を「会社」に置き換えて読んでください。)

始めましょう！

マーケティングの課題 #1: あなたのクライアントは、確立されたブランドや知名度を持っていません。

私たちのヘルスケアとテクノロジーの分野では、ブランド認知度がなく (時にはブランドがまったくないこともあります!)、製品を支持する有名な名前がなく、市場での足場がまったくない多くのスタートアップから連絡を受けています。 あなたは挑戦と言うかもしれませんが、私たちは機会を言います! 現場に足を踏み入れ、未知のものを業界のビッグ ネームにする機会を得ることは、どれほどエキサイティングなことですか?

ブランド認知度を獲得または確立するためのヒント:

• ブランドを理解する。 あなたの価値提案は何ですか？ あなたのブランドが世界に約束することは何ですか? 同様に重要なことは、あなたの自然な聴衆が誰であるか、または誰になるか、そして誰があなたの顧客にならないかを理解することです.
• ブランドを評価します。 他のことをする前に、ブランド アイデンティティが現在機能しているかどうか自問してみてください。 成長に合わせて働けますか？ そうでない場合は、これが最初に注目すべきことです。
• ブランディングがまとまりがあり、一貫していることを確認してください。 ウェブサイト、ソーシャル メディア、印刷物、名刺、メール フッターなど、すべてのプロパティと資料は同じ会社に属しているように見える必要があります。
• 多くの人が製品やサービスの検索に検索エンジンを利用するため、オンライン マーケティングはブランド構築を開始するための優れた方法です。 Web サイトで強固な SEO 基盤を構築することから始めます。 上位のオーガニック検索ランキングを達成するために努力している間は、ターゲットを絞ったペイ・パー・クリック広告を購入して、適切なオンライン検索者の前に自分の名前を表示することを検討してください.
• 広報はブランドの認識を大きく変えることができますが、それを正しく行うには経験とコミットメントが必要です。

最終的に、スタートアップが最初の顧客を獲得したり、SMB が小規模企業から大企業に飛躍するのを支援することは、素晴らしいやりがいのある気持ちです。 負け犬のメンタリティを受け入れよう！

マーケティングの課題 #2: クライアントの予算はわずかです。 そして、私は小さなことを意味します。

あなたの見込み客はあなたにこう言います。 一緒に働くために10,000ドルをあげることができます。」

ステップ 1: 笑わないでください。

ステップ 2: パニックにならないでください。

限られたマーケティング予算は一般的な問題ですが、クライアントの目標が希望する支出と一致しない場合、限られた資金で成功することはさらに難しくなります. 幸いなことに、マーケティング活動により多くのお金を稼ぐためにできることがいくつかあります。

彼らがあなたに与える最初の予算は、彼らが費やすことができる最高額であるとは限らないことに注意してください. ピッチで次のことを行えば、より多くのお金を得るチャンスがあります。

• マーケティング活動の成功とビジネス全体の成功には、戦略的な基本要素が重要であることを彼らに納得させてください。 ビジネス目標に結び付いた確固たるマーケティング戦略がなければ、マーケティング費用を無駄にしていることを冷静に説明します。 家を建てる前に基礎を固めなければなりません。 適切な計画を立てれば、費用対効果が最も高いキャンペーンを推奨できます。
• 次に、各キャンペーンから期待できる ROI を示します。 特定のケーススタディと、他のクライアントに対して得た結果を準備してください。 成功するためのツールと経験があることを彼らに確信させてください。

マーケティングの課題 #3: 誰もあなたのクライアントの製品やサービスを気にかけません。

「誰も気にしない！ 誰も聞いてくれません！ 誰も私たちをオンラインで見つけることはできません！」 間違い。 間違い。 間違い。

これは、挑戦というより神話のようなものです。 あなたがこの神話を信じるなら、そこにあなたの挑戦があります.

