コンバージョンにつながるコンテンツを作成するための 4 つのステップ

ベテランのコンテンツ マーケターなら誰でも知っているはずですが、コンテンツ マーケティングには、単に派手なインフォグラフィックを作成したり、ブログ投稿を書いて公開したり、指を交差させて最善を尽くしたりするだけではありません。

コンテンツ戦略からリードを生み出すには、コンテンツとコンテンツ エクスペリエンスの両方を考慮する必要があります。 コンテンツは視聴者にとって価値のあるものである必要があるだけでなく、訪問者をリードに変えるコンテンツになるためには、十分に最適化されたコンテンツ エクスペリエンスの一部である必要があります。

しかし、どうすればコンバージョン率の高いコンテンツ体験を構築できるのでしょうか? これらの 4 つの手順に従ってください。コンバージョン シティへの道は順調に進んでいます。

1. コンテンツ ジャーニーを検討する

コンテンツ エクスペリエンスを構築する前に、誰と話しているのか、どのように、いつ、どこで、なぜコンテンツを消費しているのかを理解する必要があります。

これは、バイヤーのペルソナを定義することから始まります。 彼らのニーズと優先順位がどこにあるのかを理解します。 ペルソナのニーズと問題点を理解したら、ギャップをコンテンツで埋め始めることができます。 目標到達プロセスのすべての段階のコンテンツを作成し、コンテンツのすべての部分の特定の目標または目的を理解します。

視聴者が何を必要としているのかを理解することの一部は、認知から検討、決定までの購入者のプロセスを理解することです。 ただし、コンテンツのジャーニーは直線的ではないことに注意することも重要です。Rand Fishkin が説明しているように、ジャーニーの各段階で視聴者の特定のニーズに対応するコンテンツを用意することは、見込み客がパスのどこに飛び乗っても関係ありません。コンバージョン率の高いコンテンツ エクスペリエンスを構築するための最初のステップです。

2. 価値あるコンテンツを作る

コンテンツのギャップを特定したら、古いコンテンツで埋めることはできません。 コンテンツは視聴者にとって価値のあるものでなければなりません。

価値は主観的なものなので、もう少し分解してみましょう。 コンテンツを作成するときは、次の点を考慮してください。

• 関連性— あなたのコンテンツは視聴者にとって適切ですか?まったく同じオーディエンスは 2 つとありません。 時間をかけて掘り下げて視聴者が何を望んでいるのかを調べ、視聴者に関連するコンテンツを作成して、視聴者が実際に関心を持つようにします。
• 一貫性— コンテンツは視聴者の期待に沿っていますか?一貫性とは、部品の頻度が等しく、ブランドに準拠していることです。 読者が何度も戻ってくるように、コンテンツは毎回素晴らしいものでなければなりません。
• 信頼性— 正当で信頼できるか?信頼性はコンテンツ マーケティングの鍵です。 上記のランドのコンテンツ マーケティング チャートを振り返ってみると、彼は信頼を築くためのブロック全体を確保しています。 時間をかけてコンテンツを編集し、事実を確認してください。何よりも、コンテンツで守れない約束をしないでください。
• 信憑性— それはあなたが人間であることを証明しますか?人間は機械ではなく人間と話すのが好きなので、コンテンツに少しの個性を注入することを恐れないでください! コンテンツは、コミュニケーションを促進し、ブランドを差別化する優れた方法です。
• 有用性—現在、視聴者に利益をもたらしていますか?何よりも、コンテンツが実用的で実用的であることを確認してください。 すべてのコンテンツで、問題を解決するための一連の明確な手順を提供する必要はありません。 とはいえ、「あれは時間の無駄だった」と考えて、読者があなたのコンテンツからクリックアウトするべきではありません。 繰り返しになりますが、バイヤーのペルソナを掘り下げて、十分な時間をかけて、聴衆を確実に魅了する優れたアイデアを考え出してください。

コンテンツのギャップを特定し、価値のあるコンテンツで埋めています。 次は何？

3. コンテンツ体験を最適化する

素晴らしい価値のあるコンテンツを、同様に素晴らしいコンテンツ エクスペリエンスで活用できるようにします。 しかし、これは正確には何を伴うのでしょうか?

