4 passaggi per creare contenuti che convertono

Come ogni esperto di marketing di contenuti dovrebbe sapere, c'è molto di più nel content marketing che creare semplicemente un'infografica appariscente o scrivere un post sul blog, pubblicarlo, incrociare le dita e sperare per il meglio.

Per generare lead dalla tua strategia di contenuto, deviconsiderare sia il contenuto che l'esperienza del contenuto .Non solo il contenuto deve essere prezioso per il tuo pubblico, ma deve anche far parte di un'esperienza di contenuto ben ottimizzata affinché diventi contenuto che converte i visitatori in lead.

Ma come puoi esattamente creare un'esperienza di contenuto ad alta conversione? Segui questi quattro passaggi e sarai sulla buona strada per la città di conversione!

1. Considera il viaggio dei contenuti

Prima di poter creare la tua esperienza con i contenuti, devi capire con chi stai parlando, nonché come, quando, dove e perché stanno consumando i tuoi contenuti.

Questo inizia con la definizione delle tue buyer personas. Comprendi quali sono i loro bisogni e quali sono le loro priorità. Una volta appresi i bisogni e i punti deboli dei tuoi personaggi, puoi iniziare a colmare le lacune con i contenuti. Crea contenuti per tutte le fasi della canalizzazione e comprendi l'obiettivo o lo scopo specifico di ogni singolo contenuto.

Parte della comprensione di ciò di cui il tuo pubblico ha bisogno è comprendere il processo dell'acquirente, dalla consapevolezza, alla considerazione, al prendere la decisione. Tuttavia, è anche importante notare che il percorso del contenuto non è una linea retta: come spiega Rand Fishkin, avere contenuti che soddisfino le esigenze specifiche del tuo pubblico in ogni fase del viaggio, indipendentemente da dove il tuo potenziale cliente salta sul percorso, è il primo passo per costruire un'esperienza di contenuto ad alta conversione.

2. Crea contenuti di valore

Una volta identificate le lacune nei contenuti, non puoi semplicemente colmarle con qualsiasi vecchio contenuto. I tuoi contenuti devono essere preziosi per il tuo pubblico.

Poiché il valore è soggettivo, scomponiamolo un po' di più. Quando crei contenuti, considera quanto segue:

• Rilevanza : i tuoi contenuti sono adatti al tuo pubblico?Non esistono due pubblici esattamente uguali. Prenditi il ​​tempo per approfondire per scoprire cosa vuole il tuo pubblico e rendi i tuoi contenuti pertinenti per loro in modo che se ne preoccupino davvero.
• Coerenza : i tuoi contenuti sono in linea con le aspettative del tuo pubblico?La coerenza è uguale frequenza delle parti ed essere on-brand. I tuoi contenuti dovrebbero essere fantastici ogni volta in modo che i tuoi lettori tornino più e più volte.
• Affidabilità : è legittimo e credibile?La credibilità è fondamentale nel content marketing. Guardando indietro al grafico del content marketing di Rand sopra, ha messo da parte un intero blocco per creare fiducia. Prenditi del tempo per modificare e verificare i tuoi contenuti e, soprattutto, non fare promesse che non puoi mantenere nei tuoi contenuti.
• Autenticità : dimostra che sei umano?Agli umani piace parlare con gli umani, non con le macchine, quindi non aver paura di aggiungere un po' di personalità ai tuoi contenuti! I tuoi contenuti sono un ottimo modo per facilitare la comunicazione e differenziare il tuo marchio.
• Utilità : è vantaggioso per il tuo pubblicoin questo momento?Soprattutto, assicurati che i tuoi contenuti siano fruibili e pratici. Non tutti i contenuti devono fornire una serie chiara di passaggi per risolvere un problema. Detto questo, nessun lettore dovrebbe uscire dal tuo contenuto pensando: "È stata una perdita di tempo". Ancora una volta, approfondisci i tuoi acquirenti e prenditi tutto il tempo per trovare buone idee che sicuramente conquisteranno il tuo pubblico.

Quindi hai identificato le tue lacune nei contenuti e le stai colmando con contenuti di valore. Cosa succederà dopo?

3. Ottimizza l'esperienza dei contenuti

Assicurati che i tuoi fantastici e preziosi contenuti vivano in un'esperienza di contenuti altrettanto fantastica. Ma cosa comporta esattamente questo?

Un'analogia che amiamo usare in Uberflip quando spieghiamo l'esperienza dei contenuti è l'esperienza di acquisto IKEA.

