创建可转换内容的 4 个步骤

正如任何经验丰富的内容营销人员都应该知道的那样，内容营销不仅仅是创建一个华而不实的信息图或写一篇博客文章，发布它，祈祷最好的结果。

为了从您的内容策略中产生潜在客户，您需要同时考虑内容和内容体验。 内容不仅必须对您的受众有价值，而且还必须是经过优化的内容体验的一部分，才能成为将访问者转化为潜在客户的内容。

但是，您究竟如何才能构建高转化率的内容体验呢？ 遵循这四个步骤，您将踏上通往转换城市的道路！

1. 考虑内容之旅

在构建您的内容体验之前，您需要了解您正在与谁交谈，以及他们如何、何时、何地以及为什么使用您的内容。

这从定义您的买家角色开始。 了解他们的需求是什么以及他们的优先事项所在。 一旦你了解了角色的需求和痛点，你就可以开始用内容填补空白。 为漏斗的所有阶段创建内容，并了解每个内容的具体目标或目的。

了解您的受众需求的一部分是了解购买过程，从意识、考虑到做出决定。 然而，同样重要的是要注意内容之旅不是一条直线——正如 Rand Fishkin 所解释的那样，无论您的潜在客户在这条路上跳到哪里，在旅程的每个阶段都有满足您的观众特定需求的内容，是构建高转化率内容体验的第一步。

2. 制作有价值的内容

一旦确定了内容差距，就不能只用任何旧内容来填补它们。 您的内容必须对您的受众有价值。

由于价值是主观的，让我们再分解一下。 创建内容时，请考虑以下事项：

• 相关性——您的内容适合您的受众吗？没有两个观众是完全一样的。 花时间深入了解您的受众想要什么，并使您的内容与他们相关，这样他们才会真正关心它。
• 一致性——您的内容是否符合观众的期望？一致性等于部分频率和品牌。 您的内容每次都应该很棒，这样您的读者才会一次又一次地回来。
• 可信度——是否合法可信？信誉是内容营销的关键。 回顾上面兰德的内容营销图表，他为建立信任留出了一整块。 花时间编辑和核实您的内容，最重要的是，不要在您的内容中做出无法兑现的承诺。
• 真实性——它能证明你是人吗？人类喜欢与人交谈，而不是机器，所以不要害怕在您的内容中注入一点个性！ 您的内容是促进沟通和区分您的品牌的好方法。
• 有用性——它现在对你的听众有好处吗？最重要的是，确保您的内容具有可操作性和实用性。 并非所有内容都需要提供一套清晰的步骤来解决问题。 也就是说，任何读者都不应该点击你的内容思考，“那是在浪费我的时间。” 同样，深入了解您的买家角色，并花足够的时间想出一定会赢得您的观众的好点子。

所以你已经确定了你的内容差距，并用有价值的内容来填补它们。 接下来是什么？

3.优化内容体验

确保您精彩、有价值的内容生活在同样精彩的内容体验中。 但这到底意味着什么？

在解释内容体验时，我们喜欢在 Uberflip 使用的类比是宜家购物体验。

听我说完：想象一下，如果您穿过双滑动门并落在一堆乱七八糟的家具中，那么宜家的购物体验会有多糟糕。 很不愉快，对吧？ 相反，宜家提供了一条清晰的参与路径，引导您穿过商店并最终引导您结账。

对你的内容体验做同样的事情——让读者很容易找到他们想要的东西，并为你的内容读者提供一个清晰的路径，让他们知道他们下一步应该做什么。

您可能已经创建了正确的内容来匹配正确的受众，但如果不能在正确的时间或地点与他们会面，这就毫无意义。 我们谈论响应式设计，但它真正是关于以读者为中心的响应式体验。 确保体验具有响应性，这样无论设备限制如何，您的内容都可以在观众方便的时候使用。

有策略地组织您的内容，不要让它难以查找（例如，不要将其隐藏在菜单中的菜单中）。 提供内容推荐，最重要的是，包括上下文相关的、有针对性的 CTA ，以便您的读者可以轻松地完成上述内容之旅。

引导您的读者到达他们需要去的地方，以实现他们的目标（解决痛点）和您的目标（转化）。

4. 战略性地控制潜在客户的内容

您已经用令人惊叹的内容吸引了您的观众，并通过您的精彩内容体验引导他们。 现在，让我们让他们皈依吧！

潜在客户的产生都在您向观众展示的 CTA 中。 如上所述，您的 CTA 必须尽可能有针对性和上下文- 例如，不要在有关“高级电子邮件营销”的信息图上包含下载“电子邮件营销初学者指南”的 CTA。它只是没有意义。 同样，让您的听众很容易知道下一步该做什么——不要将他们与刺耳的、断章取义的 CTA 混淆。

当然，如果您对创建的每一个内容都进行门控，那么您的潜在客户生成策略将不会有效。 只选择您的优质内容，即那些好到人们愿意用他们的信息“付费”的内容。

最后，考虑对内容进行门控的正确策略。 有几个选项可用于有效地控制内容：

着陆页：着陆页很棒，因为它们可以让你测试一切——标题、图片、颜色等等。它们使您的潜在客户可以轻松完成一项操作并最终转化。 但是，着陆页通常会在您设计的内容参与之旅中造成漏洞，因为它们需要将您的受众从体验中移除。 为了消费所需的内容，他们必须首先登陆登陆页面，然后等待内容在填写表格后到达他们的收件箱。 这里的好处是这个过程确实验证了电子邮件地址是否可行。

覆盖 CTA：覆盖 CTA 或“弹出式 CTA”提供了一种更加综合的潜在客户生成方法。与着陆页不同，它们可以直接放置在一段内容之上，让人感觉内容“遥不可及”。 完成后，用户可以立即使用内容而无需离开内容体验，从而有助于创建更紧密的内容体验。

整合内容体验

总结一下：通过您的内容产生潜在客户始于对您的受众和内容旅程的透彻了解。 一旦确定了这一点，就必须用有价值的内容来填补内容空白，让您的观众回头看更多。

一旦您用内容吸引了观众，请确保他们获得经过优化的旨在帮助他们转化的内容体验。 使用 CTA 门控您的优质内容，只要它们在您的内容体验中具有针对性和上下文。 很快就会有线索开始涌入！

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