Uberflip がコンテンツ エクスペリエンスを説明する際に好んで使用する類推は、イケアのショッピング エクスペリエンスです。

よく聞いてください: 両開きの引き戸をくぐり、散らかった家具の山に足を踏み入れたら、イケアのショッピング体験がどれほどひどいものになるか想像してみてください。 かなり不愉快ですよね？ 代わりに、IKEA はストアを案内し、最終的にチェックアウトに導く明確なエンゲージメント パスを提供します。

コンテンツ エクスペリエンスでも同じことを行います。読者が探しているものを簡単に見つけられるようにし、コンテンツの読者が次に何をすべきかについて明確な道筋を示します。

適切な視聴者に合わせて適切なコンテンツを作成したとしても、適切な時間や場所で視聴者に会わなければ意味がありません。 レスポンシブ デザインについて話しますが、実際には、読者を中心としたレスポンシブ エクスペリエンスです。 デバイスの制限に関係なく、視聴者の都合に合わせてコンテンツを消費できるように、エクスペリエンスがレスポンシブであることを確認してください。

コンテンツを戦略的に整理し、見つけにくくしないでください (たとえば、メニュー内のメニューで非表示にしないでください)。 コンテンツのレコメンデーションを提供し、最も重要なこととして、読者が前述のコンテンツ ジャーニーを簡単に進むことができるように、文脈に応じたターゲットを絞った CTA を含めます。

読者の目標 (問題点の解決) とあなたの目標 (コンバージョン) の両方を達成するために必要な場所に読者を導きます。

4.リードジェネレーションのためにコンテンツを戦略的にゲートする

あなたは素晴らしいコンテンツで視聴者を魅了し、素晴らしいコンテンツ体験を通して視聴者を導きました. それでは、それらを変換してみましょう。

リードジェネレーションはすべて、視聴者に提示する CTA に含まれています。 前述のように、 CTA は可能な限り対象を絞り、状況に応じたものにする必要があります。たとえば、「高度なメール マーケティング」に関するインフォグラフィックに「メール マーケティングの初心者向けガイド」をダウンロードするための CTA を含めないでください。意味がありません。 繰り返しになりますが、視聴者が次に何をすべきかを簡単に理解できるようにしてください。耳障りな、文脈から外れた CTA と混同しないでください。

もちろん、作成するすべてのコンテンツをゲートで管理している場合、リードジェネレーション戦略は効果的ではありません。 プレミアム コンテンツのみをゲートします。これは、人々が自分の情報で「お金を払う」ことを厭わないほど優れたものです。

最後に、コンテンツをゲーティングするための適切な戦略を検討してください。 コンテンツを効果的にゲーティングするために利用できるオプションがいくつかあります。

ランディング ページ:ランディング ページは、見出し、画像、色など、すべてをテストできるので優れています。これにより、見込み客が 1 つのアクションを完了して最終的にコンバージョンすることが容易になります。 ただし、ランディング ページは、オーディエンスをエクスペリエンスから除外する必要があるため、設計したコンテンツ エンゲージメント ジャーニーでリークを引き起こすことがよくあります。 目的のコンテンツを利用するには、まずランディング ページにアクセスし、フォームの入力時にコンテンツが受信トレイに届くのを待つ必要があります。 ここでの利点は、このプロセスが電子メール アドレスを有効なものとして検証することです。

オーバーレイ CTA:オーバーレイ CTA、または「ポップアップ CTA」は、リードジェネレーションへのより統合されたアプローチを提供します。ランディングページとは異なり、コンテンツの上に直接配置できるため、コンテンツが「手の届かないところにある」という感覚を助長します. 完了すると、ユーザーはコンテンツ エクスペリエンスを離れることなくすぐにコンテンツを消費できるため、より緊密なコンテンツ エクスペリエンスの作成に役立ちます。

コンテンツ体験の組み立て

要約すると、コンテンツで見込み客を生み出すには、オーディエンスとコンテンツ ジャーニーを完全に理解することから始まります。 これが確立されたら、コンテンツのギャップを貴重なコンテンツで埋めて、視聴者が何度も戻ってくるようにする必要があります.

視聴者をコンテンツに夢中にさせたら、コンバージョンを促進するように設計された、最適化されたコンテンツ エクスペリエンスに到達できるようにします。 プレミアム コンテンツは、コンテンツ エクスペリエンス内でターゲットを絞って文脈に沿ったものである限り、CTA でゲートします。 リードが殺到し始めるのにそれほど時間はかかりません!

独自のコンテンツ プランを実装する準備はできましたか? コンテンツ プラン ツールキットをチェックしてください。見込み客を引き付け、ブランド アフィニティを作成するコンテンツを提供する方法を学ぶために必要なすべてのリソースが提供されます。 このツールキットは、バイヤーのペルソナを作成し、バイヤーの意思決定プロセスを計画し、ジャーニーの各段階で役立つコンテンツを提供するのに役立ちます。