Ascoltami: immagina quanto sarebbe orribile l'esperienza di acquisto IKEA se attraversassi le doppie porte scorrevoli e atterrassi su una pila disordinata di mobili. Abbastanza spiacevole, vero? Invece, IKEA fornisce un chiaro percorso di coinvolgimento che ti guida attraverso il negozio e alla fine ti porta alla cassa.

Fai lo stesso con la tua esperienza di contenuto: fai in modo che i lettori trovino facilmente ciò che stanno cercando e fornisci ai tuoi lettori di contenuti un percorso chiaro su cosa dovrebbero fare dopo.

Potresti aver creato il contenuto giusto per soddisfare il pubblico giusto, ma questo non significa nulla se non li incontri al momento o nel luogo giusto. Parliamo di design reattivo, ma in realtà si tratta di un'esperienza reattiva incentrata sul lettore. Assicurati che l'esperienza sia reattiva in modo che i tuoi contenuti possano essere consumati a piacimento del tuo pubblico, indipendentemente dalle restrizioni del dispositivo.

Organizza i tuoi contenuti in modo strategico e non renderli difficili da trovare (ad esempio, non nasconderli nei menu all'interno dei menu). Fornisci consigli sui contenuti e, cosa più importante, includi inviti all'azione contestuali e mirati in modo che i tuoi lettori possano spostarsi facilmente verso il basso nel suddetto percorso di contenuti.

Guida i tuoi lettori dove devono andare per raggiungere sia i loro obiettivi (risolvere un punto dolente) che i tuoi (conversioni).

4. Contenuti strategici per la generazione di lead

Hai conquistato il tuo pubblico con contenuti straordinari e li hai guidati attraverso la tua fantastica esperienza di contenuti. Ora, facciamoli convertire!

La generazione di lead è tutta negli inviti all'azione che presenti al tuo pubblico. Come accennato in precedenza, i tuoi inviti all'azione devono essere il più mirati e contestuali possibile , ad esempio non includere un invito all'azione per scaricare "Una guidaper principiantiall'email marketing" su un'infografica su "email marketingavanzato".Semplicemente non ha senso. Ancora una volta, rendi facile per il tuo pubblico sapere cosa fare dopo: non confonderli con inviti all'azione stridenti e fuori contesto.

Ovviamente, la tua strategia di lead generation non sarà efficace se controlli ogni singolo contenuto che crei. Porta solo i tuoi contenuti premium, le cose così buone che le persone sarebbero disposte a "pagarle" con le loro informazioni.

Infine, considera la giusta strategia per controllare i tuoi contenuti. Ci sono un paio di opzioni disponibili per controllare efficacemente i contenuti:

Pagine di destinazione: le pagine di destinazione sono fantastiche perché ti consentono di testare tutto: titoli, immagini, colori e così via.Rendono facile per il tuo potenziale cliente completare un'azione e alla fine convertire. Tuttavia, le pagine di destinazione possono spesso creare perdite nel percorso di coinvolgimento dei contenuti che progetti perché richiedono che il tuo pubblico venga rimosso dall'esperienza. Per consumare il contenuto desiderato, devono prima atterrare sulla pagina di destinazione, quindi attendere che il contenuto arrivi nella loro casella di posta dopo aver completato il modulo. Il vantaggio qui è che questo processo convalida l'indirizzo e-mail come valido.

Overlay CTA: Overlay CTA, o "CTA pop-up", forniscono un approccio più integrato alla lead generation.A differenza delle pagine di destinazione, possono essere posizionate direttamente sopra un contenuto, facilitando la sensazione che il contenuto sia "appena fuori portata". Al termine, gli utenti possono consumare immediatamente il contenuto senza mai abbandonare l'esperienza del contenuto, contribuendo così a creare un'esperienza di contenuto più compatta.

Assemblare l'esperienza dei contenuti

Per riassumere: la generazione di lead con i tuoi contenuti inizia con una comprensione approfondita del tuo pubblico e del percorso dei contenuti. Una volta stabilito questo, le lacune nei contenuti devono essere colmate con contenuti di valore che faranno tornare il tuo pubblico per saperne di più.

Una volta che hai attirato il tuo pubblico con i contenuti, assicurati che arrivino a un'esperienza di contenuto ben ottimizzata progettata per aiutarli a convertire. Porta i tuoi contenuti premium con CTA, purché siano mirati e contestuali all'interno della tua esperienza di contenuto. Non ci vorrà molto perché inizino ad arrivare i contatti!

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