どの業種にも、どの業種にも、それをフォローし、関心を持ち、成長を望んでいる人々のグループがあります。 トリックは、適切なグループを見つけることです。グループがどんなに小さくてもかまいません。 次のヒントを試してください。

• 見本市やイベントに関して言えば、すべてのバーティカルに参加すべきショーがあります。 その年の「見逃せない」イベントの 1 つ。 それで、それに行き、素晴らしいマーケティングと詳細な準備でそれを数えてください.
• あなたのマーケットプレイスでインフルエンサーを見つけてください。 この戦術は、Google とソーシャル メディアを使用すると、はるかに簡単になります。 あなたの市場について話しているブロガー、アナリスト、アーリー アダプター、エバンジェリストを見つけて、ネットワークを構築します。
• ソーシャル ネットワーク、グループ、フォーラムを利用して、ディスカッションに参加します。 あなたの会社が解決できる課題を抱えている人を見つけて、ガイダンスとサポートを提供してください。
• もし、あなたが正しく、誰も実際に気にかけない場合は、気にかけましょう! ソーシャル メディアに積極的に参加し、販売しているものを宣伝します。 独自の販売提案を考え出し、クライアントの価値観/アイデア/信念を、関心を持つと思われる人々に売り込んでください。 ビジネスに情熱を傾ければ、適切な人が注目してくれます。

マーケティングの課題 #4: クライアントはあらゆることを試しましたが、何もうまくいきませんでした。

非常に多くのマーケティング パスがあるため、簡単に迷子になります。 多くのクライアントが、特定のプログラムやキャンペーンをあきらめようとしているときに、まだ結果が表れていないという理由で「棚上げ」していると話してきました。 多くのマーケティング キャンペーンは長期的なものです。 たとえば、次のキャンペーンをご覧ください。

• マーケティングの自動化:優れたコンテンツ ライブラリの作成、マーケティング リストの構築とセグメント化、ワークフローの設定、リードを育成するためのマーケティング自動化プログラムの構成には時間がかかります。 時間をください。
• 検索エンジンの最適化: 「私のウェブサイトは公開されて 2 週間経ちましたが、まだ 1 ページ目にランクインしていません。 何を与える？」 すべての SEO は、キャリアの中で少なくとも数回はクライアントからこのようなことを聞​​いたことがあります。 この失望に対抗する鍵は、最初から明確な期待を設定することです。 SEO は短距離走ではなくマラソンだとよく言われます。 クライアントが同じ理解を持っていることを確認してください。
• 広報: PR では、メディア リストを作成し、売り込み資料を編集し、報道価値のある記事を作成するために、前もって多くの作業を行う必要があります。 編集者や記者との関係を築き、編集カレンダーを精査し、絶え間なくアウトリーチを行い、一貫して配信することが重要です。 広報活動で一夜にして成功することはありませんが、長期的な効果は、ブランドを変革し、評価を高めるのに役立ちます.

これらのキャンペーンにはコミットメントが必要ですが、作成を開始したら満足しないように注意してください。 パフォーマンスを向上させるために、常に評価とテストを行ってください。

マーケティングの課題 #5: クライアントは目立たず、市場で迷子になっています。

クライアントのニッチ市場を開拓する手助けをすることで、クライアントの会社を差別化することを恐れないでください。 市場のすべての企業と競争することは困難です。需要を構築し、望まないクライアントにサービスを提供するには、競合他社が必要です。 あなたが最も得意とすること、それを最も必要としている人、そして喜んでお金を払ってくれる人を見つけ出してください。 それなら、世界一になりましょう。

私たちがどのように私たちの代理店をヘルスケアとテクノロジーのマーケティングに専念させたか覚えていますか? それだけです。 私たちは、これらの分野で国内最高の代理店の 1 つとして知られています。 この深い専門知識と経験により、私たちは取引を成立させます。 ニッチ市場に進出することは、私たちの代理店にとって最良の決断であり、あなたの会社にとっても正しい選択である可能性があります.

要約すれば

このような困難な状況下でのマーケティングは困難な場合がありますが、恐れを恐れないでください。 確固たる計画を立て、自信を持って実行し、常にテストと改善を行ってください。 失敗の言い訳をしなければ、達成できることに驚くことでしょう。

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