創建可轉換內容的 4 個步驟

正如任何經驗豐富的內容營銷人員都應該知道的那樣，內容營銷不僅僅是創建一個華而不實的信息圖或寫一篇博客文章，發布它，祈禱最好的結果。

為了從您的內容策略中產生潛在客戶，您需要同時考慮內容和內容體驗。 內容不僅必須對您的受眾有價值，而且還必須是經過優化的內容體驗的一部分，才能成為將訪問者轉化為潛在客戶的內容。

但是，您究竟如何才能構建高轉化率的內容體驗呢？ 遵循這四個步驟，您將踏上通往轉換城市的道路！

1. 考慮內容之旅

在構建您的內容體驗之前，您需要了解您正在與誰交談，以及他們如何、何時、何地以及為什麼使用您的內容。

這從定義您的買家角色開始。 了解他們的需求是什麼以及他們的優先事項所在。 一旦你了解了角色的需求和痛點，你就可以開始用內容填補空白。 為漏斗的所有階段創建內容，並了解每個內容的具體目標或目的。

了解您的受眾需求的一部分是了解購買過程，從意識、考慮到做出決定。 然而，同樣重要的是要注意內容之旅不是一條直線——正如 Rand Fishkin 所解釋的那樣，無論您的潛在客戶在這條路上跳到哪裡，在旅程的每個階段都有滿足您的觀眾特定需求的內容，是構建高轉化率內容體驗的第一步。

2. 製作有價值的內容

一旦確定了內容差距，就不能只用任何舊內容來填補它們。 您的內容必須對您的受眾有價值。

由於價值是主觀的，讓我們再分解一下。 創建內容時，請考慮以下事項：

• 相關性——您的內容適合您的受眾嗎？沒有兩個觀眾是完全一樣的。 花時間深入了解您的受眾想要什麼，並使您的內容與他們相關，這樣他們才會真正關心它。
• 一致性——您的內容是否符合觀眾的期望？一致性等於部分頻率和品牌。 您的內容每次都應該很棒，這樣您的讀者才會一次又一次地回來。
• 可信度——是否合法可信？信譽是內容營銷的關鍵。 回顧上面蘭德的內容營銷圖表，他為建立信任留出了一整塊。 花時間編輯和核實您的內容，最重要的是，不要在您的內容中做出無法兌現的承諾。
• 真實性——它能證明你是人嗎？人類喜歡與人交談，而不是機器，所以不要害怕在您的內容中註入一點個性！ 您的內容是促進溝通和區分您的品牌的好方法。
• 有用性——它現在對你的聽眾有好處嗎？最重要的是，確保您的內容具有可操作性和實用性。 並非所有內容都需要提供一套清晰的步驟來解決問題。 也就是說，任何讀者都不應該點擊你的內容思考，“那是在浪費我的時間。” 同樣，深入了解您的買家角色，並花足夠的時間想出一定會贏得您的觀眾的好點子。

所以你已經確定了你的內容差距，並用有價值的內容來填補它們。 接下來是什麼？

3.優化內容體驗

確保您精彩、有價值的內容生活在同樣精彩的內容體驗中。 但這到底意味著什麼？

在解釋內容體驗時，我們喜歡在 Uberflip 使用的類比是宜家購物體驗。

聽我說完：想像一下，如果您穿過雙滑動門並落在一堆亂七八糟的家具中，那麼宜家的購物體驗會有多糟糕。 很不愉快，對吧？ 相反，宜家提供了一條清晰的參與路徑，引導您穿過商店並最終引導您結賬。

對你的內容體驗做同樣的事情——讓讀者很容易找到他們想要的東西，並為你的內容讀者提供一個清晰的路徑，讓他們知道他們下一步應該做什麼。

您可能已經創建了正確的內容來匹配正確的受眾，但如果不能在正確的時間或地點與他們會面，這就毫無意義。 我們談論響應式設計，但它真正是關於以讀者為中心的響應式體驗。 確保體驗具有響應性，這樣無論設備限制如何，您的內容都可以在觀眾方便的時候使用。

有策略地組織您的內容，不要讓它難以查找（例如，不要將其隱藏在菜單中的菜單中）。 提供內容推薦，最重要的是，包括上下文相關的、有針對性的 CTA ，以便您的讀者可以輕鬆地完成上述內容之旅。

引導您的讀者到達他們需要去的地方，以實現他們的目標（解決痛點）和您的目標（轉化）。

4. 戰略性地控制潛在客戶的內容

您已經用令人驚嘆的內容吸引了您的觀眾，並通過您的精彩內容體驗引導他們。 現在，讓我們讓他們皈依吧！

潛在客戶的產生都在您向觀眾展示的 CTA 中。 如上所述，您的 CTA 必須盡可能有針對性和上下文- 例如，不要在有關“高級電子郵件營銷”的信息圖上包含下載“電子郵件營銷初學者指南”的 CTA。它只是沒有意義。 同樣，讓您的聽眾很容易知道下一步該做什麼——不要將他們與刺耳的、斷章取義的 CTA 混淆。

當然，如果您對創建的每一個內容都進行門控，那麼您的潛在客戶生成策略將不會有效。 只選擇您的優質內容，即那些好到人們願意用他們的信息“付費”的內容。

最後，考慮對內容進行門控的正確策略。 有幾個選項可用於有效地控制內容：

著陸頁：著陸頁很棒，因為它們可以讓你測試一切——標題、圖片、顏色等等。它們使您的潛在客戶可以輕鬆完成一項操作並最終轉化。 但是，著陸頁通常會在您設計的內容參與之旅中造成漏洞，因為它們需要將您的受眾從體驗中移除。 為了消費所需的內容，他們必須首先登陸登陸頁面，然後等待內容在填寫表格後到達他們的收件箱。 這裡的好處是這個過程確實驗證了電子郵件地址是否可行。

覆蓋 CTA：覆蓋 CTA 或“彈出式 CTA”提供了一種更加綜合的潛在客戶生成方法。與著陸頁不同，它們可以直接放置在一段內容之上，讓人感覺內容“遙不可及”。 完成後，用戶可以立即使用內容而無需離開內容體驗，從而有助於創建更緊密的內容體驗。

整合內容體驗

總結一下：通過您的內容產生潛在客戶始於對您的受眾和內容旅程的透徹了解。 一旦確定了這一點，就必須用有價值的內容來填補內容空白，讓您的觀眾回頭看更多。

一旦您用內容吸引了觀眾，請確保他們獲得經過優化的內容體驗，旨在幫助他們轉化。 使用 CTA 門控您的優質內容，只要它們在您的內容體驗中具有針對性和上下文。 很快就會有線索開始湧入！

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